Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh marketing đầy đủ nhất

Kế hoạch phát triển hệ thống
Sonmoichinhhang.com
Hồ Chí Minh, tháng 03, năm 2020

Hoang Xuan Truong

1


Tổng quan

Hoang Xuan Truong

2


Giới thiệu dự án

Sonmoichinhhang.com – Son Môi Chính Hãng
là một dự án được hình thành dựa trên nhu
cầu về Mỹ Phẩm ( mà đặc biệt là Son Môi)
cực lớn tại thị trường Việt Nam nhằm cung
cấp các sản phẩm son môi chính hãng nổi
tiếng trong nước và quốc tế, khi mà thị
trường son môi tại Việt Nam đang hỗn loạn
khi quá nhiều son Fake ( giả).

Hệ
thống
cửa
hàng

của
Sonmoichinhhang.com tập trung chính ở các
đô thị vừa và nhỏ ( dân số từ 80.000 đến
dưới 150.000 ngàn dân).

Hoang Xuan Truong

3


Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Theo báo cáo nghiên cứu thị trường của Cty Q&Me ,
việc trang điểm là một việc làm thường xuyên nhất của
các bạn nữ, đặc biệt các nhóm bạn nữ trẻ
Trong đó, Son môi là sản phẩm được sỡ hữu nhiều nhất
cũng như được sử dụng nhất
Trung bình hàng tháng có đến gần 60% người chi trả
tiền mỹ phẩm từ dưới 300.000 và khoảng 23% người
chấp nhận mức chi trả từ 300.000 đến 500.000

Hoang Xuan Truong

4


Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Dễ dàng nhận thấy, 50% số người khảo sát
cho biết họ thường xuyên mua mỹ phẩm

online ( hàng tuần/ hàng tháng).

Những người này thường xuyên mua sắm
trên mạng xã hội, và chủ yếu là Facebook
Đồng thời, Son Môi là sản phẩm top 5 những
sản phẩm mà những người này thường mua
Online

Hoang Xuan Truong

5


Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Trong đó, năm 2019, Son Môi là sản phẩm được
sỡ hữu nhiều nhất cũng như được sử dụng
thường xuyên (94% sỡ hữu, 86% sử dụng thường
xuyên)
Trong đó độ tuổi từ 16 đến 39 có mức độ sỡ hữu
son môi đều gần như nhau ( 95% -94% - 93%)

Hoang Xuan Truong

6


Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Đặc biệt hơn, Son môi là sản phẩm được các

bạn nữ thường xuyên mang theo trong túi
xách khi ra ngoài đường. 88% bạn nữ được
khảo sát đều mang theo Son bên mình.

Hoang Xuan Truong

7


Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Trong số các thương hiệu mỹ phẩm thường được
sử dụng, thì các nhãn hàng về Son môi được các
bạn trẻ yêu thích gồm:
- Maybelline
- 3CE
- Laneige
- Mac
- Channel
- NYX
- EFL
- Shu
- Estee Lauder

Ngoài ra, cửa hang mỹ phẩm, website , facebook .. Là
những nơi khách hàng thường mua mỹ phẩm

Hoang Xuan Truong

8

Trong nhiều lý do mà người dung ko muốn mua
online sản phẩm trong đó là yếu tố chất lượng
sản phẩm, thiếu uy tín, sợ hang giả ( như vậy
khách hàng ko ngại về mức giá mà quan tâm về
chất lượng sản phẩm nhiều hơn => giá ko phải là
yếu tố chính quyết định mua hàng =>
Sonmoichinhhang.com chỉ cần tạo dựng được
thương hiệu và uy tín )

Hoang Xuan Truong

9


Định hướng kế hoạch

Hoang Xuan Truong

10


Mục tiêu chính

Sonmoichinhhang.com xây dựng mục tiêu cụ thể như sau
- Hệ thống cửa hàng tại các đô thị loại 4 và 3 trên toàn lãnh thổ Việt Nam ( Ưu tiên
các đô thị từ 80.000 ngàn dân cho tới 150.000 dân)
- Hình thành 1 cửa hàng bán hàng tại TpHCM và văn phòng điều hành kinh doanh
online

- Sonmoichinhhang.com không hình thành cửa hàng tại các đô thị lớn cấp II trở lên.
- Hệ thống sản phẩm trong cửa hàng của Sonmoichinhhang.com 85% dưới 500.000
vnđ/ sản phẩm => Focus vào tập khách hàng trung bình.

Hoang Xuan Truong

11


Khách hàng mục tiêu

Nhóm khách hàng mục tiêu chính:
- Tuổi: 16 đến 25 tuổi
- Nghề nghiệp : Học sinh, sinh viên, nhân viên văn
phòng
- Chấp nhận chi tiêu cho các sản phẩm mỹ phẩm
- Thu nhập : Trung bình => Các sản phẩm son của
Sonmoichinhhang.com 85% dưới 500.000 vnđ
- Đam mê làm đẹp, yêu son môi
- Trẻ trung, năng động
- Sinh sống tại các đô thị vừa và nhỏ

Hoang Xuan Truong

12


Cửa hàng

Lý do các cửa hàng của Sonmoichinhhang.com chỉ mở

tập trung ở các đô thị vừa và nhỏ :
- Nhu cầu mua sắm có, tuy nhiên dịch vụ tại địa
phương chưa phát triển => khi có cửa hàng thuộc hệ
thống chuyên nghiệp mở ra thì dễ làm chủ được thị
trường tại địa phương đó.
- Chi phí vận hành cửa hàng tại các địa phương này
thấp hơn nhiều so với các đô thị lớn => nhanh hoàn
vốn điểm bán.
Concept cửa hàng Sonmoichinhhang.com
- Hệ thống cửa hàng của Son Môi Chính Hãng được
đồng bộ từ concept thiết kế, với diện tích trung bình
40m2 với mặt tiền tối thiểu 4m2 và số lượng nhân
viên không quá 03 nhân viên bán hàng cho 1 cửa
hàng/ca
- Cửa hàng được thiết kế bắt mắt, chuyên nghiệp. Tạo
điểm nhấn về thương hiệu ngay tại địa phương có
cửa hàng
Hoang Xuan Truong

13


Cửa hàng

Với mục tiêu xây dựng 1 hệ thống cửa hàng ngay từ
đầu, cũng phát triển thương hiệu ngay từ đầu.
Sonmoichinhang.com mong muốn khai trương ra mắt
đồng loạt 10 cửa hàng trong năm 2020. Lợi ích cụ thể
như:
- Khi mở đồng loạt như vậy sẽ giúp

Sonmoichinhhang.com dễ dàng có ngay được
thương hiệu, gây sự chú ý
- Đặc biệt kế hoạch mở tại các đô thị vừa và nhỏ sẽ
giúp chiếm lĩnh ngay thị trường => các nhà đầu tư
nhỏ lẻ sẽ ko dám mở cửa hàng để cạnh tranh trực
tiếp
- Xây dựng lòng tin với khác hàng

Hoang Xuan Truong

14


Online

Sonmoichinhhang.com đặt mục tiêu phát
triển Online ngay từ đầu, do đó định hướng
trong 06 tháng phải đạt tối thiểu 250.000
traffic truy cập website
Đồng thời song song đó, hình thành và phát
triển hệ thống Fanpage trên Facabook để
tiến hành truyền thông, bán hàng trên
mạng xã hội

Hoang Xuan Truong

15


Online

Ngay từ lúc ra mắt, Sonmoichinhhang.com xác định sẽ tập trung sử
dụng các Kols – Influncer ( người nổi tiếng có sức ảnh hưởng) với
TA (target segment) trên social là các Beauty Bloger , Beauty
Youtuber , Beauty Facebooker… để truyền thông về các sản phẩm,
khuyên mãi của Sonmoichinhhang.com

Hoang Xuan Truong

16


Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Hoang Xuan Truong

17


Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Sonmoichinhhang.com với mục tiêu dài hạn mở được 100
cửa hàng trên toàn quốc trong 05 năm ( cửa hàng do
Sonmoichinhhang.com sỡ hữu hoặc hình thức nhượng
quyền) sau đó tiến hành MA doanh nghiệp ( định giá và bán
cho các nhà đầu tư, quỹ đầu tư nước ngoài), tuy nhiên ngay
ban đầu, để một cá nhân hay tổ chức đơn thuần mở một lúc
10 cửa hàng đa kênh (omni channel) thì rất khó ở phần vốn,
do đó Sonmoichinhhang.com mở ra cơ hội đầu tư cho các
nhà đầu tư.

Hoang Xuan Truong

18


Tối đa 100 cửa hàng đến
2025, tương đương 1 cửa
hàng = 1 % cổ phần
NĐT lựa chọn tối đa 02 đô thị
( trong danh sách kế hoạch
mở cửa hàng) để đầu tư

Tối đa chỉ kêu gọi 06 nhà đầu tư
ban đầu (2020), mở tối đa 10 cửa
hàng + kênh online

Thành lập Hội đồng thành
viên (HĐTV)

NĐT chọn 02 phương án

Tự chọn đơn vị thi công.
SMCH.com sẽ hỗ trợ thiết kế
3D chi tiết

Ký với đơn vị thi công hệ
thống cửa hàng do HĐTV lựa
chọn

02 năm đầu, NĐT trích 10% doanh số ( tối đa 15%)
cửa hàng để tái đầu tư MKT thương hiệu. Chi trả chi
phí quản lý. HĐTV sẽ quyết con số vào từng năm
dựa trên tình hình kinh doanh cụ thể

03 năm sau, NĐT trích 05% doanh số ( tối đa 08%)
cửa hàng để tái đầu tư MKT thương hiệu. Chi trả chi
phí quản lý. HĐTV sẽ quyết con số vào từng năm

Hoang Xuan Truong

19


Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư
Bảng quyền lợi chi tiết của nhà đầu tư
Quyền lợi thương hiệu

06 nhà đầu tư ban đầu sẽ được quyền sỡ hữu % giá trị thương hiệu. % giá trị thương hiệu này có lợi ích như sau
- Nếu như SMCH.com được định giá bán cho các quỹ đầu tư lớn hơn, thì khi đó các NĐT sẽ nhận tiền mặt tương đương với % định giá thương
hiệu đó ( ví dụ Quỹ A định giá 200 tỷ, NĐT sỡ hữu 10% giá trị thương hiệu tương đương với 20 tỷ).

Quy tắc chia % sỡ hữu
thương hiệu như sau :

Sáng lập Thương hiệu luôn luôn mặc định sở hữu 10% cổ phần sang lập + % sau khi chia đều theo 90%. Còn 90% sẽ chia cho 7 (6 NĐT +
Sáng lập thương hiệu) = 12.86% trong năm 2020. Nếu sau năm 2020, NĐT thấy thị trường triển vọng, có quyền đăng ký với HĐTV về các điểm
mở cửa hàng tiếp theo của mình, khi đó quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu : 90% chia tổng số cửa hàng* số cửa hàng NĐT đó nắm giữ, vd:
hết 2021 NĐT sỡ hữu 06 cửa hàng trên tổng/25 CH thì giá trị sỡ hữu = (90%/25)*6 = 21.6%. Đặc biệt công thức này ko tính cửa hàng nhượng
quyền, cụ thể nếu đến 2025 mở được 100 cửa hàng, trong đó 50 là nhượng quyền thì quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu : 90% chia tổng số

cửa hàng(ko tính nhượng quyền)* số cửa hàng NĐT đó nắm giữ. Ngoài ra, các nhà đầu tư được quyền mua lại % của nhau dựa trên mức định
giá của 1 cty định giá độc lập ngay thời điểm định giá

Hưởng trọn vẹn đơn
hàng Online

NĐT được hưởng toàn bộ các đơn hàng phát sinh online trong tỉnh mà cửa hàng đóng ( kể cả trên Fanpage, website chính của SMCH.com), và
mức doanh số hưởng là 70% lợi nhuận đơn hàng. NĐT có cửa hàng tại Khánh Hoà, tất cả các đơn hàng Online khách hàng đặt hàng trên
website cty, fanpage … đều tính cho NĐT với mức hưởng là 70% lợi nhuận ( sau khi trừ các chi phí ship, quảng cáo….) và được ưu tiên khi mở
cửa hàng tiếp theo ngay tại địa phương đó.

Bảo đảm quyền lợi tối
đa

Trong kinh doanh chắc chắn có rủi ro. Do đó Sonmoichinhhang.com luôn đảm bảo quyền lợi sỡ hữu % giá trị thương hiệu cho 06 NĐT đầu tiên
như sau:
- Nếu như cửa hàng của NĐT ngừng hoạt động. Trong vòng 12 tháng kể từ ngày đóng cửa, % sỡ hữu thương hiệu của NĐT vẫn giữ nguyên.
Và SMCH.com sẽ chi trả lợi nhuận của SMCH.com ( ko tính lợi nhuận của các cửa hàng của 06 NĐT ban đầu, chỉ tính online và nhượng
quyền) đúng bằng % sỡ hữu thương hiệu. Ví dụ, NĐT sỡ hữu 10% giá trị thương hiệu, lợi nhuận của SMCH năm 2022 đạt 10 tỷ thì NĐT
vẫn nhận 1 tỷ ( dù cửa hàng của NĐT đã ngừng hoạt động).
- Nếu sau 12 tháng đến không quá 36 tháng kể từ ngày đóng Cửa hàng, SMCH được định giá và mua lại. NĐT sẽ được nhận 2% trên giá trị
thương vụ ( số tiền thực nhận của SMCH chia cho các NĐT còn cửa hàng), ví dụ SMCH năm 2025 định giá được mua lại 100 tỷ với 100 cửa
hàng, và số tiền mặt được nhận thực ( sau khi trừ hết các chi phí trong điều khoản thương vụ …) là XX tỷ, thì NĐT sẽ nhận 2% của XX tỷ
đó.
Hoang Xuan Truong

20


Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Bảng quyền lợi chi tiết của nhà đầu tư
Hạch toán độc lập tài chính

Tất cả các cửa hàng của NĐT đều được hạch toán độc lập. Công khai tài chính, SMCH.com ko can thiệp vào chi tiết dòng tiên của cửa
hàng đó. Chỉ hỗ trợ kế toán để báo cáo thuế hàng tháng, quý , năm…. Nhà đầu tư có trách nhiệm tài chính với cửa hàng của mình (
chi phí vận hành, mặt bằng, nhân sự tại cửa hàng, chi phí vận chuyển hàng đến kho cửa hàng….)

Đào tạo – quản lý – hệ thống

Hệ thống cửa hàng của các NĐT đều được chuẩn hoá ngay từ đầu, nhân viên bán hàng được đào tạo 1 cách bài bản, có đầy đủ các hệ
thống bán hàng, kiểm soát đơn hàng …. Để thuận lợi cho việc bán hàng

Hưởng % lợi nhuận cổ tức

Đặc biệt hơn, NĐT sẽ được hưởng thêm % lợi nhuận của SMCH.com hàng năm sau khi trừ hết các chi phí ( ko kèm chi phí dự phòng
năm tiếp theo). Theo đúng bằng 80% của % giá trị sỡ hữu thương hiệu, 20% còn lại thuộc sáng lập thương hiệu. Ví dụ: Nếu 2022 ,
SMCH.com sau khi trừ hết tất cả các chi phí ( lương, mkt, showroom TPHCM…) là 5 tỷ (đã bao gồm doanh số phí quản lý thương hiệu
nhượng quyền) , và NĐT có 10% giá trị sỡ hữu thương hiệu sẽ được hưởng thêm : 80%*|(10%*5 tỷ)|= 400 tr

Quyền lợi hơn hẳn nhượng
quyền

Khi hệ hệ thống SMCH.com tăng nhanh về mặt cửa hàng, chắc chắn sẽ có nhiều nhà đầu tư xin nhượng quyền thương hiệu. Tuy nhiên
các nhà đầu tư dạng nhượng quyền sẽ ko được hưởng % giá trị thương hiệu của SMCH.com, mà chỉ được hỗ trợ về việc sử dụng
thương hiệu SMCH.com để kinh doanh cũng như một vài chiến dịch MKT

Quyền điều hành

Các nhà đầu tư ban đầu thuộc nhóm HĐTV ( đây là nhóm điều hành và quản lý) hệ thống SMCH.com, quy tắc dân chủ trong các quyết

định chính liên quan đến việc phát triển hệ thống SMCH.com. 06 Thành viên + nhà sáng lập là 07 thành viên. Giá trị lá phiếu như sau
- Lá phiếu của Sáng lập viên là 3 điểm.
- Lá phiếu của NĐT có % giá trị sỡ hữu thương hiệu lớn nhất trong 06 NĐT là 2 điểm.
- Các lá phiếu các NĐT khác là 1 điểm.
Quy tắc bỏ phiếu để quyết định các vấn đề quan trọng cụ thể như sau
- Thay đổi CEO ( sang lập viên thành thuê CEO bên ngoài) : trên 8đ đồng ý => sau 1 năm
- Thay đổi CEO (Founder thành 1 thành viên khác thuộc nhóm HĐTV) : trên 7đ đồng ý => sau 1 năm
- Kế hoạch kinh doanh + marketing hàng năm : trên 5đ đồng ý
- % chi phí MKT tái đầu tư thương hiệu từ cửa hàng : trên 5đ đồng ý
Hoang Xuan Truong

21


Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Chi phí đầu tư
Phát triển cửa hàng

Chi phí đầu tư 1 cửa hàng ( Diện tích 40m2) , tại các Thị xã, thành phố đô thị loại IV &III, tiền hàng, nhân sự : 500.000.000 vnđ

Chi phí đầu tư thương hiệu
ban đầu

Ngay khi ra mắt, SMCH sẽ thực hiện 1 chiến dịch quảng cáo dự kiến 1.500.000.000 vnđ. Chi phí này sẽ chia đều theo % sỡ hữu giá trị
thương hiệu. Đồng thời chi phí vận hành Online ban đầu mỗi nhà đầu tư 300.000.000 vnđ để chạy quảng cáo để phát triển bán hàng
Online

Như vậy, với suất đầu tư 1 cửa hàng 1 NĐT, mức tài chính dự kiến : 1.000.000.000 vnđ/nhà đầu tư
Sonmoichinhhang.com ( sẽ thành lập Cty theo hình thức Cty TNHH) sẽ ký hợp đồng với các nhà đầu tư theo đúng các điều khoản trong bảng đầu tư.

Sonmoichinhhang.com ko can thiệp vào chi phí đầu tư ban đầu về cửa hàng của NĐT, tuy nhiên NĐT phải cam kết thực hiện đúng các điều khoản
thiết kế concept cửa hàng do Sonmoichinhang.com đề ra.
Kế hoạch MKT ban đầu (Agency thực hiện) + chi phí quảng cáo để phát triển bán hàng (Digital Internal team thực hiện) : được công bố công khai và
báo cáo trước HĐTV.
Sáng lập viên sẽ có trách nhiệm phát triển 1 cửa hàng tại TPHCM đồng thời xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh Online.
Ratecard chiết khấu hàng hoá : công khai với HĐTV

Cơ hội ở đây : Với 1-2 tỷ, chắc chắn từng nhà đầu tư trong chúng ta, kể cả Founder cũng ko thể xây dựng được một thương
hiệu lớn. Tuy nhiên, nếu chúng ta cùng chung chí hướng, góp gió hiu hiu thành gió lớn, góp gió lớn thành bão. Nếu như mọi
việc thuận lợi, sau 05 năm chúng ta có thể sỡ hữu 1 thương hiệu trị giá trị cao ( quy tắc định giá thông thường = 1 năm
doanh số toàn hệ thống)
Hoang Xuan Truong

22