NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY

NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG
ĐẾN HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
1. Sự hình thành công ty
* Tên công ty :
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BÌNH XUYÊN
* Giấy chứng nhận kinh doanh số : 1902000017 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh
Vĩnh Phúc cấp ngày 04/07/2000.
* Tên tiếng Anh : BINHXUYEN CO., LTD
* Tên viết tắt : BX CO., LTD
* Hình thức pháp lý : Công ty TNHH Bình Xuyên là công ty trách nhiệm hữu
hạn có 2 thành viên trở lên. ( Hoạt động dưới sự điều chỉnh của Luật Công ty
1999.)
* Ngành nghề kinh doanh chính :
- Sản xuất giấy Kraft và giấy Duplex ;
- Sản xuất, kinh doanh bao bì Karton
Ngoài ra công ty còn đăng ký kinh doanh ở một số ngành nghề khác như :
- Sản xuất vật liệu xây dựng ;
- Mua bán vật liệu xây dựng; Vận tải hàng hoá bằng đường bộ bằng xe tải
;
- Mua bán máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế ;
- Sản xuất giấy các loại; mua bán giấy; Sản xuất đồ uống không cồn ;
- Mua bán đồ uống không cồn; In bao bì nhãn mác mang tính thương
mại ;
- In biểu mẫu kinh doanh, hoá đơn chứng từ ;
- Mua bán các sản phẩm ngành in.
* Địa chỉ : Khu công nghiệp Bình Xuyên - Thị trấn Hương Canh - Huyện Bình
Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc .
* Điện Thoại : 0211.887877
* Fax : 0211.887112
( Nguồn thông tin : Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh )

2. Các giai đoạn phát triển của công ty
- Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Xuyên (Công ty TNHH Bình
Xuyên) được Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp giấy chứng nhận kinh
doanh số 1902000017 vào ngày 4/7/2000, năm 2001 Công ty bắt đầu bước vào
năm tài chính đầu tiên. Trong giai đoạn đầu dựa trên dây chuyền sản xuất bao bì
Carton đã được trang bị, Công ty tập trung vào sản xuất các loại bao bì Carton
với nhiều kích cỡ, mẫu mã khác nhau để đáp ứng cho khách hàng chính đó là
Tập đoàn Vĩnh Phúc (
(1)
tập đoàn kinh tế tư nhân gồm 8 thành viên sản xuất các
mặt hàng : gạch ốp lát cao cấp, sữa tươi , kinh doanh hạ tầng và đầu tư phát
triển đô thị ). Trong giai đoạn này Công ty mới chỉ đầu tư dây chuyền sản xuất
bao bì Carton, vật liệu chính để sản xuất bao bì Carton là giấy Kraft và giấy
Duplex hoàn toàn phải nhập từ các Công ty khác, giai đoạn này Công ty gặp
nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh.
- Năm 2003, Công ty TNHH Bình Xuyên đã đầu tư nhập khẩu dây
chuyền sản xuất giấy Kraft từ Trung Quốc. Dây chuyền có công suất 10.500
tấn/năm không những đáp ứng đầy đủ nhu cầu giấy Kraft của bản thân công ty
mà công ty còn bán sản phẩm giấy Kraft cho các khách hàng bên ngoài. Kể từ
thời gian này công ty đã chủ động hơn về nguồn vật liệu đầu vào nhưng công ty
vẫn còn phải nhập giấy Duplex, trong khi đó giấy Duplex lại là vật liệu rất quan
trọng phục vụ cho việc sản xuất bao bì Carton .
- Trước nhu cầu cấp thiết của công ty, cùng với sự mạnh dạn của Ban lãnh
đạo, đầu năm 2005 Công ty đã lập dự án đầu tư mua sắm dây chuyền sản xuất
giấy Duplex với công suất 11.500 tấn/năm và Dự án này đã được sự chấp thuận
đầu tư của Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc. Dự kiến đến cuối năm 2006
dây chuyền sẽ đi vào hoạt động. Trong thời gian tới, khi dây chuyền chính thức
đi vào hoạt động sẽ mở ra hướng triển mạnh mẽ cho công ty, vì công ty vừa chủ
động hoàn toàn về nguồn vật liệu đầu vào vừa mở rộng mặt hàng kinh doanh, vì
giấy Duplex là loại giấy mà thị trường đang có nhu cầu cao.

(
( 1 )
Nguồn thông tin : Báo điện tử VNECONOMY ngày 23/11/2004 )
II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT
ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
1. Về khách hàng của công ty
Đặc điểm về khách hàng của Công ty là đặc điểm nổi bật nhất và ảnh
hưởng lớn nhất tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
TNHH Bình Xuyên.
Vì là một doanh nghiệp chuyên sản xuất mặt hàng bao bì Carton cho nên
khách hàng của Công ty TNHH Bình Xuyên là các đơn vị sản xuất chứ không
phải là người tiêu dùng, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của Công ty một
cách gián tiếp thông qua việc mua các sản phẩm có sử dụng bao bì của Công ty.
Thực tế cho thấy rằng hầu hết các ngành sản xuất hàng tiêu dùng đều có nhu cầu
sử dụng bao bì Carton để đóng gói vận chuyển sản phẩm của mình nên đáng ra
số lượng khách hàng của Công ty phải rất nhiều. Nhưng vì nhiều lí do ảnh
hưởng như : năng lực sản xuất còn hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa đáp ứng
yêu cầu của một số khách hàng, Công ty chưa chú trọng lĩnh vực thị trường . v.v
. nên số lượng khách hàng của Công ty hiện đang ở mức độ khiêm tốn khiêm
tốn.
BẢNG 1 : DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Tên Doanh nghiệp Mặt hàng sản xuất Mặt hàng
đặt mua Địa điểm
1. Công ty TNHH Vĩnh Phúc Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
2. Công ty TNHH Tiền Phong Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
3. Công ty TNHH Hoa Cương Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
4. Công ty TNHH Hoàn Mỹ Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
5. Công ty TNHH Đại Việt Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
6. Công ty TNHH Yên Bình Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
7. Công ty TNHH Chế biến thực

phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc
Thực phẩm , Sữa Bao bì Carton Thái
Nguyên
8. Công ty TNHH bao bì Việt Hưng Bao bì Carton Giấy Kraft Hưng Yên
9. Công ty công nghiệp Tân Á Bao bì Carton Giấy Kraft Hà Nội
Ngoài những khách hàng kể trên, Công ty còn tiêu thụ sản phẩm (cả bao
bì Carton và giấy Kraft ) cho một số doanh nghiệp đóng tại một số tỉnh thành
lân cận nhưng số lượng không đáng kể và số lần đặt hàng ít, đây được xem là
những khách hành vãng lai của Công ty .
Khách hàng tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton của Công ty chủ yếu là các
Công ty thành viên của Tập đoàn Vĩnh Phúc, trong đó có 6 nhà máy sản xuất
gạch ốp lát và 1 nhà máy sản xuất sữa. Hai khách hàng mua giấy Kraft của
Công ty cũng là Công ty TNHH bao bì Việt Hưng và Công ty công nghiệp Tân
Á, cả 2 doanh nghiệp này cũng đều sản xuất bao bì Carton .
Do số lượng khách hàng không nhiều cộng với phạm vi phân bố hẹp, do
vậy việc tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty khá đơn giản, hầu hết
các khách hàng đều ở Vĩnh Phúc nên chi phí vận chuyển được tiết kiệm dẫn tới
giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn các doanh nghiệp sản xuất bao bì khác.
2. Về sản phẩm của Công ty
Công ty sản xuất 2 loại sản phẩm là giấy Kraft và bao bì Carton. Trong
đó giấy Kraft là sản phẩm trung gian hay nửa thành phẩm vì giấy Kraft là
nguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất bao bì Carton .
HÌNH 1 : CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

Giấy Kraft
Bao bì Carton
a. Giấy Kraft :
Giấy Kraft là nguồn nguyên liệu chính để sản xuất các sản phẩm bao bì
công nghiệp. Hiện nay, hàng năm Việt Nam đang phải nhập khẩu khoảng
400.000 tấn giấy Kraft .

Sản phẩm giấy Kraft mà Công ty sản xuất có khổ 1760mm, được chia
làm 2 loại :
BẢNG 2 : CÁC LOẠI GIẤY KRAFT CỦA CÔNG TY
Loại giấy Kraft Định lượng Sản lượng hàng năm
Giấy Kraft làm đế bao bì
Carton
150g → 155g / m
2
khoảng 3.000 tấn
Giấy Kraft làm lớp sóng bao
bì Carton
120g → 125g / m
2
khoảng 4.500 tấn
( Nguồn thông tin : Phân xướngản xuất giấy Kraft )
Sản phẩm giấy Kraft được cuộn lại thành từng cuộn, mỗi cuộn có trọng
lượng từ 800 → 1000 kg.
Giấy Kraft chủ yếu được tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp để phục vụ
cho dây chuyền sản xuất bao bì Carton . Chất lượng sản phẩm giấy Kraft tương
đối tốt, đáp ứng tiêu chuẩn nguyên liệu đầu vào cho dây chuyền sản xuất bao bì
Carton. Thị trường tiêu thụ giấy Kraft của Công ty hiện nay là rất hạn chế, vì
đặc điểm của sản phẩm giấy Kraft là thường chỉ dùng để sản xuất bao bì Carton,
ngoài ra giấy Kraft của Công ty sản xuất chưa được sử dụng vào mục đích nào
khác. Với những đặc điểm như đã nêu trên, nên Công ty gặp nhiều khó khăn
trong việc tiêu thụ giấy Kraft trên thị trường. Các khách hàng mua giấy Kraft
của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất bao bì Carton nhưng không tự sản
xuất được giấy Kraft .
Sản lượng giấy Kraft hàng năm của Công ty vào khoảng từ 7.000 đến
7.500 tấn, đạt khoảng 70% công suất thiết kế.
b. Bao bì Carton :

“ Trong nền kinh tế quốc dân thì vai trò của bao bì được thể hiện trong
việc hoàn thành ba chức năng cơ bản của nó là : bảo quản sản phẩm; tạo điều
kiên thuận lợi cho việc vận chuyển xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm
(*)
”.
Ngày nay các doanh nghiệp sản xuất các loại sản phẩm hàng tiêu dùng
rất chú trọng đến bao bì sản phẩm vì bao bì sản phẩm là một phần giá trị gia
tăng của sản phẩm được đóng gói .