Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của michael porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong và ngoài nước

Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael
Porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên
thị trường trong và ngoài nước
BÀI TẬP NHÓM
Phân tích hoạt động kinh doanh
Giảng viên: Nguyễn Thị Thanh Hải


DANH SÁCH NHÓM.


I. PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN XUẤT KHẨU TRANG.
1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.
2. Áp lực từ phía khách hàng.
3. Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn.
4. Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.
5. Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành.
 
II. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP.
1. Thị trường mục tiêu.
2. Tình hình cạnh tranh.
3. Tiềm năng thị trường.
4. Chiến lược cạnh tranh.


01

I. PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH
SẢN XUẤT KHẨU TRANG.
1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.

Theo công bố thì Việt Nam hiện nay có 38 cơ sở sản xuất khẩu trang y tế.

Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm đối với nhà cung cấp:

Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào

Phần lớn DN sản xuất khẩu trang tại Việt Nam sử dụng nguyên liệu nhập
khẩu từ Trung Quốc

Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành


Trong thời điểm dịch bệnh corona đang bùng phát hiện nay, nhu cầu về khẩu trang của
2. Áp lực từ phía khách hàng.
người tiêu dùng tăng cao, trong khi đó nguồn nguyên liệu để sản xuất khẩu trang khan
hiếm khiến nguồn cung không đủ đáp ứng nguồn cầu.

Lợi dụng tình hình dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp sản xuất khẩu trang có ý định trục lợi,
khống giá sản phẩm lên gấp 4-5 lần

Do xu hướng muốn mua đồ giá rẻ của người dân cộng với nguồn nguyên liệu khan
hiếm cũng khiến cho nhiều doanh nghiệp sản xuất ra những loại khẩu trang không
đảm bảo chất lượng


2. Áp lực từ phía khách hàng.
Hiện nay trên thị trường xuất hiện nhiều loại khẩu trang đa dạng về mẫu mã, chất liệu và
giá cả, nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, đó cũng là áp lực tạo nên sự cạnh
tranh giữa các doanh nghiệp.

Nhiều khách hàng còn chủ quan, chưa ý thức được tầm quan trọng của khẩu trang
trong việc phòng bệnh nên nhu cầu của họ đối với khẩu trang còn thấp


THỊ TRƯỜNG TRONG
NƯỚC

Đại dịch corona đang ở mức báo động, chính vì vậy mà khẩu trang y tế cháy hàng và bị các doanh nghiệp hét với giá
khá cao


THỊ TRƯỜNG TRONG
NƯỚC
Nguồn
nguyên liệu khan hiếm chưa kể giá nguyên liệu cũng rất cao, khiến cho 1 số cơ sở sản xuất bất
chấp vi phạm, sản xuất ra những loại khẩu trang không đảm bảo chất lượng và độ an toàn.

Đặc biệt, hiện nay nhiều hiệu thuốc, cửa hàng trưng biển “không bán khẩu trang”,  khiến người dân
vô cùng bức xúc vì không biết đi đâu để mua được khẩu trang, họ cho biết “khẩu trang bây giờ quý hơn
vàng”.

-Trong khi đó, ở nhiều nơi trong cả nước lại xuất hiện tình trạng mua gom khẩu trang để xuất sang
Trung Quốc.


THỊ TRƯỜNG NGOÀI NƯỚC

Trung Quốc dường như đang dần kiệt sức khi số lượng khẩu trang sản xuất ra vẫn không thể đáp
ứng được nhu cầu của người tiêu dùng khi bùng phát dịch virus corona .

Chính vì lí do này, một loạt các nhà sản xuất ô tô, cung cấp năng lượng tại Trung Quốc đã bắt đầu
tham gia vào sản xuất khẩu trang.
Ở Hàn Quốc, các nhà cung cấp khẩu trang đang tăng cường sản xuất. Nhiều nhà máy hoạt động liên
tục 24/24.


3. Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là sự cạnh tranh thể hiện qua phản ứng của
các đối thủ cạnh tranh hiện có khi xuất hiện các rào cản xâm nhập ngành.


TRƯỜNG HỢP : DOANH NGHIỆP ĐỐI MẶT VỚI
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN

Đặc trưng hàng hóa sản phẩm

Xu hướng sử dụng mặt hàng thay thế của khách hàng

Tương quan giữa giá cả và các mặt hàng thay thế

Sự khác biệt giữa các doanh nghiệp thấp


4. Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.

Sản phẩm thay thế là sản phẩm phục vụ nhu cầu của khách hàng trong phân khúc mục tiêu, nhưng khác loại sản phẩm của doanh nghiệp. Thông thường, sản phẩm thay thế sẽ có công dụng tương đương với sản
phẩm hiện tại của doanh nghiệp nhưng khác về tính năng, thiết kế, bao bì.


4. Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.

Sản phẩm thay thế gần như sẽ có công dụng tương đương với sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp. Lúc này, thiết kế sản phẩm nào ấn tượng hơn với khách hàng, sản phẩm đó sẽ chiến thắng.


biệt hóa.
4.4 Chiến lược cạnh tranh với sản phẩm thay thế.

Chiến lược tập
trung.


4.6 Kết luận: Sau khi điểm qua một số sản phẩm thay thế cho khẩu trang, có thể thấy trên thực tế không có nhiều sản phẩm thay thế nào
được coi là mối đe dọa nghiêm trọng của khẩu trang. Với công dụng ngăn bụi và kháng khuẩn thì khẩu trang là sự lựa chọn hàng đầu bởi
tính tiện dụng của chúng. Còn những sản phẩm thay thế, thứ nhất, chúng thường có giá thành cao nên người dùng thường có xu hướng
tái sử dụng, điều này làm tăng nguy cơ nhiễm bệnh vì bụi bẩn, virus bám mặt ngoài lại có cơ hội nhiễm vào mũi miệng người dùng.
Bởi vậy, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế đối với khẩu trang có thể coi là không đến mức nghiêm trọng.


5. Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành.
Áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất khẩu trang thời điểm
hiện tại không còn nằm trọng tâm ở việc tìm kiếm nguồn khách hàng
mà là tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất

Với công suất tối đa, các đơn vị sản xuất trong nước đều lo ngại về nguồn
cung nguyên liệu sẽ ngày càng khó khăn và đắt đỏ hơn


5. Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành.

Đại diện Công ty Đại Uy cũng cho biết

Trước đợt dịch, Đại Uy nhập nguyên liệu này đã tăng lên 120.000 đồng mỗi kg. Tuy
nhiên, hiện trong kho chỉ còn khoảng 2 tạ màng lọc kháng khuẩn và đang làm việc với
đối tác cung cấp tiếp 5 tạ. Công ty này lo ngại thời gian tới giá mua nguyên liệu sẽ cao
hơn. Đó lại càng là nỗi lo của các doanh nghiệp nhỏ hơn, nguồn vốn và tiềm lực
tài chính yếu.


II. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

02

CỦA DOANH NGHIỆP.
1. Thị trường mục tiêu.


Đa số các tỉnh, thành phố trên cả nước. Ở từng độ tuổi khác nhau có sở thích về màu sắc và kiểu
dáng khác nhau.

Từ 12-25 tuổi: màu sắc tươi sáng.
Từ 26-45 tuổi: thích màu nhã nhặn, không thích quá nổi bật.
Từ 46-60 tuổi: kiểu dáng ưa nhìn, màu sắc sẫm, chất lượng sản phẩm phải tốt.
Ở từng đối tượng có thu nhập khác nhau.
Học sinh, sinh viên: lựa chọn mặt hàng khá rẻ, họ đồng ý bỏ ra từ 5000-7000đ để mua sản phẩm này.
Công nhân viên chức: Giá cả không là vấn đề.
Công nhân, người có thu nhập thấp: Giá cả là một vấn đề.


Tiềm năng thị trường.
Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá.
Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất, tính được giá sản phẩm phân phối.

Dịch viêm phổi cấp do virus corona diễn biến phức tạp tại Việt Nam, nhu cầu. về trang
thiết bị y tế như găng tay, khẩu trang, nước sát trùng… tăng mạnh. Thị trường chứng
kiến cảnh khan hiếm các mặt hàng này.


Tiềm năng thị trường.
Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá.

Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất, tính được giá sản phẩm phân phối.

Dịch viêm phổi cấp do virus corona diễn biến phức tạp tại Việt Nam, nhu cầu. về trang thiết bị
y tế như găng tay, khẩu trang, nước sát trùng…
tăng mạnh. Thị trường chứng kiến cảnh khan hiếm các mặt hàng này.


Chiến lược cạnh tranh.

Về tính năng sản phẩm.
Độ thoáng tốt, không tạo cảm giác khó thở khi đeo khẩu trang
Dây đeo có thể điều chỉnh vừa vặn so với từng người bằng cách thay đổi nút buộc nên người đeo không bị đau
Khẩu trang sẽ được tạo ôm sống mũi để tăng độ khít giúp cho những người đeo kính sẽ không bị mờ kính khi đeo khẩu trang
Về giá thành sản phẩm
Để chung tay chia sẻ cùng cộng đồng, các doanh nghiệp sản xuất khẩu trang khẳng định với tâm tư nguyện vọng của mình sẽ cố
gắng hết sức để cung cấp mặt hàng này. Cũng theo ông Khánh dù biết kinh doanh phải đề cao yếu tố lợi nhuận, nhưng kinh
doanh phải đặt chữ tâm lên trên thì mới mới phát triển bền vững


Chiến lược cạnh tranh.
Về nhà cung cấp
Doanh nghiệp nên mua hàng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau để tránh bị lệ thuộc vào số ít nhà cung cấp. Tuy nhiên khi làm vậy

doanh nghiệp phải đảm bảo rằng lợi ích đạt được sẽ cao hơn chi phí phát sinh khi mua từ nhiều nhà cung cấp.
Tránh hoặc giảm tối đa chi phí chuyển đổi, nghĩa là tránh bị “dính chặt” vào bất kỳ nhà cung cấp nào.
Khuyến khích những nguồn cung cấp thay thế tham gia thị trường


Thanks for watching