MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần xuất nhập
khẩu thủy sản Bến Tre, nhìn chung công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt
động sản xuất kinh doanh và đang trên đà phát triển. Bên cạnh đó, công ty cũng
còn một số vấn đề còn tồn động làm ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh,
cần sớm được giải quyết. Để khắc phục những vấn đề còn hạn chế, cũng như phát
huy được những mặt tích cực góp phần tăng lợi nhuận của công ty, sau đây xin
đưa ra một số giải pháp để giải quyết vấn đề.
6.1. Tăng doanh thu:
Qua phân tích ta nhận thấy, doanh thu của công ty trong 3 năm qua có xu
hướng tăng ổn định, vì thế việc duy trì tốc độ tăng doanh thu là một trong những
việc làm cần thiết. Muốn thế, trước hết cần phải chú trọng đến chất lượng của sản
phẩm, luôn đảm bảo sản phẩm đúng chất lượng và ngày càng nâng cao chất lượng
trên thị trường để phù hợp với nhu cầu của khách hàng vì như thế sẽ tạo ra được
niềm tin cậy cho khách hàng và tạo mối quan hệ tốt với khách hàng. Mặt khác đảm
bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm nó cũng là nền tảng để thu hút khách hàng
mới và sẽ tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.
Bên cạnh đó, công ty cần phải chú trọng đến chiến lược marketing, nghĩa là
tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm những thị trường mới đồng
thời duy trì thị trường cũ để phân phối sản phẩm của công ty. Công ty có thể
nghiên cứu chế biến thành những sản phẩm mang đặc tính mới để đáp ứng nhu cầu
ngày càng phong phú và đa dạng của khách hàng.
Nhanh chóng tìm các thị trường mới, thị trường thay thế. Theo cơ cấu thị
trường, dẫn đầu qua các năm là EU. Điều đó cho thấy tiềm năng của thị trường
này, song, dễ dẫn tới rủi ro khi quá phụ thuộc vào một thị trường. Do vậy, cần tăng
cường công tác tiếp thị, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường hiện có, tìm kiếm
và phát triển thị trường mới. Tiếp tục có giải pháp để tăng mạnh trở lại và ổn định
xuất khẩu vào Trung Quốc, Hongkong.
Cần dự báo và chỉ đạo sớm, kịp thời, hiệu quả. Sự biến động của kinh tế thế

giới đang tác động trực tiếp hoạt động trong ngành du lịch, tăng giá nhiên liệu,
cước vận chuyển, giảm cầu... Điều này có thể ảnh hưởng và tác động xấu đến thị
Trang 1
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
1
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
trường xuất khẩu thuỷ sản. Vì vậy đòi hỏi cần theo sát các diễn biến trên để lường
trước khó khăn, kịp thời đưa ra kiến nghị, giải pháp khả thi.
Để nâng cao tỷ suất lợi nhuận ngoài việc tăng doanh thu thì tiết kiệm chi phí
cũng là một trong những giải pháp để tăng lợi nhuận.
6.2. Tiết kiệm chi phí:
Qua phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty trong 3 năm
ta nhận thấy. Để tiết kiệm được chi phí thì cần phải chú trọng đến giá vốn hàng
bán, nhìn chung giá vốn hàng bán của công ty luôn biến động. Vì thế ta cần phải
chú trọng ở những khoản mục của giá vốn hàng bán và phân bổ sau cho hợp lý,
nếu làm được điều này thì tỷ suất giá vốn hàng bán trên doanh thu sẽ giảm xuống,
từ đó làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên.
Để đạt được các mục tiêu mà công ty đề ra cần tiến hành các biện pháp
− Hiện đại hoá năng lực sản xuất, đầu tư xây dựng dây chuyền mới hiện đại.
− Dành nguồn lực thích đáng cho nghiên cứu cải tiến công nghệ, đa dạng hóa
sản phẩm, phát triển mặt hàng mới.
− Xây dựng đội ngũ bán hàng và hệ thống phân phối hiện đại, bảo vệ thị phần
tại thị trường truyền thống, gia tăng thị phần ở các thị trường tiềm năng.
− Phát triển nguồn nhân lực, thu hút lao động trẻ có trình độ ở địa phương,
không ngừng nâng cao đời sống của người lao động.
− Tăng cường sức mạnh tài chính thông qua thị trường chứng khoán.
− Để có thể huy động được đồng vốn của nhà đầu tư thì công ty cần phải tăng
cường công tác truyền bá sản phẩm, và luôn tạo được uy tín với khách hàng của
mình, luôn hoạt động đúng qui định của pháp luật, không ngừng duy trì và ngày
càng phát triển chất lượng sản phẩm .

− Mặt khác cần quan tâm đến tình hình hoạt động bên trong của công ty mối
quan hệ tốt đẹp giữa cấp trên và cấp dưới và tạo ra sự công bằng giữa các công
nhân trong phân xưởng, khen thưởng và xử phạt hợp lý, để tạo ra không khí làm
việc tốt góp phần vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
− Ngoài việc phát hành thêm cổ phiếu để đáp ứng nhu cầu đầu tư mở rộng
sản xuất kinh doanh, công ty cần thu hút thêm các nhà đầu tư chiến lược có kinh
nghiệm trong các lĩnh vực quản lý, tài chính, marketing…góp phần xây dựng công
ty thêm vững mạnh.
Trang 2
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
2
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
6.3. Nguồn nguyên liệu
- Do sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp chế biến thủy sản nên đã
làm cho giá nguồn nguyên liệu tăng cao và chất lượng nguồn nguyên liệu không
ổn định đáp ứng yêu cầu sản xuất của công ty, để tránh được tình trạng này công ty
nên:
+ Đầu tư xây dựng các dự án nuôi cá tra để đáp ứng nguồn nguyên liệu ổn
định cho công ty.
+ Tổ chức lại sản xuất để phát triển bền vững: đầu tư mở rộng sản xuất, đổi
mới công nghệ; áp dụng và thực hiện truy xuất nguồn gốc sản phẩm; xây dựng và
hợp chủng chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phẩm xuất khẩu; nâng cao năng
lực cạnh tranh bằng uy tín và thương hiệu, chất lượng và giá thành sản phẩm.
+ Liên kết cộng động xây dựng vùng nuôi an toàn, thân thiện với môi trường:
không sử dụng chất kháng sinh và hoá học bị cấm; khuyến khích sử dụng chế phẩm
sinh học; thực hành tốt GAP (Good Aquaculture Practice); bảo vệ môi trường.
+ Liên kết với các hộ nuôi cá thật thân thiết hơn, ta không nên bỏ họ khi giá
cá bị sụt giảm. Hãy quan tâm đến họ nhiều hơn để lúc giá cá tăng cao thì nguồn
nguyên liệu cung cấp cho công ty vẫn đảm bảo. Nói cách khác đừng bao giờ áp
dụng phương châm “cá ăn kiến, kiến ăn cá” thay vào đó là phương châm hợp tác

“đôi bên đều có lợi”. Muốn làm tốt công tác này hãy thực hiện một cách chân
thành mà người trực tiếp tham gia trong công tác ấy chính là ban thu mua, hãy có
“khẩu vụ” cho họ biết về chính sách này của công ty và quan sát, kiểm tra cách họ
thực hiện khẩu vụ ở trên đưa xuống.
- Nguồn nguyên liệu hay bị nhiễm chất kháng sinh, hóa chất thì ta có thể
ngăn chặn bằng cách tư vấn và cung cấp những thông tin cho người dân để hạn
chế tối đa dư lượng hóa chất.
- Hạn chế tới mức thấp nhất tác hại của hoạt động bơm chích tạp chất vào
nguyên liệu thuỷ sản, đảm bảo nguyên liệu sạch cho xuất khẩu. Cần tích cực áp
dụng hệ thống quản lý tiên tiến của thế giới trong nuôi trồng thủy sản và chế biến,
như GMP, GAP, HACCP... ; thực hiện việc kiểm soát chất lượng theo hệ thống;
hướng dẫn ngư dân và tìm biện pháp xử lý kiên quyết đối với người sản xuất vi
phạm. Trong việc này, cần hết sức coi trọng vai trò của chính quyền cấp cơ sở, các
tổ chức hội, hiệp hội địa phương.
Trang 3
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
3
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
Các giải pháp khác như:
- Liên kết, hợp tác với các nhà phân phối lớn ở các thị trường: xây dựng mối
quan hệ hợp tác với các nhà phân phối lớn, các hệ thống siêu thị, các tổ chức dịch
vụ thực phẩm tại các thị trường, dự báo nhu cầu và diễn biến thị trường. Từng
bước xây dựng hệ thống phân phối thuỷ sản Việt Nam tại nước ngoài.
- Tăng cường đào tạo cho cán bộ quản lý doanh nghiệp, cán bộ nghiên cứu và
cán bộ marketing để chuẩn bị đội ngũ cán bộ kế thừa.
- Giải quyết vụ kiện bán phá giá cá tra, cá ba sa. Hiện nay, vụ kiện này đang
ở giai đoạn cuối và còn diễn biến phức tạp. Các vụ, Hiệp hội Chế biến và Xuất
khẩu thuỷ sản Việt Nam (VASEP) chủ động bám sát, giải quyết vụ kiện. Bên cạnh
đó, chú ý theo dõi thông tin về vụ kiện một số nước bán phá giá tôm tại thị trường
Mỹ, trong đó có Việt Nam.

CHƯƠNG 7
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
7.1. Kết luận
Trang 4
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
4
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
Sau khi phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ta rút ra được
những mặt tích cực mà công ty có được trong 3 năm qua.
Nhìn chung công ty có xu hướng hoạt động ngày càng hiệu quả sau khi đã cổ
phần hóa thành công ty cổ phần và đang từng bước phát triển trên con đường kinh
doanh của mình. Doanh thu của công ty trong 3 năm qua có xu hướng tăng liên
tục. Năm 2005, doanh thu đạt 282,433 tỉ đồng tăng 33,47% so với năm 2004, lợi
nhuận sau thuế đạt 7,811 tỉ đồng tăng (44,84%). Năm 2006, doanh thu đạt 332,74
tỉ đồng tăng 17,72% so với năm 2005 và lợi nhuận sau thuế đạt 24,74 tỉ đồng.
Trong năm 2007, Công ty đã đạt được 427,288 tỉ đồng và lợi nhuận sau thuế là
39,159 tỉ đồng. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre đã có những
chuyển biến tốt đẹp nhờ khả năng quản lý của của ban lãnh đạo công ty, đem lại sự
hài hoà về quyền lợi giữa người lao động, nhà nước và các cổ đông.
Công ty đã thành công trong việc quản lý tốt chi phí giá vốn hàng bán và chi
phí quản lý doanh nghiệp góp phần tăng lợi nhuận và tạo ra sản phẩm chất lượng
tốt và tạo uy tín ngày càng tốt hơn đối với khách hàng. Trong năm 2007, chi phí
quản lý doanh nghiệp giảm 789.005 ngàn đồng so với năm 2006.
Công ty đã chú ý đầu tư vào hoạt động tài chính, đây là điều đáng quan tâm
bởi vì nó cũng phù hợp với loại hình công ty cổ phần để vừa tạo ra thêm thu nhập
cho công ty vừa tạo điều kiện tiếp cận với thị trường chứng khoán.
Công ty luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình mà đã được Nhà nước vạch
ra ngay từ đầu mới thành lập đó là tạo ra công ăn việc làm cho người dân, luôn trả
lương thỏa đáng, khen thưởng, xử phạt hợp lý và đặc biệt là đội ngủ ban lãnh đạo
và công nhân luôn nhiệt tình trong công việc của mình. Ngoài ra, công ty cũng chú

trọng đến quá trình đầu tư vào cơ sở vật chất và trang thiết bị nhằm không ngừng
cải tiến cho phù hợp với khoa học công nghệ tiên tiến hiện nay.
Bên cạnh những mặt tích cực có được thì công ty cũng gặp phải một số
hạn chế nhất định.
Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, chất lượng không được đảm bảo
còn nhiễm chất kháng sinh, hóa chất quá nhiều.
Khó khăn thứ hai mà công ty gặp phải là lợi nhuận của công ty giảm do đồng
USD bị sụt giá. Trong khi đó, giá nguyên liệu vật tư ngày càng tăng kéo theo giá
vốn hàng bán, chi phí bán hàng và quản lý của công ty tăng cao.
Trang 5
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
5