Tài liệu khung các môn học cấp chứng chỉ môi giới , định giá , quản lý sàn giao dịch BĐS.doc

chơng trình khung đào tạo, bồi dỡng kiến thức
về môi giới, định giá, quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản
----------------------------------
I. Các môn học cơ sở về bất động sản (Phần này dạy chung cho cả 3 đối tợng:
môi giới bất động sản, định giá bất động sản và quản lý điều hành sàn giao dịch
bất động sản- 40 tiết):
1 Pháp Lluật về kinh doanh bất động sản (8 tiết)
2. Bất động sản và thị trờng bất động sản (4 tiết)
3. Giá trị và giá cả bất động sản (4 tiết)
4. Đầu t kinh doanh bất động sản (8 tiết)
5. Quy hoạch và tác động của quy hoạch đối với bất động sản (4 tiết)
6. Hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản (4 tiết)
7. Thông tin và hồ sơ bất động sản (4 tiết)
8. Chuyên đề tự chọn (4 tiết)
II. Các môn học chuyên môn về môi giới bất động sản (90 tiết):
A- Phần lý thuyết (48 tiết):
1. Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản (8 tiết)
2. Quy trình môi giới bất động sản (8 tiết)
3. Kỹ năng môi giới bất động sản (12 tiết)
4. Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất động sản (4 tiết)
5. Marketing bất động sản (8 tiết)
6. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản (8 tiết)
B- Thực hành và kiểm tra cuối khóa (42 tiết):
1. Thực hành (40 tiết)
2. Kiểm tra cuối khóa (2 tiết)
III. Các môn học chuyên ngành về định giá bất động sản (143 tiết):
A- Phần lý thuyết (60 tiết):
1. Tổng quan về dịch vụ định giá bất động sản (8 tiết)
2. Quy trình định giá bất động sản (4 tiết)
3. Phơng pháp định giá bất động sản (32 tiết)
4. Định giá bất động sản chuyên biệt (8 tiết)

5. Hồ sơ và chứng th định giá bất động sản (8 tiết)
B- Thực hành và kiểm tra cuối khóa (83 tiết):
1. Thực hành (80 tiết)
2. Kiểm tra cuối khóa (3 tiết)
1
IV. Các môn học chuyên ngành về quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động
sản (122 tiết):
A- Phần lý thuyết (40 tiết):
1. Tổng quan về dịch vụ sàn giao dịch bất động sản (8 tiết)
2. Tổ chức và quản lý sàn giao dịch bất động sản (8 tiết)
3. Các dịch vụ tại sàn giao dịch bất động sản (8 tiết)
4. Marketing bất động sản (8 tiết)
5. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản (8 tiết)
B- Thực hành và kiểm tra cuối khóa (82 tiết):
1. Thực hành (80 tiết)
2. Kiểm tra cuối khóa (2 tiết)
Phần III
Đề cơng chi tiết các môn học
I. Các môn học cơ sở về bất động sản:
1 Pháp Lluật về kinh doanh bất động sản:
1.1. Giới thiệu chung về hệ thống các văn bản pháp luật về hoạt động kinh doanh bất
động sản, bao gồm: Luật Kinh doanh bất động sản, Bộ Luật Dân sự, Luật Nhà ở, Luật
Đất đai, Luật Xây dựng, Luật Thơng mại
1.2. Pháp luật về kinh doanh bất động sản
Pháp luật về xây dựngCác quy định của pháp luật về hàng hoá bất động sản và phát
triển hàng hoá bất động sản đa vào kinh doanh.
1.3. Pháp luật về đất đaiCác quy định của pháp luật về điều kiện, quyền hạn và trách
nhiệm của các tổ chức, cá nhân tham gia các hoạt động kinh doanh bất động sản
1.4. Pháp luật về nhà ởCác quy định pháp luật về các hình thức giao dịch bất động
sản và các quan hệ trong giao dịch bất động sản.

1.5. Pháp luật về thơng mạiCác quy định pháp luật về các vấn đề khác có liên quan
đến các hoạt động kinh doanh bất động sản.
2. Bất động sản và thị trờng bất động sản:
2.1. Tổng quan về bất động sản và thị trờng bất động sản
2.2. Phân loại thị trờng bất động sản
2.3. Các yếu tố của thị trờng bất động sản
2.4. Xu hớng phát triển của thị trờng bất động sản
2.5. Vai trò của Nhà nớc đối với thị trờng bất động sản
2
3. Giá trị và giá cả bất động sản:
3.1. Giá trị và các yếu tố cấu thành giá trị bất động sản
3.2. Cơ sở hình thành giá cả bất động sản
3.3. Các yếu tố ảnh hởng đến giá bất động sản
4. Đầu t kinh doanh bất động sản:
4.1. Những vấn đề cơ bản về đầu t kinh doanh bất động sản.
4.2. Phân tích cơ hội đầu t kinh doanh bất động sản
4.3. Trình tự, thủ tục thực hiện một dự án đầu t kinh doanh bất động sảnn
4.4. Nội dung các dự án đầu t kinh doanh bất động sản
5. Quy hoạch và tác động của quy hoạch đối với bất động sản:
5.1. Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế- xã hội
5.2. Quy hoạch sử dụng đất
5.3. Quy hoạch xây dựng
6. Hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản:
6.1. Các loại hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản và các loại hợp đồng
liên quan.
6.2. Nội dung các loại hợp đồng
6.3. Công chứng, chứng thực hợp đồng
6.4. Giải quyết tranh chấp
7. Thông tin và hồ sơ bất động sản:
7.1. Hồ sơ và thông tin bất động sản

7.2. Thu thập, kiểm tra thông tin về bất động sản
7.3. Quản lý hồ sơ và khai thác thông tin bất động sản
8. Chuyên đề tự chọn
II. Các môn học chuyên môn về môi giới bất động sản:
A- Phần lý thuyết:
1. Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản:
1.1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản
1.2. Vai trò của môi giới bất động sản trong nền kinh tế thị trờng
1.3. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản
1.4. Điều kiện kinh doanh và yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới bất động sản
3
1.5. Những yếu tố ảnh hởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản
1.6. Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới bất động sản
2. Quy trình môi giới bất động sản:
2.1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản
2.2. Xác định đối tợng và các bên tham gia thơng vụ môi giới bất động sản
2.3. Lập hồ sơ thơng vụ môi giới
2.4. Thời hạn và những bớc thực hiện thơng vụ môi giới
3. Kỹ năng môi giới bất động sản:
3.1. Kỹ năng thu thập, phân tích thông tin về bất động sản
3.2. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng và nội dung hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản
3.3. Nâng cao tính chuyên nghiệp của nhà môi giới
4. Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất động sản:
4.1. Cơ sở hình thành văn phòng môi giới
4.2. Tổ chức hoạt động của văn phòng môi giới
4.3. Quản lý tài chính
4.4. Quản lý nhân sự
5. Marketing bất động sản:
5.1. Hành vi ngời tiêu dùng bất động sản
5.2. Chiến lợc sản phẩm trong kinh doanh bất động sản

5.3. Chiến lợc giá cả trong kinh doanh bất động sản
5.4. Tổ chức phân phối bất động sản
5.5. Thông tin, quảng cáo bất động sản
5.6. Khuyến mãi trong kinh doanh bất động sản
5.7. Hậu mãi và thiết lập quan hệ với khách hàng
6. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản:
6.1. Giao tiếp và kỹ năng giao tiếp
6.2. Quy trình và nội dung các bớc đàm phán trong giao dịch bất động sản
6.3. Kỹ năng giải quyết các vấn đề phát sinh trong đàm phán
B- Thực hành và kiểm tra cuối khóa:
1. Thực hành: Tìm hiểu thực tế hoạt động của một số văn phòng môi giới bất động
sản và viết báo cáo thu hoạch.
4
2. Kiểm tra cuối khóa (bao gồm môn cơ sở và môn chuyên môn):
- Thời gian kiểm tra: 90 phút
- Hình thức kiểm tra: Bài luận hoặc trắc nghiệm
III. Các môn học chuyên môn về định giá bất động sản:
A- Phần lý thuyết:
1. Tổng quan về dịch vụ định giá bất động sản:
1.1. Khái niệm về dịch vụ định giá bất động sản
1.2. Nguyên tắc hoạt động định giá bất động sản
1.3. Căn cứ định giá bất động sản
1.4. Vai trò của ngời định giá bất động sản
1.5. Chứng chỉ định giá bất động sản
1.6. Kinh nghiệm của một số nớc trên thế giới về định giá bất động sản
1.7. Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp về định giá bất động sản
1.8. Đạo đức nghề nghiệp trong định giá bất động sản
2. Quy trình định giá bất động sản:
2.1. Xác định nhiệm vụ định giá bất động sản
2.2. Lập kế hoạch định giá bất động sản

2.3. Khảo sát hiện trờng thu thập thông tin bất động sản
2.4. Phân tích thông tin về bất động sản
2.5. Lựa chọn phơng pháp định giá bất động sản
2.6. Xác định giá bất động sản
2.7. Lập hồ sơ và chứng th định giá
3. Phơng pháp định giá bất động sản:
3.1. Phng phỏp so sỏnh trực tiếp
3.2. Phng phỏp chi phớ
3.3. Phng phỏp vn hoỏ
3.4. Phng phỏp thng d
3.5. Phng phỏp li nhun
4. Định giá bất động sản chuyên biệt:
4.1. Các loại bất động sản chuyên biệt
4.2. Phơng pháp xác định giá bất động sản chuyên biệt
5