THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY SÔNG ĐÀ II

THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG
TY SÔNG ĐÀ II
I. THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH TẠI CÔNG TY SÔNG ĐÀ II
Việc phân tích môi trường kinh doanh là một quá trình tất yếu trong quá trình
hoạch định chiến lược kinh doanh và nó phải được tiến hành một cách thường
xuyên, liên tục trong một môi trường tổng thể. Môi trường kinh doanh luôn biến
đổi, vì vậy phải luôn luôn theo dõi các biến động có thể điều chỉnh kịp thời. Muốn
vậy, phải có một đội ngũ marketing đủ mạnh để thu nhập và xử lý các tín hiệu thị
trường cũng như các yếu tố về văn hoá, xã hội, tỷ lệ lạm phát, các thông tin về đối
thủ cạnh tranh để làm nền tảng cho việc lập kế hoạch kinh doanh, hơn nữa ngành
xây dựng là ngành đòi hỏi nhiều lao động kỹ thuật cao. Công ty Sông Đà II đang
dần dần chiếm ưu thế trong các ngành xây dựng cơ giới hoá vật tư thiết bị phục vụ
xây dựng đã và đang từng bước đổi mới đưa đời sống cán bộ công nhân viên trong
công ty ngày một nâng cao đáp ứng nhu cầu của thị trường cũng như nhu cầu xây
dựng chung của đất nước. Như vậy, môi trường kinh doanh toàn cầu đã có tác động
trực tiếp đến hoạt động của Công ty vì vậy, việc phân tích tìm ra hướng đúng là rất
cần thiết, Công ty đi. vào nghiên cứu phân tích các yếu tố về môi trường kinh
doanh, môi trường nghành.
1. Môi trường Kinh tế vỹ mô
Trên cơ sở đó Công ty đã tham khảo các chỉ tiêu chung của Nhà Nước như:
+ GDP hàng năm
+ Sản xuất công nghiệp, nông nghiệp
+ Tỷ lệ đầu tư toàn xã hội
+ Xuất khẩu
+ Dân số
Công ty đã nhận thức được xu hướng thay đổi cơ cấu kinh tế của Đất nước, có
sự thay đổi bộ mặt của toàn xã hội, về cơ cấu nghành, tỷ lệ dân cư, trong đó số
người tham gia vào hoạt động dịch vụ thương mại và công nghiệp tăng lên đi kèm
với nó các cơ sở hạ tầng mọc lên ồ ạt.
Quá trình đô thị hoá ngày càng diễn ra mạnh mẽ, đòi hỏi phải có đi đôi với
nó là sự ra đời của hàng loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp….

Đứng trước tình hình đó Công ty Sông Đà II cũng rất quan tâm đến các yếu tố
chính trị, pháp luật, xu hướng Xây dựng các tập đoàn mạnh trong nước, sự ra đời
của các Luật mới như: Luật thu thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật giá trị gia tăng.
2. Môi trường nghành
Trong môi trường nghành kinh tế Công ty không chú trọng phân tích đến,
nhưng Công ty quan tâm đến là khách hàng và chủ đầu tư đối với các công trình
xây dựng, đã chỉ ra các sức ép từ phía khách hàng như: khả năng ép giá, khả năng
chiếm dụng vốn. Đồng thời Công ty Sông Đà II nói chung cũng như Tổng Công ty
Sông Đà nói riêng cũng xác định cho mình các đối thủ cạnh tranh hiện nay như
Tổng công ty xây dựng Hồng hà, Vinaconex, Licogi….
Trên phương diện đó Công ty Sông Đà II tiến hành phân tích thực trạng môi
trường kinh doanh trong nội bộ của mình để tư đó có những chiến lược cụ thể phù
hợp với xu thế chung của nền kinh tế.
Năng lực thiết bị máy móc,cơ giới hoá là vấn đề chủ đạo là mục tiêu sống còn
của doanh nghiệp, Công ty rất chủ trọng đầu tư trang thiết bị mới, những phương
tiện phục vụ nghành để đảm bảo tiến độ thi c ông.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên giầu kinh nghiệm với hơn 1500 cán bộ công
nhân viên, trong đó có nhiều cán bộ kỹ sư giỏi được đánh giá thực tế qua các công
trình đã thi công.
TỔNG SỐ NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ II
STT TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN THEO NGÀNH NGHỀ
SỐ LƯỢNG
(NGƯỜI)
PHẦN TRĂM
(%)
1 Sau Đại học (Tiến sĩ, thạc sĩ) 2 0 %
2 Kỹ sư, cử nhân 289 18 %
3 Trung cấp 75 5 %
4 Công nhân kỹ thuật 1117 70 %
5 Lao động phổ thông 62 4 %

6 Sơ cấp 19 1 %
7 Cán bộ khác 20 1 %
TỔNG SỐ
1585 100%
2. Thực trạng hoạch định chiến lược dài hạn ở Công ty Sông Đà II
Thực trạng hiện nay ở Công ty Sông Đà II qua các năm kinh doanh đã đạt
những thành tựu to lớn, quá trình xây dựng và phát triển Công ty đã lớn mạnh về
mọi mặt; cả về quy mô, cơ cấu ngành nghề sản phẩm. Tổng giá trị sản xuất kinh
doanh năm sau cao hơn năm trước, đời sống vật chất tinh thần của người lao động
ngày càng được nâng cao. Để thực hiện thành công chiến lược đã lựa chọn làm
mục tiêu hàng đầu trong thời gian tới Công ty đã đưa chỉ tiêu thực hiện kế hoạch,
có ý nghĩa vô cùng quan trọng nhằm hoạch định chiến lược dài hạn ở Công ty.
Kế hoạch đào tạo nhân sự
Công ty có ưu điểm có đội ngũ CBCNV có trình độ đại học, cao đẳng, tương
đối cao. Nhưng xét về cơ cấu giữa đại học, cao đẳng, trung cấp, công nhân kỹ thuật
là chưa hợp lý. Vì vậy chiến lược của Công ty từ nay đến 2010:
Chọn ra những người xuất sắc trong số các công nhân kỹ thuật cử đi học các
lớp tại chức, sau năm năm dự tính có khoảng 25-35 CBCNV có trình độ đại học.
Trong đó: CBCNV lành nghề và tay nghề bậc cao sẽ tăng lên. Như vậy Công
ty sẽ khắc phục được tình trạng về cơ cấu giữa đại học, cao đẳng, trung cấp, công
nhân lành nghề là hợp lý.
Kế hoạch lao động tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công
đoàn
Với kế hoạch Công ty đặt ra thì phải đảm bảo về số lượng, chất lượng
CBCNV như trên mới đảm bảo Công ty thực hiện mục tiêu đề ra. Nâng cao trình
độ của công nhân bậc cao và thợ lành nghề. Đồng thời đảm bảo lao động trực tiếp,
gián tiếp. Hơn nữa, với thu nhập bình quân của CBCNV cũng cần phải không
ngừng tăng lên để CBCNV đảm bảo cuộc sống cho họ và gia đình từ đó yên tâm
công tác.
Kế hoạch mua máy móc, nguyên vật liệu đảm bảo cho kinh doanh

Về máy móc thiết bị của Công ty hiện tại đảm bảo cho nhu cầu kinh doanh
của Công ty. Trong tương lai, với quy mô mở rộng mạng lưới xây dựng đến các
vùng sâu, vùng xa đang còn lạc hậu thì nhu cầu về máy móc thiết bị là tương đối
lớn. Công ty có kế hoạch đầu tư nhập máy móc thiết bị thêm số máy móc thiết bị,
thay thế và sửa chữa nguồn máy móc thiết bị của Công ty để đảm bảo cho quá trình
kinh doanh của Công ty là liên tục, chất lượng cao, an toàn trong thi công.
Ngoài ra Công ty Công ty tiến hành năng cao năng suất sử dụng máy kết hợp
với việc sửa chữa định kỳ để khắc phục sự cố trong quá trình vận hành đảm bảo
hoạt động tốt trong quá trình xây dựng.
Kế hoạch về tài chính
Để các chiến lược có tính khả thi cao, một vấn đề hết sức quan trọng là đảm
bảo về về tài chính, Công ty có ưu điểm là lợi nhuận của Công ty là lớn, các nguồn
quỹ và kinh doanh tương đối ổn định. Được sự hỗ trợ từ nhà nước và Tổng Công ty
Sông Đà.
Tuy nhiên, Công ty cũng cần xem xét lại tốc độ chu chuyển vố lưu động, giảm
quá trình ứ đọng vốn trong kinh doanh. Công ty có khả năng dự trữ vốn lưu động
là hợp lý, tỷ suất thanh toán tức thời tốt, vốn chủ sở hữu lớn nên Công ty có thể
huy động nguồn tài chính từ vay ngân hàng.
III. HOẠCH ĐỊNH MỤC TIÊU MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH
Định hướng, mục tiêu nhiệm vụ chiến lược từ năm 2005 đến 2010
Định hướng
Xây dựng và phát triển Công ty thành đơn vị xây lắp mạnh về xây dựng cơ sở
hạ tầng, xây dựng công nghiệp và dân dụng; mở rộng lĩnh vực sản xuất và kinh
doanh vật liệu xây dựng phục vụ xây lắp. Lấy hiệu quả kinh tế làm thước đo cho sự
phát triển bền vững của Công ty. Phát huy mọi nguồn lực, nâng cao cạnh tranh, giải
quyết việc làm, không ngừng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ
công nhân viên.
Nhiệm vụ
Hoàn thành đúng tiến độ, bảo đảm yêu cầu thiết kế, bảo đảm chất lượng các
công trình thi công trong các lĩnh vực: giao thông, dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi,

thuỷ điện nhỏ, đường dây vào trạm. Đặc biệt hoàn thành, bàn giao 2 giai đoạn và
các phần việc bổ sung của dự án DAB2 – N4 với tiến độ và chất lượng theo yêu
cầu kỹ thuật.
Triển khai thi công dự án Na Hang và các công trình khác theo nhiệm vụ
Tổng Công ty giao: đường quốc lộ 6, hệ thống bảo đảm giao thông đường 6, đường
vào thuỷ điện Sơn La và Na Hang, khu đô thị Mỹ Đình – Mễ Trì.
Đầu tư dự án xây dựng trụ sở làm việc, văn phòng cho thuê tại Hà Đông, Hà
Tây…
Kiện toàn tổ chức đội ngũ tiếp thị và đấu thầu phù hợp với tình hình nhiệm vụ
mới, kể cả phương thức đấu thầu nội bộ. Đảm bảo giá trị thắng thầu bình quân
hàng năm từ 80-100 tỉ đồng.
Sắp xếp tổ chức lại sản xuất và bố trí cán bộ quản lý và kỹ thuật, tuyển chọn
và đào tạo cán bộ của Công ty và tiếp nhận mới (kể cả chuyên gia ) xây dựng đội
ngũ đủ mạnh để thực hiện nhiệm vụ, bảo đảm yêu cầu phát triển sản xuất kinh
doanh.
Đầu tư đồng bộ thiết bị thi công nâng cao năng lực hoạt động SXKD trong
lĩnh vực thi công xây lắp và sản xuất công nghiệp như: xúc chuyển đất đá, đổ bê
tông, thi công cầu đường bộ, SX vật liệu (đá, astphalt…) để đáp ứng yêu cầu
nhiệm vụ mới ở Na Hang, đường Sơn La và các khu đô thị.
Phân cấp triệt để cho các đơn vị tự chủ quản lý hạch toán SXKD, tăng cường
khoán quản lý chi phí đối với các công trình. Chấm dứt tình trạng khoán trắng.
Kết hợp với các đơn vị Công ty và tỉnh Hoà Bình, đưa số CBCNV không có
điều kiện đi xa đang sống tại Hoà Bình và làm việc tại các dự án của Công ty và
tỉnh Hoà Bình.
Mục tiêu chủ yếu đến năm 2010
Tăng trưởng hằng năm : 16 -19 %
Tổng giá trị SXKD bình quân : 357,2 tỉ đồng
Doanh thu : 246,7 tỉ đồng
Vốn kinh doanh năm : 133,43 tỉ đồng
Nộp ngân sách bình quân : 6,78 tỉ đồng

Lợi nhuận bình quân năm : 6,45 tỉ đồng
Lao động bình quân năm : 1.200- 1.600 người
Thu nhập bình quân (1 người/tháng) : 2.500.000 đồng
IV. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY SÔNG ĐÀ II
Quá trình quản trị chiến lược dẫn đến kết quả là nếu quyết định chiến lược là
đúng thì sẽ đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới và những kết quả đó sẽ mang ý
nghĩa lâu dài, ngược lại nếu đó là những quyết định chiến lược sai sẽ dẫn đến hậu
quả khó lượng thậm chí đưa Công ty đến bờ vực phá sản. Vì vậy, việc so sánh,
đánh giá những kết quả đạt được với những mục tiêu đề ra từ đó có những tổng kết
nhằm cung cấp thông tin góp phần tiền đề cho việc hoạch định chiến lược tiếp
theo.
1. Những thành tựu đã đạt được
Công ty đã quan tâm đến công tác thị trường thông qua đội ngũ marketing
quốc tế, nhân viên kỹ thuật nghiệp vụ. Công ty đã nắm bắt chính xác chủ trương
quy hoạch ngành xây dựng của Bộ và của Tổng Công ty vì thế đã tranh thủ được
sự đồng thuận và hỗ trợ của Tổng Công ty.
Công ty đã từng bước đổi mới dây chuyền công nghệ, cụ thể là bổ xung dây
chuyền thiết bị công nghệ nước ngoài với đội ngũ kỹ thuật giàu kinh nghiệm đã
qua đào tạo nước tu nghiệp nước ngoài đã dần dần trở thành một bộ phận không
thể thiếu của Tổng Công ty Sông Đà.
Chủ trương của Đảng và Nhà nước đẩy mạnh sự công nghiệp hoá - hiện đại
hoá và tiếp tục công việc đổi mới của đất nước tạo ra các tiền đề về thị trường cho
các doanh nghiệp trong lĩnh vực XDCB có điều kiện phát triển.
Tổng Công ty đã có định hướng phát triển 10 năm (2001 – 2010), kế hoạch
định hướng (2001 – 2015) sửa đổi là cơ sở cho đơn vị xây dựng kế hoạch định
hướng 5 năm (2001- 2005) sửa đổi.
Với năng lực thiết bị dây chuyền thi công hiện đại đã được đầu tư trong 5 năm
qua là điều kiện để cho Công ty đấu thầu thi công các loại công trình với tiến độ và
chất lượng theo yêu cầu của chủ đầu tư.
Thị trường xây dựng hạ tầng cơ sở (giao thông) đang là thị trường lớn của

nước ta, đơn vị có thiết bị tương đối đầy đủ, đã có kinh nghiệm xây dựng.
Đã được lãnh đạo Tổng Công ty giao nhiệm vụ cho đơn vị chuẩn bị triển khai
thi công xây lắp và thực hiện một số dự án lớn do Tổng Công ty làm chủ đầu tư và
tổng thầu giai đoạn 2005 – 2010 là cơ hội để đơn vị khẳng định và phát triển.
CÁC CÔNG TRÌNH CÔNG TY SÔNG ĐÀ II
ĐÃ VÀ ĐANG THI CÔNG
Số Tên công trình Tổng Giá trị Khởi Hoàn Địa điểm
Hạng mục công trình giá trị thực hiện công thành thực hiện
I CÁC CÔNG TRÌNH THUỶ LỢI
THUỶ ĐIỆN
1 Nhà máy thuỷ điện Hoà Bình 4,
200,000
4,200 1979 1997 Hoà Bình
2 Nhà máy Thuỷ điện Yaly
500,000
18,000 1993 1999 Công Tum