MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẮM HOÀN THIỆN NGHIỆP VỤ TƯ VẤN NIÊM YẾT TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN BẢO VIỆT

1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
MT S GII PHP NHM HON THIN NGHIP V T
VN NIấM YT TI CễNG TY CHNG KHON BO VIT
3.1. nh hng phỏt trin ca Cụng ty chng khoỏn Bo Vit
Th trng chng khoỏn nc ta i vo hot ng cha lõu, vn cũn l mt
lnh vc mi m cũn nhiu tim nng phỏt trin. Th trng chng khoỏn cú vai
trũ quan trng thỳc y nn kinh t tng trng nờn luụn nhn c s quan tõm
ch o sỏt sao ca ng v Chớnh Ph, c bit l trong cụng tỏc to hng hoỏ
cho th trng nh vic y nhanh tin trỡnh c phn hoỏ, a ra danh sỏch cỏc
doanh nghip phi bỏn c phn qua TTCK hoc niờm yt hoc ng ký giao
dch..
Trc bi cnh ú, theo kp tc phỏt trin ca th trng v to c
ch ng trờn thng trng, Cụng ty chng khoỏn Bo Vit ó ra chin lc
phỏt trin phỏt trin trong nhng nm ti nh sau:
Giai on 2007-2008 s thc hin tng vn iu l lờn t 250-300 t
ng, phự hp vi tc phỏt trin ca th trng chng khoỏn Vit Nam
qua tng thi k.
Bc sang nm 2008, mt trong nhng u tiờn hng u ca Cụng ty t
ra l u t c s vt cht v nõng cp h thng cụng ngh thụng tin phc v
khỏch hng, xõy dng phng ỏn tớch hp h thng m bo duy trỡ giao dch
song song ti cỏc a im khỏc nhau. õy l k hoch BVSC d kin s
nhanh chúng trin khai ngay nhm phc v chin lc m rng mng li cỏc
phũng giao dch v i lý nhn lnh. Bờn cnh ú, Cụng ty chỳ trng n cỏc
i tng khỏch hng nc ngoi thụng qua vic nõng cao cht lng dch v
t vn u t, thnh lp b phn nghiờn cu phõn tớch to s ch ng trong
Sinh viên Nguyễn Hoàng Tiến Lớp TCDN 46QN
1
1
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

vic cung cp thụng tin v t vn u t cho cỏc khỏch hng theo hng
chuyờn nghip hn.
Mc tiờu phỏt trin BVSC tr thnh cụng ty hng u trong hot ng
Mụi gii; t vn v bo lónh phỏt hnh; khụng quỏ tp trung ngun lc vo
hot ng mua bỏn t doanh, m bo hot ng v hiu qu kinh doanh n
nh trong mi iu kin ca th trng.
Hot ng mụi gii: Tip tc gi vng v nõng cao th phn mụi gii; ng
thi khụng ngng nõng cao cht lng dch v v tng cng h tr thụng tin t
vn cho nh u t.
Hot ng t vn: phỏt huy nhng kt qu t c trong mng t vn c
phn hoỏ, BVSC s chỳ trng n mng t vn ti chớnh doanh nghip, xõy dng
thnh mt quy trỡnh nhm cung cp cỏc dch v t vn ti chớnh cao cp, t vn
sỏp nhp, gii th, mua bỏn cụng ty
Hot ng qun lý danh mc u t: a dng hoỏ danh mc u t, hng
ti mc tiờu qun lý danh mc cho ngi u t cỏ nhõn.
Hot ng t doanh: y mnh hot ng t doanh i vi cỏc chng
khoỏn cha niờm yt v d kin s tng hn mc u t nõng cao hiu qu li
nhun t hot ng ny.
Hot ng bo lónh v i lý phỏt hnh: BVSC xỏc nh õy s l hot
ng chin lc ch o ca cụng ty trong thi gian ti. Bờn cnh mng dch v
t vn v bo lónh phỏt hnh c phiu cho cỏc doanh nghip, BVSC s tip tc
trin khai mng bo lónh phỏt hnh trỏi phiu v hng ti cỏc i tng khỏch
hng l cỏc t chc bo him nhõn th v phi nhõn th. Tip tc nõng th phn
hot ng Bo lónh phỏt hnh lờn 90% trong nm 2008.
Ngoi ra, tn dng nhng kinh nghim quý bỏu trong quỏ trỡnh trin
khai hot ng qun lý danh mc u t, BVSC ó a ra dch v qun lý ti
Sinh viên Nguyễn Hoàng Tiến Lớp TCDN 46QN
2
2
3

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
sn, u thỏc u t chng khoỏn thay th hot ng qun lý danh mc u
t. Dch v ny s c cung cp n tt c cỏc nh u t cỏ nhõn v t chc.
BVSC xỏc nh õy l mt hng i quan trng trong bi cnh TTCK ngy
cng phỏt trin n nh v chuyờn nghip. Hn na, da trờn nn tng ca hot
ng t vn c phn hoỏ, t vn phỏt hnh v niờm yt, BVSC s y mnh
u t vo cỏc c phiu cha niờm yt cú tim nng tng trng tt nhm gúp
phn em li hiu qu cao v n nh cho hot ng t doanh. B phn phõn
tớch chuyờn nghip c thnh lp s to nhiu thun li cho BVSC trin khai
hot ng t doanh t hiu qu cao hn.
BVSC s tr thnh mt cụng ty chng khoỏn i chỳng v niờm yt c
phiu trờn Th trng chng khoỏn Vit Nam v xỳc tin vic gúp vn cựng cỏc
i tỏc nc ngoi thnh lp cỏc cụng ty qun lý qu hot ng ti Vit Nam.
Tp trung phỏt trin ngun nhõn lc cho Cụng ty c v chiu rng ln
chiu sõu, tng cng o to trc tip trong quỏ trỡnh lm vic cung cp
cho khỏch hng cỏc dch v mang tớnh chuyờn nghip cao v t cht lng tt
nht.
M rng mng li trong ú chi nhỏnh Nng l chin lc ca cụng
ty, ng thi phỏt trin h thng cỏc phũng Giao dch ti 2 thnh ph H Ni
v H Chớ Minh.
3.2. Gii phỏp nhm hon thin nghip v t vn niờm yt Cụng ty chng
khoỏn Bo Vit
3.2.1. Tng vn iu l
Hin nay trờn th trng cú gn 100 CTCK v hu ht cỏc cụng ty u
cung cp nghip v t vn niờm yt. Nh vy, vi quy mụ th trng hin nay,
khi m cỏc doanh nghip vn cũn cha tht mn nng vi vic lờn niờm yt
trờn th trng chng khoỏn thỡ cú c mt hp ng t vn s gp phi s
Sinh viên Nguyễn Hoàng Tiến Lớp TCDN 46QN
3
3

4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
cnh tranh rt gay gt ca cỏc cụng ty chng khoỏn khỏc. Chớnh vỡ vy, vic
nõng cao kh nng cnh tranh ca BVSC trong bi cnh hin nay l rt cn
thit. Tng vn iu l nhm gia tng tim lc ti chớnh l mt trong nhng
bin phỏp trng yu nhm nõng cao kh nng cnh tranh ca BVSC. Hin nay
phỏp lut (ngh nh 14/2007/N-CP) quy nh thc hin cỏc nghip v thỡ
mc vn iu l ti thiu phi l 300 t ng do ú mc vn 150 t ng l quỏ
ớt. Vỡ vy, vic tng vn iu l s giỳp Cụng ty cú kh nng ti chớnh nõng
cao cht lng nhõn s, thay i cụng ngh, nghiờn cu v trin khai cỏc hot
ng t vn mi trờn din rng; t ú nõng cao hn na uy tớn v hỡnh nh ca
Cụng ty trờn th trng.
3.2.2. Nõng cao nng lc nhõn s
Yu t nhõn s cú tớnh quyt nh n cht lng t vn niờm yt ca
Cụng ty. Do ú, tng tớnh cnh tranh thu hỳt c nhiu khỏch hng thỡ
trong thi gian ti BVSC phi chỳ trng phỏt trin i ng nhõn viờn t vn c
v cht lng v s lng. t c mc ớch ny, Cụng ty cú th ỏp dng
mt s bin phỏp sau:
Tuyn dng thờm nhõn viờn c o to chớnh quy v ngnh TTCK
trong v ngoi nc nhm lp mt i ng nhõn viờn t vn viờn chuyờn sõu v
nghip v t vn niờm yt.
BVSC cn nõng cao cht lng, chuyờn nghip hoỏ i ng nhõn viờn ca
mỡnh bng vic gi i hc chuyờn sõu trong v ngoi nc. ng thi, trong
quỏ trỡnh thc hin t vn niờm yt cho khỏch hng, Cụng ty cú th nh s tr
giỳp ca mt t chc t vn chuyờn nghip nc ngoi cỏc nhõn viờn hc hi
kinh nghim, cỏc k nng tỏc nghip chuyờn nghip ca phớa i tỏc nc ngoi.
c trng ca nghip v t vn niờm yt l vic t vn cỏc th tc niờm
yt theo ỳng quy nh ca phỏp lut, do ú, ũi hi nhõn viờn t vn phi nm
Sinh viên Nguyễn Hoàng Tiến Lớp TCDN 46QN
4

4
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
vng cỏc lut nh ban hnh v chng khoỏn v th trng chng khoỏn. Vỡ vy,
BVSC cn chỳ trng n khõu o to v lut cho nhõn viờn t vn.
Cụng ty khụng ch dng li vic u t chuyờn sõu v chuyờn mụn
nghip v, cỏc k nng t vn niờm yt m cn trang b cho cỏc nhõn viờn t vn
nhng kin thc v tip th, qung bỏ dch v, c bit l kh nng tip cn v
thuyt phc khỏch hng v cỏc giỏ tr li ớch ca dch v t vn niờm yt m
BVSC cung cp.
Cụng ty nờn tng cng ch ói ng v cỏc chớnh sỏch khuyn khớch
cỏn b cỏc nhõn viờn tn tỡnh hn vi cụng vic, khụng ngng t trau di kin
thc, phỏt huy ni lc trong mi nhõn viờn.
Cụng ty nờn lp mt i ng nhõn viờn chuyờn i sõu phõn tớch, ỏnh giỏ
nhu cu th trng t ú nghiờn cu a ra sn phm dch v mi phự hp.
3.2.3. Hon thin chin lc khỏch hng ca cụng ty
Chin lc khỏch hng ca cụng ty cú tớnh quyt nh n s hp ng
t vn BVSC ký kt c vi doanh nghip. Bi l, s cnh tranh gia cỏc
CTCK ngy cng gay gt nht l trong tỡnh hỡnh hin nay khi m s lng
doanh nghip cú nhu cu niờm yt cha nhiu. Vỡ vy, BVSC cn sm xõy
dng mt chớnh sỏch khỏch hng c th, cú tớnh chin lc v phự hp vi tỡnh
hỡnh ca th trng hin nay. BVSC cú th thc hin cỏc gii phỏp sau:
Ch ng tỡm n khỏch hng
Vic ch ng tỡm n khỏch hng cú vai trũ quan trng i vi cụng ty
trong vic tỡm kim hp ng t vn. Do ú, BVSC trong thi gian ti cú th
thc hin cỏc bin phỏp sau:
BVSC cn ỏnh giỏ cỏc CTCP cú iu kin niờm yt v cú chin lc
niờm yt t ú ch ng tip xỳc vi doanh nghip gii thiu v dch v t
vn niờm yt.
Sinh viên Nguyễn Hoàng Tiến Lớp TCDN 46QN

5
5