MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ

MỘT SỐ GIẢI PH P NHÁ ẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XE M Y - XE Á ĐẠP THỐNG NHẤT.
I. Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty trong năm 2001 và
những năm sắp tới.
Năm 2000 l nà ăm bản lề giữa hai thiên niên kỷ, l nà ăm m thà ị trường xe
đạp diễn ra cuộc cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Công ty Xe máy - Xe đạp
Thống Nhất không ngừng phải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất xe
đạp trong ng nh thuà ộc diện Nh nà ước quản lý m còn phà ải cạnh tranh với các
doanh nghiệp sản xuất xe đạp tư nhân, các cơ sở lắp xe đạp mọc lên khắp nơi
cùng với xe Trung Quốc, Đ i Loan, Nhà ật Bản nhập lậu v o Vià ệt Nam.
Để trụ vững v tà ừng bước ho nhà ập v o thà ị trường khu vực các nước
Đông Nam Á m nà ăm 2006 Việt Nam sẽ gần như xoá bỏ các h ng r o thuà à ế
quan với các nước n y, v o à à đầu năm 2001 Công ty đã tổ chức đại hội công
nhân viên chức v à đề ra các mục tiêu, nhiệm vụ sau:
1. Các chỉ tiêu kinh tế t i chính chà ủ yếu:
Giá trị sản xuất công nghiệp 28.959.000 triệu đồng
Sản phẩm sản xuất (xe đạp ho n chà ỉnh) 58.000 xe các loại
Sản phẩm tiêu thụ (xe đạp ho n chà ỉnh) 58.000 xe các loại
Doanh thu
45.565.000 triệu đồng
Nộp ngân sách 1.857.850 triệu đồng
Thu nhập bình quân 1.300.000đ trở lên
Tức l sà ản xuất v tiêu thà ụ tăng hơn năm 2000 l 12 - 15% thu nhà ập
bình quân tăng 20 - 25%
2. Về biện pháp thực hiện
- Tiếp tục triển khai dự án vốn vay ưu đãi, đồng thời huy động các nguồn
vay khác kể cả huy động trong các cán bộ công nhân viên tập trung cho mục
tiêu đầu tư chiều sâu đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng
khả năng cạnh tranh. Cuối quý 2/2001, Công ty đưa phân xưởng sơn nước tĩnh
điện v o hoà ạt động, đưa các ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật v o quà ản lý
v sà ản xuất, phấn đấu năm 2001 đưa ra thị trường từ 5 đến 6 sản phẩm mới.

Tiếp tục tổ chức hợp lý dây chuyền công nghệ, hệ thống kho t ng nhà à
xưởng, nhằm sử dụng quỹ đất đai hiện có của Công ty hiệu quả hơn. Công ty
quyết tâm đến 9/2001 đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO - 9002,
xây dựng địa điểm 198B Tây Sơn th nh trung tâm thà ương mại dịch vụ lớn
nhất về xe đạp của Công ty tại H Nà ội.
- Giữ vững thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường v o mià ền
nam v Tây Nguyên cà ần quan tâm tới chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích
cầu, tăng tiêu thụ sản phẩm, đ o tà ạo đội ngũ tiếp thị có đủ trình độ nghiệp vụ
để mở rộng thị trường, phát hiện những kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với
người tiêu dùng.
Về công tác đ o tà ạo bồi dưỡng lao động, bố trí sử dụng hợp lý nguồn
nhân lực. Coi trọng công tác bồi dưỡng, đ o tà ạo bổ sung thêm lực lượng kỹ
thuật hợp lý. Tinh giảm bộ máy quản lý v là ực lượng lao động tiếp tục đẩy
mạnh phong tr o thi à đua sáng tạo khoa học kỹ thuật …
II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
Công ty.
Trong nền kinh tế thị trường mục tiêu lớn nhất m doanh nghià ệp kinh
doanh thường đặt ra l tà ối đa hoá lợi nhuận, những quan niệm về tối đa hoá
lợi nhuận đã có những thay đổi đáng kể so với trước đây. Các doanh nghiệp
kinh doanh ng y nay hà ướng tới lợi nhuận tối đa d i hà ạn chứ không phải l tà ối
đa hóa lợi nhuận trước mắt. Tối đa hoá lợi nhuận phải dựa trên mở rộng thị
phần v thoà ả mãn khách h ng. Do à đó, mở rộng thị trường l nhià ệm vụ rất
quan trọng đối với Công ty trong điều kiện hiện nay. Để l m tà ốt công tác mở
rộng thị phần cần phải phân tích tình hình hiện tại của Công ty, sự biến đổi
của môi trường kinh doanh, từ đó tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu và
nguyên nhân của những điểu yếu để có những biện pháp phù hợp.
1. Giải pháp trước mắt.
1.1. Nâng cao kh ả n ă ng Marketing c ủ a Công ty.
Kinh doanh hướng v o thà ị trường hay khách h ng l quan nià à ệm phổ biến
ở các doanh nghiệp th nh công trong à điều kiện kinh doanh hiện nay. Ng y nayà

Marketing đã trở th nh kià ến thức phổ thông ở các doanh nghiệp hiện đại bên
cạnh các hoạt động chức năng chủ yếu khác của doanh nghiệp như sản xuất,
t i chính, quà ản trị nhân lực … Có thể nói, Marketing đã trở th nh mà ột hoạt
động chức năng không thể thiếu của doanh nghiệp nhằm kết nối mọi hoạt
động của doanh nghiệp với thị trường, khả năng tiếp cận với thị trường thể
hiện sức cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp.
Hiện nay ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất năng lực l m marketingà
còn rất yếu, Công ty chưa có bộ phận chuyên trách vê marketing. Để tăng khả
năng l m marketing cà ủa Công ty cần phải có một số giải pháp cụ thể sau:
- Công ty cần phải th nh là ập một bộ phận chuyên trách về marketing, phải
đ o tà ạo nhân viên các kiến thức về marketing. Có thể tuyển thêm nhân viên
mới có kiến thức về marketing.
+ Nghiên cứu thị trường: Nhằm xác định một cách có hệ thống những
thông tin t i lià ệu cần thiết về ho n cà ảnh marketing đứng trước Công ty, thu
thập phân tích báo cáo kết quả về thông tin đó.
+ Lập kế hoạch marketing: gồm có nhiệm vụ phân tích thị trường, phân
tích chiến lược marketing hiện đại, xác định mục tiêu marketing, thiết lập
chiến lược marketing hỗn hợp, đề ra chương trình h nh à động v dà ự đoán
ngân sách.
+ Thực hiện kế hoạch marketing: có nhiệm vụ thực hiện các chính sách,
kế hoạch, công cụ marketing như: thực hiện các chương trình quảng cáo, xúc
tiến, tuyên truyền, quảng cáo mạng lưới bán h ng v l m thà à à ống kê.
- Tăng cường hoạt động quảng cáo khuyếch trương: ng y nay, vià ệc
quảng cáo cho sản phẩm không còn xa lạ đối với các doanh nghiệp, nhưng vấn
đề đặt ra l m thà ế n o à để quảng cáo hiệu quả nhất với kinh phí hợp lý. Mục
đích của quảng cáo l à đưa thông tin về Công ty v sà ản phẩm của Công ty đến
khách h ng. Qua quà ảng cáo khách h ng có thà ể nhận biết được sản phẩm của
Công ty, khuyếch trương sản phẩm của Công ty v nâng cao uy tín, hình à ảnh
của Công ty. Do đó, quảng cáo l rà ất quan trọng v cà ần thiết để thúc đẩy tiêu
thụ sản phẩm.

Hiện nay, Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất quảng cáo cho sản phẩm
của mình chủ yếu qua đơn ch o h ng v cà à à ửa h ng già ới thiệu sản phẩm nên
rất có nhiều hạn chế. Để tăng cường hoạt động quảng cáo kích thích, Công ty
cần tăng cường đầu tư cho quảng cáo. Hiện tại chi phí cho quảng cáo của
Công ty còn rất thấp chiếm khoảng 0,1% doanh thu. Quảng cáo nhiều khi là
một dạng đầu tư d i hà ạn, thực tế đã chứng minh nếu tăng 1% cho chi phí
quảng cáo thì doanh thu có thể tăng đến 10% hoặc 20%. Nhưng để quảng cáo
có hiệu quả, Công ty cần phải xây dựng những chương trình quảng cáo đáp
ứng những yêu cầu:
+ Nội dung phải lôi cuốn, tạo ấn tượng, gây sự chú ý của khách h ng.à
+ Lời văn phải ngắn gọn, gây lòng tin cho khách h ng, hình à ảnh ngôn
ngữ phải thích hợp với tập quán, phù hợp với quan niệm xã hội v à đảm bảo
tính trung thực trong quảng cáo.
+ Phải có chương trình quảng cáo phù hợp, chi phí cho quảng cáo hợp lý
sau mỗi lần quảng cáo, Công ty phải đánh giá hiệu quả xem nó có thực sự thúc
đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty hay không. Để nâng cao khă
năng l m marketing cà ủa Công ty, Công ty cần phải tăng cường hoạt động
marketing trước hết cần phải lập một số bộ phận marketing với các chức năng
cơ bản: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch marketing, xây dựng các chính
sách marketing hỗn hợp thực hiện các chính sách về tiêu thụ, quảng cáo, giá
cả, xúc tiến bán h ng. Trong nà ền kinh tế thị trường, khả năng marketing của
Công ty quyết định tới cơ hội mở rộng thị trường cũng như giữ vững phần thị
trường của Công ty. Khả năng marketing l mà ột yếu tố quan trọng tạo nên sức
mạnh cạnh tranh, do đó Công ty cần phải tiến h nh các bià ện pháp cần thiết
nhằm tăng lực lượng l m marketing cà ủa mình, từ đó tạo khả năng mở rộng
thị trường của Công ty.
1.2. Gi ả m t ỷ l ệ sai h ỏ ng v à đị nh m ứ c tiêu dùng nguyên v ậ t li ệ u, gi ả m giá
bán.
Trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì giá cả
l mà ột vũ khí lợi hại giúp doanh nghiệp th nh công trên thà ương trường, và

một trong những yếu tố cấu th nh nên giá th nh cà à ủa sản phẩm l nguyên và ật
liệu. Do đó việc sử dụng hợp lý v tià ết kiệm nguyên vật liệu l mà ột trong
những biện pháp quan trọng để góp phần hạ giá th nh sà ản phẩm. Công ty nên
thực hiện một số hướng sau:
Thứ nhất: Nâng cao tay nghề cho công nhân từ giảm bớt được các sản
phẩm hư hỏng. Hiện nay sản phẩm hỏng tối đa cho phép l 1% thì có thà ể
giảm tỷ lệ n y xuà ống còn 0,05%. Nếu giảm được tỷ lệ hỏng 1% xuống 0,05%
thì Công ty tiết kiệm một lượng thép lớn, từ việc giảm tỷ lệ sai hỏng sẽ tiết
kiệm được chi phí v có thà ể giảm giá bán của sản phẩm.
Thứ hai: Cần giao chỉ tiêu tiết kiệm cho từng tổ sản xuất, gắn trách nhiệm
quyền lợi của mỗi cá nhân, tổ sản xuất với hiệu quả thực hiện chỉ tiêu đó, có
như vậy mới giảm được chi phí trong sản xuất, góp phần giảm giá th nh, tà ừ
đó giảm giá bán.
Thứ ba: Lựa chọn tốt cá nh cung à ứng nguyên vật liệu, phụ tùng đó là
những nh cung à ứng có chất lượng, uy tín tốt. Hoạt động sản xuất chính của
Công ty l sà ản xuất khung xe, v nh, pho tà ăng, ghi đông, còn lại chủ yếu là
nhập phụ tùng về lắp ráp. Với khả năng bị hạn chế như thể nêu trên thì việc