PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TƯ VẤN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẮC KỲ

Chuyên đề tốt nghiệp 1 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG
TÁC TƯ VẤN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN ĐẦU TƯ BẮC KỲ.
1 – Phương hướng hoạt động công tác tư vấn tại công ty.
Lĩnh vực tư vấn là một lĩnh vực mới tại Việt Nam. Sự xuất hiện
của Công ty tư vấn chủ yếu trong những năm gần đây. Theo thống kê
hiện nay, nước ta có khoảng 1000 Công ty tư vấn lớn nhỏ hoạt động
trong tất cả các lĩnh vực bao gồm: Đầu tư, công nghiệp, giao thông,
xây dựng …( Chỉ tính tư vấn liên quan đến lĩnh vực kinh tế ). Vai trò
của các Công ty tư vấn ngày càng quan trọng hơn khi nền kinh tế vận
hành theo các quy luật của thị trường, đặc biệt là trong giai đoạn công
nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước và hội nhập kinh tế quốc tế. Khi
Việt Nam gia nhập WTO, các doanh nghiệp nước ngoài vào Việt Nam
để tiến hành đầu tư, các doanh nghiệp trong nước có điều kiện thuận
lợi để mở rộng địa bàn kinh doanh ra bên ngoài. Trong hoàn cảnh đó,
các công ty tư vấn với am hiểu luật pháp trong và ngoài nước, có kinh
nghiệm chuyên môn sâu sắc về các lĩnh vực tài chính, xây dựng,
marketing, quản lý … sẽ là cầu nối trợ giúp cho các doanh nghiệp khi
tiến hành đầu tư kinh doanh, giúp họ có được phương án kinh doanh
hiệu quả nhất.
Chuyên đề tốt nghiệp 2 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Nhận thức được tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ của kinh tế đất
nước trong thời gian tới, cùng với xu hướng phát triển mạnh mẽ của
các hoạt động đầu tư đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản, du lịch,
khách sạn, giải trí, công nghiệp. Công ty đã xây dựng chiến lược phát
triển trong giai đoạn tiếp theo gắn với quá trình mở rộng quy mô, gia
tăng giá trị trong hoạt động tư vấn đầu tư.
Chiến lược phát triển của Công ty trong vòng 5 năm tới là tiếp tục
duy trì những thế mạnh sẵn có, gia tăng quy mô hoạt động, đưa chất
lượng tư vấn ngày càng được nâng lên tầm quốc tế. Đảm bảo vị trí

dẫn đầu của Công ty trong lĩnh vực tư vấn đầu tư với mức tăng
trưởng doanh thu hàng năm 10%.
o Đẩy mạnh việc tiến hành nghiên cứu thị trường một
cách tổng hợp từ nghiên cứu tình hình kinh tế và thị
trường tài chính, bất động sản nói chung; các ngành
và môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp cũng
như các vấn đề tài chính cần tháo gỡ của các doanh
nghiệp Việt Nam. Trong quá trình nghiên cứu và tư
vấn công ty liên kết với rất nhiều đối tác và các
chuyên gia trong ngành để đưa ra những giải pháp tốt
nhất cho khách hàng.
o Tiếp tục mở rộng lĩnh vực tư vấn trong kinh doanh bất
động sản như tư vấn kiến trúc và tư vấn pháp luật
trong các dự án đầu tư kinh doanh bất động sản..
Chuyên đề tốt nghiệp 3 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
o Đồng thời tiếp tục hoàn thiện quy trình tư vấn tài chính
cũng như các dự án đầu tư kinh doanh bất động sản
tại công ty. Công ty luôn đặt lợi ích của khách hàng
làm mục tiêu tư vấn của mình.
o Tư vấn mở rộng các dự án trong lĩnh vực tài chính
như: Hoạch định chiến lược tài chính, định giá công
ty, tái cơ cấu tài chính, hỗ trợ doanh nghiệp huy động
vốn và kêu gọi vốn chủ sở hữu, hỗ trợ các hoạt động
mua bán và nhập tách công ty.
o Lĩnh vực tư vấn và lập các dự án kinh doanh bất động
sản của BacKyInvestment đã tạo được uy tín với
khách hàng và đối tác. BacKyInvestment sẽ hướng tới
quảng bá thương hiệu tới nhiều đối tác và khách hàng
Việt Nam cũng như quốc tế.
2 - Giải pháp hoàn thiện công tác tư vấn đầu tư dự án bất động sản tại

công ty cổ phần đầu tư Bắc Kỳ.
Lập dự án đầu tư sẽ là một trong những nhân tố cơ bản đóng góp
vào quá trình tạo giá trị cho hoạt động tư vấn đầu tư. Trên cơ sở chiến
lược đó, cùng với một số nghiên cứu phân tích trong quá trình thực
tập tại Công ty, tôi xin đề xuất một số giải pháp để nâng cao chất
lượng và hiệu quả trong hoạt động lập dự án tại Công ty.
2.1. Đầu tư vào nguồn nhân lực cho hoạt động tư vấn
Chuyên đề tốt nghiệp 4 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Là một Công ty tư vấn, sản phẩm Công ty cung cấp cho khách
hàng là những hiểu biết, tri thức về các lĩnh vực kinh doanh. Vì thế
chất lượng nhân sự là yếu tố hàng đầu tạo nên tính cạnh tranh cho
công ty. Đội ngũ nhân sự hiện có của bộ phận dự án, là những chuyên
gia về luật, ngoại thương, xây dựng, tài chính… Những chuyên viên
này có thể đảm đương công việc soạn thảo dự án ở tất cả các nội
dung.
Vấn đề đặt ra là Công ty cần có chiến lược đào tạo, bổ sung nhân
sự có chuyên môn cao về lĩnh vực xây dựng, máy móc có kinh nghiệm
tham gia xây dựng, thực hiện các dự án về lĩnh vực công nghiệp.
o Công ty có những khoá học định kỳ cho các nhân viên
cũng như chuyên gia tư vấn của công ty tham gia
trong nước cũng như quốc tế; một phần nâng cao
năng lực cũng như kinh nghiệm của đội ngũ chuyên
gia.
2.2. Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các cơ quan quản lý đầu tư
Công tác lập dự án đầu tư ở Công ty chủ yếu để phục vụ cho chủ
đầu tư trong quá trình tìm kiếm cơ hội đầu tư, đăng ký giấy phép đầu
tư, và giấy phép kinh doanh ở Việt Nam. Các nhà tư vấn của Công ty
ngoài chức năng xây dựng dự án chuẩn bị hồ sơ cho chủ đầu tư còn
tham gia hỗ trợ chủ đầu tư trong quá trình đăng ký đầu tư với cơ quan
chủ quản.

Chuyên đề tốt nghiệp 5 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Để phát huy hơn nữa hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, Công
ty nên có các kế hoạch tiếp cận lãnh đạo các cơ quan chính quyền, cơ
quan chủ quản trong hoạt động đầu tư các tỉnh thông qua các chương
trình, hội thảo về môi trường đầu tư, kinh doanh.
2.3. Hoàn thiện quy trình tư vấn, lập dự án
Hiện nay, quy trình lập dự án của Công ty đang ngày càng được
hoàn thiện và đảm bảo được yêu cầu về chất lượng và thời gian trong
công tác lập dự án, giúp cho dự án được lập với chi phí hiệu quả nhất.
Mặc dù vậy, để nâng cao hơn nữa chất lượng cũng như giảm bớt thời
gian trong công tác lập dự án, Công ty cần tiến hành từng bước xây
dựng mô hình quản lý chất lượng ISO 9001 – 2000 trong công tác lập
dự án. Với bước đi này, Công ty một mặt nâng cao tính chuyên nghiệp
trong công việc, mặt khác khẳng định được vị thế cạnh tranh trong lĩnh
vực tư vấn.
Hơn nữa, với những phân tích về quy trình lập dự án cho thấy để
có thể hoàn thành một dự án cần phải trải qua nhiều công đoạn với sự
tham gia của nhân sự các phòng ban, riêng biệt. Do sự khác nhau vốn
có về mục tiêu, hiểu biết và phương pháp của các bộ phận đó, để có
được một quy trình lập dự án hiệu quả cần có sự phối hợp nhịp
nhàng, đồng bộ giữa các bộ phận đó, tạo nên một ê kíp làm việc thông
hiểu lẫn nhau.
2.4. Hoàn thiện các nội dung lập dự án
Chuyên đề tốt nghiệp 6 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Một dự án đầu tư thông thường gồm có các phân tích cụ thể về
các mặt : điều kiện kinh tế xã hội thị trường, kỹ thuật công nghệ, tài
chính và hiệu quả kinh tế xã hội. Dự án đạt chất lượng cao là dự án
trong đó các phân tích về các lĩnh vực trên được tiến hành một cách
chính xác, đầy đủ, toàn diện.
* Trong phân tích kinh tế xã hội, các vấn đề về điều kiện tự nhiên,

dân số, lao động, quy hoạch, kế hoạch phát triển … sẽ được làm rõ,
đặc biệt là ảnh hưởng của các nhân tố này đến sự hình thành dự án.
Để phân tích đảm bảo hiệu quả thì khâu thu thập thông tin, dữ kiện
liên quan là hết sức quan trọng. Công ty cần xây dựng mối quan hệ
thường xuyên với các cơ quan chức năng để đảm bảo có được các
thông tin, dữ kiện này một cách đầy đủ, kịp thời.
* Trong phân tích thị trường: Dự án với bản chất là các dự báo
tương lai, để có được những phân tích, dự báo về thị trường cần tìm
hiểu kỹ lưỡng các vấn đề mức sống, trình độ, thị hiếu, khả năng tài
chính của các nhóm dân cư trong xã hội, cũng như theo dõi, điều tra
năng lực sản xuất, khả năng, chất lượng hoạt động của các doanh
nghiệp cung ứng sản phẩm như của dự án. Từ đó, đưa ra nhận định
về thị phần mà dự án có thể chiếm lĩnh , đặc trưng số lượng sản phẩm
của dự án.
* Để có được số liệu chính xác , công ty cần nâng cao chất lượng
tiến hành nghiên cứu điều tra. Với hai phương pháp nghiên cứu cơ
bản là: Nghiên cứu hiện trường và nghiên cứu tại bàn.
Chuyên đề tốt nghiệp 7 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Với phương pháp nghiên cứu hiện trường, các nhân viên tiến
hành nghiên cứu điều tra của công ty nên được tham gia các lớp học
đào tạo về phỏng vấn, điều tra để giúp hoạt động này được chuyên
nghiệp hơn.
Với phương pháp nghiên cứu tại bàn, các kỹ năng thu thập số
liệu từ sách báo, tạp chí chuyên ngành, khả năng sử dụng internet để
tra cứu thông tin vần được tập huấn cho các nhân sự của bộ phận lập
dự án, đặc biệt là các nhân sự mới được tuyển dụng.
* Phân tích kỹ thuật với vai trò đưa ra các giải pháp kỹ thuật về
mặt bằng, giải pháp kiến trúc, điện, nước, tác động môi trường, phòng
chống cháy, nổ…
Thông thường khi tư vấn lập dự án cho chủ đầu tư, các chuyên

viên tư vấn thường đưa ra một phương án kỹ thuật để đại diện.
Giải pháp cho phân tích kỹ thuật dự án là đưa ra nhiều phương
án kỹ thuật để lựa chọn, tìm kiếm phương án tối ưu nhất. Trong đó,
chủ yếu cho các hạng mục công trình chính.
* Phân tích tài chính
Để khẳng định tính khả thi của dự án, các tính toán về NPV, IRR,
T là ba chỉ tiêu cơ bản để đánh giá. Tuy nhiên vẫn thiếu sót các chỉ
tiêu quan trọng cần phải bổ sung: Chi phí lợi ích B/C, Điểm hòa vốn,
Suất sinh lời vốn ROI, suất sinh lời vốn chủ sở hữu ROE, vòng quay
vốn lưu động.
Ngoài ra, để đánh giá độ an toàn về mặt tài chính dự án, cần sử
dụng:
Chuyên đề tốt nghiệp 8 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Thông qua các chỉ tiêu này, hiệu quả của dự án được xem xét
dưới cả khía cạnh kinh tế và tài chính vì thế có thể đáp ứng cho mong
muốn của cả chủ đầu tư và ngân hàng.
2.5. Đầu tư đổi mới khoa học công nghệ phục vụ công tác tư vấn
Công tác lập dự án của Công ty rất hiệu quả trong quá trình soạn
thảo, tìm kiếm thông tin, chia sẻ dữ liệu cần thiết giữa các bộ phận,
phát huy được sức mạnh tổng hợp từ các bộ phận khác nhau.
Trong thời gian tới, Công ty nên có kế hoạch đầu tư bổ sung các
máy tính mới với cấu hình phù hợp thay thế cho số lượng máy tính cũ
đang hoạt động không hiệu quả để có thể nâng cao năng suất lao
động của các nhân viên, giảm thời gian lập dự án vì thế tiết kiệm được
chi phí. Bên cạnh đó, thiết lập một hệ thống quản lý nội bộ. Với hệ
thống quản lý này, các chuyên viên và các nhà quản lý trong Công ty
có thể dễ dàng trao đổi các thông tin về quản lý, thông tin về công
việc. Nhờ đó quá trình quản lý, kiểm tra, giám sát sẽ diễn ra hiệu quả
hơn, thông tin dữ kiện quản lý sẽ được lưu trữ dễ dàng trong hệ thống
góp phần giảm chi phí của công tác quản lý hành chính, quá trình trao

đổi thông tin sẽ diễn ra nhanh chóng, tiện lợi hơn.
2.6. Đầu tư hệ thống cơ sở dữ liệu phục vụ cho công tác tư vấn
Thông tin có vai trò quan trọng trong việc xây dựng các đánh giá,
báo cáo, tính toán, dự báo về các vấn đề cụ thể để cung cấp cho các
nhà đầu tư các dữ kiện phục vụ cho quyết định đầu tư của họ.
Chuyên đề tốt nghiệp 9 GVHD: ThS. Vũ Thị Thảo
Do chưa có một hệ thống cơ sở dữ liệu chung thống nhất, các
nhân viên khi tiến hành lập dự án cần thu thập thông tin về các dự án
trước đó, các dự án tương tự, để có thể trích dẫn số liệu phục vụ cho
dự án mới.
Một hệ thống cơ sở dữ liệu về điều kiện kinh tế xã hội các ngành,
vùng, hệ thống các dự án do công ty lập phân chia theo từng lĩnh vực
là giải pháp cho vấn đề này. Với hệ thống này, nhân viên có thể độc
lập truy nhập, tìm kiếm dữ liệu cần thiết cho dự án của mình bên cạnh
đó với nguồn thông tin tổng hợp của hệ thống này các báo cáo, đánh
giá, nghiên cứu được lập sẽ toàn diện và thực tế hơn.
2.7. Đầu tư cho hoạt động xúc tiến, quảng bá thương hiệu:
Các nhà đầu tư nước ngoài khi tiến hành tìm kiếm cơ hội đầu tư
ở Việt Nam, việc tìm kiếm một nhà tư vấn đầu tư địa phương có năng
lực và uy tín là rất quan trọng với họ. Để có thể quảng bá được hình
ảnh của công ty, cần xây dựng một chiến lược xúc tiến đồng bộ và
hiệu quả.
Trong đó ưu tiên hàng đầu là thiết lập quan hệ với các tổ chức,
hiệp hội của các nhà đầu tư nước ngoài, giới thiệu cho họ hình ảnh
của Việt Nam cũng như hình ảnh vị thế của Công ty trong lĩnh vực tư
vấn tại Việt Nam.
Một số quốc gia có lượng vốn đầu tư vào Việt Nam rất lớn như:
Nhật Bản, Hàn quốc, Đài Loan, Singapore… là những nơi mà công ty
có tổ chức các hoạt động xúc tiến với hiệu quả cao nhất. Bởi lẽ đây là
những quốc gia có số lượng doanh nghiệp, số vốn đầu tư vào Việt

Nam đứng hàng đầu.