Những chiêu tiếp thị để đời

Những chiêu tiếp thị để đời
Tiếp thị luôn là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhân
nào. Ngay từ xưa, các bậc tiền bối đã có nhiều chiêu tiếp thị độc đáo,
trở thành những bài học đắt giá cho nghệ thuật marketing của lớp
con cháu ngày nay.


Trần Tử Ngang là nhà thơ lớn đầu đời Đường (661-702). Tới năm 21 tuổi
vẫn chưa ai biết tiếng. Một hôm ra chợ Đông thấy có người bán cây đàn
nhị giá đến trăm vạn, giới quyền quý truyền tay nhau xem chứ không mua.
Tử Ngang xuất hiện và mua ngay khiến nhiều người tò mò đề nghị được
nghe thử, ông liền mời tất cả đến nhà mình. Sáng hôm sau, hàng trăm
người kéo đến, toàn những bậc danh sĩ. Tử Ngang bày tiệc khoản đãi mọi
người rồi nói: "Thứ nhạc cụ này chỉ là công việc của kẻ hèn mọn đâu phải
là điều tôi lưu tâm". Nói xong bèn quẳng cây đàn đi và phân phát văn thơ
cho người, chỉ trong một ngày danh tiếng của ông đã vang dội khắp chốn.

Cụ Nguyễn Sơn Hà, chủ hãng sơn cùng tên đã làm ăn phát đạt và cạnh
tranh được với các hãng sơn Pháp thời bấy giờ nhờ cách tiếp thị độc đáo.
Cụ đưa sơn chào hàng tại một hãng buôn lớn nhất trong nước, có chi
nhánh rộng khắp. Chủ hãng cho cụ ký gửi tại cửa hàng Gôđa (Tràng Tiền
Plaza ngày nay) 50 hộp, nếu bán được hàng sẽ độc quyền mua sơn Sơn
Hà. Sau khi ký gửi, cụ Nguyễn cho người đi chào hàng khắp nơi, thậm chí
biếu không để khách dùng thử, đồng thời cho đăng quảng cáo trên 10 tờ
báo lớn lúc đó nhưng 5 ngày sau vẫn không thấy người nào mua. Cụ bèn
cho người nhà ra mua 5 hộp, ngày hôm sau lại cho 3 người nữa lần lượt
mua 7 hộp, rồi 3 hộp và cứ thế cho đến khi cửa hàng này còn 10 hộp. Lúc
đó, cụ mới cho một người ăn vận sang trọng đến cửa hàng đòi mua 20
hộp, hết lời ca ngợi loại sơn này và đặt tiền trước nhờ cô bán hàng mua
hộ. Như vậy cửa hàng bán hết 50 hộp mà cụ Hà không bán được hộp nào.

Bù lại, 1 tuần sau hợp đồng bán sơn cho hãng thương mại lớn nhất kia đã
được ký.

Konusuke Matsushita, người sáng lập tập đoàn kinh doanh hùng mạnh
nhất nhì Nhật Bản với nhãn hiệu nổi tiếng National Panasonic. Hãng hiện
có 240.000 nhân viên, hoạt động tại hơn 100 nước trên thế giới với doanh
thu hàng năm lên tới 60 tỷ USD. Tuy nhiên, ít ai biết được Matsushita mồ
côi cha mẹ từ tuổi niên thiếu và mắc bệnh phổi. Sau nhiều năm lăn lộn
kiếm tiền, năm 30 tuổi ông bắt đầu công việc kinh doanh độc lập ở một
xưởng nhỏ ở ngoại ô Osaka sản xuất tụ điện. Công việc làm ăn hết sức
bấp bênh tưởng như có thể phá sản bất cứ lúc nào. Khi chế tạo đèn chạy
bằng bình điện cho xe đạp nhãn hiệu National, ông tiến hành chiến dịch
quảng cáo cho loại đèn này bằng cách phát không 10 nghìn bóng cho các
nhà buôn và bán lẻ. Để có hiệu quả, ông lên tận Tokyo tìm đến nhà kinh
doanh bình điện đầu tiên ở Nhật là ông Teizo Okaza xin nhận 10 nghìn
bình điện miễn phí và bảo đảm rằng đến cuối năm đó (lúc đó là cuối tháng
4) ông sẽ bán được 200.000 bình. Ai cũng nghĩ đây là một kiểu hụi chết
nhưng ông Matsushita rất tin vào cách quảng cáo hữu hiệu này và cuối
năm đó, ông bán được 470.000 bình điện. Nhiều năm, sau khi đã gây
dựng được tên tuổi nổi tiếng, Matsushita vẫn như nhìn rõ hình ảnh ông
Okaza trong bộ kimono trang trọng đứng trước thềm nhà với ánh mắt
ngưỡng mộ và thán phục.