THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG
I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY.
I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY .
I.1.a/ Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Giống cây trồng trung ương
Địa chỉ : Số 1, Lương Định Của, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội.
Tiền thân của công ty là một doanh nghiệp nhà nước, được thành lập từ
năm 1968. đến năm 1989, nhà nước chính thức chuyển các doanh nghiệp nhà
nước hoạt động theo cơ chế thị trường công ty đã thực sự không bắt nhịp được
và có biểu hiện làm ăn thua lỗ. Tình trạng trên kéo dài trong nhiều năm và đến
năm 1993, Công ty Giống cây trồng trung ương I được thành lập lại theo Quyết
định số 225/NN-TCCB-QĐ ngày 09/4/1993 của Bộ Nông nghiệp và CNTP nay
là Bộ Nông nghiệp và PTNT. Từ đó đến tháng 11/2003, bằng sự nỗ lực to lớn
của ban lãnh đạo mới cũng như của toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty,
công ty đã dần phục hồi và đạt được những kết quả sản xuất kinh doanh rất đáng
khích lệ. Ngày 10/11/2003, Công ty công ty Giống cây trồng TWI chuyển đổi từ
DNNN sang công ty cổ phần Giống cây trồng trung ương (theo Quyết định số:
5029/QĐ-BNN-TCCB).
Ngày 06/02/2004: Công ty được cấp giấy phép hoạt động kinh doanh
chính thức theo mô hình công ty cổ phần Số chi nhánh, trạm trại của doanh
nghiệp: 8 đơn vị trực thuộc
Danh sách chi nhánh, trạm trại trực thuộc:
1. Văn phòng công ty
Địa chỉ: Số 1 Lương Định Của, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội
2. Nhà máy chế biến Giống Thường Tín
Địa chỉ: Thị trấn Thường Tín, Huyện Thường Tín, Hà Tây
1 1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
3. Xí nghiệp Giống cây trồng TW Đồng Văn

Địa chỉ: Thị trấn Đồng Văn, Duy Tiên, Hà Nam
4. Chi nhánh CTCP Giống cây trồng TW Thái Bình
Địa chỉ: Đông Hưng, Thái Bình
5. Xí nghiệp Giống cây trồng TW Định Tường
Địa chỉ: Định Tường, Yên Định, Thanh Hoá
6. Chi nhánh CTCP Giống cây trồng TW Miền Trung
Địa chỉ: Phường Đội Cung, TP Vinh, Nghệ An
7. Xí nghiệp Giống cây trồng TW Ba Vì
Địa chỉ: Đông Quang, Ba Vì, Hà Tây
8. Trại Thực nghiệm Giống cây trồng TW Khoái Châu
Địa chỉ: Tân Dân, Khoái Châu, Hưng Yên
I.1.b/ Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty.
Trong giai đoạn hiện nay phương thức sản xuất kinh doanh chính của
công ty là:
- Nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại giống cây
trồng nông lâm nghiệp.
- Sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại nông sản và vật tư nông
nghiệp.
- Chế biến kinh doanh nông sản.
- Kinh doanh dịch vụ, du lịch, đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hoá và kinh
doanh xăng dầu.
- Kinh doanh các nghành nghề khác theo quy định của pháp luật.
+ Trồng trọt.
+ Kinh doanh giống cây trồng và vật tư phục vụ cây trồng.
+ Xuất nhập khẩu trực tiếp về Giống cây trồng và vật tư phục vụ cây
trồng.
+ Gia công, chế biến, đóng gói, bảo quản giống cây trồng và vật tư phục
vụ cây trồng.
2 2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG

I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY
Công ty cổ phần Giống cây trồng trung ương được thành lập theo Quyết
định số: 5029/QĐ-BNN-TCCB ngày 10 tháng 11 năm 2003 của Bộ Nông
nghiệp và PTNT. Cơ quan quản lý cao nhất của công ty là Hội đồng quản trị. Bộ
máy điều hành công ty là Ban Giám đốc. Người lãnh đạo cao nhất trong bộ máy
điều hành là Tổng giám đốc công ty và được điều hành theo cơ chế một thủ trư-
ởng.
SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ
Chú thích
( 1 ). Phó tổng giám đốc phụ trách khoa học kỹ thuật, sản xuất, quản lý chất
lượng
( 2 ). Phó tổng giám đốc phụ trách thị trường, kinh doanh và xúc tiến thương mại
3
Hội đồng quản quản trị
Ban kiểm
soát
Tổng giám đốc
2
1
1312118 9
10
76543
14
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
( 3 ). XN Giống Cây trồng TW Đồng Văn
( 4 ). XN giống cây trồng TW Ba Vì
( 5 ).Phòng kỹ thuật , sản xuất
( 6 ). Phòng kiểm tra chất lượng
( 7 ). XN giống cây trồng TW Định Tường

( 8 ). Phòng tài chính kế toán
( 9 ). Phòng quản lý tổng hợp
(10). Phòng thị trường kinh doanh
(11). Nhà máy chế biến giống Thường Tín
(12). Chi nhánh công ty giống cây trồng TW Thái Bình
(13). Chi nhánh công ty giống cây trồng TW Miền Trung
(14). Trại thực nghiệm giống cây trồng TW Khoái Châu
II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG
CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG
II.1 / NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ
II.1.a/ Nghiên cứu về thị trường và giá
Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
còn giá cả của sản phẩm sẽ là mối quan tâm đặc biệt của doanh nghiệp. Nắm bắt
thị trường và giá cả, nghiên cứu nó một cách đầy đủ chính xác sẽ giúp cho
doanh nghiệp có kế hoạch và chiến lược đúng đắn trong hoạt động sản xuất và
kinh doanh của mình. Vì thế nghiên cứu thị trường và giá là nội dung quan trong
trước tiên, là công việc thường xuyên phải được tiến hành trong hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Giá cả là một phạm trù của kinh tế hàng hoá. Với chức năng là thước đo
giá trị, giá cả như là tín hiệu cho người sản xuất, người tiêu dùng và trở thành
thông tin quan trọng thể hiện sự biến động cung - cầu trên thị trường. Giá cả trở
thành công cụ quan trọng điều chỉnh quan hệ cung cầu. Vì vậy giá cả vừa có ác
dụng kích thích sản xuất vừa hạn chế đối với sản xuất và tiêu dùng. Việc xác
định hợp lý giá cả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đảm bảo cho doanh
nghiệp tồn tại và kinh doanh có lãi.
4 4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp. Trên cơ sở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của các
sản phẩm của doanh nghiệp từ đó tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản

phẩm của doanh nghiệp có hiệu quả theo yêu cầu của thị trường. Nghiên cứu thị
trường bao gồm việc nghiên cứu khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường của
doanh nghiệp. Nghiên cứu các đối tượng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp
về số lượng, chất lượng, cơ cấu, chủng loại, thời gian và địa điểm, nghiên cứu cả
đối thủ cạnh tranh của mình. Nghĩa là nghiên cứu không chỉ nhóm người mua
(khách hàng) mà cả nhóm người bán. Việc nghiên cứu cả nhóm người bán tức là
những đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp cho phép tìm ra khả năng thâm nhập
và mở rộng thị trường của doanh nghiệp trong điều kiện có nhiều người bán và
nhiều người mua, tức là thị trường không hoàn hảo và cạnh tranh không hoàn
hảo.
Nghiên cứu giá cả: như chúng ta đã biết giá tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp được hình thành trên công thức:
Giá bán = Chi phí sản xuất + Chi phí lưu thông + Lợi nhuận kỳ vọng
trong đó “chi phí sản xuất” và “chi phí lưu thông” là những yêu tố khách quan từ
thị trường mà doanh nghiệp khó có thể chi phối nổi. Lúc này, yếu tố quan trọng
nhất để doanh nghiệp quyết định giá bán sẽ là “lợi nhuận kỳ vọng”.
II.1.b/ Dự báo về thị trường và giá
Qua việc nghiên cứu thị trường và giá, doanh nghiệp sẽ phải đưa ra được
những kết luận quan trọng xây dựng nên bản dự báo về thị trường và giá giúp
doanh nghiệp có một kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả nhất.
Dự báo thị trường: trên cơ sở nghiên cứu, nắm bắt thị trường để có những
giải pháp thích hợp đối với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Việc dự
báo đúng đắn thị trường giúp cho doanh nghiệp vạch ra hướng chiến lược và
triển vọng của mình tham gia vào thị trường, từ đó có những quyết địng đúng
đắn đối với việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Về mặt thời gian dự báo thị
trường, doanh nghiệp có thể dự báo dài hạn, trung hạn và ngắn hạn. Nội dung
5 5
Công ty
Bán hàng trực tiếp Bán hàng gián tiếp
- Các đại lý- Người bán buôn- Các tổ chức khác

Bán lẻ Bán lẻ
Người tiêu dùng
- Cửa hàng của công ty- Quầy hàng ở các trạm trại- Nhân viên bán hàng của công ty
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
chính của dự báo thị trường là dự báo khả năng và triển vọng về cung - cầu sản
phẩm doanh nghiệp đang sản xuất và những loại sản phẩm mới mà doanh nghiệp
có thể sản xuất. Dự báo về khách hàng để lựa chọn những khách hàng chủ lực,
thường xuyên của doanh nghiệp, có thể xuất hiện những loại khách hàng mới.
Dự báo về số lượng và cơ cấu, chủng loại sản phẩm có triển vọng. Dự báo về xu
thế biến động của thị trường...
Dự báo về giá cả: từ kết quả của quá trình nghiên cứu giá cả, doanh
nghiệp sẽ phải xây dựng bản dự báo về giá cụ thể. Việc dự báo đúng đắn và
chính xác về giá cả của các loại sản phẩm mà mình định cung cấp sẽ giúp cho
doanh nghiệp đảm bảo được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng như kế hoạch về
lợi nhuận. Nhưng do tính chất biến động của thị trường nên các bản dự báo về
giá của doanh nghiệp thường trong giai đoạn ngắn hạn và luôn được điều chỉnh
một cách kịp thời nhằm tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm mà vẫn đảm bảo được
lợi nhuận. Lựa chọn thời điểm bán hàng và tiêu thụ sản phẩm sẽ là lý luận quan
trọng nhất trong bản dự báo về giá của doanh nghiệp, nó đảm bảo cho sản phẩm
bán được giá và lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.
II.2 / TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Tổ chức mạng lưới tiêu thu sản phẩm là việc tổ chức của doanh nghiệp
đến người tiêu dùng. Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng, người tiêu dùng
là đối tượng phục vụ của sản xuất. Vì vậy phải lựa chọn phương thức nào để đưa
sản xuất tơi người tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời và lợi nhuận nhất.
Ta có thể mô hình hoá việc tiêu thụ sản phẩm ciủa công ty cổ phẩn giống
cây trồng trung ương theo sơ đồ sau:
6 6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
Như vậy công ty có hai phương thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu:

II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng
Đây thực chất là hính thức bán lẻ của công ty, khách hàng sẽ đến mua sản
phẩm tại các cửa hàng do công ty hoặc các trạm trại trực tiếp quản lý, đây là
hình thức tiêu thụ chủ yếu mang tính quảng bá của công ty. Ngoài ra các nhân
viên bán hàng của công ty còn có thể liên hệ tiêu thụ sản phẩm với các hợp tác
xã và các đơn vị sản xuất ở địa phương để tiến hành tiêu thụ sản phẩm.
II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian.
Trong hình thức này, sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ qua các đại lý
rồi qua những người bán buôn sau đó là những người bán lẻ mới đén người tiêu
dùng. Với hình thức này, sản phẩm của công ty được tiêu thụ không nhiều. Thực
tế, công ty cũng không xác định đây là hình thức tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả
bởi vì: sản phẩm của công ty là những sản phẩm có tính cạnh tranh rất mạnh do
rất nhiều nhà sản xuất và cung cấp trên cả nước. Việc tiêu thụ sẽ gặp khó khăn
khi giá cả hay chính sách của công ty không đủ sức cạnh tranh với sản phẩm của
các doanh nghiệp tại địa phương vốn có rất nhiều ưu thế. Mặt khác do đặc điểm
của sản phẩm có tính mùa vụ cao, nếu không được tiêu thụ trong một khoảng
thời gian nhất định thì sẽ bị giảm, thậm chí bị mất phẩm chất và không có khả
năng tiêu thụ.
II.3 / TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM .
Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty bao gồm các hoạt động giới
thiệu và truyền đi các thông tin về sản phẩm và hình ảnh của công ty nhằm kích
7 7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
thích khách hàng tiêu thụ hàng hoá, nâng cao uy tín của công ty và tăng cường
khả năng cạnh tranh trên thị trường. Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là một
phương tiện không kém phần hữu hiệu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản
phẩm cho công ty. Công tác tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty
gồm hai bộ phận sau dây:
II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các cuộc triển lãm và trên các phương
tiện thông tin đại chúng.

Qua cac cuộc triển lãm về các ngành hàng mà công ty kinh doanh, việc
công ty đưa các sản phẩm của mình tham gia triển lãm ngoài việc mang tính đơn
thuần là giới thiệu sản phẩm để bán hàng nó còn giúp công ty nâng cao được vị
thế của mình trên thị trường. Nhờ vào việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
trên các phương tiện thông tin đai chúng mà nhiều khách hàng biết đến sản
phẩm của công ty, thấy rõ được ưu thế các sản phẩm mà công ty cung cấp so với
các sản phẩm cùng loại khác trên thị trường và đưa ra quyết định lựa chọn các
sản phẩm của công ty.
II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu về mẫu mã, nhãn hiệu của các sản phẩm của
mình
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay,
các thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh còn tồn tai rất nhiều, cuộc chiến tranh
giành thị trường của các doanh nghiệp ngày càng quyết liệt, có rất nhiều nhà sản
xuất cùng tung ra một loại sản phẩm, chính và thế, việc tiến hành đăng ký sản
phẩm của mình cả về quy cách, nhãn mác, mẫu mã, giúp cho công ty đảm bảo
sở hữu công nghiệp về sản phẩm của mình, nó cúng như một bản cam kết đảm
bao rchất lượng về các sản phẩm mà mình cung cấp của công ty đối với người
tiêu dùng. Từ đó nâng cao uy tín cũng như khả năng cạnh trnah của công ty trên
thi trường.
II.4 / TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HOÁ
Tổ chức giao dịch và tiếp nhận hàng hoá là một khâu bổ trợ quan trọng
cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.
8 8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch
Trong nền kihntế thị trường, có thể có rất nhiều doanh nghiệp cùng cung
cấp một loại mặt hàng, nhưng hình thức giao dịch của các doanh nghiệp đó chưa
hẳn đã giống nhau. Nhiều khi hình thức giao dịch của công ty lại là khâu quyết
định khố lượng tiêu thụ.
Thực vậy, hiện nay có rất nhiều hình thức giao dịch trong tiêu thụ sản

phẩm như: bán hàng thanh toán bằng tiền ngay, bán hàng quy đổi bằng sản
phẩm, bán trả góp, trả chậm... Mối hình thức đều có những ưu, nhược điểm
riêng. Công ty cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng xem mình nên áp dụng hình thức
giao dịch nào cho từng loại đối tượng khách hàng sao cho có được lợi nhuận cao
nhất. Bởi vì, tất cả sự lựa chọn đó đều ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng bán
hàng cũng như doanh thu của doanh nghiệp.
II.4.b/ Tiến hành nhận hàng và bảo quản
Do đặc điểm kinh doanh của công ty, ngành nghề kinh doanh là các sản
phẩm nông nghiệp, nó có tính thời vụ cao và yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt.
Chính vì thế, công tác giao nhận hàng hoá và bảo quản rất cần được trú trọng.
Công tác nhận hàng cần phải được lên kế hoạch một cách cụ thể sao cho
kịp với tính thời vụ của sản xuất nông nghiệp cũng như đảm bảo cho kế hoạch
tiêu thụ hàng hoá. Công tác nhận hàng cần phải được tiến hành nhanh gọn,
giảm tối thiểu hao phí và đảm bảo dúng nguyên tắc giao nhận.
Công tác bảo quản hàng cần được chú trọng do các sản phẩm đều là
những tư liệu sản xuất trong nông nghiệp như: ngô giống, lúa giống... Chính vì
thế mà yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng như độ ẩm, tỷ lệ nảy mầm, tỷ lệ sạch...
là rất khắt khe và nghiêm ngặt, nó sẽ đảm bảo năng xuất của sản xuất nông
nghiệp. Yêu cầu chình trong công tác bảo quản là vấn đề giữ cho giống không bị
giảm chất lượng, chính vì thế nên hệ thống nhà kho cần được đảm bảo sao cho
các sản phẩm không bị ẩm mốc, tránh mối mọt...
9 9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
II.5 / TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG
Do đặc điểm các sản phẩm của công ty đa phần đền là các loại giống
trong sản xuất nông nghiệp. Từ xưa đến nay, nông dân đã quen với việc sản xuất
canh tác theo kinh nghiệm, chính vì thế mà khi công ty muốn bán được một loại
giống mới nào đó thì cần phải tiến hành hướng dẫn cách canh tác đaúng ky thuật
cho nông dân, giúp nông dân có được sản lượng tốt nhất nhằm khẳng định chất
lượng sản phẩm của công ty, tăng uy tín và lòng tin của người tiêu dùng đối với

công ty. Đây chính là những bước đi vững chắc của công ty trong chiến lược
xây dựng thị trường và mở rộng thị trường, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản
phẩm.
III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO
CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP
Trước kia Công ty giống cây trồng TW là Công ty của Nhà nước mọi quyết định về
sản xuất và kinh doanh đều do Nhà nước quy định. Do vậy mọi hoạt động sản xuất, chi
phí lỗ lãi, hạch toán kinh tế đều do Nhà nước đỡ đầu và chịu trách nhiệm. Vì vậy nó là
thời kỳ hoạt động sản xuất và tiêu thụ của Công ty trì trệ, thiếu động lực trong việc thúc
đẩy hoạt đông sản xuất kinh doanh. Do luôn có suy nghĩ đã có “ người đỡ đầu” là Nhà
nước. Người đứng ra chịu lỗ lãi của mọi hoạt động sản xuất. Do đó đã gây ra không ít hậu
quả:
Vấn đề sử dụng các nguồn lực kém, tình trạng lãng phí gia tăng, làm đình đốn và đình trệ
cả sản xuất và tiêu dùng dẫn đến năng suất, chất lượng, hiệu quả rất thấp, hoạch toán kinh
doanh chỉ là hình thức mà thôi, lãi giả lỗ thật vì thế việc chuyển đổi hoạt động kinh doanh
theo cơ chế thị trường là cần thiết và khách quan. Chuyển sang quản lý kinh tế theo cơ chế
thị trường, Nhà nước chuyển giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho Công ty. Nhà
nước chỉ quản lý và điều tiết vĩ mô nền kinh tế, vì vậy Công ty phải tự hoạch toán độc lập,
tự do khai thác mọi nguồn vật tư, vốn và tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh
doanh của mình.
Do vậy, trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, nếu công tác tiêu thụ
sản phẩm chậm chạp yếu kém sẽ kéo dài chu kỳ sản xuất kinh doanh, gây ứ đọng vật tư,
tiền vốn, đồng vốn vận chuyển chậm chạp sẽ gây thiệt hại vô cùng to lớn bởi trong điều
kiện hiện nay Công ty không chỉ tiến hành sản xuất kinh doanh bằng vốn tự có mà còn
phải huy động vốn từ nhiều nguồn trong đó chủ yếu do vay Ngân hàng và các tổ chức tín
10 10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
dụng. Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm bị nghẽn tắc sẽ làm số tiền lãi vay vốn ngày càng
cao, thậm chí còn phải cả lãi suất vay quá hạn, từ đó không chỉ sản xuất kinh doanh của
nội bộ Công ty bị tổn thương trên thị trường, mà doanh nghiệp còn mất uy tín trước các

đối tác kinh doanh, ảnh hưởng tiếp theo của Công ty với ngân hàng và các cá nhân, tổ
chức kinh tế khác. Do vậy đảm bảo thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ góp phần
cải tiến vị thế, uy tín của Công ty trên thị trường.
Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sẽ là nhân tố góp phần làm tăng lợi nhuận, tạo điều kiện
tăng thêm thu nhập cho cán bộ công nhân viên, tăng thêm các hoạt động phúc lợi của
Công ty, cải thiện và nâng cao điều kiện công tác, sinh hoạt cho cán bộ công nhân viên,
chăm lo đến lợi ích chung của toàn Công ty, động viên họ công tác, sản xuất có hiệu quả
hơn.
Công tác tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường không chỉ đơn thuần là đem
sản phẩm ra thị trường để bán, mà trước khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì
cần phải có sự nỗ lực cả về mặt trí tuệ lẫn sức lao động của người cán bộ và người công
nhân trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, từ việc điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu người
tiêu dùng trang thiết bị máy móc hiện đại đáp ứng được năng suất chất lượng sản phẩm,
đào tạo người công nhân có tay nghề cao đến việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản
phẩm, vận chuyển, tổ chức kênh phân phối, đào tạo đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình
mọi yêu cầu của khách. Do vậy tiêu thụ sản phẩm được coi là biện pháp để điều tiết, định
hướng cho sản xuất, là tiêu chuẩn đánh giá quá trình tổ chức, quản lý sản xuất. Từ công
tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể nắm bắt được đâu là thị trường chủ yếu, đâu là
thị trường tiềm năng từ đó hoạch định nên những kế hoạch đầu tư, phát triển sản xuất
kinh doanh cho phù hợp như đầu tư mở rộng hay thu hẹp sản xuất, cải tiến công nghệ, cải
tiến quy cách mẫu mã sản phẩm.
Qua công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty có thêm căn cứ để kiểm tra đánh
giá khối lượng chất lượng sản phẩm mà mình sản xuất. Tiêu thụ sản phẩm là cầu
nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu
dùng đối với người sản xuất. Tiêu thụ sản phẩm được nhiều chứng tỏ phạm vi
phát huy giá trị sản phẩm được mở rộng. Nhờ đó uy tín của Công ty được nâng
cao, Công ty có cơ sở vững chắc để mở rộng sản xuất, tạo ra sự phát triển cân
đối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn chế dần những mặt hàng
ngoại nhập cùng loại
11 11

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
Tuỳ từng thời kỳ khác nhau mà độ quan trọng của công tác tiêu thụ hàng
hoá trong doanh nghiệp là khác nhau nhưng việc nâng cao chất lượng của hoạt
động này là rất cần thiết. Nâng cao chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
là hoạt động có khả năng giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh
của mình thông qua việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. Nâng cao chất lượng của
hoạt động tiêu thụ sản phẩm không phải chỉ là yêu cầu của thị trường mà trên
thực tế hoạt động này sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như:
- Phát triển nền sản xuất hàng hoá từ giai đoạn hoàn thiện sản xuất, giai
đoạn đẩy mạnh hoạt động trao đổi hàng hoá và giai đoạn bán hàng trên cơ sở
marketing.
- Phục vụ cho cả quá trình phát triển của doanh nghiệp từ giai đoạn khởi
nghiệp với mục tiêu là được thị trường chấp nhận đến giai đoạn đã chiếm được
chỗ đứng trên thị trường với mục tiêu lợi nhuận và mở rộng thị trường.
- Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lượng các doanh nghiệp nông
nghiệp và lực lượng lao động tham gia và lĩnh vực này, làm cho việc thực hiện
mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng khó khăn hơn. Để đạt
được mục tiêu kinh doanh, các doanh nghiệp nông nghiệp phải đẩy nhanh công
tác tiêu thụ hàng hoá, bởi vậy hoạt động nâng cao chất lượng của hoạt động tiêu
thụ sản phẩm là hết sức cần thiết cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh thương
mại của các doanh nghiệp nông nghiệp. Và chỉ có như thế thì các doanh nghiệp
nông nghiệp mới có khả năng tái đầu tư nâng cao ưu thế cạnh tranh để tồn tại và
phát triển trong thị trường.
Nâng cao chất lượng của hoạt động tiêu thụ hàng hoá là cơ sở chất lượng
của hoạt động tiêu thụ hàng hoá. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ
có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng của hoạt động sản xuất và công tác chuẩn
bị hàng hoá trước khi tiêu thụ.Vì nếu chỉ xét một cách trực diện, hoạt động tiêu
thụ sản phẩm chỉ có thể tiến hành sau khi hoạt động sản xuất đã sản xuất đón
trước xu thế tiêu thụ của thị trường. Từ thực tế hoạt động kinh doanh, quá trình
kinh doanh hiện đại cho rằng công tác điều tra nghiên cứu khả năng tiêu thụ

12 12