Huawei - những bước dài đến vị trí thống trị thị trường viễn thông

Huawei - những bước dài đến vị trí thống
trị thị trường viễn thông


Sự phát triển chóng mặt của các công ty viễn thông Trung Quốc đang khiến các
đại gia viễn thông thế giới bắt đầu cảm thấy e ngại. Điều đáng nói là nhiều công ty
Trung Quốc mới khởi nghiệp nhưng đã thể hiện được tiềm năng trở thành những hãng
lớn trong tương lai. Điều duy nhất mà họ còn thiếu so với các hãng viễn thông lớn thế
giới đó là danh tiếng và sự vượt trội về đẳng cấp.
Tại Triển lãm thế giới viễn thông 2003 ở Geneva, sự kiện nổi bật của ngành
viễn thông toàn cầu, do Liên minh Viễn thông Quốc tế (ITU) của Liên Hợp Quốc tài
trợ, một điều gây sự chú ý là gian trưng bày của nhà sản xuất thiết bị viễn thông có tốc
độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới, Huawei Technologies và ZTE Corp, có trụ sở ở
Trung Quốc. Gian hàng của Huawei chiếm một khoảng rộng chính giữa phòng triển
lãm. Trong khi những đại gia viễn thông Lucent Technologies, Nortel Networks,
Alcatel, Ericsson, Siemens, Motorola và các hãng khác đang vật lộn để có thể có lãi
hoặc chống lại sự giảm sút doanh thu thì tập đoàn Trung Quốc này đang có mức tăng
trưởng doanh thu 30%/năm. Một nhà phân tích ngành viễn thông khẳng định: "ngành
viễn thông đang có sự thay đổi lớn".
Con đường trở thành đại gia viễn thông
Huawei được thành lập năm 1988, có trụ sở chính tại Bắc Kinh - Trung Quốc,
chuyên cung cấp các thiết bị viễn thông và các giải pháp cho mạng viễn thông.
Trong giai đoạn đầu thành lập, mục tiêu của Huawei là thị trường trong nước.
Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp lớn tham gia thị trường quốc tế, Huawei đã tiến
hành mở rộng sản xuất và mở các chi nhánh văn phòng khu vực ở nhiều nước trên thế
giới và các trung tâm hỗ trợ khách hàng, trung tâm huấn luyện, đào tạo, nâng cao kỹ
thuật và chuyên môn cho nhân viên trên toàn cầu. Hiện nay, Huawei có 32 văn phòng
quản lý khu vực đặt tại Mỹ, Ân Độ, Thụy Điển, Nga… Các văn phòng này hoạt động
rất hiệu quả, góp phần quan trọng cho việc nghiên cứu sản xuất, đáp ứng nhu cầu của
khách hàng và từ đó, sản phẩm của Huawei đã có mặt tại hơn 40 quốc gia trên thế giới.
Do hoạt động có hiệu quả tại nước ngoài, hàng năm, doanh số bán hàng của

Huawei tăng rất nhanh, riêng năm 2002 tăng khoảng 68%. Từ năm 1997, Huawei đã
mở rộng hoạt động sang các lĩnh vực kinh doanh chứng khoán, quản lý nguồn nhân
lực, kiểm toán tài chính.
Sản phẩm của Huawei được sản xuất theo dây chuyền khép kín từ khâu thiết kế
đến khâu chế tạo sản phẩm. Huawei nghiên cứu và sản xuất các Chip đặc dụng cho sản
phẩm Huawei, chính vì thế, sản phẩm Huawei đáp ứng được hầu hết các yêu cầu về
cải tiến cũng như sửa chữa thiết bị, từ khâu đầu đến khâu cuối.
Hiện nay, Huawei có rất nhiều khách hàng lớn như: China Telecom, China
Unicom, Thai AIS, SingTele, Hutchison Telecom, PCCW Hongkong, Telemar
(Brazil), Rostelecom (Russia), VNPT (Vietnam)...
Luôn chú trọng đổi mới công nghệ và phát triển sản phẩm, Huawei đã thành lập
1 công ty thành viên chuyên về nghiên cứu và phát triển (R&D). Trong số 22.000 nhân
viên của Huawei thì 46% thuộc bộ phận R&D. Hàng năm, Huawei trích 68% tổng chi
phí cho việc nghiên cứu và phát triển công nghệ. Riêng năm 2001, Huawei đầu tư cho
R&D là 342 triệu USD và năm 2002, đầu tư cho R&D là 363 triệu USD.
Phát huy thành công với công nghệ số hóa, Huawei tiếp tục đầu tư nghiên cứu
phát triển công nghệ mới như đầu tư phát triển công nghệ hệ thống truyền tải quang
thế hệ mới STM-64, MADM... Nhờ đổi mới công nghệ, Huawei đã chiếm lĩnh thị
trường cáp quang khu vực châu Á - Thái Bình Dương, năm 2001 đã chiếm tới 15,4%
trong tổng thị phần khu vực và 35% thị phần của Trung Quốc.
Nguồn nhân lực được Huawei coi là vấn đề hàng đầu của tập đoàn. Vì vậy, phát
triển nguồn nhân lực luôn được ưu tiên trong các chính sách đầu tư và phát triển của
Huawei. Mỗi năm, Huawei tăng thêm 10% nhân viên thương mại và nghiên cứu phát
triển, bảo đảm nguồn nhân lực vững chắc là nòng cốt cho quá trình phát triển và cạnh
tranh với các tập đoàn khác, đồng thời cũng là đối tác liên kết nhau trong sản xuất và
chia sẻ công nghệ.
Huawei có các trung tâm đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn dùng để đào
tạo và huấn luyện cho đội ngũ nhân viên trên toàn cầu. Hàng năm, bên cạnh các khóa
đào tạo và đào tạo lại cho nhân viên, Huawei còn đầu tư nguồn nhân lực từ các trường
đại học thông qua nguồn hỗ trợ học bổng, đưa nhân viên đi đào tạo tại các trường và

các hãng nổi tiếng nước ngoài, nhằm thu hút và tiếp thu công nghệ mới cho Tập đoàn.
Nguồn sinh lực trong nước
Doanh thu của Huawei năm 2002 là 2,7 tỷ USD, trong khi các công ty Mỹ và
Liên minh châu Âu dù vẫn vượt trội nhưng doanh thu đã bị giảm xuống trong khoảng
12-30 tỷ USD. Được tiếp sức bởi thị trường trong nước tăng trưởng mạnh và các kỹ sư
giỏi, những người chỉ được nhận tiền công bằng 1/10 các chuyên gia phương Tây có
trình độ tương đương, Huawei đang giành được thị phần từ các đối thủ bằng các sản
phẩm giá rẻ nhưng các chức năng gần như, nếu không nói là hoàn toàn, tương tự như
của các hãng lớn.
Thị trường Trung Quốc khổng lồ là một nhân tố quyết định thành công của họ.
Năm 2001, nước này trở thành thị trường điện thoại di động lớn nhất thế giới và hiện
có khoảng 240 triệu thuê bao. Năm 2002, Trung Quốc đã vượt Mỹ về số thuê bao điện
thoại cố định. Dù doanh thu viễn thông vẫn thấp hơn nhiều so với Mỹ và Nhật Bản,
nhưng thị trường Trung Quốc đang bùng nổ nhu cầu về một số loại thiết bị truyền
thông. Hiện các công ty Trung Quốc đang hướng mạnh vào thị trường xuất khẩu với
lợi thế giá thấp khủng khiếp nhờ chi phí nhân công và chế tạo thấp. Huawei năm ngoái
có 20% doanh thu là từ thị trường nước ngoài. Phó Chủ tịch Wen Wei Xu cho biết,
doanh thu năm 2004 của hãng dự báo sẽ tăng 30% lên 3,9 tỷ USD, trong đó giá trị xuất
khẩu bằng đồng USD tăng 100%, lên hơn 30% tổng doanh thu.
Hiện phần lớn doanh thu xuất khẩu của Huawei là từ các thị trường đang phát
triển, nơi các khách hàng có nguồn tài chính hạn chế bị hấp dẫn bởi thiết bị Trung
Quốc có giá không đắt. Huawei tin rằng cuối cùng họ sẽ mở rộng được hệ thống thị
trường ở cả các nước phát triển. Giám đốc công nghệ (CTO) của Alcatel (Pháp), Niel
Ransom nói: "Huawei có nhiều khả năng phát triển và cạnh tranh trong một thị trường
khốc liệt hơn."
Huawei hồi đầu năm nay đã trở nên nổi danh khi bị tập đoàn cung cấp thiết bị
mạng Cisco Systems tố cáo sao chép công nghệ cầu nối và công tắc của Cisco. Vụ
kiện này đã bị đình lại, bởi một thoả thuận song phương khi hai bên cố gắng đạt được
một giải pháp ít gây xung đột hơn. Trong lúc đó, Huawei thiết lập quan hệ đối tác với
hãng tiên phong về dịch vụ mạng 3Com và hãng Siemens (Đức), điều giúp họ phục

hồi danh tiếng với khách hàng quan tâm tới tính hợp pháp của công nghệ Huawei.
Một tầm nhìn xa và rộng
Không chỉ giới hạn ở trong vùng châu Á, Huawei còn hướng sang châu Phi,
châu Mỹ... Theo Huawei, nếu người Trung Quốc có mặt ở khắp mọi nơi thì tầm nhìn
của Trung Quốc cũng vươn đến mọi góc cạnh của thế giới. Sau khi vươn được sang
Hồng Kông, Huawei đã dùng đó làm cầu nhảy vượt tiếp sang Thụy Ðiển, Ðức và Mỹ
để thuê hẳn người da trắng làm lao động trí óc. Ðể có cơ sở phát triển các ứng dụng
phần mềm, họ không ngần ngại đầu tư 100 triệu USD vào Ấn Ðộ để mua các nhà máy
điện thoại cầm tay, thiết bị truyền thông tốc độ nhanh.