NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CÔNG TY

Page 1 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CÔNG TY
1. Định hướng thị trường trong giai đoạn tới:
Theo dự báo của IMF, kinh tế thế giới giai đoạn tới sẽ tăng trưởng ở mức
4,9%, giảm nhẹ so với mức 5,1% của năm 2006. Các nền kinh tế lớn trên thế
giới vẫn tiếp tục ổn định mức tăng trưởng hiện nay. Dự báo GDP của Mỹ sẽ
tăng 2,9%, khu vực đồng Euro tăng 2,0 %. Trung Quốc dự báo tiếp tục tăng
trưởng nóng với mức tăng trưởng 10,1%. Khu vực ASEAN về cơ bản vẫn duy trì
tốc độ tăng trưởng ở mức 5,6%. Theo đánh giá của IMF, giá dầu thô sẽ ổn định
hơn, với mức giá xấp xỉ hiện tại (dưới 70 USD/thùng).
Nền kinh tế Việt Nam 2007-2010 dự báo sẽ duy trì được tốc độ tăng
trưởng khá cao; cơ cấu kinh tế tiếp tục chuyển dịch tích cực theo hướng công
nghiệp hoá, hiện đại hoá. Các cân đối lớn được bảo đảm và ổn định được kinh tế
vĩ mô. Các lĩnh vực về khoa học và công nghệ, giáo dục và đào tạo, văn hoá,
thông tin, dạy nghề, y tế, thể dục thể thao và nhiều lĩnh vực xã hội khác cũng có
chuyển biến tích cực.
Những chuyển biến tích cực về kinh tế - xã hội trong nước cũng như trên
thế giới là cơ hội thuận lợi để ngành công nghiệp ôtô Việt Nam nói chung và
công ty Ngô Gia Tự nói riêng có thể nâng cao sản lượng ô tô lắp ráp cũng như
tiêu thụ. Theo dự báo trong quy hoạch phát triển công nghiệp ôtô đến năm 2020
của Chính phủ, sản lượng ô tô từ 10 đến > 46 chỗ ngồi là rất lớn. Cụ thể:
Page 2 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
Đơn vị tính: Chiếc
Loại xe Năm 2007 2010 2020
10 -16 chỗ 9.000 21.000 44.000
17 - 25 chỗ 2.000 5.000 11.200
26 - 46 chỗ 2.400 6.000 15.180
> 46 1.600 4.000 9.520

Nguồn: Quyết định 177/2004/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt quy
hoạch phát triển ngành công nghiệp ôtô Việt Nam đến năm 2020.
Với mục tiêu tổng quát là xây dựng công ty cơ khí Ngô Gia Tự thành một
trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực lắp ráp ô tô trở khách
hạng trung. Từ nay đến năm 2010 xây dựng công ty cơ khí Ngô Gia Tự có một
bản sắc riêng, có tầm cỡ và có khả năng cạnh tranh mạnh không chỉ trong nước
mà trong thị trường Đông Nam Á., kinh doanh có hiệu quả với các sản phẩm
được ưa chuộng và được biết đến rộng rãi trên thị trường. Về chính sách sản
phẩm và dịch vụ, để tạo bản sắc riêng và sức cạnh tranh lâu dài, cần thực hiện
chiến lược " đa dạng hoá- cá biệt hóa". Về nguồn vốn phát triển sản xuất, cần
huy động. Điều này rất quan trọng và mang ý nghĩa sống còn đối với công ty
trong giai đoạn hội nhập hiện nay.
2. Một số giải pháp nhằm tăng hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại công ty cơ
khí Ngô Gia Tự
2.1 Đẩy mạnh quá trình cổ phần hóa doanh nghiệp
Cổ phần hoá doanh nghiệp là một trong những biện pháp hữu hiệu nhằm
huy động vốn cho doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp tiến hành cổ phần hoá, tài
chính của doanh nghiệp được công khai và minh bạch hơn sẽ thu hút được các
Page 3 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
nhà đầu tư từ bên ngoài doanh nghiệp. Việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu hay
niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán trở nên dễ dàng hơn điều này
đồng nghĩa với việc thu hút vốn nhiều hơn.
2.2. Giảm lượng hàng tồn kho
Năm 2006 so với năm 2005 lượng hàng tồn kho tăng từ 9.413.312.000
đồng lên 10.797.148.000 đồng tương ứng với tốc độ tăng là 14,7% nhưng so với
tổng vốn lưu động của công ty chiếm tới 24,53%, hàng ứ đọng chưa tiêu thụ làm
vốn chậm luân chuyển. Công ty cần thực hiện các biện pháp để giải quyết tình
hình trên:
- Phải tiến hành kiểm kê hàng tồn kho, phân loại thành chúng để xử lý:

+ Hàng còn tốt nguyên giữ giá 100% để bán
+ Hàng kém phẩm chất, giá trị không đạt 100% thì hạ giá bán thu hồi vốn.
+ Hàng bị hư hỏng, không dùng được thì loại bỏ để điều chỉnh vốn lưu
động.
- Mở rộng thị trường bằng xúc tiến thương mại:
Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty bao gồm các chính sách giá,
chính sách phân phối, và chính sách xúc tiến thương mại. Mở rộng thị trường
bằng xúc tiến thương mại là hoạt động cần thiết để tăng cường khả năng thu hồi
vốn, tăng số vòng quay vốn lưu động, giảm tỷ trọng hàng tồn kho trong vốn lưu
động.
Về chính sách giá:
Vai trò của chính sách giá:
Chính sách giá có vai trò hết sức quan trọng trong khai thác thị trường ôtô Việt Nam. Thị trường Việt
Nam là một thị trường hết sức nhạy cảm về giá. Việc định giá đúng đắn và phương pháp xử lý linh hoạt có ảnh
Page 4 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
hưởng quyết định tới việc tiêu thụ sản phẩm của hãng. Và tất yếu giá cả có ảnh hưởng mạnh mẽ tới doanh thu và
lợi nhuận của Công ty.
Ngoài ra một chính sách giá phù hợp còn có thể kéo dài vòng đời sản phẩm và nâng cao uy tín của
Công ty trên thị trường.Chính vì vậy chính sách giá được coi là vũ khí sắc bén trong cạnh tranh, chiếm lĩnh thị
trường và phát triển, mở rộng kinh doanh.
Trong giai đoạn hiện nay Công ty nên sử dụng hệ thống giá như sau:
+ Hệ thống giá tịnh (Net fare): là giá cung cấp cho các đại lý không hưởng phần trăm hoa hồng. Giá tịnh
áp dụng cho tất cả các tổng đại lý, đại lý trong toàn quốc.
+ Hệ thống gía chuẩn (Approved fare): Giá chuẩn thường được áp dụng cho các showroom và các gara
ôtô. Giá chuẩn cũng có thể áp dụng cho hệ thống đại lý nhưng có quy định hưởng phần trăm hoa hồng cho đại lý
với tỷ lệ hưởng hoa hồng của Tổng đại lý là 9% và của Đại lý là 5%.
+ Hệ thống giá Group: Đây là loại giá được định ra phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bán ra. Thường thì
loại giá này hạ hơn so với bình thường.
Một chính sách giá linh hoạt là hết sức quan trọng đối với việc kinh doanh

của công ty. Chính sách giá như trên sẽ đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ cho công
ty.
Về chính sách phân phối:
Thuật ngữ phân phối ở đây đề cập đến các kênh phân phối nối liền giữa nhà sản xuất(Công ty cơ khí
Ngô Gia Tự) và người tiêu dùng mà cụ thể là hoạt động bán hàng của Công ty.
Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty được chia thành 2 nhóm chính: văn phòng khu vực, mạng
lưới đại lý.
+ Các văn phòng khu vực trong nước: các văn phòng này được đặt tại các thành phố lớn trong nước
nhằm phân phối trực tiếp các sản phẩm hàng không hay phân phối gián tiếp qua các đại lý bán cũng như tiến
hành các giao dịch thương mại khác. Văn phòng khu vực này vừa được coi là một hình thức xúc tiến thị trường,.
Văn phòng khu vực của Công ty được đặt tại 2 khu vực lớn là miền Bắc, miền Trung.
+ Tổng đại lý: là nơi Công ty đặt điểm bán và ngoài ra còn làm nhiệm vụ phân phối cho các đại lý. Hoa
hồng cho Tổng đại lý khá cao, thường từ 12-15% do vậy việc lựa chọn Tổng đại lý được xem xét rất cẩn thận.
+ Đại lý: là bộ phận trung gian nối liền công ty với khách hàng, thường chịu sự quản lý trực tiếp của
Tổng đại lý hay các văn phòng khu vực . Hoa hồng cho đại lý thấp hơn hoa hồng cho Tổng đại lý thường là 5%
doanh số. Việc lựa chọn đại lý là do Tổng đại lý tiến hành và dựa trên cơ sở tiềm lực về tài chính, vị trí kinh
doanh mà đại lý có được…
Page 5 of 13
Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty cơ khí Ngô Gia Tự
Trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động bán hàng
cũng như xúc tiến thương mại, đây là công việc cần được tiến hành bài bản và
cần được thực hiện thường xuyên nhất là trong giai đoạn hội nhập kinh tế như
hiện nay.
2.3 Lập kế hoạch sử dụng vốn và tổ chức thực hiện.
Đây là vấn đề rất quan trọng, ảnh hưởng lớn đến hiệu quả sử dụng vốn.
Các kế hoạch chi tiêu sử dụng vốn cần được xác định một cách rõ ràng. Doanh
nghiệp cần có những chuyên gia giỏi để thực hiện lập kế hoạch. Các báo cáo kế
hoạch phải được trình duyệt lên cơ quan quản lý doanh nghiệp xem xét, phê
duyệt. Các kế hoạch phải đảm bảo yêu cầu phù hợp với tình hình sản xuất kinh
doanh.

Đối với kế hoạch được duyệt cần phải tiến hành tổ chức thực hiện.
Trước hết phải xây dựng cơ cấu tổ chức quản lý. Việc quản lý vốn thường
được giao cho phòng tài chính dưới sự lãnh đạo của ban quản lý. Đối với mỗi dự
án cần xác định rõ những bộ phận chịu trách nhiệm tực hiện. Với mỗi bộ phận
cần xác định rõ lượng vốn cần sử dụng đồng thời quy định rõ trách nhiệm cho
từng bộ phận sử dụng vốn.
Với vốn lưu động, cần xác định chính xác vốn lưu động ở từng khâu luân
chuyển. Đây là một trong những công tác trọng tâm nhằm tiết kiệm vốn lưu động
sử dụng trong sản xuất kinh doanh. Đồng thời tránh ứ đọng gây hao hụt, đảm bảo
đủ vốn lưu động cần thiết cho sản xuất kinh doanh được tiến hành liên tục, thúc
đẩy tốc độ luân chuyển vốn lưu động nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.