TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT THĂNG LONG

TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI CỦA
CÔNG TY RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT THĂNG LONG
I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT
THĂNG LONG
1. Lịch sử phát triển của công ty
* Từ năm 1989 đến năm 1993
Công ty Rượu Nước Giải Khát Thăng Long được thành lập từ ngày
24/3/1989 theo quyết định số 6145/QĐ_UB. Tiền thân của công ty là xưởng
sản xuất rượu và nước giải khát lên men trực thuộc công ty Rượu Bia Hà Nội
(sản phẩm truyền thống của xưởng là rượu pha chế các loại). Tới những năm
đầu của thập kỷ 80 xưởng mới được đầu tư về công nghệ và phương tiện để
sản xuất rượu Vang.
Thời gian đầu khi mới thành lập, công ty chỉ là một đơn vị sản xuất nhỏ
với khoảng 50 công nhân, sản xuất hoàn toàn thủ công với đại bộ phận nhà
xưởng là nhà cấp 4 đã được thanh lý, cơ sở vật chất nghèo nàn lạc hậu. Thời
gian này công ty sản xuất với sản lượng là 106.000 lít/năm (1989), 530.000
lít/năm (1992) và tới năm 1993 đã tăng tới 905.000 lít/năm. Do vậy trong giai
đoạn đầu từ năm 1989 đến năm 1993, mặc dù sản xuất hoàn toàn thủ công
nhưng công ty đã là một đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Tuy nhiên trong giai đoạn đầu này, công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn
đặc biệt là năm 1991: thuế tăng 15% trên tổng doanh thu, hàng bán không
chạy, công nhân không có việc làm,...Để vượt qua khó khăn này, công ty đã cố
gắng tạo dựng các mối quan hệ làm việc gắn bó giữa các phòng ban, giữa lãnh
đạo với công nhân viên, khích lệ khuyến khích công nhân tăng năng suất lao
động..., kiên trì kiến nghị Nhà nước xem xét lại mức thuế suất mặt hàng rượu
Vang (tới quý 4 năm 1991 công ty đã được Nhà nước cho giảm thuế từ 50%
xuống còn 20%).
* Từ năm 1993 đến năm 1998
Ngày 16/3/1993 công ty Rượu Nước Giải khát Thăng Long chính thức
được thành lập theo quyết định số 3021/QĐ_UB của Uỷ ban nhân dân Thành
phố Hà Nội. Theo quyết định này thì công ty được thành lập với:

Tên Doanh nghiệp : Công ty Rượu Nước Giải Khát Thăng Long.
Trụ sở giao dịch : 181-Lạc Long Quân-Quận Tây Hồ-Hà Nội.
Số đăng ký kinh doanh : 109507.
Tên cơ quan sáng lập : Sở thương nghiệp Hà Nội.
Tổng số vốn kinh doanh : 861.182.000 đồng.
Ngay khi được chính thức thành lập năm 1993, công ty đã có sự phát
triển vượt bậc về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường
tiêu thụ....Trong 5 năm từ 1994 đến năm 1998, công ty đã cải tiến mạnh mẽ
thiết bị công nghệ sản xuất, nhà xưởng do đó công ty kinh doanh ngày càng
phát triển ổn định hơn.Thời gian này công ty đầu tư khoảng 11 tỷ đồng cho
thiết bị sản xuất, nhà xưởng, văn phòng và các công trình phúc lợi làm cho bộ
mặt công ty thay đổi hoàn toàn. Năm 1997, sản phẩm của công ty đã bắt đầu
áp dụng mã số mã vạch.
Từ năm 1994 đến năm 1998, sản lượng sản xuất Vang đã tăng từ 1.6
triệu/năm (1994) lên tới 5.5 triệu/năm (1998) với mức doanh thu là 59.03 tỷ
đồng. Thời kỳ này Vang Thăng Long đã phát triển ở khắp các tỉnh thành phía
Bắc, miền Trung và có mặt ở cả Thành phố Hồ Chí Minh.
* Từ năm 1998 đến nay
Thời gian này công ty liên tục phát triển mạnh mẽ, là một trong những
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao trong ngành thương mại
Hà Nội với mức tăng trưởng và nộp ngân sách cao. Tới nay công ty Rượu Nước
Giải Khát Thăng Long với sản phẩm rượu Vang Thăng Long đang chiếm tỷ
phần cao nhất trong cả nước so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ
cạnh tranh như: Vang Hữu Nghị, Vang Hà Nội, Vang Đồng Xuân, Vang Gia
Lâm,...
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Khi thành lập, công ty là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh với
các chức năng và nhiệm vụ sau:
- Tổ chức các hoạt động sản xuất để đảm bảo đủ lượng hàng hoá phục vụ
cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.

- Tổ chức bảo quản hàng hoá để đảm bảo qúa trình lưu thông hàng hoá
diễn ra liên tục thường xuyên và ổn định thị trường.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước thông qua nộp thuế.
- Bảo đảm đầy đủ quyền lợi cho người lao động, thường xuyên bồi dưỡng
nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên.
3. Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Căn cứ theo số đăng ký kinh doanh, công ty Rượu Nước Giải Khát Thăng
Long được phép hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực sau:
- Sản xuất nước uống có cồn.
- Sản xuất nước uống không có cồn.
- Kinh doanh các sản phẩm hàng hóa ăn uống, lương thực thực phẩm chế
biến của các Doanh nghiệp.
- Sản xuất các loại bao bì từ Polytylen để phục vụ cho nhu cầu sản xuất
của Doanh nghiệp và thị trường.
Tuy nhiên, lĩnh vực kinh doanh chính của công ty hiện nay là sản xuất
công nghiệp các loại đồ uống có cồn và không có cồn. Sản phẩm chính của công
ty là rượu Vang Thăng Long và thực chất sản phẩm của công ty chính là rượu
Vang Thăng Long còn các loại Vang khác mang hương vị tổng hợp của Vang
Thăng Long nhưng mỗi loại Vang đều mang đậm hương vị của một loại hoa
quả nhiều hơn.
Sản phẩm Vang của công ty chủ yếu được đóng trong các chai có dung
tích 0.7 lít (ngoài ra còn đóng trong các chai 0.5 lít, 0.6 lít, 0.65 lít). Để tránh
nhầm lẫn cho khách hàng đối với mỗi loại rượu Vang khác nhau thì nhãn hiệu
của chúng được phân biệt một cách rõ ràng.
4. Cơ cấu tổ chức của công ty
Trong công ty Rượu Nước Giải Khát Thăng Long, các bộ phận được tổ
chức và quản lý có mối quan hệ qua lại rất chặt chẽ với nhau.
- Đứng đầu công ty là Giám đốc và một phó giám đốc
+ Giám đốc là người phụ trách các phòng ban và đầu ra của quá trình sản
xuất.

+ Phó giám đốc là người phụ trách khu vực sản xuất và đầu vào của quá
trình sản xuất.
- Các phòng ban trong công ty đều phải có nhiệm vụ giúp Giám đốc theo
dõi tình hình từng phòng ban và hoạt động theo chuyên môn của mỗi phòng
ban. Các phòng ban cũng chịu trách nhiệm trước Giám đốc.
Giám đốc
Phó giám đốc
Phòng Hành chínhPhòngKế toánP.hòngCung tiêuPhòng Thị trườngPhòng Bảo vệ PhòngKỹ thuậtXưởng sx NghĩaĐôXưởng sxVĩnhTuy
Cửa hàng GTSP KDTH Cửa hàng GTSP ăn uống giải khát
Các tổsản xuấtCác tổ sản xuất
SƠ ĐỒ 3: BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT
THĂNG LONG.
Nguồn: Phòng hành chính
5. Năng lực và điều kiện kinh doanh
5.1. Khả năng tài chính
Kể từ khi thành lập tới nay năng lực tài chính của công ty không ngừng
lớn mạnh. Từ năm 1993 với số vốn là hơn 0,8 tỷ đồng tới năm 1998 số vốn đã
lên tới 7,8 tỷđồng (tăng gấp 9 lần trong đó vốn cố định là 4 tỷ đồng-chiếm
51%, vốn lưu động là 3,8 tỷ đồng-chiếm 49%). Theo số liệu thống kê, hoạt động
sản xuất của công ty 6 tháng đầu năm 2000 thì tổng số vốn kinh doanh đã tăng
tới 36.013 tỷ đồng tăng gấp 4.6 lần năm 1998 (trong đó vốn cố định là 12.572
tỷ đồng và vốn lưu động là 23.441 tỷ đồng).
Nếu xét theo nguồn vốn thì vốn công ty gồm có:
+ vay lao động công ty là 0.288 tỷ đồng.
+ vốn vay tín dụng là 18.967 tỷ đồng.
+ vốn do ngân sách Nhà nước cấp và công ty tự tích luỹ là 13.498 tỷ đồng.
+ vốn vay khác là 3.268 tỷ đồng.
Như vậy, khả năng tài chính của công ty đang ngày một lớn mạnh, tăng
cao và điều này cho thấy sự hoạt động có hiệu quả của công ty. Nó cũng cho
phép công ty ngày một tiến lên và ổn định trước thị trường rượu Vang đang

phát triển với tốc độ nhanh với các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh khác.
5.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật
Ngày nay, khi cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển như vũ bão thì
vấn đề nghiên cứu và ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất trở thành một nhu
cầu tất yếu khách quan để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để
tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Nắm bắt được tình hình này, công ty đã
áp dụng quy trình công nghệ tiên tiến để cho ra những sản phẩm Vang Thăng
Long chất lượng ngày càng cao, đảm bảo vệ sinh môi trường.
Dây chuyền sản xuất của rượu Vang Thăng Long là một dây chuyền khép
kín với các máy móc thiết bị nhập từ các nước như Nhật, Pháp, Italia,... đảm
bảo đáp ứng nhu cầu của thị trường cả với số lượng lẫn chất lượng của sản
phẩm. Hệ thống ống inox liên hoàn với các trạm bơm đẩy bằng inox có thể
chuyển tải các loại chất lỏng (nước, cốt quả, dịch Vang) giữa các phân xưởng
sản xuất, các máy rửa chai, chiết chai tự động, các máy đóng nút hay máy xiết
nút... dây chuyền tải chai, két thùng Vang thành phẩm góp phần tăng năng suất
lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Ngoài các trang thiết bị tiên tiến phục vụ cho sản xuất thì nguyên vật liệu
là yếu tố đầu vào đầu tiên cơ bản quyết định chất lượng sản phẩm, chính vì thế
mà nguyên vật liệu tốt sẽ góp phần quan trọng trong việc đưa chất lượng sản
phẩm lên cao hơn. Để có một sản phẩm có chất lượng tốt và cung cấp kịp thời
cho nhu cầu thị trường thì các yếu tố đầu vào phải đảm bảo về chất lượng
cũng như thời gian giao nhận. Cho nên việc củng cố và phát triển mối quan hệ
lâu dài với các bên cung cấp trên cơ sở hợp tác đã được công ty quan tâm
thích đáng. Hiện nay công ty có hơn 20 nhà cung ứng về nguyên vật liệu phục
vụ cho quá trình sản xuất của công ty (nguồn nguyên liệu chính là các loại hoa
quả: dâu, mơ, mận, nho...) Ngoài ra, công ty còn phải nhập các nguyên liệu như
chai các loại, nút nhựa trong, nút chai nhựa ngoài và nhãn đều được nhập từ
các nhà cung ứng theo tiêu chuẩn chất lượng của công ty.
Công ty Rượu Nước Giải Khát Thăng Long có diện tích 36.000 m2 với một
khu nhà được chia thành hai khu sản xuất, một khu của bộ phận hành chính và

một khu để dự trữ hàng hoá nguyên vật liệu. Hệ thống văn phòng và nhà kho
đã được trang bị máy quạt gió, điện thoại, máy Fax và bàn ghế lịch sự. Đó là sự
cố gắng của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty trong suốt những
năm qua.
5.3. Tình hình lao động
Thời gian đầu thành lập, công ty chỉ có khoảng 50 lao động nhưng tới
năm 1998 đã có 270 lao động cán bộ công nhân viên (nữ chiếm khoảng
52%)trong đó:
+ 39 người tốt nghiệp Đại học, trên Đại học.
+ 34 người tốt nghiệp trung cấp.
+ Số còn lại chủ yếu là công nhân lành nghề, đã có kinh nghiệm làm việc
lâu năm và được đào tạo trực tiếp tại công ty.
Cho đến hiện nay, lực lượng lao động của công ty đã tăng đáng kể cả về
chất lượng và số lượng. Trong công ty hiện có 295 người với 164 nữ (chiếm
khoảng 55.6%) bao gồm:
+ 65 người có trình độ Đại học, trên Đại học.
+ 21 người có trình độ cao đẳng.
+35 người tốt nghiệp trung cấp.
Trong 295 cán bộ công nhân viên có 42 Đảng viên, 68 Đoàn viên. Sự gia
tăng cả về số lượng lẫn chất lượng của lực lượng lao động cho thấy công ty
đang hoạt động ngày càng có hiệu quả.
Như vậy, cho tới nay công ty đang có một năng lực và khả năng tài chính
khá lớn mạnh và nó có thể đảm bảo cho công ty hoạt động sản xuất kinh doanh
trên thị trường đang ngày một phát triển mạnh mẽ hơn với sự tham gia của
các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, đặc biệt là với các đối thủ cạnh
tranh nước ngoài.
6. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua
BẢNG1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH THỜI GIAN
QUA.
Đơn vị: triệu đồng

St
t
Chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999 Năm
2000
1
2
3
4
5
Doanh thu
Chi phí sản xuất
Nộp Ngân sách Nhà nước
Lợi nhuận
Thu nhập bình quân
56.907
51.636,5
8.412
3.252
1,4
58.563
54.500
9.165
5.590
1,4
59.033
56.457,5
9.699
4.674
1,4
6

7
8
Số lượng bán (lít)
Số lượng sản xuất (lít)
Lãi sau thuế
4.800.000
4.814.000
1.963
4.679.000
5.210.000
3.324
4.666.000
5.534.000
2.786
Nguồn: Phòng kế toán
Theo số liệu trong bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
đã cho thấy sự phát triển của công ty. Cùng với sự phát triển nhảy vọt của nền
kinh tế thế giới với việc áp dụng khoa học kỹ thuật trong sản xuất đã tạo điều
kiện cho các công ty sản xuất mở rộng quy mô sản xuất, sử dụng các thiết bị
công nghệ tiến bộ nên công ty Rượu Nước Giải Khát Thăng Long cũng đã tìm
cách vận dụng các thành tựu khoa học đó bằng cách mua các loại thiết bị máy
móc mới của thế giới để sản xuất.
Doanh thu của công ty tăng đáng kể qua từng năm cho thấy sản phẩm
của công ty đang được thị trường chấp nhận và tiêu dùng nhiều hơn. Số lượng
sản xuất của công ty không ngừng gia tăng sau các năm (năm 1999 tăng
108% so với 1998, năm 2000 tăng 125% so với 1999).
Do sự khắt khe của một số luật (thuế tiêu thụ đặc biệt,..) và do sự cạnh
tranh trên thị trường rượu ngày càng gay gắt với sự xuất hiện và tham gia của
rất nhiều các công ty rượu nước ngoài, công ty liên doanh (Mỹ, Pháp) nên số
lượng sản phẩm bán ra có giảm đôi chút.

Trong quá trình hoạt động kinh doanh, công ty luôn chấp hành đúng pháp
luật và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nước. Điều này biểu
hiện ở tỷ lệ nộp thuế và các khoản phải nộp đối với ngân sách Nhà nước được
thể hiện ở bảng dưới đây:
BẢNG 2: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHĨA VỤ ĐỐI VỚI NGÂN SÁCH
NHÀ NƯỚC
Đơn vị: triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 So sánh
Tổng số thuế 8220 9300 1080
Thuế giá trị gia tăng 1216 1523 307
Thuế thu nhập doanh nghiệp 2080 2086 6
Thuế tiêu thụ đặc biệt 4924 5691 767
Nhìn vào bảng ta thấy tình hình nộp ngân sách của công ty tăng nhanh
(năm 2001 so với năm 2000 tăng 1080 triệu đồng hay tăng 13,14%). Các loại
thuế như thuế giá trị gia tăng tăng khá mạnh và do công ty là doanh nghiệp
nộp thuế tiêu thụ đặc biệt nên số thuế này chiếm khá lớn trong tổng số thuế
phải nộp cho Ngân sách Nhà nước.
Thu nhập đầu người trong công ty luôn giữ ở mức ổn định là 1.4 triệu
đồng.
Lợi nhuận thu được của công ty năm 2000 tuy giảm nhưng vẫn khá cao là
do sản lượng bán ra thấp hơn so với mọi năm cho nên công ty cần phải tìm
phương án đẩy mạnh tiêu thụ.
II. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING Ở CÔNG TY
Trong công ty, bộ phận thực hiện các nhiệm vụ Marketing là phòng thị
trường dưới sự quản lý của Giám đốc. Phòng thị trường mới được tách ra từ
phòng kinh doanh của công ty trong vài năm trở lại đây và đây là phòng có lực
lượng cán bộ công nhân viên có trình độ cao (hầu hết tất cả các nhân viên
phòng thị trường đều có trình độ đại học). Công việc chính của phòng thị
trường hiện tại là điều nhân viên đi nghiên cứu thị trường, tìm kiếm các đại lý,
các trung gian trong kênh phân phối, giám sát việc tiêu thụ hàng hoá, tham gia

các kỳ hội chợ...
Do sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt nên nhiệm vụ của
phòng thị trường là rất quan trọng. Tóm lại, công việc của phòng thị trường là
phải thiết kế, hoạch định và thực hiện các chương trình chiến lược Marketing
của công ty.
1. Phân tích thị trường hiện tại của công ty
Đã từ lâu người tiêu dùng Việt Nam mong muốn có một loại rượu có
nồng độ cồn nhẹ, thơm mát, bổ dưỡng để tạo ra bầu không khí vui vẻ thoải mái
trong các cuộc vui. Chính nhu cầu này đã mở ra một cơ hội kinh doanh lớn cho
các nhà sản xuất rượu Vang nói chung và khiến cho thị trường rượu Vang
nhanh chóng mở ra và phát triển mạnh mẽ.
Thời gian này là giai đoạn bùng nổ của thị trường rượu Vang với sự
tham gia của các công ty Vang Hữu Nghị, Vang Đà Lạt, vang Gia Lâm, Vang
Đồng Xuân,... đặc biệt là sự tham gia của các công ty rượu Vang nước ngoài
như Vang Pháp, Vang Mỹ, các công ty liên doanh sản xuất rượu Vang giữa Việt
Nam và nước ngoài. Tất cả các công ty đều có thể thấy được một thị trường
rượu Vang hấp dẫn cho nên sự cạnh tranh trên thị trường rượu Vang ngày
càng trở nên gay gắt.
Thị trường đồ uống ở Việt Nam rất đa dạng, phong phú với nhiều chủng
loại sản phẩm nên sự cạnh tranh trên thị trường là hết sức mạnh mẽ. Để nhãn
hiệu sản phẩm có thể đứng vững trên thị trường thì các công ty luôn phải vạch
ra cho mình đường lối chiến lược kinh doanh đúng đắn.
Hiện nay, rượu Vang Thăng Long chỉ được bán chủ yếu ở Hà Nội và các
thị trường nông thôn Bắc Bộ bởi vì sản phẩm của công ty chủ yếu hướng tới
khách hàng là những người có thu nhập thấp. Ngoài ra, sản phẩm của công ty
cũng được bán trong miền Trung và miền Nam nhưng với số lượng còn qúa ít.
Chính vì thế mà công ty đang có chiến lược mở rộng thị trường sang miền
Trung (Đà Nẵng) và các vùng biên giới (Quảng Ninh, Lào Cai) để đáp ứng yêu
cầu cạnh tranh trên thị trường rượu Vang.
2. Tình hình sản phẩm của công ty

Sản phẩm của công ty hiện nay là các loại rượu Vang. Thời gian đầu
công ty có sản xuất nước giải khát nhưng từ khi có sự xuất hiện của các hãng
như Coca-cola, Pepsi thì không chỉ công ty mà đa số các công ty sản xuất nước
khoáng trong nước cũng ngưng sản xuất vì không thể cạnh tranh được.
Thời gian gần đây công ty đã sản xuất thêm một loại rượu Nếp mới của
Thăng Long (đây là loại rượu có nồng độ cồn cao không như các loại rượu
Vang khác) và các sản phẩm của công ty hiện nay được sản xuất dựa trên các
thiết bị tiên tiến hiện đại nên đạt chỉ tiêu chất lượng cao.
BẢNG 3: CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG
Các mặt hàng
Đơn giá
(đồng/ch
ai)
Ghi chú
Vang Thăng Long 5 năm tuổi 0.70
lít
Nút màng co đỏ
26.500 Bao bì đặc biệt
Vang Thăng Long 2 năm tuổi 0.70
lít
Nút màng co đỏ
12.500 Bao bì đặc biệt
Vang nho Thăng Long 0.70
lít
Nút màng co đỏ
11.500 Bao bì đặc biệt
Vang Sơn tra Thăng Long 0.70
lít
10.000 Chai ngoại, nút màng
co cộng hoà Pháp

Vang Dứa Thăng Long 0.70
lít
Nút màng co đỏ
10.000 Chai ngoại, nút màng
co cộng hoà Pháp
Vang Thăng Long 0.70 lít
Nhãn vàng, nút màng co đỏ
9.600 Chai ngoại, nút màng
co cộng hoà Pháp
Vang Thăng Long 0.70 lít
Nhãn vàng, nút nhôm vàng
9.600 Chai ngoại, nút nhôm
Nam Triều Tiên
Rượu nếp mới Thăng Long 0.65 10.500 Nồng độ 40% Vol
lít
Nguồn: Phòng thị trường
Trong các sản phẩm của công ty thì loại rượu Vang Thăng Long: nhãn
vàng-nút màng co đỏ và nhãn vàng- nút nhôm vàng là sản phẩm bán chạy nhất
và người tiêu dùng chủ yếu là những người có thu nhập trung bình và thấp
(đặc biệt là thị trường nông thôn) còn các sản phẩm khác bán được với số
lượng rất ít. Chính điều này đã cho thấy thế mạnh chủ yếu của công ty là các
sản phẩm với giá cả phải chăng còn các sản phẩm khác như Vang Thăng Long
5 năm tuổi, Vang Thăng Long 2 năm tuổi... phải cạnh tranh với rất nhiều các
sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh
3. Phân tích tình hình cạnh tranh của công ty
Hoạt động trên lĩnh vực sản xuất kinh doanh rượu nên công ty có rất
nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh là các công ty của
nước ngoài và các công ty liên doanh với nước ngoài. Tuy nhiên, hiện tại sản
phẩm Vang Thăng Long đang là sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trên thị
trường Hà Nội và các vùng nông thôn Bắc Bộ so với các sản phẩm của đối thủ

cạnh tranh. Các khách hàng của công ty là các khách hàng truyền thống, có
mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty bởi thế công ty có được một lợi thế
cạnh tranh không nhỏ. Để đạt được điều này công ty đã không ngừng tổ chức
các đợt nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh để có thể ra được những
quyết định nhanh nhất và đúng đắn nhất.
Sự bùng nổ của thị trường rượu Vang với sự xuất hiện của hàng loạt các
công ty rượu trong và ngoài nước đã làm cho tình hình cạnh tranh mạnh mẽ
hơn. Công ty nào cũng muốn giành phần thắng bằng cách thoả mãn tốt hơn
nhu cầu khách hàng, tăng chất lượng sản phẩm, giảm chi phí (Vang Thăng
Long 5 năm tuổi giảm từ 42.500đ xuống còn 26.500đ).
Qua bảng về số lượng sản xuất của một số sản phẩm của các đối thủ so
vớisản phẩm Vang Thăng Long của công ty dưới đây cũng thấy được phần nào
sự cạnh tranh trên thị trường rượu Vang.