NHỮNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG AIRIMEX

NHỮNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
KINH DOANH Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG
AIRIMEX
I. PHƯƠNG HƯỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong những năm tới
công ty sẽ tập trung và những giảp pháp làm tăng kết quả, giảm chi phí.
Dựa trên những phân tích nguồn lực hiện tại của Công ty vào dự báo phân
tích thị trường và môi trường kinh doanh và những định hướng phát triển
của ngành Hàng không mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh sẽ tập
trung vào đạt những kết quả như sau:
1
1
Bảng:9 Một số chỉ tiêu phát triển chủ yếu của công ty giai đoạn 2000
– 2010.
Chỉ tiêu 2000 2005 2010
1. Các khoản nộp ngân sách 1.244.133 5.082.779 7.654.695
2. Doanh thu 9.610.000 13.313.450 21.861.883
2.1. Thu từ SXKD 8.310.000 10.893.450 18.864.283
Phí ủy thác 1.460.000 3.460.600 5.571.566
Bán hàng nhạp khẩu 6.400.000 7.120.850 12.034.237
Hoa hồng bán vé 300.000 312.000 558.480
Dịch vụ vận chuyển 150.000 200.000 600.000
2.2 Thu từ hoạt động khác 1.300.000 2.420.000 3.097.600
3. Lợi nhuận trước thuế lợi
tức
722.347 1.568.556 2.162.253
4. Lợi nhuận sau thuế lợi tức 491.196 644.706 971.339
5. Lao động 90 95. 100
6. Vốn 19.936.062 21.487.868 35.091.574
Vốn cố định 7.091.574 8.091.574 16.091.574
Vốn lưu động 9.000.000 9.000.000 9.000.000

Vốn đầu tư xây dựng cơ bản 3.844.488 4.300.000 5.000.000
Vốn phát triển SXKD 96.294 5.000.000
2
2
Bng 10. Mt s ch tiờu hiu qu kinh doanh ca cụng ty nm 2000
CH TIấU N V 2000
Các chỉ tiêu tổng hợp
1. Hiệu quả kinh doanh
2. Doanh lợi của vốn kinh doanh
3. Hệ số doanh lợi vôn tự có
4. Hệ số doanh lợi của doanh thu
1,145
0,0128
0,0445
0,0663
Các chỉ tiêu bộ phận
5. Số vòng quay của vốn kinh doanh
6. Số vòng quay của vốn lu động
7. Thời gian một vòng luân chuyển vốn lu động
8. Doanh lợi của vốn lu động
9. Doanh lợi của vốn cố định
10.Vòng quay của hàng tồn kho
11.Tỷ lệ lao động gián tiếp
12.Mức sinh lợi của một lao động
13.Doanh lợi bình quân 1 lao động
14.Số vòng quay của vốn cố định
Vòng
Vòng
Vòng
%

Trđ/ngời
Trđ/ngời
Vòng
0,1949
0,208
3năm
0,0137
0,1937
267
14,3
9,8045
149,0684
2,96
II. NHNG BIN PHP CH YU NHM NNG CAO HIU QU KINH
DOANH CA CễNG TY XUT NHP KHU HNG KHễNG.
Trong nhng nm qua cỏc hot ng ca AIRIMEX núi chung ó t
c nhng kt qu tng i tt, khụng ch em li li nhun m cũn
mang li uy tớn cho Cụng ty, to c nn tng ban u rt quan trng cho
s tn ti v phỏt trin lõu di ca Cụng ty xut nhp khu Hng khụng
AIRIMEX.
Bờn cnh ú vn tn ti nhng yu t gõy khú khn nh hng n
hot ng ca Cụng ty. Nhng tn ti ú l nhng vn m cụng ty cn
chỳ trng gii quyt. cú th ng vng v phỏt trin trong nhng nm
tip theo AIRIMEX cn tip tc i mi hot ng kinh doanh cho phự
3
3
hợp với cơ chế thị trường và các Chính sách của Nhà nước, củng cố và
tăng cường lực lượng cán bộ để đa dạng hoá hoạt động kinh doanh.
Sau đây là một số biện pháp đóng góp mong muốn nâng cao và hoàn
thiện hơn nữa hiệu quả kinh doanh của công ty nhằm đạt được những mục

tiêu mà công ty đã đề ra:
GIẢI PHÁP THỨ NHẤT: Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị
trường.
1. Nghiên cứu thị trường trong nước.
Nghiên cứu thị trường trong nước nhằm phát hiện nhu cầu về sản phẩm
cần xuất khẩu. Đây là nhiệm vụ hết sức cần thiết và cần được đặt lên đầu vì
chỉ có đầu ra thì công ty mới có thể tiếp nhận đầu vào, tức là có khả năng
tiêu thụ thì mới có khả năng nhập khẩu nhiều. Vấn đề đặt ra với AIRIMEX
phải nghiên cứu khách hàng và thị trường tiêu thụ để từ đó có kế hoạch nhập
khẩu phù hợp hơn.
Công ty xuất nhập khẩu Hàng không AIRIMEX không phải là công ty
trực tiếp sản xuất ra hàng hoá hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà chỉ là
công ty xuất nhập khẩu trực tiếp, nhận uỷ thác trong việc xuất nhập khẩu.
Do vậy, nghiệp vụ chính của công ty là tiến hành các nghiệp vụ giao dịch để
nhận được hợp đồng uỷ thác. Để thực hiện tốt nhiệm vụ này đòi hỏi công ty
phải nắm được những thông tin chính xác thị trường, về nhu cầu nhập khẩu
của bạn hàng. Tuy nhiên, để có được những hợp đồng xuất nhập khẩu là
điều hết sức khó khăn do đó công ty nên áp dụng khéo léo những nghệ thuật
kinh doanh trên thương trường.
Ngoài ra, để tiếp cận được với khách hàng công ty cũng nên tiến hành
các hoạt động quảng cáo cho công ty.
Một chính sách quảng cáo tốt sẽ làm cho khách hàng biết đến tên tuổi
của công ty và tin tưởng về khả năng kinh doanh của công ty và như vậy sẽ
làm tăng sự lựa chọn của khách hàng tin tưởng uỷ thác cho AIRIMEX nhập
được hàng hoá cần thiết cho họ.
4
4
Vấn đề đặt ra là công ty nên sử dụng phương tiện quảng cáo nào. Hiện
nay quảng cáo của công ty chỉ giới hạn trong các tạp chí chuyên ngành Hàng
không, như vậy là chưa đủ vì công ty có một bộ phận khách Hàng không

nhỏ nằm ngoài lĩnh vực Hàng không. Vì vậy quảng cáo của công ty vưa phải
đảm bảo tính rộng rãi vừa phải đảm bảo tính chuyên sâu (thông tin chi tiết
cho các khách hàng). Để đảm bảo được điều đó thì phải tiến hành quảng cáo
hãng nước ngoài … cho các khách hàng của mình, chỉ có như vậy thì thông
tin nhận được mới đảm bảo tính cụ thể và chi tiết. Các phương tiện quảng
cáo mà AIRIMEX có thể áp dụng là:
- Các xuất bản phẩm kinh doanh chuyên ngành và các xuất bản phẩm
kỹ thuật chuyên ngành.
- Thư gửi trực tiếp.
- Qua danh bạ công nghiệp.
- Các tạp chí chuyên ngành như: Hàng không Việt Nam, Hải quan Việt
Nam, thông tin Hàng không, HERETAGE.
Các tạp chí chuyên ngành là các tờ báo có uy tín lớn, có nội dung hay
và phong phú được nhiều người đón đọc nhất là những người làm việc trong
ngành Hàng không. Hầu hết các phòng ban, các công ty thuộc Tổng công ty
Việt Nam đều đặt mua tạp chí này. vì vậy việc quảng cáo trên các tạp chí
chuyên ngành đảm bảo cho công ty có thể truyền thông tin của mình đến
những đối tượng mục tiêu, những khách hàng tiềm năng và các đối tượng
khác có liên quan. Bên cạnh đó công ty cũng phải quảng cáo trên các tạp chí
chuyên ngành xuất nhập khẩu, các tạp chí thương mại khác, việc quảng cáo
này tác động đến khách hàng cả trong và ngoài ngành hàng không đang cần
uỷ thác nhập khẩu một mặt hàng nào đó.
Quảng cáo trên tạp chí là một dạng quảng cáo có chi phí tương đối thấp
những hiệu quả lại rất cao nhất là đối với khách hàng mới mua lần đầu. Hình
thức quảng cáo này thường chỉ quảng cáo những hình ảnh chung của công ty
như: Lịch sử truyền thống, phạm vi kinh doanh … chứ không đi sâu vào chi
5
5
tiết. Do vậy để quảng cáo sâu vào chi tiết có thể sử dụng một số hình thức
khác.

AIRIMEX có thể gửi thư trực tiếp đến khách hàng của mình với tên gọi
và chức vụ rõ ràng, tuỳ theo cơ cấu mua bán và ảnh hưởng mua của khách
hàng mà nội dung của nó có phải giữ bí mật hay không. Nội dung thư phải
phù hợp với đối tượng nhận tin có thể là những tiến bộ khoa học kỹ thuật,
công nghệ máy móc mới được áp dụng trong lĩnh vực chuyên ngành của
hãng, các chi nhánh khác nhau trên thế giới đó là những giới thiệu quảng
cáo mà họ gửi đến cho AIRIMEX.
Quảng cáo qua danh bạ công nghiệp là sự liệt kê các nguồn hàng cung
cấp, hình thức có thời gian hiệu lực của thông điệp dài nhưng chi phí lại rất
cao. Do vậy, AIRIMEX cần cân nhắc khi áp dụng hình thức này để đem lại
lợi nhuận cao với chi phí thấp nhất.
2. Nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài đối với AIRIMEX là thu nhập,
nghiên cứu các dữ liệu, thông tin với mục đích cuối cùng là lựa chọn nguồn
cung ứng tốt nhất đem lại hiệu quả tối đa cho AIRIMEX và khách hàng
trong nước.
Đây là một nhịêm vụ quan trọng, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với
công ty, tuy nhiên trong hoạt động của mình, AIRIMEX cũng đã chú ý tới
khâu nhưng mới chỉ là tiến hành ở mức độ chung khái quát như nắm tình
hình chung về kinh tế chính trị, xã hội ở thị trường nhập khẩu đó, về bạn
hàng cũng chỉ nắm sơ qua về loại hình doanh nghiệp của họ, về bên đại lý
của họ, mối quan hệ của họ với mình. Do đó kết quả đem lại vẫn chưa cao,
vẫn có trường hợp hàng hoá nhập khẩu với giá cao hơn đáng nhẽ mà công ty
có thể mua với giá thấp hơn của nhà cung ứng khác với cùng một mặt hàng,
cùng một chất lượng.
Trong thời gian tới, AIRIMEX cần đẩy mạnh hơn công tác này, cần đi
vào cụ thể hơn, cần nắm được những xu hướng biến động của thị trường đó,
6
6
nắm rõ uy tín, cơ sở vật chất kỹ thuật và nhất là tình hình kinh doanh nội tại

của bạn hàng cần giao dịch, xác định rõ phạm vi, trách nhiệm và quyền hạn
của người đứng tên giao dịch của bên bạn hàng… nếu làm tốt những việc
này công ty sẽ tránh được những rủi ro trong hoạt động mua bán do không
hiểu rõ chính sách, luật pháp, phong tục hay những biến động của thị trường
mà công ty không dự đoán trước được … Từ đó có thể mua hàng với giá cả
phải chăng tại cơ hội mang lại lợi nhuận cao hơn.
Nghiên cứu thị trường thế giới sẽ giúp cho công ty tìm được những bạn
hàng mới, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, chủ động ký kết hợp đồng với
các hãng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch hợp đồng qua các trung gian
nhằm giảm bớt những chi phí không cần thiết.
Khi tiến hành lựa chọn nhà cung ứng nước ngoài công ty nên dựa trên
những cơ sở nghiên cứu như:
- Căn cứ vào hợp đồng uỷ thác, hợp đồng nội để đánh giá chi tiết cụ thể
về tình hình chất lượng hàng hoá cần nhập khẩu.
- Căn cứ vào thông tin thu thập về các nhà cung ứng trên thế giới về
tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh để
thấy được khả năng cung ứng lâu dài, thường xuyên.
- Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật để công ty có thể đạt được
những ưu thế trong thoả thuận giá cả, điều kiện thanh toán.
- Thái độ, quan điểm trong kinh doanh của như uy tín và quan hệ của
đối tác trong kinh doanh … Tốt nhất là công ty nên lựa chọn những đối tác
giao dịch là các nhà xuất khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian.
Để có được những thông tin trên về bạn hàng ở thị trường nước ngoài
công ty cần tham khảo các nguồn tài liệu như:
• Quảng cáo trực tiếp của các hãng gửi cho công ty qua các catalogue,
đơn chào hàng …
• Quảng cáo các hãng trên các tạp chí chuyên ngành, tiêu thụ, trên các
phương tiện thông tin đại chúng.
7
7