MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
MAY THĂNG LONG
I. PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM TĂNG CƯỜNG VÀ MỞ RỘNG CÔNG TÁC
TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
1. những yêu cầu đối với công ty trong điều kiện mới
Trước đây thời kỳ bao cấp công ty còn chú trọng tới doanh nghiệp là trung
tâm sản xuất là nhiêm vụ quan trọng chí chú trọng quãn lý nội bộ.
+ Cho rằng các biện pháp quan trọng nhất giảm chi phí giá thành
Ngày nay những những yêu cầu của công ty trong điều kiện mới là nhấn
mạnh yêu cầu của khách hàng .
Thị trường là quan trọng nhất
Bán được hàng là quan trọng nhất
Để giảm chi phí cần lắm bắt được thời cơ thị trường.Đó là cung cấp được
nhiều sản phẩm cho thị trường khi họ sẵn sàng trả giá cao nhất
Trước tình hình kinh tế trong điều kiện mới công ty may thăng long cần mở
rộng sản xuất kinh doanh theo hướng đa dạng sản phẩm đa dạng hoá kinh doanh
chuẩn bị cho điều kiện cần thiết để đón các nguồn vốn tư cấp trên ,thông qua hợp
tác liên doanh với nước ngoài để phát triển sản xuất và mở rộng quan hệ quốc tế
2 - Phương hướng phát triển công ty may Thăng
a - Định hướng phát triển của công ty
- Khu vực sản xuất :Tiếp tục sản xuất hàng gia công may mặc xuất khẩu
cũng như tham gia những phụ kiện nghành may để từ đó góp phần làm tăng qui mô
sản xuất thực hiệnđầy đủ nghĩa vụ với nhà nước
Khu vực kinh doanh thương mại :Giao dịch thương mại giới thiệu văn phòng
đại diện và bán sản phẩm kết hợp cùng với các hoạt động khác để khu vực kinh
doanh của công ty ngày càng đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn.
- Khu vực sinh hoạt của công ty:An dưỡng nghỉ mát và tham quan các công
trình nhà ở cho công nhân viên và các hoạt động văn nghệ thể thao sẽ không ngừng
được nâng cao và duy trì đều đặn,với mục tiêu cụ thể sau:
Năm 1995 2000 2005
Sản phẩm sản xuất 1967 5000 10000

Xuất khâu 1819 4500 8000
Bán nội địa 148 500 2000
II - MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY .
1-Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Vấn đề thị trường là vấn đề hết sức quan trọng,nó đóng vai trò quyết định
đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.Nó quyết định việc tiêu thụ, sự tồn
tại và phát triển của công ty trên thương trường .
Do đó công ty may Thăng Long cần phải nghiên cứu khả năng cũng như nhu
cầu thị trường nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ cũng như tạo điều kiện cho
chiến lược củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty.
Đặc biệt trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay,công ty lại càng phải chú
trọng hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trường,xem xét thị trường thị trường sản
phẩm của mình có được tốt không,lượng khách hàng là bao nhiêu .Đặc biệt hơn
nữa là công ty phải nghiên cứu thị trường sản phẩm cùng loại với mình và các đối
thủ cạnh tranh với mình như thế nào ,tư đó có những biện pháp đối phó kịp thời
.Tuy nhiên công tác điều tra nghiên cứu thị trường của công ty đòi hỏi phải có sự
chuẩn bị chi tiết hết sức chính xác.Muốn sản phẩm của mình như áo sơ mi các loại,
áo khoác các loại được thích ứng nhu cầu thị trường.Cong ty cần điều tra nghiên
cứu kỹ khả năng nhu cầu nhất là về thị hiếu người tiêu dùngtrên từng thị trường
.Khi tham gia thị trường mới công ty cần phải nghiên cứu kỹ môi trường kinh
doanh .khả năng tiêu thụ, chi phí kinh doanh về vận chuyển đặc biệt là về mức độ
cũng như sản phẩm của mình với đối thủ canhj tranh.
Vì vậy người cán bộ nghiên cứu thị trường sau khi phân tích sử lý các thông
tin thu thập trên thị trường.Phải đưa ra các nhận xét yếu điểm của thị trường về nhu
cầu sản phẩm củachi nhánh hay công ty từ ddó đưa ra các biện pháp thiết thực nhất
để công ty đưa ra những sản phẩm thích hợp nhất với từng loại thị trường nhất định
.
2 Hoàn thiện các chính sách xúc tiến
Bên cạnh việc nghiên cứi thị trường các cán bộ thuộc bộ phận này phải tiến
hành chính sách về xúc tiến nguồn sản phẩm bằng một số biện pháp sau :

Tăng cường công tác quảng cáo vì quảng cáo là công việc không thể thiếu
trong thời buổi kinh tế thị trường vì thế công ty nên dành một phần chi phí cho
công tác này để từ đó nâng cao trình độ quangr cáo cũng như nghiệp vụ của người
làm công tác này.Từ lời văn quảng cáo ,hình ảnh đến xác định phương tiện quảng
cáo trên tạp chí thời trang hoặc thông qua các buổi trình diễn và in ấn phát hành
các mẫu mã CATALOG.
Tổ chức các hội nghị khchs hàng bao gồm các khách hàng lớn trong và ngoài
nước.
Hội thảo thành phần ngoài khách hàng vốn còn có thêm các nhà khoa học
các chuyên gia am hiểu về sản phẩm . Mở thêm cửa hàng bán và trưng bầy sản
phẩm trong đó có các cửa hàng cao cấp phục vụ khách hàng .
làm tốt công tác nghiệp vụ trên sẽ cho phép công ty có cơ sở để lập kế hoạch
sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ,đồng thời làm cho kế hoạch sát với thực tế hơn các
sản phẩm làm ra sẽ được thị trường chấp nhận ef mẫu mã chất lượng trong điều
kiện hiện nay quy mô sản xuất của công ty tuy chưa lớn ,thị trường tiêu thụ của
công ty vẫn bị bó hẹp chưa vươn rộng ra các tỉnh trong nước cũng như các thị
trường trên thế giới .Hơn nữa các cán bộ làm công tác này còn ít do đó cần hoàn
thiện các chính sách xúc tiến cho tốt hơn .
3, Mạng lưới tiêu thụ
Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm việc lựa chọn hợp lý mạng lưới tieu
thụ và các hình thức tiêu thụ làm cho quá trình vận động hàng hoá được đẩy
nhanh,tiêu thụ được tiết kiệm chi phí vận chuyển được khai thác.Nhu cầu thị
trường được sử dụng hợp lý các khâu trung gian khách nhau giúp cho doanh
nghiệp có đưọc hệ thống phân phối hợp lý.
- Mạng lưới tiêu thụ của công ty còn nhiều yếu điểm chưa hoàn thiện mặc
dù khách hàng của cong ty có nhiều nhu cầu mua lớn về số lượng nhưng rất lẻ tẻ
không tập trung thường xuyên.Một số khách hàng ở các nơi mua lẻ tẻ với số lượng
ít thì nhiều,điều này rất rễ gây khó khăn trong sản xuất.Việc chi phí lớn cho một số
tỉnh trong nước và một số khu vực nước ngoài do mạng lưới giao thông khó
khăn.Chonên để làm tốt công tác này công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông

qua các cuộc tiếp xúc đàm thoại để hiểu rõ họ là người như thée nào.
+ Họ là ai ?
+ Mặt hàng kinh doanh là gì ?
+ Bán ở thị trường nào ?
+ Số lượng là bao nhiêu ?
+ Tình hình tài chính của họ là bao nhiêu ?
+ Cung cách làm ăn của họ trên thị trường ra sao ?
Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêu thụ.Công ty phải dứt
khoát trong quan hệ và điều kiện buôn bán .
+ Xác định cam kết .
+ Điều kiện giá cả.
+ Ký kết hợp đồng
+ Thể lệ hoạt động.
Riêng các đại lý thuộc độc quyền công ty phải thựt hiện kiểu mua đứt bán
đoạn.Công ty phải có điều kiện chặt chẽ ràng buộc vào khả năng của họ ,phải biết
được thích thực về họ thì điều đó sẽ là một mắt xích cho mạng lưới tiêu thụ của
công ty.Vì vậy cong ty phải thấy được vai trò của họ trong các mạng lưới tiêu thụ
sản phẩm
4. Các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để củng cố thị trường truyền
thống và mở rộng thị trường mới .
Kiểm tra nghiêm nghặt sự tôn trọng quả quy trình công nghệ
Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu đầu tiên đến
khâu cuối cùng của sản phẩm
Tổ chức đảm bảo cung ứng vật tư nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ đồng
bộ kịp thời đảm bảo chất lượng ,áp dụng chế độ khuyến khích vật chất và chịu
trách nhiệm vật chất và chất lượng sản xuất ra .
Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất hiện có .
Ngoài ra công ty cũng nên đầu tư và thay thế trang thiết bị về máy móc .Mở
rộng liên doanh đối tác trong và ngoài nước .Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh

nhằm đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu .
trong thời buổi hiện nay,thì toàn thể cán bộ công nhân viên công ty cần phải
động viên mọi lỗ lực đảm bảo chất lượng sản phẩm ,lao động sáng tạo nhằm nâng
cao tay nghề thích ứng với cơ chế thị trường mới .