CHƯƠNG III GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VÀ THÚC ĐẨY KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU

CHƯƠNG III GIẢI PH P MARKETING NHÁ ẰM GÓP PHẦN
HO N THIÀ ỆN V TH C À Ú ĐẨY KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM Ở CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ V H NG XUÀ À ẤT
KHẨU
I. DỰ B O THÁ Ị TRƯỜNG TRONG NHỮNG NĂM TỚI
1. Cung sản phẩm
Trên thị trường hiện nay đã có nhiều doanh nghiệp cung cấp các sản
phẩm như của Công ty.
- Về bao bì: đặc biệt khó khăn cho Công ty l các sà ản phẩm nhập lậu của
Trung Quốc bán phá giá trên thị trường.
- Về sắt thép: có thể nó những loại thép thong dụng hiện nay trên thị
trường Việt Nam đã có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp. Các sản phẩm chủ
yếu l sà ản xuất trong nước. Chỉ những sản phẩm đặc chủng trong nước không
sản xuất được mới được nhập khẩu.
- Về trang thiết bị nội thất v và ăn phòng: nhiều loại sản phẩm sản xuất
trong nước ng y c ng à à được khách h ng chà ấp nhận, nhiều doanh nghiệp kinh
doanh loại mặt h ng n y nên vià à ệc nhập khẩu để bán ít hiệu quả.
- Về xuất khẩu ván s nà : cũng đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam nước
ngo i cung cà ấp cho khách h ng nà ước ngo i.à
- Các h ng nông lâm thuà ỷ hải sản: nhiều Công ty chuyên doanh cung cấp
cho thị trường nước ngo i.à
- H ng thà ủ công mỹ nghệ: nhiều xí nghiệp của nhiều địa phương l mà
loại mặt h ng náy v có nhià à ều doanh nghiệp thu mua v xuà ất khẩu.
2. Cầu sản phẩm
Có thể nói cầu các sản phẩm của Công ty có biến động lớn:
- Cầu trong nước: gần như l bão ho , chà à ỉ có thể bán cho những khách
h ng à đã quen với Công ty v phà ải có giá ưu đãi.
- Cầu ngo i nà ước: nhu cầu vẫn tăng nhưng yêu cầu về chất lượng, chủng
loại, mẫu mã ng y c ng cao. Hà à ơn nữa có quá nhiều doanh nghiệp cùng l mà
chức năng xuất khẩu các mặt h ng n y nên cà à ạnh tranh rất gay gắt.

II. MỘT SỐ BIỆN PH P NHÁ ẰM N NG CAO KHÂ Ả NĂNG TIÊU THỤ
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường v tìm kià ếm thêm thị
trường tiêu thụ sản phẩm
Nền kinh tế nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường có cạnh
tranh, nên một doanh nghiệp muốn đứng vững thì phải tìm cách đáp ứng một
cách tốt nhất nhu cầu của thị trường nhằm thu về lợi nhuận lớn nhất. Vì vậy
phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu tìm kiếm thêm thị trường, để quyết định
sản lượng của từng mặt h ng, quyà ết định mẫu mã kiểu dáng, đưa ra những
sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Để có được sự
nghiên cứu đầy đủ v chính xác, Công ty cà ần phải đ o tà ạo v cà ử những
chuyên gia có kinh nghiệm đi tìm hiểu thực tế, nắm bắt thông tin, xử lý dữ
liệu, dự báo chính xác, ngo i ra còn có thà ể tìm v bà ắt mối với các khách h ngà
mới.
Công ty có thể tìm kiếm thêm thị trường mới bằng cách tiếp tục mở rộng
mang lưới phân phối, tiêu thụ trong nước thông qua lập chi nhánh đại lý trong
cả nước v qua Phòng thà ương mại tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới.
2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm bằng
cách đầu tư công nghệ:
Để đầu tư công nghệ l m sao cho và ừa đảm bảo độ an to n cho và ốn đầu
tư lại vừa đảm bảo công nghệ không lạc hậu. Công ty nên có sự lựa chọn các
nước có trình độ công nghệ sản xuất ưu việt đối với các sản phẩm m Côngà
ty đang sản xuất. Tuy nhiên đầu tư công nghệ phải tận dụng được các cơ sở
sẵn có tạo điều kiện phát huy hết tiềm lực của công nghệ mới với số vốn đầu
tư ít nhất.
Trong quá trình sản xuất Công ty nên cố gắng sử dụng nguyên vật liệu
trong nước để tiết kiệm chi phí, còn nguyên vật liệu chưa đạt tiêu chuẩn thì
cần nhập khẩu để đảm bảo chất lượng của sản phẩm.
3.Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên
Ngo i vià ệc đầu tư cho công nghệ sản xuất, Công ty cần chú trọng đến đội
ngũ công nhân viên, đặc biệt l nhà ững cán bộ l m công tác xuà ất khẩu. Công ty

nên tuyển dụng những kỹ sư, cán bộ có có trình độ chuyên môn đối với lĩnh
vực sẽ bố trí để đáp ứng được những nhu cầu ng y c ng cao cà à ủa quá trình
đổi mới sản xuất v kinh doanh, à đồng thời cho đi đ o tà ạo v à đ o tà ạo lại đội
ngũ sẵn có của Công ty.
Công ty cần liên tục v thay phiên à đ o tà ạo tay nghề cho người lao động
để họ thích ứng với điều kiện l m vià ệc với máy móc mới, hiện đại. Khuyến
khích người lao động cải tiến điều kiện lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu,
có sáng kiến về kiểu dáng v mà ẫu mã của sản phẩm hay hiểu biết về những
sản phẩm khác m doanh nghià ệp chưa có.
Tổ chức các cuộc thi đua giữa tổ, nhóm, phân xưởng khác nhau một mặt
vừa khuyến khích nâng cao tay nghề, một mặt giúp họ ý thức hơn trong quá
trình sản xuất, tổ chức cuộc họp trong các tổ, nhóm để rút kinh nghiệm trong
lao động v kinh doanh. à
Khuyến khích các chi nhánh, đại lý, các xí nghiệp tuyển dụng những
người có năng lực về chuyên môn, nghiệp vụ, tay nghề để phù hợp với yêu
cầu sản xuất kinh doanh của Công ty.
4. Xác định biện pháp quản lý v huy à động vốn:
Hiện nay vốn kinh doanh của Công ty còn thiếu trong khi đòi hỏi phải mở
rộng sản xuất trong những năm tới. Do đó chiến lược tạo vốn cần được chú ý
hơn. Vốn hoạt động của Công ty so với nhu cầu kinh doanh còn thiếu, bên
cạnh đó nguồn vốn cố định của Công ty chưa khai thác triệt để hết tiềm năng
của mình.
Tạo chữ tín với bạn h ng trong v ngo i nà à à ước để có các ưu đãi về thanh
toán, giảm bớt vốn kinh doanh, chi phí giao thông nâng cao hiệu quả kinh
doanh.
Vay ngân h ng, liên doanh, liên kà ết, kêu gọi vốn đầu tư từ cán bộ công
nhân viên trong công ty. Mở rộng thêm mối quan hệ với các ngân h ng nà ước
ngo i à đang l m vià ệc tại Việt Nam. Có những đề nghị với Nh nà ước cho xin
vay vốn với lãi suất ưu đãi tăng cường hợp tác quốc tế để tăng vốn ODA của
Nh nà ước cho doanh nghiệp.

Quản lý v sà ử dụng đồng vốn hiện có một cách có hiệu quả bằng cơ chế
tín dụng với các cơ sở trực thuộc để bảo to n v phát trià à ển vốn kinh doanh.
5. Quảng cáo v các hoà ạt động xúc tiến hỗ trợ bán h ng:à
Quảng cáo l công cà ụ đắc lực giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công
ty ng y c ng nhià à ều vì quảng cáo giúp cho khách h ng bià ết v chú ý, tà ừ đó dẫn
tới việc mua sản phẩm của Công ty. Vì vậy cần có kế hoạch về nội dung và
hình thức quảng cáo sao cho có hiệu quả nhất. Để nó mang lại sự khác biệt
giữa sản phẩm của Công ty với sản phẩm cùng loại trên thị trường, v giúpà
khách h ng phân bià ệt lựa chọn khi mua h ng. à
Do vậy đối với việc đề ra chương trình quảng cáo Công ty cần đa dạng
hình thức, như không chỉ quảng cáo trên báo v ti vi m còn quà à ảng cáo cả trên
các sản phẩm v phà ương tiện khác.
Về nội dung quảng cáo cần nhấn mạnh đến chất lượng v sà ự tiện lợi khi
sử dụng, ngo i ra nên thông báo và ề những phần tặng phẩm Công ty khuyến
mại cho khách h ng à để thể hiện mối quan tâm v tà ạo mối quan hệ tốt giữa
Công ty v khách h ng. à à
Ngo i ra công ty nên tà ổ chức v tham gia v o các hoà à ạt động xúc tiến bán
h ng nhà ư tham gia v o các hà ội chợ, triển lãm trong v ngo i nà à ước: sử dụng
các nhân viên bán h ng hay cán bà ộ đi giao h ng à để quảng cáo trực tiếp. Hình