báo cáo mkt c2+c4 ngoi nha hoa hong 123

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

PHẦN 2 - TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG NGÀNH
GIÁO DỤC TRỰC TUYẾN TẠI VIỆT NAM
I. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
1. NHÂN KHẨU HỌC
Hiện nay, thời kỳ cơ cấu “dân số vàng” (*) đang tạo nhiều cơ hội cho nền kinh tế Việt
Nam phát triển, dẫn đến tầm quan trọng của ngành giáo dục và đào tạo được đẩy lên
thành một trong những ưu tiên hàng đầu.
Thời kỳ cơ cấu “dân số vàng” được hiểu là cứ 2 người trong độ tuổi lao động (từ 15 - 64
tuổi) mới phải “gánh” một người trong độ tuổi phụ thuộc (trẻ em - dưới 15 tuổi và người
cao tuổi - trên 64 tuổi). Đây là nguồn lao động dồi dào và khổng lồ cho sự phát triển kinh
tế và xã hội của đất nước. Ước tính đến giai đoạn 2034 - 2039 sẽ có khoảng 72 triệu
người trong độ tuổi từ 15-64 tham gia các hoạt động kinh tế.
Tuy nhiên, chất lượng lao động còn kém đang là một trong những vấn đề lớn ngăn cản
Việt Nam tận dụng thời kỳ này để phát triển. Tỉ lệ lao động đào tạo có bằng cấp, chứng
chỉ đạt khoảng 23% trong khi phần lớn lực lượng lao động hiện chưa có bằng cấp.
Để biến cơ hội dân số vàng thành động lực tăng trưởng thì việc đầu tiên cần làm là cải
thiện chất lượng lao động, góp phần cải thiện khu vực sản xuất của nền kinh tế. Vì vậy,
ngành giáo dục và đào tạo có rất nhiều cơ hội để phát triển trong tương lai.

2. KINH TẾ
Kinh tế Việt Nam chứng kiến sự tăng trưởng và nhận được nguồn vốn đầu tư nước ngoài
dồi dào tạo điều kiện thuận lợi để ngành giáo dục, trong đó có giáo dục trực tuyến phát
triển và mang tính cạnh tranh cao.
Triển vọng kinh tế Việt Nam trong trung hạn có nhiều điểm sáng. Tăng trưởng
GDP thực được dự báo vẫn tiếp tục duy trì ở mức cao và tỉ lệ lạm phát vẫn tiếp tục ổn
định ở mức một con số. Cán cân đối ngoại vẫn trong vòng kiểm soát và tiếp tục được hỗ
trợ bằng nguồn vốn FDI dồi dào lên tới gần 18 tỉ USD trong năm 2019, chiếm gần 24%
tổng vốn đầu tư cho nền kinh tế.
Theo kết quả khảo sát của Grant

Thornton năm 2019, tại Việt Nam có 6 6 nhóm ngành hấp dẫn đầu tư tại Việt
nhóm ngành có sức hút lớn đối với các Nam trong năm 2020
35.4
quỹ đầu tư vốn cổ phần tư nhân,
%
trong đó giáo dục trực tuyến đứng
thứ hai với 35.4%.
Công nghệ
Vận tải
tài chính
giao nhận

Giáo dục

Năng lượng
tái tạo

Dược phẩm Thương mại
điện tử

Bảng 1.1 Các nhóm ngành hấp dẫn đầu tư theo Grant


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Trong những năm vừa qua, đầu tư của Việt Nam cho giáo dục ngày càng tăng, duy trì
mức chi 20% tổng chi ngân sách. Cụ thể, chi tiêu cho giáo dục năm 2019 của Việt Nam
chiếm 5,8% GDP (thứ 29/126 quốc gia chi tiêu nhiều cho giáo dục). Ngoài ra, theo khảo
sát nghiên cứu thị trường Taylor Nelson cũng chỉ ra rằng 47% chi tiêu của người dân Việt
Nam dành cho giáo dục.

3. CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT
Chính phủ đã và đang đưa ra các chính sách hỗ trợ cũng như các khoản đầu tư để
khuyến khích ngành giáo dục trực tuyến phát triển.
Thủ tướng chính phủ cũng đã công bố công văn quyết định phê duyệt “Kế hoạch ứng
dụng công nghệ thông tin giai đoạn 2016-2020 của Bộ Giáo dục và Đào tạo” với các mục
tiêu cụ thể liên quan tới việc ứng dụng CNTT trong giáo dục.
Chính phủ ban hành nghị định 86/2018/NĐ-CP quy định về hợp tác, đầu tư của nước
ngoài trong lĩnh vực giáo dục, mở rộng đầu tư công nghệ giao dục với các nhà đầu tư
nước ngoài.
Việt Nam đã gia nhập Mạng E-learning châu Á (Asia E-learning Network – AEN, www.asiaelearning.net) với sự tham gia của Bộ Giáo dục & Đào tạo, Bộ Khoa học – Công nghệ,
trường Đại học Bách Khoa, Bộ Bưu chính – Viễn Thông…
Ngoài ra, Bộ Giáo dục và Đào tạo đã phối hợp với các doanh nghiệp triển khai E-Learning
và các cuộc thi trực tuyến trong nước như cuộc thi “Thiết kế hồ sơ bài giảng điện tử ELearning” năm học 2009-2010 hay cuộc thi giải toán qua mạng tại website violympic.vn;
cuộc thi Olympic tiếng Anh trên mạng xã hội Go - ioe.go.vn…
Với sự hỗ trợ của Chính phủ, giáo dục trực tuyến đang được tạo cơ hội để dần
trở thành một phương pháp đào tạo hiệu quả đáp ứng mọi nhu cầu của người
học, có khả năng thay thế phương pháp giáo dục truyền thống và vẫn đảm bảo
chất lượng học tập.

4. CÔNG NGHỆ
Sự phát triển không ngừng của công nghệ đã tác động mạnh mẽ đến ngành giáo dục
trực tuyến tại Việt Nam.
Công nghệ ảnh hưởng đến nhu cầu cho giáo dục và đào tạo. Sự phát triển của
khoa học công nghệ đòi hỏi con người phải liên tục cập nhật và trang bị cho mình những
kiến thức mới để đáp ứng được những thách thức của xã hội hiện đại. Con người phải có
trí tuệ mới tham gia được quá trình sản xuất. Do đó, để ứng dụng được công nghệ 4.0
cũng như phát huy được sự sáng tạo của mỗi lao động, không còn cách nào khác là phải
cải cách, thay đổi ngay từ khâu đào tạo.

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Công nghệ làm thay đổi hình thức và cách hoạt động của giáo dục. Với sự bùng
nổ phát triển của công nghệ hiện nay, giáo dục trực tuyến ngày càng được ưa chuộng bởi
tính linh hoạt và tiện dụng về thời gian lẫn địa điểm. Nó giúp giải quyết nhiều vấn đề khó
khăn khi người học có thể có thể học mọi lúc mọi nơi, ở văn phòng, ở nhà hoặc bất kỳ địa
điểm nào thuận tiện và có thể học nhiều lần. Đây là điều mà các phương pháp giáo dục
truyền thống không có được. Ngoài ra, việc phổ cập các thiết bị công nghệ cũng đã dần
xóa đi khoảng cách tuổi tác khiến ai cũng có thể tham gia học giáo dục trực tuyến.
Thói quen sử dụng Internet thường xuyên của người Việt Nam đã tạo cơ hội lớn
hơn cho việc phát triển các loại hình kinh doanh trực tuyến, trong đó có giáo
dục điện tử. Theo báo cáo của cục Thương mại điện tử Việt Nam năm 2014, hiện nay số
lượng người dùng Internet trong nước dao động từ 37-40 triệu, trung bình mỗi người dành
khoảng 2 giờ mỗi ngày để truy cập Internet (chiếm 31.5% tổng thời gian sử dụng các
phương tiện truyền thông, tỷ lệ này ngày càng tăng đặc biệt là ở những người trẻ tuổi).

5. XÃ HỘI
Giáo dục và đào tạo là vấn đề luôn được cả xã hội quan tâm. Mỗi gia đình đều chi trả một
khoản chi phí không nhỏ trong tổng thu nhập để đầu tư vào giáo dục. Tại các thành phố
lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh,…, trình độ dân trí cao, ngoài việc đầu tư học văn
hóa trên trường, lớp, rất nhiều người còn đầu tư vào việc học thêm. Hơn nữa, do hoàn
cảnh công việc và gia đình bận rộn, nhiều người có nhu cầu học nhưng lại không có thời
gian để đến các lớp học truyền thống, vì vậy các lớp học trực tuyến là một giải pháp tốt
cho họ.
Tuy việc học sử dụng công nghệ cao đang dần được phổ biến và được nhiều
người đón nhận, nhưng cũng có một bộ phận không nhỏ người Việt vẫn ưu tiên
và lựa chọn các lớp học truyền thống. Điều này là do văn hóa học tập lâu đời của
người dân, cũng có thể là do đối với những người cảm thấy không tin tưởng vào tinh thần
tự giác của bản thân thì với cách học tập cũ có thầy cô và lớp học trực tiếp có tính ước
thúc, bắt buộc người học phải hoàn thành nhiệm vụ học tập họ sẽ cảm thấy hiệu quả
hơn.

II. MÔI TRƯỜNG NGÀNH
1. QUY MÔ VÀ TỐC ĐỘ PHÁT
TRIỂN
1.1. QUY MÔ
Với hơn 40% dân số thế giới kết nối
Internet cá nhân, người dùng chủ yếu là
giới trẻ với nhu cầu học tập cao, thị trường
giáo dục - đào tạo trực tuyến đang rất tiềm


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
năng với quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng doanh thu hơn 40% mỗi năm. Ước tính, quy mô
thị trường EdTech Việt Nam không dưới 2 tỷ USD.
Tại Việt Nam hiện có hơn 100 startup khai thác tiềm năng của thị trường này và có trên 2
triệu người đang tham gia nhiều chương trình học qua mạng.
Tại

Ngày hội Khởi nghiệp - Việt Nam Startup
Day 2019 diễn ra cuối tháng 8/2019 - sự
kiện quy tụ gần 200 dự án khởi nghiệp
đến từ 11 quốc gia của 4 châu lục - đã có 12 dự án đổi mới sáng tạo, khởi nghiệp trong
lĩnh vực E-learning của start-up Việt được giới thiệu.
Bảng 1.2.
1.1: Bức
Bức tranh
tranh thị
thị trường
trường GDTT
GDTT Việt

Việt Nam
Nam
Bảng
2020
2020

Ông Phạm Minh Tuấn - sáng lập viên, CEO Topica đánh giá, lĩnh vực giao dục trực tuyến
đang tương đương vị thế của thương mại điện tử cách đây 10 năm, hay ứng dụng gọi xe
của 5 năm về trước và hiện tại là thời gian chuẩn bị trước khi mọi thứ bắt đầu chuyển
động chóng mặt.
Như vậy ngành giáo dục trực tuyến tại Việt Nam có xu hướng phát triển vô
cùng nhanh chóng, mạnh mẽ và đầy tiềm năng.

1.2. TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN
Ambient Insight đánh giá Việt Nam là quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao nhất
về học trực tuyến (với 44,3%), lớn hơn 4,9% so với Malaysia - một đất nước vốn đã có
tốc độ tăng trưởng mạnh trong lĩnh vực này.
10 quốc gia đứng đầu tư
Thống kê đến hết năm 2016, Việt
2011-2016
Nam đã có 309 dự án đầu tư vào ELearning với tổng số vốn đăng ký hơn
767 triệu USD. Dòng vốn đầu tư vào
thị trường được đánh giá là vẫn tiếp
tục tăng trong những năm tiếp theo.
Năm 2018 là năm đánh dấu nhiều
thương vụ gọi vốn “khủng” trong lĩnh
vực giáo dục trực tuyến tại Việt Nam,
trong đó phải kể tới thương vụ rót
vốn
của

Tập
đoàn
Northstar
Singapore vào Topica Edtech Group với khoản đầu tư lên tới 50 triệu USD vào cuối tháng
11/2018. Đây là khoản rót vốn lớn
Bảng 1.3. Các quốc gia có tốc độ tăng trưởng GDTT cao
nhất cho một công ty giáo dục trực
nhất
tuyến tại khu vực Đông Nam Á.
Bước sang năm 2019, giáo dục trực tuyến vẫn chứng minh là thị trường hấp dẫn khi tiếp
tục đón nhận dòng vốn đầu tư từ Ấn Độ và Trung Quốc.


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Sự góp mặt của các công ty trong nước và các nhà đầu tư nước ngoài đã khiến cho thị
trường E-learning tại Việt Nam xuất hiện trong top 10 thị trường có tốc độ tăng trưởng Elearning lớn nhất thế giới nói chung và trong khu vực Châu Á nói riêng.

2. CUNG THỊ TRƯỜNG – CẦU THỊ TRƯỜNG
2.1. CUNG THỊ TRƯỜNG
Thống kê đến hết năm 2016, Việt Nam đã có 309 dự án đầu
Trung học
tư vào E-Learning với tổng
số vốn đăng ký hơn 767 triệu USD.
phổ thông
2.578.000

Tại Việt Nam hiện có hơn 100 startup khai thác tiềm năng
của thị trường này và có trên 2 triệu người đang tham gia
nhiều chương trình học qua mạng.
Trung học

cơ sở

30
9

767
M

dự án

số vốn

10
0

2M
người
học

start
up

5.630.000
2.2. CẦU THỊ
TRƯỜNG

Đối tượng của thị trường giáo dục trực tuyến bao gồm tất cả mọi
người từ mọi lứa tuổi, giới tính, vùng miền…
Tiểu học

Tuy
nhiên hoạt động giáo dục trực tuyến tại Việt Nam cung cấp chủ yếu các nhóm dịch
8.359.000
vụ là: Các khóa học ngoại ngữ; Các chương trình ôn thi/bài giảng kiến thức phổ thông
(cấp 2, cấp 3) và khóa học kỹ năng và từ đây ta có thể suy ra các nhóm đối tượng chính
của ngành gồm 3 nhóm đối tượng chính:
•

Học sinh các cấp có nhu cầu ôn
luyện thi

Quy mô học sinh năm
học 2018-2019

Nhu cầu ôn luyện thi cấp 3 và Đại học của
học sinh ngày càng tăng. Theo thống kê
mới nhất của Bộ GD&ĐT, Kỳ thi THPT quốc
gia 2019
cả nước
• trên
Những
ngườicócóhơn
nhu886
cầunghìn
phát triển các kỹ năng nói chung
thí sinh đăng ký dự thi.
(Kỹ năng cho sinh viên (Khóa học Powerpoint, tin học); Kỹ năng mềm cho người đi làm;
Các doanh
nghiệp,
công

ty đi tiên phong
Kỹ năng
cho cha
mẹ,...)
và nổi trội nhất trong lĩnh vực này có thể
Kỹ là
năng
mềm hiệnTuyensinh247.com,
được xem là một tiêu chí bắt buộc đối với nhiều sinh viên, người đi
kể đến
HOCMAI.vn,
làm tại Tất
các trường
ĐH -diễn
CĐ khi
trường và doanh nghiệp. Ngoài ra, nhiều người đi làm
Moon.vn,…
cả những
đànra này
mô
sinh, sinh
năm mới
2018-2019
vẫnhút
cầnhàng
bổ sung,
các kĩ Bảng
năng1.4.
hayQuy
các

xuhọc
hướng
kinhviên
doanh
nhất.
đều thu
ngàncập
họcnhật
sinhliên
mỗitục
năm.
Với nhóm này, theo thống kê từ 2016, có ít nhất 7,5 triệu người trong độ tuổi 15-24 tuổi
và 32 triệu người trong độ tuổi 25-49 tuổi.
Một số doanh nghiệp nổi bật là KYNA.vn, Edumall.vn, Upica.vn,...


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
•

Những người có nhu cầu học ngoại ngữ

Tầm ảnh hưởng của ngôn ngữ đối với cuộc sống hiện nay là rất lớn. Dù tiếng Trung, Hàn,
Nhật… tại Việt Nam ngày càng trở nên thông dụng nhưng Tiếng Anh vẫn là ngôn ngữ
được ưu tiên theo học số 1.
Đối tượng tham gia học tiếng Anh hầu như không có giới hạn nào, từ học viên 3-4 tuổi,
mầm non, tiểu học, trung học, người đi làm, doanh nghiệp đến những ai luyện thi TOEFL,
IELTS, TOEIC,... Vì vậy có thể nói, cầu cho thị trường này là vô cùng lớn.
Một số doanh nghiệp nổi trội là: Elight, Elsa Speak, Monkey Junior, ...

3. NGÀNH GIÁO DỤC TRỰC TUYẾN VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH TRONG THỊ TRƯỜNG
3.1. CÁC CƠ SỞ GIÁO DỤC CHÍNH QUY
Là các cơ sở có hệ đào tạo chính quy trực thuộc Bộ Giáo dục và Đào tạo và chương trình
học phải được xây dựng trên cơ sở chương trình khung do Bộ trưởng Bộ Giáo dục và Đào
tạo ban hành. Các cơ sở đào tạo chính quy bao gồm hệ mẫu giáo, tiểu học, trung học cơ
sở, trung học phổ thông và đại học.
Đây vẫn là một phương thức học chủ chốt và khó có thể bị thay thế.
3.2. CÁC CƠ SỞ GIÁO DỤC NGOÀI NHÀ TRƯỜNG
Là các cơ sở ngoài nhà trường, không do các cơ sở đào tạo chính quy tổ chức, có các
chương trình đào tạo ngoài kế hoạch giáo dục của chương trình giáo dục phổ thông do
Bộ Giáo dục và Đào tạo ban hành. Các cơ sở giáo dục ngoài nhà trường có thể là trung
tâm Tiếng Anh, tin học, lớp học thêm,… Ngoài việc học tập chính tại các cơ sở chính quy,
người Việt thường hay lựa chọn các lớp học thêm để bổ sung thêm các kĩ năng.
Ưu điểm của các cơ sở giáo dục ngoài nhà trường so với các chương trình giáo dục trực
tuyến là người học có thể được hướng dẫn trực tiếp bởi giảng viên, khiến họ dễ tiếp thu
hơn. Tuy nhiên, chi phí tham gia một khóa học thêm cao hơn nhiều so với các chương
trình học qua mạng.

3.2. NHẬN XÉT CHUNG
Có thể thấy, các cơ sở đào tạo chính quy là không thể thay thế và là một đối thủ mạnh
có tính dài hạn của các lớp học trực tuyến.
Các cơ sở giáo dục ngoài nhà trường tuy giá thành có cao hơn nhưng đảm bảo được chất
lượng khóa học và kết quả của học viên, điều mà các lớp học trực tuyến khó làm được.
So với các đối thủ, giáo dục trực tuyến có khá nhiều ưu điểm vì sự tiện lợi và chi phí rẻ.
Một số điểm yếu có thể kể đến như các chương trình trực tuyến đòi hỏi tính chủ động cao


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
của người học, chưa dành được nhiều sự tin tưởng của khách hàng so với các cách học
truyền thống do hình thức này còn mới.

(tuổi)
7
8
9
12
5-6

Ngoài ra, trong bối cảnh công nghệ thông tin phát triển và đặc biệt là đại dịch Covid-19
bùng phát năm 2020, các trường học, trung tâm học thêm đã dần áp dụng công nghệ
vào phương pháp giảng dạy của mình. Người dân đã có nhiều ý thức rõ hơn về việc học
trực tuyến và các lợi ích hình thức này mang lại. Đây là một cơ hội tốt để các doanh
nghiệp giáo dục trực tuyến tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

4. XU HƯỚNG

30% 80%
70%

100%

Hiện nay tại Việt Nam, các doanh nghiệp đã nhận thấy tiềm năng của ngành giáo dục
trực tuyến; đặc biệt là lĩnh vực ngôn ngữ. Bởi ai cũng có nhu cầu học thêm một ngoại
ngữ nữa trong xu thế toàn cầu hóa dù ở bất kỳ độ tuổi nào.

2-4

Trong thị trường dạy ngôn ngữ rộng lớn này, ngoài đối tượng là học sinh, sinh viên, người
đi làm thì còn xuất hiện một thị trường ngách nhỏ hơn, tuy mới mẻ nhưng vô cùng tiềm
năng và đầy hứa hẹn; đó là thị trường dạy ngôn ngữ (đặc biệt là tiếng Anh) cho trẻ em.

Khả năng tếp thu theo độ tuổi của trẻ

Nghiên cứu của giáo sư GS. Stephen Krashen đã chỉ
ra rằng: Khả năng tiếp thu ngôn ngữ ở trẻ em là rất
lớn.
Nhiều cha mẹ đã nhận thức được tầm quan trọng giai
đoạn vàng này nên đã tìm hiểu và cho con học ngôn
ngữ thứ 2 từ rất sớm. Thế hệ “những đứa trẻ song
ngữ” không còn hiếm hoi trong xã hội hiện nay.
Đặc biệt từ trước đó còn có thêm sự xuất hiện của
thần đồng tiếng Anh Đỗ Nhật Nam và các đoạn video
con em nói ngoại ngữ trôi chảy được các bậc cha mẹ
chia sẻ trên mạng xã hội khiến thị trường này trở nên
sôi động hơn bao giờ hết.

Bảng 1.5. Khả năng tiếp thu ngôn ngữ theo
độ tuổi

Nhà trẻ

Theo
thống kê, quy mô trẻ em dưới 12 tuổi năm
2018-2019 tại Việt Nam là hơn 15 triệu trẻ.
Đây là một con số mơ ước khi mà số lượng
các đơn vị cung cấp dịch vụ giáo dục ngôn
ngữ sớm cho trẻ em còn ít.
Vì vậy, lĩnh vực dạy ngôn ngữ cho trẻ
em vẫn là một thị trường “vàng” để
khai thác.

Tiểu học
710.000
Mẫu giáo

8.359.000
4.650.000

Giáo dục

Giáo dục

mầm non

Tiểu học


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

Bảng 1.6. Quy mô trẻ mẫu giáo và Tiểu học
năm học 2018-2019

PHẦN 3 – HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG CỦA MỘT SỐ
THƯƠNG HIỆU NỔI BẬT VÀ HOẠT ĐỘNG TRUYỀN
THÔNG CỦA NGÀNH
Thị trường giáo dục trực tuyến Tiếng Anh tại Việt Nam có quy mô lớn và tốc độ phát triển
nhanh với sự tham gia của rất nhiều startup giáo dục và số lượng lớn khách hàng tiềm
năng.
Trong thị trường này, Monkey Junior là một trong những thương hiệu nổi bật nhất với
chất lượng được đánh giá bởi thị trường toàn cầu và các hoạt động truyền thông được
thực hiện đầy đủ trên các công cụ. Để thực hiện bài nghiên cứu lần này, nhóm sẽ chọn

Monkey Junior làm doanh nghiệp chính để phân tích sâu hơn. Nhóm lựa chọn hai đối thủ
cũng nổi bật không kém thương hiệu chính là Kynaforkids và Alokiddy do có sự tương
đồng về nhiều mặt như sản phẩm, khách hàng và hoạt động truyền thông.

I. GIỚI THIỆU CÁC THƯƠNG HIỆU
1. MONKEY JUNIOR
•

Monkey Junior ra mắt thị trường vào năm 2017 và thuộc sở hữu của công ty Early
Start – một startup về giáo dục nổi tiếng tại Việt Nam.

Sứ mệnh

Tạo ra sản phẩm giáo

Tầm nhìn

Sản phẩm toàn cầu hư

Giá trị cốt lõi

Giải pháp giáo dục ngô
• Tích lũy kho từ v
• Rèn phát âm chu
• Khơi gợi tình yêu

•

Ứng dụng Monkey Junior đã được được nhiều thành tựu lớn cả trong và ngoài nước.

Giải Vàng
ICT Asean

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Giải Nhất
Sáng kiến toàn câu 2016

Giải Giải
NhấtNhất
Thiết kêNhân
doanh
Châu
Á
tàinhân
Đất việt
2016

•

Hình ảnh thương hiệu:

“Người bạn học tập” của hàng triệu bạn nhỏ
toàn cầu
Bằng việc sử dụng các phương pháp giáo dục sớm:
Glenn Doman, Đa giác quan, flashcard…Monkey Junior
kích thích vùng tư duy ngôn ngữ trong “thời kỳ vàng”
của não bộ để bé phát huy tối đa năng lực tiếp thu
ngôn ngữ.
Monkey Junior xây dựng cho bé một nền tảng “đa ngôn

ngữ”, tư duy rộng mở và sở thích học ngôn ngữ để bé
có thể học bất cứ ngoại ngữ nào mà mình muốn trong
tương lai.

•

Phân tích 3P

Sản phẩm (Product): Monkey Junior cung cấp nền tảng đa ngôn ngữ với 6 thứ tiếng
Anh, Việt, Trung, Pháp, Tây Ban Nha, Nga cho trẻ em từ 0-10 tuổi.
Giá (Price): Mức giá của gói học 1 năm là 499.000 VNĐ.
Kênh phân phối (Place): Khách hàng có thể đặt mua các sản phẩm của Monkey Junior
qua các kênh giao dịch trực tiếp gồm Văn phòng giao dịch, ứng dụng điện thoại, website
thương hiệu; và kênh gián tiếp gồm các kênh thương mại điện tử, cửa hàng sách và các
hệ thống đại lý của Early Start.

•

Định vị thương hiệu:

Monkey Junior là công ty tiên phong tại Việt Nam xây dựng nền tảng đa ngôn ngữ cho trẻ
em từ 0 - 10 tuổi và luôn hướng tới toàn cầu.

2. KYNAFORKIDS

CE


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
•

Kynaforkids ra mắt vào năm 2018 và thuộc hệ sinh thái giáo dục trực tuyến Kyna
Group.

Sứ mệnh

Giúp hàng triệu trẻ em Việt Nam phát

Tầm nhìn

Sản phẩm hướng tới thị trường những

Giá trị cốt lõi

•

•
•

Chương trình theo khung Camb
Chương trình thú vị tạo động lự

Thành tựu: Là 1 trong 11 doanh nghiệp khởi nghiệp trong khu vực Châu Á Thái Bình
Dương đã xuất sắc vượt qua vòng loại, bước vào vòng chung kết Demo Day Asia
2019.
• Định vị thương hiệu:
Kynaforkids trực thuộc Kyna Group, là trường
học trực tuyến dành cho trẻ, một trong những
đơn vị tiên phong đào tạo tiếng Anh online một
kèm một với giáo viên bản ngữ cho các bé 3-12

tuổi.

•

Phân tích 3P

Sản phẩm (Product): Kynaforkids cung cấp các chương trình học trực tuyến môn toán
và tiếng anh cho trẻ em từ 3 - 12 tuổi.
Giá (Price): Sản phẩm có mức giá tuỳ vào nhu cầu người học:
“Kyna English” - 499.000 VNĐ
“Kyna 1 kèm 1” – Mức giá thay đổi dựa vào trình độ và nhu cầu của học sinh
Kênh phân phối (Place): Khách hàng có thể đặt mua các sản phẩm của Kynaforkids
qua website chính thức (Kynaforkids.vn & Kyna.vn), kênh Facebook hoặc các kênh thương
mại điện tử.

3. ALOKIDDY
•

Alokiddy là sản phẩm giáo dục trực tuyến thuộc Công ty cổ phần công nghệ & Giáo
dục KSC (được thành lập vào năm 2014).

Sứ mệnh

“Chúng tôi không chỉ mang đến c

Tầm nhìn

Trở thành một đơn vị đào tạo tiến

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
•
•

Giá trị cốt lõi

•

Phát triển toàn diện các kỹ
Giúp trẻ vượt qua các kì thi

Định vị thương hiệu

Alokiddy.com.vn là website dạy tiếng Anh trực tuyến
hàng đầu Việt Nam với các chương trình giảng dạy
đáp ứng nhu cầu học tập của học sinh từ mẫu giáo
đến hết tiểu học.

•

Phân tích 3P

Sản phẩm (Product): Alokiddy cung cấp chương trình học trực tuyến các bộ môn tiếng
Anh, toán học và khoa học bằng tiếng Anh cho trẻ em trong độ tuổi từ 3 đến 14 tuổi.
Giá (Price): Alokiddy cung cấp 2 loại khóa học là Khóa tự học và Khóa học trực tuyến với
các mức giá dao động từ 100.000 – 150.000 VNĐ/khoá tự học và 100.000 ~ 200.000
VNĐ/ buổi với giáo viên.
Kênh phân phối (Place): Khách hàng có thể đặt mua các sản phẩm của Alokiddy qua
kênh Facebook hoặc website chính thức ( />
TIỂU KẾT

Bảng 2.1. SO SÁNH TỔNG QUAN 3
THƯƠNG HIỆU
MONKEY JUNIOR

KYNAFORKIDS

ALOKIDDY

Người mua: Phụ huynh có nhu cầu cho con học ngoại ngữ trực tuyến.
Khách
hàng
mục
tiêu

Người sử dụng: Trẻ Người sử dụng: Trẻ từ 3 – Người sử dụng: Trẻ từ 3 –
từ 0 – 10 tuổi.
12 tuổi.
14 tuổi.

USP
sản
phẩm

Xây dựng nền tảng Đào tạo Tiếng Anh online Xây dựng chương trình
đa ngôn ngữ giáo 1 kèm 1 với giáo viên học
theo
Young
dục sớm với 6 ngôn bản ngữ
Learners Cambridge.
ngữ/khóa học.

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Công
ty
tiên
phong tại Việt Nam
Định vị xây dựng nền tảng
thương
đa ngôn ngữ cho trẻ
hiệu
em từ 0 - 10

Một trong những đơn vị
tiên phong đào tạo
tiếng Anh online một kèm
một với giáo viên bản
ngữ cho các bé 3-12 tuổi

Website dạy tiếng Anh trực
tuyến hàng đầu Việt
Nam với các chương trình
giảng dạy đáp ứng nhu cầu
học tập của học sinh từ
mẫu giáo đến hết tiểu học

II. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU
1. MONKEY JUNIOR
Đối tượng nhận tin mục tiêu: Các phụ huynh có con nhỏ từ 0 - 10 tuổi mong muốn tìm
một nền tảng giáo dục trực tuyến để cho trẻ học ngoại ngữ và có thói quen sử dụng

mạng xã hội thường xuyên.

1.1. QUẢNG CÁO
Công cụ quảng cáo được Monkey
Junior sử dụng chủ yếu trên các nền
tảng mạng xã hội, các diễn đàn chia
sẻ và các website. Mục tiêu chủ
chốt chính là cung cấp thông tin về
sản phẩm và nhắc nhở sự hiện diện
của sản phẩm.
•

Quảng cáo trên Google

Học tiếng Anh cho trẻ em
1

1

Monkey Junior sử dụng Google
Adwords để tăng lượng truy cập
trang và khách hàng mục tiêu.
Người dùng chỉ cần gõ từ khóa liên
1
quan như “Monkey” hay “Học tiếng 1
anh cho trẻ em” thì các trang web
của Monkey Junior sẽ là kết quả
hiển thị đầu tiên.

Monkey

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

•
•

18k
24k

13k

896

10k

1.1k

7.5M

Quảng cáo trên Facebook
Các quảng cáo của Monkey Junior xuất hiện với tần suất khá nhiều ở các fanpage
Facebook chính và các fanpage liên quan thuộc sự quản lý của Monkey Junior.
Các quảng cáo đạt tương tác cao, nội dung quảng cáo được cá nhân hóa đối với tệp
khách hàng tiềm năng là các bậc phụ huynh.

•

Quảng cáo trên diễn đàn và blog

Monkey Junior kết hợp quảng cáo dưới dạng bài đánh giá và chia sẻ trên các blog dành
riêng cho các ông bố bà mẹ như byecare.com, webtretho.vn…

Review Monkey Junior

Monkey Junior có tốt không?

1

2

8000


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

1.2. QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
Khởi đầu cho hoạt động PR của Monkey Junior chính là việc tham dự cuộc thi “Nhân tài
đất Việt 2016” dành cho các sáng tạo công nghệ tại Việt Nam. Đây là lời tuyên bố khẳng
định về chất lượng và tiềm năng của thương hiệu đối với sự phát triển sắp tới tại thị
trường trong nước. Sau cuộc thi, hàng loạt các bài báo và phương tiện truyền thông đã
đưa tin về ứng dụng hàng đầu này cũng như những chia sẻ của CEO Monkey Junior:
•

Báo chí:

Giai đoạn 2016 – 2017
Monkey Junior mới gia nhập vào thị trường Việt
Nam, số lượng bài viết về Monkey Junior khá nhiều
và đến từ các trang báo chính thống như Dân trí,

Vietnamnet.vn, Zingnews tập trung đưa tin về
những thành tựu trong nước và quốc tế mà
ứng dụng đã đạt được để thu hút sự chú ý.
Ngoài ra, Monkey Junior còn xuất hiện trên các
trang báo kinh tế như Báo Diễn đàn doanh nghiệp
(Enternews), Cafebiz.vn và Báo mới chuyên mục
kinh tế.
Các bài viết này hầu hết nói về các chia sẻ của CEO
Đào Xuân Hoàng về quá trình khởi nghiệp đầy gian
nan cũng như tầm nhìn, sứ mệnh của doanh nghiệp
và định hướng trong tương lai. Qua đó, Monkey
Junior tăng thêm độ nhận diện thương hiệu và dần
tạo được sự thiện cảm với các đối tượng khách
hàng.
Giai đoạn 2018 – 2019
Monkey Junior đã sở hữu một vị thế trong thị trường
Việt Nam, công ty Early Start tiếp tục triển khai các
ứng dụng khác như Monkey Stories hay các chủ đề
Tiếng Anh bổ ích về chủ quyền biển đảo. Các bài
báo từ các trang kinh tế (cafebiz, baomoi) đã đăng
tin ra mắt các ứng dụng này. Số lượng bài không
đa dạng bằng giai đoạn 2016 – 2017.

1.3. TRUYỀN HÌNH


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Monkey Junior cũng xuất hiện trên các chương trình trên các kênh chính thống như “Cuộc
sống thường ngày”, “Cà phê khởi nghiệp” của VTV1 lúc 6h30’, “Bản tin thời sự” của VTV4
lúc hay “Chuyển động 24h” trên VTV1.

Các chương trình này được chiếu vào nhiều khung giờ; khoảng thời gian từ 18-21h được
cho là khung giờ quen thuộc của nhiều gia đình Việt với không ít khán giả là trẻ em, đặc
biệt là nằm trong khoảng 20-22h - khung giờ vàng đúng nghĩa theo hệ thống đo lường
định lượng khán giả truyền hình Việt Nam. Các kênh và khung giờ Monkey Junior
xuất hiện đều có sự tin cậy cao, độ phủ sóng tốt thu hút được tệp khách hàng
mục tiêu - trẻ em và các bậc phụ huynh.

1.4. SỰ KIỆN
•

Hội thảo “Giúp con học song ngữ tiền tiểu học”

Monkey Junior là một trong những đơn vị tổ chức, sự kiện diễn ra tại trường Little Sol
Montessori Pre School diễn ra vào ngày 06/07/2019 với sự tư vấn từ chuyên gia Phan Hồ
Điệp – giảng viên trường Đại học Sư phạm Hà Nội cùng thần đồng Đỗ Nhật Nam. Đây là
sự kiện offline duy nhất của Monkey Junior.

•

Cuộc thi “Bé học cùng Monkey Junior”

Cuộc thi online được diễn ra từ 23/06/2017 đến 01/09/2017, là nơi để ba mẹ vừa có thể
chia sẻ được tới mọi người khoảnh khắc đáng tự hào mà các bé học ngoại ngữ cùng
Monkey Junior, vừa có cơ hội nhận được ngay những món quà vô cùng giá trị từ Monkey
Junior, thu hút 202 bài dự thi gửi về.


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

June 27

Facebook Fanpgage

202 bài dự thi

1.5. KOL
Các KOLs của Monkey Junior hầu hết đều là Macro-influencer với 100.000 –
1.000.000 người theo dõi, có con nhỏ từ 1 đến 10 tuổi, trên trang cá nhân của họ
thường xuyên đăng tải nhiều hình ảnh gia đình, con nhỏ, có mức độ ảnh hưởng vừa phải,
xuất hiện trên các kênh chính thống và mang hình ảnh gần gũi khiến nhóm đối tượng
nhận tin mục tiêu cảm thấy thoải mái và dễ đặt niềm tin hơn.
Các KOLs trực
hình thức ảnh
website chính
khóa tìm kiếm

tiếp sử dụng sản phẩm, sau đó để họ chia sẻ cảm nhận về khóa học qua
và video chia sẻ cảm nghĩ. Doanh nghiệp đưa các hình ảnh và video lên
thống của Monkey Junior, Facebook của doanh nghiệp và Youtube với từ
“Monkey Junior”.

Diễn viên Hồng Đăng
đăng bài livestream trên
trang cá nhân chia sẻ về
con học Tiếng Anh cùng
Monkey Junior

Diễn viên Vân Trang đăng
livestream trên trang
125.000

95.000bài
cá nhân chia sẻ về con
học Tiếng Anh cùng
1.600 Monkey Junior
5.000

Các chia sẻ của KOLs được đăng tải trên website của Monkey Junior


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
1.6. XÚC TIẾN BÁN
Đánh đúng vào tâm lý yêu thích khuyến mãi của người tiêu dùng bất kể giàu hay nghèo,
từ khi phát triển ở thị trường Việt Nam đến nay Monkey Junior đã thực hiện liên tục các
chương trình khuyến mãi hấp dẫn dưới nhiều hình thức như tặng sản phẩm đính kèm và
giảm giá khóa học.
Monkey Junior giảm giá đến 50% cho các khóa học đăng kí theo thời hạn và các gói tổng
hợp, quà tặng kèm mỗi khi đăng ký khóa học. Doanh nghiệp bắt kịp xu hướng
“seasonal event” (sự kiện theo mùa) như đăng ký khóa học dịp tết để nhận lì xì giảm
đặc biệt 40%, chương trình Mùa trăng sum vầy... Ngoài ra Monkey Junior còn có các
voucher hay tặng các học liệu gồm sách giáo trình, thẻ flashcard hay bộ từ điển tranh
cho phụ huynh khi mua khóa học.

Bên cạnh đó doanh nghiệp còn đưa ra khuyến mãi khi kết hợp với các trang thương mại
điện tử như Shopee, Tiki, Lazada, Sendo,...


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
X

1.7.

TRUYỀN

•

Facebook:

THÔNG

Thương mại điện tử

Monkey Junior Việt Nam

MẠNG XÃ HỘI

Monkey Junior sử dụng
kênh truyền thông chính là
Facebook:
Fanpage
Monkey Junior Việt Nam
với 140.000 lượt thích.
Ngoài việc chia sẻ thông
tin về nội dung các khoá
học, Monkey Junior có
những hoạt động khác đẩy
mạnh tương tác như các
video giới thiệu về các học
viên nhỏ tuổi cùng phụ
huynh, các tips dạy con
học bằng Monkey Junior,…

(trung bình các video đều
có lượng xem đạt 5.000
view).
Các bài viết trên trang facebook chính có lượng
tương tác khoảng 20-40 lượt thích và nhiều bình
luận đến từ các phụ huynh – khách hàng tiềm năng để lại thông tin cá nhân khi có nhu


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
cầu. Một số bài viết chạy quảng cáo có độ phủ rộng và lượt tiếp cận tương đối
tốt: 1,9 nghìn bình luận, 352 lượt thích và 29 lượt chia sẻ.

Ngoài trang facebook chính, Monkey Junior xây dựng rất nhiều trang facebook và
nhóm dành cho phụ huynh để chia sẻ kinh nghiệm, mua chung khoá học hoặc nhận
các thông tin và đưa ra phản hồi dành cho sản phẩm. Các nhóm đều có quy mô lớn với
số lượng thành viên lên tới 40.000 người.

Monkey Junior – Monkey Stories – Monkey Math – Vmonkey
Group 9.9K thành viên

Hội cần mua Monkey Junior & chia sẻ học liệu cho con
Group 7.1K thành viên

Chia sẻ kinh nghiệm dạy con học tếng Anh Monkey Junior
Group 17K thành viên

Hội mua, chia sẻ KN học Monkey Junior, Monkey Stories,…
Group 40K thành viên

•

Hội mua phần mềm Monkey Junior
Group 1.5K thành viên

Đồng hành cùng con học Monkey Junior
Group 585 thành viên

Website

Giao diện của Monkey Junior rất dễ sử dụng và cung cấp đầy đủ thông tin, trình bày khoa
học và màu sắc bắt mắt. Website có phần Hỏi đáp bao gồm các câu hỏi thường gặp để
thuận tiện cho phụ huynh và đăng các bài học mẫu giúp phụ huynh tham khảo khóa học
trước khi thực hiện quyết định mua.


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

•

Blog

Monkey Junior sở hữu một trang blog chuyên viết về những mẹo học tập, giảng dạy dành
cho phụ huynh và học sinh, đăng tải những bài tập hay học liệu hữu ích như bộ flashcard
và truyện tranh Tiếng Anh cho bé. Blog cũng hướng dẫn các phụ huynh cách ghi âm trên
ứng dụng và cách sử dụng khóa học sao cho hiệu quả nhất.

1.8. TIẾP THỊ LIÊN KẾT
Ngoài các phương tiện truyền thông đã được liệt kê, Monkey Junior còn áp dụng hình thức
Affiliate Marketing nhằm quảng bá rộng rãi sản phẩm tới khách hàng nhận tin mục tiêu.

Bảng 2.2. Lợi ích khi trở thành đối tác của Monkey Junior
Mức chiết khấu doanh thu hấp dẫn

Tham gia miễn phí

Sau khi giới thiệu một khách hàng mua
sản phẩm thành công, đối tác sẽ được
20% trên giá trị đơn hàng.

Tài liệu quảng cáo phong phú

Tr
h
ki

Hệ thống hoa hồng m

Monkey Junior có sẵn tài liệu truyền thông
để các đối tác có thể quảng bá sản phẩm
hiệu quả hơn.

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TRUYỀN THÔNG
Các hoạt động Marketing của Monkey Junior được thực hiện trên tương đối đầy
đủ các kênh nên có thể nói doanh nghiệp đã xây dựng kế hoạch truyền thông
cả Above the line (ATL) và Below the line (BTL).
Việc hoạt động marketing được đầu tư, quan tâm và bao hàm tương đối đầy đủ các kênh
truyền thông là cơ sở để công ty đạt được mục tiêu mở rộng thị phần, nâng cao sức cạnh
tranh của mình so với các đối thủ tiếng anh trẻ em trực tuyến trên thị trường giáo dục
trực tuyến Việt Nam.
Thông qua các hoạt động truyền thông, doanh nghiệp đã cộng tác với các báo và đài

truyền hình để được đăng bài, từ đó tăng được độ nhận biết về hình ảnh cũng như
thương hiệu các sản phẩm của công ty.


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
Doanh nghiệp cũng thực hiện những chương trình khuyến mại như giảm giá, mua sản
phẩm được tặng quà. Việc thực hiện chính sách khuyến mãi như vậy sẽ giúp doanh
nghiệp khuyến khích các khách hàng mua sản phẩm của mình nhiều hơn.
Trang facebook được đăng bài ổn định và đều đặn, lượng tương tác các bài không đều
nhau và một số bài quan trọng có lượng tương tác tốt hơn. Nhiều phụ huynh bình luận
ngay dưới các bài đăng chia sẻ trực tiếp cảm nghĩ của họ khi dùng sản phẩm: 70% là các
bình luận tích cực, 5% về các vấn đề kỹ thuật như lỗi phần mềm, không vào được bài
học, 25% còn lại là các bình luận để lại số điện thoại hoặc yêu cầu được nhắn tin/gọi điện
để tư vấn.
Các group trao đổi do Monkey Junior quản lý cũng được trao đổi và tương tác liên tục,
trung bình khoảng 10-15 bài/ngày hỏi vấn đề so sánh các khóa học của doanh nghiệp,
hỏi đánh giá của các bậc cha mẹ đã dùng sản phẩm trước đó, và trong group luôn có
nhân viên kinh doanh trả lời kịp thời các thắc mắc của khách hàng trong bài đăng.
Khi gõ từ khóa “Monkey Junior” trên thanh công cụ tìm kiếm của Facebook, người dùng
sẽ thấy rất nhiều kết quả liên quan đến MJ được hiển thị từ các hội nhóm đến các
hashtag
Ngoài ra ứng dụng Monkey Junior cũng được nhận đánh giá tốt trên các group Facebook
hay phần đánh giá trên Appstore. Một số các trang web chuyên review như edu2review
hay webtretho đều xếp hạng Monkey Junior là một trong năm phần mềm học Tiếng Anh
cho trẻ em tiểu học cha mẹ cần biết.

Xếp hạng của ứng dụng trên Google Store

Một số nhận xét của người dùng về ứng dụng

Tuy nhiên các hoạt động Marketing còn
có thể được cải thiện và đem lại hiệu quả cao hơn nữa nếu Monkey Junior xây dựng một
chiến dịch truyền thông cụ thể, hấp dẫn và truyền tải được cho khách hàng những thông
điệp ý nghĩa xuyên suốt. Các công cụ truyền thông nên được sử dụng một cách có
sự liên kết hơn vì Monkey Junior tuy có sử dụng gần như đầy đủ các kênh
truyền thông nhưng chúng chưa có sự thống nhất và liên kết chặt chẽ với nhau.


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

2. KYNAFORKIDS
Đối tượng nhận tin mục tiêu: Các bậc phụ huynh có con từ 3-12 tuổi sử dụng Internet
thường xuyên và có nhu cầu cho con học Tiếng Anh trực tuyến.
2.1. QUẢNG CÁO
Tương tự với Monkey Junior, Kynaforkids cũng tập trung nguồn lực vào công cụ quảng cáo
trên Internet và mạng xã hội nhằm tăng độ nhận diện của sản phẩm và thương hiệu.
•

Quảng cáo trên Google

Kynaforkids kết hợp sử dụng
Google Adwords và SEO này để
tăng lượng truy cập của khách
Tiếng Anh trực tuyến cho trẻ em
Kynaforkids
hàng mục tiêu. Người dùng chỉ
cần gõ những từ khóa liên quan 1

như “Kyna” hay “Học tiếng anh
cho trẻ em”, quảng cáo và
website của Kynaforkids sẽ hiện lên ngay đầu trang tìm kiếm với 23.900 kết quả trong
0,3 giây.
•

Quảng cáo trên Youtube

Kynaforkids
1

Youtube cũng là một platform
tiềm năng nhưng Kynaforkids
chưa khai thác triệt để. Thay vì gõ
“Tiếng anh online cho bé” hay tương
tự, phải gõ hẳn tên nhãn hàng/
thương hiệu thì quảng cáo mới hiện
lên.

Kyna
1

•

Quảng cáo trên Facebook

Kynaforkids đẩy quảng cáo về sản
phẩm của mình lên các trang fanpage
khác nhau với tần suất khá cao. Tuy
nhiên lượng tương tác thu về không

ổn định, cụ thể có những bài quảng
cáo lên tới 800.000 lượt xem, có bài
lại chỉ thu về 45.000 lượt xem và rất
ít bình luận tương tác.

325
5.9k

2.1k

2.4k

198
45.8k

57


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG

•

Quảng cáo trên diễn đàn và blog

Đây là phương tiện được Kynaforkids tập trung sử dụng mạnh hơn cả so với 2 phương
tiện trên. Các bài đánh giá kết hợp quảng cáo xuất hiện trên các trang blog được sự tin
tưởng của bậc phụ huynh như byecare.com, thebestichoose, conhocgioi.com…
Số lượng bài viết nhiều nhưng lượng bình luận và chia sẻ rất hạn chế. Đặc biệt, sau 2018,
số lượng bài viết đã giảm đi đáng kể.

2.2. QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
•

Báo mạng

Kynaforkids tăng cường số lượng các bài báo mạng, hướng tới các nhóm đối tượng khác
nhau với chủ đề đa dạng.
Trong giai đoạn đầu, thương hiệu thường xuất hiện trên các trang báo kinh tế với từ khóa
“Khởi nghiệp”, “Công nghệ”, “Startup Việt Nam”… tất cả thường đề cập tới thành tựu,
tầm nhìn chiến lược cũng như những chia sẻ hữu ích trong quá trình khởi nghiệp của
Kynaforkids.

BÁO MẠNG

8

0

0

0

Startup

Khởi nghiệp


TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG
3/6/2019

30/1/2019

Ở giai đoạn sau tới thời điểm hiện tại, thương hiệu kết hợp
sử
dụng
các
trang báo đại chúng và báo gia đình để nói về lợi ích của giáo dục sớm, cách để trẻ thành
thạo tiếng Anh, chia sẻ của các cha mẹ, … nhằm thu hút sự chú ý của các phụ huynh. Tuy
nhiên các từ khóa trong bài vẫn gắn với “khởi nghiệp”.

BÁO MẠNG

Startup

6/8/2019
•

Truyền hình

Kynaforkids từng xuất hiện trên các kênh truyền hình lớn như VTV3 nhưng các từ khóa tập
trung vào “Khởi nghiệp”, “Chia sẻ suy nghĩ” của CEO chứ không phải để quảng bá về sản
phẩm cũng như tên tuổi, hình ảnh thương hiệu.

TRUYỀN HÌNH

414

3

769

8

Có thể thấy, Kynaforkids vẫn chưa thực sự chú trọng và phương tiện truyền hình này.
2.3. KOL