CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN

Luận văn tốt nghiệp 2010
CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN
6.1. LÝ LUẬN CHUNG
6.1.2. Phấn đấu giảm chi phí sản xuất kinh doanh và hạ giá thành sản
phẩm
Đây là biện pháp cơ bản nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp. Nếu như trên thị
trường tiêu thụ giá bán và mức thuế đã được xác định thì lợi nhuận của đơn vị sản
phẩm, hàng hoá, khối lượng dịch vụ tăng thêm hay giảm đi là do giá thành sản
phẩm hoặc chi phí quyết định. Bởi vậy, để tăng thêm lợi nhuận các doanh nghiệp
phải không ngừng phấn đấu giảm chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản
phẩm. Muốn được như vậy các doanh nghiệp phải thức hiện tốt các biện pháp sau:
 Tăng năng suất lao động:
Là quá trình áp dụng tổng hợp các biện pháp để tăng năng lực sản xuất của
người lao động sao cho số sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thời gian, hoặc
giảm bớt thời gian lao động cần thiết để sản xuất một đơn vị sản phẩm. Để tăng
năng suất lao động các doanh nghiệp phải đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, áp
dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ sản xuất tiên tiến tạo tiền đề làm thay
đổi điều kiện sản xuất, cho phép sử dụng triệt để công suất máy móc thiết bị, tăng
cường công tác quản lý sử dụng hiệu quả máy móc thiết bị, tổ chức quản lý lao
động hợp lý, chú trọng nâng cao trình độ tay nghề và ý thức trách nhiệm của người
lao động.
 Giảm bớt lao động gián tiếp, giảm nhẹ bộ máy quản lý từ đó giảm chi phí quản lý,
chi phí lao động gián tiếp, góp phần nâng cao lợi nhuận.
 Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao:
Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu tiêu hao trong quá trình sản xuất cũng góp
phần to lớn vào việc giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. Trong doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh thì chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng lớn trong
giá thành sản phẩm, giảm được chi phí hao hụt nguyên vật liệu xuống mức thấp
nhất là đã góp phần hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
6.1.2. Tăng thêm sản lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm.
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang

Trang 1
CBHD: Nguyễn Văn Duyệt
Luận văn tốt nghiệp 2010
Đây là một biện pháp quan trọng nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Khi
những điều kiện khác không thay đổi thì khối lượng sản phẩm, hàng hoá và dịch
vụ tiêu thụ, cung ứng có ảnh hưởng trực tiếp tới mức lợi nhuận của doanh nghiệp.
Đi đôi với tăng sản lượng sản phẩm các doanh nghiệp còn phải chú ý nâng cao
chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cung ứng. Bởi vì chất lượng được nâng
cao sẽ giữ được chữ tín đối với người tiêu dùng và giữ được giá bán, doanh thu se
tăng. Những trường hợp làm hàng giả, hàng kém chất lượng đưa ra thị trường đã
chứng minh được doanh nghiệp đó không thể tồn tại được.
6.1.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
 Vốn cố định:
Vốn cố định là bộ phận của vốn đầu tư ứng trước về tài sản cố định mà đặc
điểm của nó là chuyển dần giá trị vào sản phẩm trong nhiều chu kỳ sản xuất cho
tới khi tài sản cố định hết thời hạn sử dụng. Quản lý vốn cố định cũng là một nội
dung quan trọng trong quản lý vốn của doanh nghiệp. Nếu vốn cố định được quản
lý tốt sẽ góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vốn cố định là bộ phận
quan trọng của vốn sản xuất. Quy mô vốn cố định có ảnh hưởng rất lớn, nó trực
tiếp quyết định đến trình độ trang thiết bị kỹ thuật và công nghệ, năng lực sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định được
coi là một trọng điểm của công tác quản lý tài chính của doanh nghiệp.
 Vốn lưu động:
Vốn lưu động là số vốn ứng ra để hình thành nên tài sản lưu động nhằm đảm
bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp được thực hiện thường xuyên, liên
tục. Vốn lưu động chuyển toàn bộ giá trị của chúng vào giá trị của sản phẩm và
thông qua lưu thông sẽ được hoàn lại một lần sau chu kỳ kinh doanh. Vốn lưu
động nằm dưới nhiều dạng vật chất khác nhau, điều này làm cho doanh nghiệp khó
kiểm soát chúng một cách chặt chẽ. Sử dụng tốt vốn lưu động tức là nâng cao hiệu
quả sử dụng vốn lưu động, tốc độ luân chuyển vốn lưu động càng cao càng chứng

tỏ hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả.
Vấn đề nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh là vấn đề đáng quan tâm
vì khi sử dụng vốn kinh doanh có hiểu quả sẽ góp phần thúc đẩy quá trình sản xuất
đem lại lợi nhuận ngày một lớn cho doanh nghiệp. Để làm tốt công việc này doanh
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang
Trang 2
CBHD: Nguyễn Văn Duyệt
Luận văn tốt nghiệp 2010
nghiệp cần chú ý tới việc xác định cơ cấu vốn kinh doanh, hợp lý giữa các giai
đoạn sản xuất, các khâu kinh doanh, giữa tài sản cố định và tài sản lưu động, xây
dựng quy chế quản lý chặt chẽ, rõ ràng.
Trên đây là một số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Trên thực tế mỗi một doanh nghiệp tuỳ vào quy mô, đặc điểm sản xuất kinh doanh
đặc thù của mình sẽ lựa chọn những biện pháp hữu hiệu trên cơ sở các biện pháp
trên, do đó, so sánh với tình trạng thực tế của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thuỷ
sản Cần Thơ hiện nay, tôi xin đề xuất một số giảm pháp sau đây.
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang
Trang 3
CBHD: Nguyễn Văn Duyệt
Luận văn tốt nghiệp 2010
6.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC TIỄN
Qua phân tích ở phần trên cho thấy các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận đều
có tầm quan trọng nhất định và cần được Công ty quan tâm đúng mức, bên cạnh
đó là có sự thay đổi về cơ cấu tạo điều kiện thuận lợi nhất trong quá trình sản xuất
kinh doanh. Tuy nhiên, để thích ứng được với thị trường thế giới, với cơ chế thị
trường ngày một đầy đủ hơn của Việt Nam, nhằm chống tụt hậu và đạt được kết
quả cao hơn nữa thì Công ty cần quan tâm tới một số vấn đề sau đây:
Qua sự phân tích ở trên ta thấy rằng muốn cải thiện lợi nhuận cần tác động
lên các nhân tố sau: chi phí, doanh thu, giá vốn, hoạt động tài chính. Các yếu tố
khác như tài sản (gồm vốn lưu động và vốn cố định), vốn chủ sở hữu (nợ).

6.2.1. Giảm chi phí ngoài sản xuất
Đây là biện pháp cơ bản nhất nhằm tăng lợi nhuận cho công ty. Để kiểm soát
tốt các khoản chi phí ta cần:
 Mở rộng qui mô sản xuất sắp tới cần tính đến vị trí gần nguồn nguyên liệu để tiết
kiệm chi phí, hạ giá thành;
 Thống kê mức hao hụt ở các khâu xuất, nhập, bảo quản. Trong khâu nhập hàng,
xác định phương tiện vận tải nào hao hụt nhiều nhất, ít nhất, nguyên nhân dẫn đến
hao hụt. Trong khâu xuất bảo quản, xác định kho nào hao hụt thấp nhất, cao nhất
sau đó tiến hành cuộc hợp giữa các kho để tìm ra nguyên nhân. Do điều kiện địa
lý, kỹ thuật hay do trách nhiệm nhà quản lý;
 Dùng lợi ích vật chất để khuyến khích tiết kiệm chi phí, đồng thời xử lý nghiêm
minh những trường hợp gây lãng phí chi phí.
 Tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí điện nước, điện thoại, chi phí tiếp khách nhằm
tăng lợi nhuận cho công ty, rà soát và kiểm tra các khoản mục chi phí có tỷ trọng
lớn nhằm có biện pháp hạn chế cụ thể.
6.2.2. Tăng doanh thu
 Có sự chuẩn bị tốt hơn về trình độ tay nghề cho công nhân hay các biện pháp xúc
tiến thương mại, chiết khấu giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn, thanh
toán trước thời hạn đây là cơ hội để Công ty nâng cao doanh số.
 Công ty cần duy trì chất lượng sản phẩm, sản xuất thêm mặt hàng mới theo nhu
cầu của thị trường, đồng thời sử dụng thông tin hiện đại như: bán hàng qua mạng,
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang
Trang 4
CBHD: Nguyễn Văn Duyệt
Luận văn tốt nghiệp 2010
quảng cáo trên các phương tiện truyền thông...để quảng cáo tiếp thị, chào bán sản
phẩm đến các thị trường khác trên thế giới; tài trợ phong trào thể dục thể thao,
giao lưu văn nghệ… để phát triển thị trường trong nước.
 Bên cạnh việc tăng cường tìm kiếm thị trường xuất khẩu thì Công ty cũng cần chú
ý mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước bằng cách xây dựng cơ chế giá hợp lý,

đẩy mạnh tiêu thụ bằng cách tìm kiếm thêm lượng khách hàng mới có nhu cầu, giữ
chân lượng khách hàng truyền thống với phương châm “Khách hàng là thượng
đế”.
6.2.3. Giảm giá thành/ giá vốn hàng bán
Phấn đấu tiết kiệm mọi chi phí sản xuất, chi phí quản lý, nâng cao chất lượng
công trình tạo uy tín trên thị trường để nâng cao sức cạnh tranh của Công ty. Đồng
thời tổ chức sử dụng nhân công hiệu quả, tiết kiệm. Để hạ thấp giá thành/giá vốn
hàng bán thì công ty cần thực hiện tốt các biên pháp sau:
 Một là phấn đấu tăng năng suất thi công
 Công ty cần thiết phải đầu tư, đổi mới máy móc, trang thiết bị phục vụ công tác
sản xuất. Áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ tiên tiến tạo tiền đề
làm thay đổi căn bản điều kiện sản xuất còn thủ công như hiện nay.
 Tăng cường công tác sử dụng và nâng cao hiệu suất sử dụng máy
 Nâng cao trình độ tay nghề và nâng cao ý thức trách nhiệm của mỗi cán bộ công
nhân viên và của cả công nhân. Chăm lo bồi dưỡng về nghiệp vụ, nâng cao tay
nghề cho công nhân.
 Hai là tiết kiệm nguyên vật liệu trực tiếp
 Tiết kiệm và tận dụng được nguyên vật liệu tiêu hao trong quá trình sản xuất góp
phần quan trọng vào việc giảm chi phí và hạ giá vốn sản phẩm. Bởi vì thực tế
trong 3 năm qua giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng rất lớn so với doanh thu thuần
mà chi phí nguyên vật liệu trực tiếp lại chiếm tỷ trọng lớn trong giá vốn của sản
phẩm.
 Công ty cần phải giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu và giảm mức tiêu hao nguyên
vật liệu trong quá trình sản xuất.
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang
Trang 5
CBHD: Nguyễn Văn Duyệt
Luận văn tốt nghiệp 2010
 Có điều kiện bảo quản tốt nguyên vật liệu, phải quy trách nhiệm cụ thể cho từng
đơn vị trong khâu thu mua, vận chuyển, bảo quản nguyên vật liệu để giảm tỷ lệ

hao hụt xuống mức thấp nhất.
6.2.4. Đối với tài sản
6.2.4.1. Về vốn lưu động:
Công ty cần tính toán nhu cầu và duy trì lượng vốn bằng tiền sao cho phù
hợp với tình hình thực tế của Công ty trong từng giai đoạn cụ thể nhằm tránh tình
trạng bị ứ đọng vốn, nhưng cũng phải đảm bảo được khả năng thanh toán bằng
tiền mặt, kể cả nợ ngắn hạn bằng cách chuẩn bị tốt các kế hoạch sản xuất, kế
hoạch tài chính…
Qua kết quả ba năm gần đây cho thấy lượng vốn bị khách hàng chiếm dụng
đang có chiều hướng tăng (xem thêm Bảng 12) mặc dù trong năm 2008 con số này
đã giảm đi phần nào so với năm 2007 nhưng vẫn còn cao hơn năm 2006. Vì vậy,
Công ty cần thực hiện các biện pháp nhằm hạn chế con số này xuống như: áp dụng
hình thức chiết khấu thanh toán như chiết khấu giảm giá theo phần trăm giá trị hợp
đồng, chiết khấu thanh toán…định kỳ đối chiếu công nợ ít nhất là 1 lần vào cuối
năm để có kế hoạch thu đúng thu đủ thu kịp thời.
 Cần phải tăng vòng quay vốn, qua kết quả thu thập được ta thấy chỉ số vòng quay
vốn của Công ty có chiều hướng giảm (xem thêm Bảng 11), Công ty cần cố gắng
khắc phục để có thể mau chóng thu hồi vốn hơn. Tuy nhiên, vòng quay vốn phụ
thuộc vào chu kỳ hoàn vốn của từng loại sản phẩm vì vậy cần phải tìm ra biện
pháp tăng vòng quay vốn một cách hiệu quả nhất có thể. Ngoài ra, việc tái đầu tư
để hiện đại hóa, giảm bớt nguyên liệu và chi phí cần được tính toán cụ thể, đảm
bảo có hiệu quả cao hơn.
 Cần có thêm nhiều chính sách bán hàng để khuyến khích khách hàng thanh toán
tiền sớm hơn.
 Tiếp tục nghiên cứu tiết kiệm chi phí có thể được trên mọi mặt để đủ sức cạnh
tranh, đảm bảo lợi nhuận cho đồng vốn trong tình hình giá nguyên liệu xăng dầu
tăng làm giảm khả năng cạnh tranh hàng hóa của Công ty cũng như tăng cường
khả năng cạnh tranh của Công ty trong điều kiện kinh tế mới của đất nước.
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang
Trang 6

CBHD: Nguyễn Văn Duyệt