Chương III MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN ÁC HÌNH THỨC TRẢ LƯƠNG

CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆPCT071020
Chương III MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN ÁC
HÌNH THỨC TRẢ LƯƠNG, TRẢ THƯỞNG TRONG CÔNG
TY TNHH QUỐC TẾ AN XUÂN
I. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện các hình thức thưởng
1. Hoàn thiện hình thức thưởng phát huy sáng kiến cải tiến kỹ
thuật
Để những sáng kiến luôn luôn có hiệu quả trong thực tế, để trả
thưởng đúng như mục tiêu đã đặt ra “ thưởng phát huy sáng kiến cải
tiến kỹ thuật”, công ty cần đặt ra mục tiêu cụ thể, phải có ban kiểm
định thực tế những phát huy, sáng kiến, linh hoạt hơn trong cách trả
thưởng, vì ngoài mục đích đạt những yêu cầu công ty đặt ra để nâng
cao hiệu quả sản xuất, thì công ty cũng cần tính đến khuyến khích
người lao động đưa ra nhiều sáng kiến hơn nữa.
- Đưa ra nội quy cụ thể về những sáng kiến cải tiến kỹ thuật cũng
như những sáng kiến trong quản lý. Không chỉ thưởng cho những
sáng kiến áp dụng vào thực tế đạt hiệu quả mà còn có những phần
thưởng nhằm động viên khuyến khích cho những nhân viên có sáng
kiến dù những sáng kiến đó có thể không được áp dụng vào thực tế.
Những phần thưởng như thế dù là nhỏ thôi, nhưng nó cũng góp phần
động viên rất lớn đối với người lao động.
Phải đặt ra nhiều mức thưởng khác nhau. Mỗi mức thưởng
quy định rõ những phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật nào thì có
mức thưởng tương ứng.
2. Sử dụng nhiều hơn và linh hoạt các hình thức thưởng.
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân1
CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆPCT071020
Không chỉ sử dụng vật chất để khuyến khích động viên tinh
thần người lao động mà có thể kết hợp nhiều hình thức thưởng khác,
linh hoạt hơn là chỉ có tiền thưởng. Ngoài tiền ra có thể kết hợp với
thưởng bằng hiện vật (thưởng trực tiếp bằng quà như: ti vi, tủ lạnh,

điện thoại….) hoặc cũng có thể thưởng bằng những chuyến thăm
quan, du lịch trong và ngoài nước. Kết hợp nhiều các hình thức
thưởng để người lao động không thấy nhàm chán, khi mà những
điều kiện bằng vật chất người ta đã đạt được thì lúc đó những nhu
cầu về tinh thần có giá trị lớn hơn. Phải biết nắm bắt được tâm lý
người lao động để họ thấy được những đóng góp của người lao động
với công ty.
II. Một đề xuất nhằm hoàn thiện các hình thức trả lương
1. Hoàn thiện hình thức trả lương thời gian
Trả lương theo thời gian kết hợp với các hình thức thưởng trên
hệ số hoàn thành. Ngoài việc chấm công hàng ngày để theo dõi thời
gian, cũng nhưý thức của người lao động, nên kết hợp với hệ số
hoàn thành của mỗi công việc tương ứng.
Có thể lấy cách tính theo công thức sau:
TL = MLngày x T
LVTT
x h
Trong đó:
- h : Hệ số làm việc của người lao động
Để tính hệ số ta có thể tính theo công thức
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân2
(d
1i
+ d
2i
)
h =
(d
1
+ d

2
) x k
CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆPCT071020
Trong đó:
- k: là hệ số mức độ hoàn thành
- d
1i
: Sốđiểm mức độ phức tạp của công việc
- d
2i
: điểm trách nhiệm của công việc
Có thể xác định điểm của d
1i
, d
2i
được xác định theo bảng sau:
Mức độ phức tạp công việc % d
1i
d
2i
- Từđại học trở lên 45 - 70 1 – 30
- Cao đẳng, Trung cấp 20 – 44 1 – 18
- Sơ cấp 7 - 19 1 - 7
Trả lương thời gian kết hợp với hệ số hoàn thành có thể phát
huy hết hiệu quả trong việc khuyến khích người lao động làm việc
có trách nhiệm hơn trong công việc, từ đó đạt năng suất lao động
hiệu quả công việc
2. Hoàn thiện hình thức trả lương khoán
Trả lương khoán không chỉ áp dụng cho nhân viên bán hàng
trực tiếp mà áp dụng cho cả vị trí quản lý của phòng kinh doanh.

- Đối với người quản lý có thể đưa ra mức lương tính trên phần trăm
cụ thể trên tổng doanh thu của những nhân viên bán hàng trực tiếp.
Phần trăm để tính lương vị trí quản lý, thấp hơn phần trăm của
những nhân viên bán hàng.
- Tính lương trên phần trăm cho vị trí quản lý có một ý nghĩa rất lớn
trong việc nâng cao trách nhiệm đối với vị trí quản lý. Ngoài chỉ tiêu
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân3
CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆPCT071020
cần đạt được trong tháng, thì người quản lý cũng cần có những chiến
lược để mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao năng suất chất lượng
sản phẩm, có như vậy thu nhập trong tháng mới có thể cao.
Ngoài thay đổi cách trả lương cho vị trí quản lý cũng cần có
sự điều chỉnh trong cách trả lương đối với bộ phận bán hàng trực
tiếp.
- Không để mức 60% doanh số mà phải đạt 100% doanh số công ty
đã đề ra. Để đạt được mức 100% công ty cần hạ doanh thu xuống,
ví dụ: trước đây doanh thu là 10.000.000 đồng trên tháng thì năm
nay sẽ áp dụng mức 7.000.000 đồng/tháng và tương ứng mức lương
sẽ là 1.500.000 đồng chưa tính các phụ cấp. Riêng phụ cấp xăng xe
nên thay đổi theo từng kỳ, theo giá xăng trên thị trường, làm sao để
giá xăng có tăng thì mức thu nhập vẫn không bị thay đổi. Tránh tình
trạng tiền lương cơ bản bị giảm không phải vì hàng không bán được
mà do chí phí cho xăng lên quá cao.
Còn đối với mức lương hưởng theo phần trăm tăng của doanh
số thì có thể thay đổi như sau:
- Mỗi phần trăm tăng lên so với chỉ tiêu thì mức thưởng sẽ
được nhân với đơn giá là 10%. Nếu trong tháng doanh số
đạt 150% thì có đơn giá tăng lên 20% nhân với mức tăng.
Ví dụ: Tháng 12 doanh số của nhân viên bán hàng đạt
14.000.000 tức là đạt 150% so với yêu cầu đặt ra. Mức lương trong

tháng sẽ được là:
+ Đạt 14.000.000 được hưởng lương cứng là: 1.500.000 đồng
+ Đạt 150% doanh thu tức là vượt 50% tương ứng là:
7.000.000 x 20% = 1.400.000 đồng
Tổng thu nhập chưa có phụ cấp là:
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân4
CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆPCT071020
1.500.000 + 1.400.000 = 2.900.000 đồng
Trong thời gian tới công ty có điều chỉnh lại mức cơ bản cho
người lao động và trên đây tôi cũng xin đưa ra một số kiến nghị
nhằm hoàn thiện hơn mức lương trả cho bộ phận bán hàng trực tiếp.
3. Hoàn thiện hình thức trả lương theo sản phẩm
Dây truyền nước rửa chén, nước giặt đi vào hoạt động chưa
lâu. Chưa có bộ phận kiểm tra, nghiệm thu sản phẩm, nhằm đánh giá
đúng chất lượng sản phẩm, chính vì thế mà trước khi có thay đổi
mức lương sản phẩm, công ty cần có bộ phận KCS nhằm kiểm tra
chất lượng sản phẩm trước khi xuất xưởng. Nhằm phát hiện ra
những sai sót, để từ đó có những định hướng, biện pháp thích hợp
trong mỗi điều kiện cụ thể. Và cũng cần phải xây dựng những chỉ
tiêu đánh giá chất lượng sản phẩm:
* Xây dựng công tác tính định mức để tính nên được đơn giá trả
lương
Công ty chưa có bộ phận tính định mức, chính vì thế mà định mức
chỉ được tính trên cơ sở thống kê kinh nghiệm. Cần hoàn thiện bộ
máy tính định mức, tổ chức hội đồng xây dựng định mức, các cán bộ
định mức muốn xác định mức lao động mang tính tiên tiến đòi hỏi
phải có kiến thức chuyên môn và những hiểu biết nhất định về định
mức thông qua học hỏi, kinh nghiệm…Công ty cần lập lên hội đồng
định mức với những người có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm
thực tế.Nếu như nguồn nhân lực trong công ty không đủ chuyên

môn để tính định mức thì có thể thuê nhân công ngoài để lập lên
định mức cố định cho công ty.
* Lựa chọn phương pháp xây dựng mức phù hợp với thực tế, cần
xem xét nên chọn phương pháp nào để xây dựng mức, như: phương
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân5
CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆPCT071020
pháp phân tích tính toán, phương pháp khảo sát, phương pháp so
sánh điển hình…Cần nắm được những ưu,nhược điểm của mỗi
phương pháp và đối chiếu với đặc điểm và điều kiện thực tế của
công ty. Đồng thời cũng cần tham khảo cách xây dựng định mức của
đơn vị bạn.
* Sau khi đã xây dựng được định mức phải theo dõi theo chu kỳ
khoảng 06 tháng một lần. Đó là khoảng thời gian không qúa dài
cũng không phải là ngắn mà đó là khoảng thời gian định mức đã
được đem áp dụng thực tế và đã cho biết kết quả. Trước khi định
mức được xây dựng làm mức chuẩn của công ty đều phải qua thời
gian kiểm nghiệm thực tế. Nếu nhưđem mức áp dụng vào thực tế đạt
chỉ tiêu đề ra, lúc đó mức có thể đưa làm mức chuẩn. Nhưng cũng có
lúc xây dựng mức chuẩn nhưng khi đem áp dụng thực tế lại không
đem lại hiệu quả như mong muốn. Chính vì thế mà cần có khoảng
thời gian kiểm tra.
Định mức xây dựng hợp lý nhằm đảm bảo về số lượng của kế
hoạch sản xuất, tiết kiệm tối đa sức lao động, nâng cao năng suất lao
động, hạ giá thành sản phẩm. Đó là điều rất cần thiết để sản phẩm có
thể cạnh tranh được các sản phẩm khác trên thị trường.
* Hoàn thiện công tác tổ chức nơi làm việc
Công tác tổ chức nơi làm việc phải đảm bảo tránh lãng phí về
thời gian, nguyên vật liệu, nhằm tăng năng suất lao động
Tạo điều kiện cho người lao động thực hiện tốt công việc của
họ.Cung cấp kịp thời nguyên vật liệu…không làm gián đoạn quá

trình sản xuất. Bố trí lao động hợp lý bằng việc xác định đúng khả
năng, trình độ của người lao động để giao những công việc phù hợp.
Phối hợp tốt lao động trong các công việc khác nhau để quá trình
Các hình thức trả lương, trả thưởng tại Cty TNHH Quốc Tế An Xuân6