PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN
CƠ HÀ NỘI
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ
HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Những thuận lợi của công ty cần được phát huy
Nền kinh tế đất nước có sự tăng trưởng mạnh mẽ trên mọi mặt. GDP
tăng bình quân thời kì 2001-2005 đạt 7.5%/năm. Ngành công nghiệp với giá
trị sản xuất tăng khá cao bình quân 15.7%/năm tạo điều kiện thuận lợi cho
sự phát triển chung của công ty.
Các dự án của công ty đầu tư đúng hướng, đã phát huy và mang lại
hiệu quả kinh tế góp phần giữ vững và mở rộng thị trường cả trong và ngoài
nước.
Uy tín của công ty ngày càng được khẳng định, nhất là trong lĩnh vực
chế tạo, sữa chữa các động cơ lớn 6500kW- 6600V, sản phẩm đặc biệt có
công nghệ phức tạp phục vụ các ngành công nghiệp cán thép, xi măng, nhiệt
điện, khai thác dầu khí, nông nghiệp, chế biến, khai thác, thủy lợi…thay thế
hàng nhập khẩu.
Công ty có đội ngũ cán bộ, kỹ sư và công nhân lành nghề được đào
tạo cơ bản, có nhiều kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao.Tập thể cán
bộ công nhân viên trong công ty đoàn kết nhất trí, lao động với hiệu quả cao,
tất cả vì sự phát triển của công ty.
2. Những khó khăn, thách thức của công ty trong thời gian tới
Thị trường động cơ điện ngày càng cạnh tranh gay gắt nhất là động cơ
công suất nhỏ, động cơ Trung Quốc tràn lan và có mặt tại một số đại lý của
công ty với mẫu mã phong phú và giá bán thấp.
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Thị trường MBA khó khăn hơn rất nhiều do một phần là công ty mới
đi vào lĩnh vực sản xuất MBA nên thị trường chưa nhiều trong năm 2007.

Ngoài việc cạnh tranh khá khốc liệt về giá bán đối với các nhà sản xuất trong
nước, một khó khăn nữa vấp phải đó là việc đầu tư tập trung chủ yếu vào
nguồn điện hơn là đầu tư vào lưới điện.
Phần lớn vật tư dùng trong sản xuất là ngoại nhập nên bị ảnh hưởng
rất lớn về nguồn cung và sự biến động giá theo sự biến động của thị trường
quốc tế. Giá vật tư chính trong kết cấu sản phẩm liên tục trong những năm
lại đây.
3. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh thời kì 2007 – 2010
Dự kiến các chỉ tiêu đăng kí cụ thể cho năm 2007
Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch 2007
Giá trị SXCN Triệu 136000
Doanh thu Triệu 137000
Lợi nhuận Triệu 9000
Thu nhập bình quân lao động/tháng Triệu 3
Trong những năm tới với những khó khăn, thách thức khi nền kinh tế
hội nhập khu vực và quốc tế, công ty cần có những định hướng phát triển cụ
thể để công ty thích ứng với điều kiện phát triển mới:
Tập trung nhân lực, tổ chức xây dựng chi tiết kế hoạch công tác thị
trường nhằm duy trì và phát triển thị phần sản phẩm động cơ điện của công
ty, điều chỉnh kịp thời chính sách bán hàng phù hợp với diễn biến của thị
trường.
Thành lập Ban hoặc Bộ phận và đầu tư nguồn lực triển khai hiệu quả
dự án sản xuất kinh doanh ngành phục vụ thuận lợi và nông nghiệp.
Tập trung thực hiện hoàn thành đề tài máy biến áp khô 1000kVA
trong quý II năm 2007 và triển khai tích cực để hoàn thành 60% đề tài máy
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
phát thủy điện 6MW trong năm 2007 đồng thời đăng kí được dự án sản xuất
thử nghiệm máy điện 1 chiều với Bộ Khoa học & Công Nghệ.
Tăng cường quản lý chặt chẽ, hiệu quả phần vốn đầu tư ra bên

ngoài:
- Công ty liên doanh SAS – CTAMAD và công ty cổ phần HECO phải đảm
bảo lợi nhuận theo kế hoạch đặt ra.
- Công ty cổ phần HAMEC phải có lãi để bù đủ số lỗ còn lại.
Rà soát lại toàn bộ lao động để sắp xếp hợp lý, khoa học theo hướng
sử dụng hiệu quả nhất đội ngũ lao động hiện có:
- Chỉ tuyển dụng nguồn nhân lực có bằng cấp, có trình độ kĩ sư trở lên phục
vụ các dự án, phục vụ chiến lược mở rộng ngành hàng và công tác thị
trường kinh doanh.
- Hạn chế tối đa tuyển dụng lao động nghề và lao động phổ thông.
- Tăng cường đào tạo, điều động lao động hợp lý theo thực tế sản xuất.
Rà soát lại quy chế phân phối tiền lương theo hướng trả đúng, trả đủ
theo hiệu quả lao động, đảm bảo công bằng và tạo động lực nâng cao hiệu
quả sản xuất kinh doanh.
Rà soát, kiện toàn công tác quản lý tài chính của công ty để làm lành
mạnh tình hình tài chính trước khi thực hiện yêu cầu cổ phần hóa theo quyết
định của cấp trên.
Tiếp tục cải tiến sản phẩm, ổn định chất lượng sản phẩm, tổ chức sản
xuất khoa học.
Rà soát và ban hành các quy chế quản lý để tăng cường kỉ luật lao
động, xây dựng bộ máy quản lý gọn nhẹ, năng động và hiệu quả. Đổi mới và
tăng cường công tác tuyên truyền, giáo dục để nâng cao ý thức của các đoàn
viên công đoàn trong mọi hoạt động và phong trào. Thường xuyên tổng kết
để kịp thời chấn chỉnh những nơi có biểu hiện lơ là trong thực hiện.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Tiếp tục tổ chức quán triệt đến toàn bộ đoàn viên nội dung cuộc vận
động” xây dựng nếp sống văn hóa công nghiệp” và chỉ đạo thực hiện nhằm
đạt kết quả cao hơn năm trước.
4. Định hướng mở rộng thị trường

Thị trường phát triển liên tục đó là một quy luật kinh tế khách quan.
Cùng với vai trò của mình, mở rộng thị trường sẽ giúp cho công ty tồn tại và
phát triển, tăng nhanh khả năng tiêu thụ hàng hoá, khai thác tiềm lực thị
trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận. Thấy được
tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường, trong những năm tới công
ty cần có những định hướng nhất định đối với công tác này. Trong thời gian
tới công ty duy trì và phát triển những mảng thị trường hiện có tập trung
phát triển hơn nữa các loại thị trường sau:
- Thị trường động cơ lớn, đơn chiếc cho các dự án, đặc biệt là dự án
thủy lợi.
- Thị trường dịch vụ sữa chữa, đặc biệt là ngành điện, thép, xi măng.
- Thị trường máy biến áp, đặc biệt là thị trường Hải Phòng.
- Thị trường các sản phẩm thiết bị điện đi kèm máy biến áp và động cơ điện
như: hệ thống điện, trạm biến áp, tủ điện,...
- Tiếp tục và tăng cường khai thác thị trường ngoài nước để mở rộng thị
phần.
II. NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI
1. Dựa vào ma trận SWOT của công ty
1.1. Phân tích nội bộ
1.1.1. Điểm mạnh
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trong thời gian qua công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đã xây dựng được
thương hiệu CTAMAD khá tốt, được đông đảo quần chúng nhân dân biết
đến.
Chất lượng sản phẩm đã khẳng định được uy tín trên thị trường máy
điện. Người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng, sản phẩm có chỗ đứng trong
lòng tin của người tiêu dùng.
Công ty đã tuyển dụng được một đội ngũ lao động có trình độ, chuyên

môn và kinh nghiệm. Cán bộ và nhân viên trong công ty đoàn kết thực hiện
các mục tiêu mà công ty đưa ra.
Công ty đã thiết lập được một hệ thống đại lý bán hàng, bảo hành, và
sữa chữa rộng khắp trên cả nước. Đối với những thị trường xa như Miền
Nam công ty đã thành lập chi nhánh CTAMAD tại thành phố Hồ Chí Minh
để thuận tiện cho việc cung cấp trực tiếp sản phẩm ở thị trường rộng lớn này.
1.1.2. Điểm yếu
Hầu hết vật tư sản xuất sản phẩm là nhập khẩu. Giá vật tư nhập khẩu
là khá cao lên xuống thất thường gây khó khăn trong việc nhập khẩu vật tư.
Như giá thép trong thời gian qua tăng một cách nhanh chóng từ
80000đồng/kg lên tới 160000đồng/kg, gây khó khăn trong sản xuất của công
ty.
Hệ thống nghiên cứu thị trường của công ty chưa tốt. Để công tác mở
rộng thị trường tốt thì nghiên cứu thị trường là công việc quan trọng và thiết
yếu. Đánh giá thị trường tiềm năng, phân tích khả năng của đối thủ cạnh
tranh là những rất cần thiết khi mở rộng thị trường. Công tác này được bộ
phận thị trường của công ty đảm nhận nhưng chưa có sự đầu tư đúng mực.
Nhất là chưa nghiên cứu tiềm lực của thị trường xuất khẩu ra các nước Lào,
Campuchia. Nước mà trình độ công nghệ còn thấp so với Việt Nam. Công
tác Marketting của công ty còn kém. Trong công ty chưa cho bộ phận
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Marketting riêng biệt như thế rất khó khăn khi tiến hành các chiến lược
khuyếch trương sản phẩm.
Mặt khác trình độ lao động trong công ty chưa đồng đều nhau về trình
độ. Nhân viên trong công ty còn một số bộ phận động cơ làm việc còn kém,
thiếu năng động sáng tạo, tâm lý ỷ lại, tinh thần trách nhiệm với công việc
còn kém. Bên cạnh đó, công nghệ dây chuyền sản xuất của công ty lạc hậu
cũ kĩ làm năng suất sản xuất sản phẩm thấp.
1.2. Phân tích bên ngoài

1.2.1. Thuận lợi
Môi trường kinh tế Việt Nam được thế giới đánh giá là một đất nước
có nền chính trị ổn định, thống nhất. Nền kinh tế trong những năm qua tăng
trưởng khá cao(8%). Khả năng thanh toán của người dân ngày càng cao.
Vừa qua Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức
thương mại quốc tế WTO. Nền kinh tế thế giới mở cửa kéo theo nguồn vốn
đầu tư vào Việt Nam ngày càng tăng, thị trường thế giới trong tầm tay với
của các doanh nghiệp. Đó là cơ hội cho việc mở rộng thị trường công ty ra
thế giới.
Khi nền kinh tế phát triển, nhiều khu công nghiệp mọc lên nhu cầu sản phẩm
của công ty tăng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của
công ty.
Trong khu vực và trên thế giới Việt Nam có một lợi thế là nguồn lao động
đông và rẻ. Đó là điều kiện thuận lợi cho công ty trong sản xuất.
1.2.2. Thách thức
Thị trường máy điện trong giai đoạn hội nhập canh tranh rất gay gắt.
Đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng mạnh. Hàng Trung Quốc nhập vào
tràn lan với giá rẻ.
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Thị trường máy biến áp gặp nhiều khó khăn khi công ty mới đi vào
sản xuất trong thời gian gần đây. Thị trường máy biến áp với những nhà sản
xuất lâu năm đã có uy tín trên thị trường như Biến thế Đông Anh, cổ phần
biến thế Hà Nội, ThiBiDi, ABB, Vinatakanoka…
Từ những phân tích điểm mạnh điểm yếu, những cơ hội và thách thức
của công ty chúng ta có thể đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp, hình
thành những phương án chiến lược cho công tác mở rộng thị trường của
công ty
Các phối hợp S/O
Đẩy mạnh nghiên cứu, chế tạo các

động cơ công suất lớn đáp ứng nhu
cầu của khách hàng.
Phát triển tốt hơn nữa thị trường hiện
tại và thâm nhập sâu hơn vào thị
trường mới.
Mở rộng thị trường bằng những sản
phẩm chất lượng cao và những sản
phẩm có công nghệ phức tạp.
Các phối hợp S/T
Giảm thiểu chi phí sản xuất để hạ gía
thành sản phẩm.
Giữ vững thị phần hiện có và uy tín
với khách hàng.
Tăng cường công tác khuyếch trương
sản phẩm
Các phối hợp W/O
Tập trung khai thác vào thị trường
mà đối thủ còn bỏ trống như thị
trường các động cơ công suất lớn, có
độ phức tạp về công nghệ.
Phát triển hoạt động Marketting.
Các phối hợp W/T
Tìm mọi cách để giảm giá thành sản
phẩm, chỉ tập trung sản xuất các sản
phẩm có tiềm năng phát triển.
7