NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH KIM KHÍ HẢI PHÒNG

NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT
VÀ KINH DOANH KIM KHÍ HẢI PHÒNG
1. Giới thiệu công ty:
 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:
Công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh kim khí được cổ phần hóa từ một bộ
phận doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam theo quyết định số 71/2000/QĐ-
BCN ngày 18/12/2000 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp. Công ty có tên giao dịch trên thị
trường là Produce and Trading metal stock company (Ptramesco). Công ty được thành
lập để huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh
doanh các nghề đăng kí và các lĩnh vực khác mà pháp luật không cấm, nhằm mục tiêu
thu lợi nhuận tối đa, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho
cổ đông, đóng góp cho ngân sách Nhà nước và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh.
Hiện nay, lĩnh vực kinh doanh của Ptramesco rất đa dạng như:
• Sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu vật tư, vật liệu, hàng hóa, thiết bị, phụ
tùng và các sản phẩm kim khí.
• Dịch vụ vận chuyển, bốc xếp, cho thuê văn phòng, kho bãi và các dịch vụ khác.
• Kinh doanh vật liệu xây dựng, sắt thép, sắt thép phế liệu…
• Vận tải và đại lý vận tải thủy bộ.
• Sản xuất và kinh doanh thép các loại.
• Sản xuất và kinh doanh khí công nghiệp và các ngành nghề khác theo quy định
của pháp luật.
Trong đó, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là các mặt hàng kim khí nhập
khẩu như thép hình ( chữ U, I, H, L, cọc ván thép và ống thép các loại ) với mọi kích
cỡ, thép tấm, thép lá dạng cuộn, dạng kiện, phôi thép… từ các nước SNG, Ba Lan, Nhật
Bản, Hàn Quốc, Nam Phi…phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước.
Trong hơn 8 năm hình thành, xây dựng và phát triển, Ptramesco đã gặt hái được
rất nhiều thành công, từng bước khẳng định tên tuổi trên thị trường trong và ngoài
nước. Đánh dấu những sự thành công đó là các danh hiệu, bằng khen mà công ty đã đạt
được như:
• Năm 2004: Đạt giải thưởng “ Sao vàng đất Việt ” cho sản phẩm lưới thép đạt
tiêu chuẩn của Việt Nam trong hội nhập quốc tế.

• Năm 2004: Đạt cúp vàng trong Triển lãm hội chợ “ Hội nhập và phát triển ” Hải
Phòng lần thứ I.
• Năm 2004: Nhận bằng khen của thành phố Hải Phòng đã có thành tích xuất sắc
trong phát triển sản phẩm và thương hiệu tham gia hội nhập thị trường quốc tế.
• Năm 2005: Nhận bằng khen của Liên đoàn lao động thành phố Hải Phòng đạt
thành tích xuất sắc trong phong trào thi đua lao động giỏi và xây dựng tổ chức Công
đoàn vững mạnh.
• Năm 2005: Đầu tư xây dựng nhà máy luyện phôi thép công suất 200.000
tấn/năm tại khu kinh tế Đình Vũ - Hải Phòng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
• Năm 2006: Nhận bằng khen của thành phố Hải Phòng đã có thành tích xuất sắc
trong công tác bảo hộ lao động.
 Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2015:
Ptramesco xác định cho mình một mục tiêu phấn đấu trước mắt và lâu dài là
từng bước phát triển sản xuất, kinh doanh, dịch vụ nhằm bảo toàn và phát triển vốn kinh
doanh; tạo lập, củng cố uy tín và sức cạnh tranh trên thị trường để giữ được nhịp độ
tăng trưởng ổn định qua các năm và kinh doanh có lãi; giữ cho giá trị cổ phiếu Công ty
không bị sụt giảm với mức cổ tức không thấp hơn lãi suất Ngân hàng trong cùng thời
kì; tăng cường tích lũy phát triển Công ty để đến năm 2015 có quy mô vốn kinh doanh
vào khoảng 100 - 150 tỷ đồng đủ để cạnh tranh được trên thị trường một số vật tư kim
khí đặc thù và giữ vị trí trung tâm trong sản xuất, kinh doanh xuất - nhập khẩu một số
mặt hàng kim khí chủ lực trên địa bàn.
 Trụ sở chính: Số 6 – Nguyễn Trãi – Máy Tơ – Ngô Quyền - Hải Phòng.
Vốn điều lệ: 10.500.000.000 đồng ( Mười tỷ, năm trăm triệu đồng ).
Công ty có: 44 cổ đông.
Mỗi cổ phần có mệnh giá 100.000 đồng ( Một trăm ngàn đồng ).
Email: Website: www.ptramesco.com.vn
2. Cơ cấu tổ chức của công ty:
Đại hội đồng
cổ đông
Hội đồng quản trị

Ban kiểm soát


( Nguồn: Phòng tổ chức văn thư Công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh kim khí )
Như vậy: Cơ cấu tổ chức của công ty được chia ra làm 2 phần rất rõ ràng:
 Bộ máy quản lý: Bao gồm:
• Đại hội đồng cổ đông.
• Hội đồng quản trị.
• Ban kiểm soát.
• Ban giám đốc: Gồm 1 Tổng giám đốc, 4 Phó Tổng giám đốc ( nội chính, kĩ
thuật, kinh doanh, đầu tư ).
• Giám đốc chi nhánh, cửa hàng trưởng.
• Trưởng, phó các phòng ban.
• Quản đốc, phó quản đốc, đốc công các phân xưởng.
 Tổ chức sản xuất: Bao gồm:
• Tổ vận hành sửa chữa điện.
• Tổ cơ khí ( Tổ sắt hàn, tổ cắt gọt, tổ cắt thép lưới, tổ nguội, tổ bốc xếp, máy
trục…).
• Tổ xe tải và xe cần trục của công ty…
3. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Ptramesco:
Với những điều kiện thuận lợi về địa bàn sản xuất, vị thế trong kinh doanh cũng
như nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn, tay nghề cao trong quản lý điều hành và
sản xuất kinh doanh…Ptramesco đã tận dụng một cách triệt để và có hiệu quả những
tiềm lực này nhằm không ngừng nâng cao năng suất lao động, tăng lợi nhuận và doanh
Tổng giám đốc
Phó TGĐ
kĩ thuật
Phó TGĐ
nội chính
Phó TGĐ

kinh doanh
Phó TGĐ
đầu tư
Phòng
tài chính
- kế toán


Phòng
đầu tư
Kho
tàng,
cửa
hàng
Phòng
kinh
doanh
Chi
nhánh
Xưởng
sản xuất
Phòng
kĩ thuật
sản xuất
Văn
phòng tổ
chức
văn
thư
thu cho công ty, nâng cao mức thu nhập cho người lao động. Thể hiện thông qua các

con số đáng kể sau:
 Nguồn nhân lực: Do việc mở rộng quy mô sản xuất và sự thay đổi trong cơ cấu
ngành nghề kinh doanh tại Ptramesco đã đòi hỏi một số lượng cán bộ công nhân viên
nhất định nhằm đáp ứng nhu cầu này. Chính vì vậy mà số lượng người lao động tại
công ty đã không ngừng tăng qua các năm cả về số lượng lẫn chất lượng. Cụ thể:
Đơn vị: Người
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số lượng 557 635 753
( Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2005, 2006, 2007 )
 Kết quả sản xuất kinh doanh: Ptramesco luôn xác định cho mình những mục tiêu
sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn rất rõ ràng, cụ thể, đồng thời luôn vạch ra
những chiến lược, phương pháp khoa học nhằm thực hiện các mục tiêu đó. Với sự chỉ
đạo sáng suốt của ban lãnh đạo, cùng sự thống nhất, đoàn kết làm việc của công nhân
viên đã giúp cho Ptramesco thực hiện thắng lợi các mục tiêu đặt ra, đạt được doanh thu,
lợi nhuận cao, chiếm lĩnh những mảng thị trường lớn, khẳng định thương hiệu của sản
phẩm và công ty ở trong và ngoài nước. Nhất là trong giai đoạn 3 năm 2005, 2006,
2007, với số lượng cán bộ công nhân viên không ngừng lớn mạnh cùng những nỗ lực
của công ty đã mạnh dạn đổi mới dây chuyền công nghệ, thay đổi quy trình sản xuất, vì
thế mà Ptramesco đã đạt được kết quả sản xuất kinh doanh rất cao. Cụ thể như:
Đơn vị: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Tài sản ngắn hạn 179.954.303.496 180.015.361.820 330.806.392.422
Tài sản dài hạn 83.457.830.554 112.307.175.436 187.791.359.844
Doanh thu 382.451.994.297 650.921.160.652 1.224.734.170.263
Lợi nhuận sau thuế 6.173.750.409 10.755.634.434 64.402.322.142
( Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần sản xuất và
kinh doanh kim khí năm 2005, 2006, 2007 )
Trong đó, hoạt động sản xuất kinh doanh của Ptramesco đã đạt được những
thành tựu như:
 Mặt hàng thép hình cỡ lớn từ 150 - 900 được nhập khẩu chủ yếu từ Korea –

SNG và Trung Quốc qua ủy thác nhưng có lãi gộp khá cao trung bình từ 400 – 500
đồng / kg đã đem lại cho công ty khoản lãi gộp trung bình từ 340 – 400 triệu đồng mỗi
tháng và 3,8 – 4 tỷ đồng mỗi năm. Đây được coi là mặt hàng truyền thống và có ưu thế
của Ptramesco, mang lại lợi thế cạnh tranh cao và tạo khả năng tăng trưởng vững chắc
cho cho quá trình phát triển của công ty.
 Với mặt hàng thép tấm, năng lực tiêu thụ của công ty trung bình mỗi tháng từ
3.000 đến 4.300 tấn. Mặt hàng này tuy lãi xuất không cao ( lãi gộp 150 – 500 đồng /kg)
nhưng nếu số lượng tiêu thụ bình quân 3.000 tấn / tháng cũng cho một luợng lãi gộp
300 – 400 triệu đồng và một năm lãi gộp lên tới 3 tỷ đồng. Đây có thể coi là mặt hàng
chiến lược, tạo thế và lực cho công ty trong thời gian tới.
 Các mặt hàng khác được coi là phụ trợ và bổ xung, giúp mở rộng khả năng kinh
doanh tổng hợp, chống rủi ro, tạo thêm uy tín của công ty như: thép lá cán nguội
(khoảng 300 tấn / tháng ), thép ống chịu lực ( khoảng 100 tấn / tháng )… Sắt vụn cũng
là một mặt hàng có nhiều ưu thế do nhu cầu của thị trường trong nước là rất lớn, mà giá
mua ở SNG lại rẻ, do đó công ty đã nhập khẩu mặt hàng này để bán cho công ty gang
thép Thái Nguyên và một số cơ sở luyện thép tư nhân khác với số lượng trung bình
khoảng 100 tấn / tháng. Ngoài ra với việc xây dựng nhà máy luyện phôi thép công suất
200.000 tấn / năm tại khu kinh tế Đình Vũ - Hải Phòng sẽ giúp cho Ptramesco mở rộng
thêm thị trường, nâng cao lợi nhuận.
4. Thị trường sản phẩm:
 Trong nước: Thị trường tiêu thụ các hàng hóa chủ lực của công ty như thép hình,
thép lá, phôi thép tập trung chủ yếu ở các tỉnh miền Bắc và miền Trung như Hải Phòng (
Công ty Đóng tàu và xây dựng Thăng Long; Công ty Cổ phần Thép Việt - Nhật; Công
ty liên doanh và phát triển Đình Vũ…), Hà Nội ( Vinaconex; Công ty Cổ phần Thép
Việt Nam; Tổng Công ty Thép Việt Nam; Công ty Cổ phần tập đoàn Hòa Phát…), Hải
Dương, Thái Nguyên, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Đà Nẵng, Vĩnh Phúc, Nghệ An, Ninh
Bình, Quảng Ninh…Đây là những thị trường trong nước lớn và có nhiều tiềm năng để
công ty tiêu thụ sản phẩm thế mạnh của mình.
 Ngoài nước: Hiện công ty đang có mối quan hệ bạn hàng tại Nga, Hàn Quốc,
Trung Quốc…Ngoài ra, Ptramesco đang hướng vào khai thác thị trường Nga và Đông

Âu; hay liên kết sản xuất, bao tiêu sản phẩm với các công ty, tập đoàn lớn của nước
ngoài như Huyndai, khu vực SNG…Với những đối tác này, công ty xúc tiến quảng bá
mạnh mẽ những sản phẩm do công ty sản xuất ra hay trao đổi, thu mua trong nước để
tạo ra nguồn hàng đối lưu với thị trường nước ngoài theo hướng nhập CIP và xuất đổi
FOB tại Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh…Như vậy, công ty không chỉ