THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52 HANDICO 52

Khóa luận tốt nghiệp - 1 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52 HANDICO 52
1.1.Giới thiệu tổng quan về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ
phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà Nội số 52 - Handico 52
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 52 (HANDICO52) là
một trong những đơn vị thành viên của Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà
Nội, hoạt động trên các lĩnh vực chính là xây lắp và đầu tư kinh doanh bất động sản.
Sau một thời gian thành lập và hoạt động HANDICO52 đã và đang từng bước khẳng
định được uy tín, thương hiệu trên thị trường, giá trị sản xuất kinh doanh không
ngừng gia tăng, thị trường, thị phần được mở rộng trên phạm vi toàn quốc.
Bộ máy tổ chức HANDICO52 được xây dựngdựa trên nền tảng quản lý khoa
học hiện đạivà chuyên nghiệp, bao gồm hệ thống quản lý điều hành và hệ thống quản
lý kinh doanh trực tiếp. Bên cạnh đó, hệ thống các tổ chức Đảng, Công đoàn, Đoàn
thanh niên và các tổ chức đoàn thể xã hội khác không ngừng được HANDICO52
củng cố, duy trì góp phần bổ trợ hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
1.1.1.1 Thông tin chung về công ty
Tên công ty:

Tên giao dịch:

Tên viết tắt: HANDICO 52., JSC

Địa chỉ trụ sở chính:


Website: Handico52.com.vn
Mail:

Giấy phép kinh doanh số: 0103007872 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà

Nội cấp.
Điện thoại: 043.623.0809 – 043.623.0801
Người đại diện theo pháp luật của công ty :
Chức danh: Tổng giám đốc
Họ và tên : Nguyễn Mạnh Hào Giới tính : Nam
Sinh ngày : 01/06/1966 Dân tộc : Kinh Quốc tịch : Việt Nam
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52
NUMBER 52 HA NOI HOUSING INVESTMENT AND
DEVELOPMENT JOINT STOCK COMPANY
Tầng 15 Tòa nhà 8C Đại Cồ Việt, phường Bách Khoa, quận Hai
Bà Trưng , thành phố Hà Nội.
Khóa luận tốt nghiệp - 2 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
1.1.1.2 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty
• Lập, quản lý và thực hiện các dự án đầu tư xây dựng phát triển nhà, khu dân
cư, khu đô thị mới, khu công nghiệp, kho tàng bến bãi, giao thông thủy lợi.
• Dịch vụ quản lý ,vận hành, khai thác sau đầu tư các dự án khu đô thị, khu nhà
ở, khu công nghiệp, kho tàng, bến bãi và các dự án, bất động sản (không bao
gồm hoạt động tư vấn về giá đất);
• Xây dựng các công trình dân dụng, giao thông đô thị (cấp nước, thoát nước,
chiếu sáng), hạ tầng kỹ thuật đô thị , công nghiệp, đường dây và trạm biến áp
đến 35KV, thủy lợi, bưu điện, thể dục thể thao, vui chơi, giải trí;
• Kinh doanh nhà, khách sạn; kinh doanh Lữ khách nội địa, quốc tế và các dịch
vụ phục vụ khách du lịch; Kinh doanh công viên cây xanh, công viên nước,
vườn giải trí, khu vui chơi giải trí (trừ các loại hình vui chơi, giải trí nhà nước
cấm); Kinh doanh các dịch vụ thể thao : Bể bơi nước nóng, nước lạnh, dịch vụ
sân goft, tennis, cầu lông, bóng bàn, bida, bơi thuyền, câu cá, thể dục thể hình
– thẩm mỹ ( không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, vũ trường, quán
bar);
• Dịch vụ mua bán , tư vấn , môi giới bất động sản, kinh doanh nhà đất;
• Kinh doanh vật liệu xây dựng, Kinh doanh xuất nhập khẩu hành hóa, vật tư,

máy móc thiết bị phục vụ chuyên ngành xây dựng.
• Vận tải hàng hóa đường bộ.
• Dịch vụ làm thủ tục hải quan và khai thuế hải quan.
• Dịch vụ cảng và bến cảng.
• Cung cấp , xây dựng, lắp đặt , bảo hành , bảo trì hệ thống hạ tầng kỹ thuật cho
các khu dân cư và đô thị mới, khu công nghiệp, văn phòng, siêu thị như: hệ
thống thông gió cấp nhiệt, điều hòa không khí , thang máy , camera quan sát,
thiết bị chống đột nhập , báo động , phòng cháy chữa cháy, ghi âm, ghi hình.
• Kinh doanh các thiết bị khoa học kỹ thuật (trừ các loại Nhà nước cấm).
• Tư vấn và thi công gia cố các loại nền móng công trình xây dựng ( không bao
gồm dịch vụ thiết kế công trình).
• Xây dựng lắp đặt đường dây điện và trạm biến áp đến 220KV.
• Buôn bán , lắp đặt, sữa chữa , bảo trì, thuê và cho thuê máy móc thiết bị trong
lĩnh vực : công nghiệp, xây dựng, nông nghiệp, giao thông vận tải, tự động
hóa, đo lường, điều khiển , máy tính , điện tử, điện lạnh, bưu chính, viễn
thông, phát thanh và truyền hình.
Khóa luận tốt nghiệp - 3 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
• Buôn bán hàng ; thủ công mỹ nghệ, đồ dùng cá nhân và gia đình, văn phòng
phẩm, lương thực thực phẩm, rượu , bia, nước giải khát, thuốc lá (không bao
gồm kinh doanh quán Bar) , hóa phẩm, mỹ phẩm ( trừ hóa chất Nhà nước cấm
và mỹ phẩm có hại cho sức khỏe con người).
• Sản xuất buôn bán, sữa chữa , bảo dưỡng, trông giữ, thuê, cho thuê ô tô và các
loại máy móc, phương tiện giao thông đường bộ.
• Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh .
• Kinh doanh khai thác và sản xuất các loại cửa kính, nhựa đường, và các loại
vật liệu dùng trong xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, giao thông, thủy lợi.
• Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp.
• Xây dựng các công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp.
• Xây dựng các công trình giao thông , đường bộ , cầu cảng .
• Xây dựng các công trình cấp thoát nước, xử lý nước thải, khoan khai thác

nước ngầm.
Khóa luận tốt nghiệp - 4 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Bảng 1.1. Danh sách các đơn vị thành viên của Tổng công ty Đầu tư Phát
Triển Nhà Hà Nội
Stt Tên đơn vị Địa chỉ
1
Công ty Đầu tư Xây dựng số 2 Hà Nội (HACINCO)
Nhà điều hành Làng Sinh viên HACINCO,
Ngụy Như Kon Tum, Nhân Chính, Thanh
Xuân, Hà Nội
2
Công ty Tài chính Cổ phần HANDICO Tầng 3, tòa nhà Thăng Long, 105 Láng Hạ,
Đống Đa, Hà Nội
3
Công ty TNHH nhà nước một thành viên Kinh
doanh dịch vụ nhà Hà Nội
Số 25 phố Văn Miếu – phường Văn Miếu –
Quận Đống Đa- Hà Nội
4
Công ty CP Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 22
(HANDICO 22):
Số 13, ngõ Yên Thế, Phường Văn Miếu, Quận
Đống Đa – Hà Nội
5 Công ty CP Đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 30 59 Trần Phú, TP. Vinh, Tỉnh Nghệ An
6 Công ty CP Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 17
Km3 - QL 23B Tiên Dương – Đông Anh – Hà
Nội
7
Công ty CP Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 36
(HANDICO NO36.,JSC)

Nhà N09 – Tổ 64 – Phố Trung Kính – P. Yên
Hòa – Q. Cầu Giấy – Hà Nội
8
Công ty CP Kinh doanh phát triển và đô thị Hà Nội
(HANHUD)
Xã Tứ Hiệp - Thanh Trì - Hà Nội
9
Công ty CP Tư vấn Đầu tư xây dựng và phát triển
đô thị Hà Nội (HACID)
Số 69 Quán Thánh - Ba Đình - Hà Nội
10
Công ty CP Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 68
(HANDICO68)
Nhà F4 Trung Yên, đường Trung Hòa, phường
Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.
11 Công ty Tài chính Cổ phần HANDICO
Tầng 3, tòa nhà Thăng Long, 105 Láng Hạ,
Đống Đa, Hà Nội
12
Công ty CP Đầu tư Xây dựng số 9 Hà Nội (HANCO
9)
Số 560 Nguyễn Văn Cừ - Q. Long Biên – Hà
Nội
13
Công ty CP Đầu tư xây dựng Phát triển nhà số 7 Hà
Nội (HANDICO 7)
Số 37 Nguyễn Đình Chiểu - Q. Hai Bà Trưng -
Hà Nội
14
Công ty CP Đầu tư xây dựng và Phát triển nhà Hà

Nội số 6 (HANDICO6)
Số 124 Tôn Đức Thắng - Đống Đa - Hà nội
15
Công ty CP Đầu tư xây dựng và Phát triển nhà Hà
Nội số 5 (HANDICO 5)
Số 135 Phùng Hưng - Hoàn Kiếm - Hà Nội
16 Công ty CP Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 52
Tầng 15 - Tòa nhà 8C, Tạ Quang Bửu, Q. Hai
Bà Trưng, TP. Hà Nội
( Nguồn website www.handico52.com)
1.1.2. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai
đoạn 2006 – 2009
Trong thời gian qua công ty Cổ phần Đầu Tư và Phát triển Nhà Hà Nội số 52
đã tham gia lập, xây dựng và tổ chức quản lý các dự án đầu tư như: khu đô thị Trung
Hòa-Nhân Chính, khu đô thị Mỹ Đình,dự án đầu tư khu nhà ở của cán bộ chiến sỹ
Cục cảnh sát bảo vệ và hỗ trợ tư pháp- Bộ công an, dự án đầu tư khu nhà ở đô thị
Cẩm Phả- Quảng Ninh và nhiều dự án kinh doanh bất động sản khác…
Tổ chức thi công xây lắp các công trình xây lắp có qui mô lớn như: tòa nhà văn
phòng thương mại Thái Thịnh- thành phố Hà Nội, trụ sở làm việc Công ty cổ phần
phát triển công nghiệp Phú Mỹ, trụ sở cục thuế tỉnh Cao Bằng, trụ sở cục thuế - Hà
Đông, nhà chung cư và khu đô thị Nam Trung Yên, thủy điện Nậm Mức, thủy điện A
Khóa luận tốt nghiệp - 5 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Vương, đường Bản Trại – Trung Thành… và nhiều công trình xây dựng khác đạt yêu
cầu chất lượng hiệu quả cao.
Bảng 1.2. Báo cáo tình hình tài chính của Công ty
Đơn vị : triệu đồng
( Nguồn Báo cáo tài chính của Công ty giai đoạn 2006 – 2009)
Bảng 1.3.Doanh thu và lợi nhuận Công ty giai đoạn 2006 – 2009
Đơn vị : Triệu đồng
Năm 2006 2007 2008 2009

Doanh thu
35.396,240.113 76.707,146.335 98.910,975.557 118.235,673.67
Tốc độ tăng liên hoàn
116.7% 28.5% 19.5%
Lợi nhuận sau thuế
1.181,666.123 1.457,487.755 1.749,568.036 2.176,944541
Tốc độ tăng liên hoàn 23.34% 20.03% 24.4%
(Nguồn: tính toán của tác giả từ số liệu của Phòng Kế toán giai đoạn 2006 – 2009 )
Nhận xét:
Trong các năm qua, lợi nhuận công ty HANDICO52 liên tục tăng, năm 2006 là 1,6 tỷ
đến năm 2007 đã tăng lên 2 tỷ, năm 2008 là gần 2,2 tỷ. Doanh thu của công ty cũng
tăng rất nhanh, năm 2006 là 35,4 tỷ, năm 2007 đã tăng hơn gấp đôi là 76,7 tỷ. Năm
2008 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế nên doanh thu tăng với tốc độ thấp hơn
năm 2007 , đạt 98,9 tỷ. Đến năm 2009 doanh thu lại bắt đầu phục hồi đạt 118,2 tỷ
tăng 19,5% so với năm 2008. Bên cạnh việc phát triển mạnh lĩnh vực thi công xây lắp
truyền thống với nhiều công trình nhà ở, hạ tầng kỹ thuật, thủy điện… có giá trị lớn
trên phạm vi toàn quốc, lĩnh vực đầu tư cũng đang dần trở thành lĩnh vực mũi nhọn
trong định hướng phát triển của Công ty với nhiều dự án do Công ty trực tiếp làm chủ
đầu tư và hợp tác đầu tư, điển hình như: dự án khu nhà ở cán bộ chiến sỹ cục cảnh sát
bảo vệ và hỗ trợ tư pháp – Bộ Công an, Tòa nhà Văn phòng Thái Thịnh, Khu chung
STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
1 Tổng tài sản có 11.248,753.506 19.794,260.929 41.298,743.204 52.378,276.257
2 Tổng tài sản lưu động 8.938,517.184 15.917,298.645 35.720,425.508 37.791,235.860
3 Tổng tài sản nợ 5.363,429.301 12.947,442.644 19.549,175.168 19.765,235.514
4 Tài sản nợ lưu động 5.257,780.453 12.841,793.796 19.549,175.168 19.765,235.514
5 Lợi nhuận trước thuế 1.641,203.365 2.024,288.548 2.176,079.646 3.023,534.805
6 Lợi nhuận sau thuế 1.181,666.423 1.457,487.755 1.749,568.036 2.176,944541
7 Doanh thu 35.396,240.113 76.707,146.335 98.910,975.557 118.235,673.67
Khóa luận tốt nghiệp - 6 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
cư Giảng Võ, Khu nhà ở cán bộ chiến sỹ Tổng cục Kỹ thuật – Bộ Công an… Ngoài

ra công tác đổi mới công nghệ, áp dụng mô hình sản xuất tiên tiến, hiện đại với mục
tiêu đạt hiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh luôn được HANDICO52 quan
tâm và duy trì. Ngoài các hoạt động trên, Công ty còn tham gia đầu tư xây dựng các
công trình dưới hình thưc tự đầu tư hoặc hợp tác đầu tư nhằm tìm kiếm lợi nhuận và
thu hút nguồn vốn đồng thời quảng bá thương hiệu của mình.
Khóa luận tốt nghiệp - 7 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Bảng 1.4:Báo cáo tình hình thực hiện giá trị sản xuất kinh doanh tháng 12/2009 và kế hoạch tháng 1/2010
(Triệu đồng)
STT
Nội dung
KH tháng
12/2009
Thực hiện
tháng
12/2009
Lũy kế trong
năm đến báo
cáo
KH năm
2010
KH quí
I/2010
KH tháng
1/2010
I Tổng giá trị sản xuất kinh doanh 5234 12063 73499 195.360 39.215 13.072
1 Giá trị SXKD nhận thầu xây lắp 5.034 11.963 72.099 125.360 38.615 12.872
2 Giá trị đầu tư dự án 200 100 1400 70.000 600 200
3 Giá trị sản xuất kinh doanh khác
II Tổng doanh thu 3.524 8.374 50.470 87.752 27.031 9.010
1 Doanh thu từ nhận thầu xây lắp 3.524 8.374 50.470 87.752 27.031 9.010

2 Doanh thu từ đầu tư dự án
3 Doanh thu từ sản xuất kinh doanh khác
III Nộp ngân sách
4 Lợi nhuận
5 Tỷ suất lợi nhuận / vốn chủ sở hữu
IV
Lao động tiền lương
Tổng số lao động ( người ) 100 100 100 300 300 300
Thu nhập bình quân (nghìn đồng/tháng) 3000 3000 3000 4000 4000 4000
(Nguồn: Phòng Kế hoạch – Kỹ thuật Công ty Handico 52)
Khóa luận tốt nghiệp - 8 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
.
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty
Biểu đồ 1.2: Sơ đồ tổ chức của Công ty
Bộ máy quản lý điều hành và sản xuất kinh doanh trực tiếp
Đại hội đồng cổ đông
- Đại hội đồng cổ đông bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ
quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần. đại hội đồng cổ đông có các
quyền và nghĩa vụ đã được cụ thể hóa tại Điều lệ của Công ty.
Khóa luận tốt nghiệp - 9 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Hội đồng quản trị
- Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty , có toàn quyền nhân danh công ty
để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích , quyền lợi của công ty, trừ
những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông. Quyền hạn và nhiệm
vụ của hội đồng quản trị đã dược nêu rõ tại điều lệ của công ty.
- Hội đồng quản trị của công ty gồm 5 người.
Ban kiểm soát
- Ban kiểm soát là người thay mặt các cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động kinh
doanh, quản trị của công ty. Chức năng , nhiệm vụ của ban Kiểm soát đã được
cụ thể hóa tại Điều lệ.

Ban tổng giám đốc công ty
- Cơ cấu Ban tổng giám đốc công ty
+ Tổng giám đốc điều hành : 01 người.
+ Phó tổng giám đốc chuyên môn : 04 người
- Tổng giám đốc là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu
trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về nhiệm vụ thực hiện quyền và nhiệm vụ
được giao. Tổng giám đốc có các quyền và nhiệm vụ đã được cụ thể hóa tại điều
lệ công ty.
- Các Phó tổng giám đốc Công ty do Tổng giám đốc công ty đề xuất , Hội đồng
quản trị phê duyệt và ra quyết định , các Phó tổng giám đốc có các quyền và
nhiệm vụ theo quyết định phân công công tác.
- Phó tổng giám đốc có nhiệm vụ giúp các Tổng giám đốc điều hành Công ty theo
sự phân công của Chủ tịch hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước Chủ tịch
hội đồng quản trị và trước pháp luật về nhiệm vụ được phân công và ủy quyền.
Các phòng ban chức năng , Công ty thành viên , xí nghiệp , ban quản lý dự án, các đội
xây dựng , xưởng sản xuất trực thuộc:
- Có nhiệm vụ thực hiện các công việc do ban Tổng giám đốc giao, hoàn thành
các công việc được giao theo đặc điểm riêng của từng thành phòng. Các phòng
ban và các đơn vị có cơ cấu như sau:
• Các Công ty thành viên
Là các đơn vị do Công ty đầu tư góp vốn hoạt động theo Luật Doanh
nghiệp , Công ty chỉ đạo và điều hành thông qua người đại diện vốn góp.
• Các phòng ban chức năng nghiệp vụ trong Công ty bao gồm:
 Ban trợ lý thư ký.
 Phòng Tổ chức lao động.
 Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật.
 Phòng Tài chính kế toán.
Khóa luận tốt nghiệp - 10 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
 Phòng Đầu tư.
• Các Ban quản lý dự án

 Ban quản lý dự án số 1.
 Ban quản lý dự án số 2.
 Ban quản lý dự án số 3.
• Các xí nghiệp xây dựng trực thuộc Công ty.
 Xí nghiệp đầu tư & xây dựng số 1.
 Xí nghiệp xây dựng số 2.
 Xí nghiệp xây dựng số 3.
 Xí nghiệp xây dựng số 4.
 Xí nghiệp xây dựng số 5.
 Xí nghiệp xây lắp điện dân dụng và công nghiệp.
• Các đội xây dựng trực thuộc công ty
 Đội xây dựng số 1.
 Đội xây dựng số 2.
 Đội xây dựng số 3.
 Đội xây sựng số 4.
 Đội thi công cơ giới số 5.
• Các xưởng gia công, sản xuất trực thuộc Công ty.
 Xưởng gia công , sản xuất số 1.
 Xưởng gia công , sản xuất số 2.
Mọi hoạt động của các phòng ban , xí nghiệp, đội xây dựng , các xưởng gia
công phải tuân thủ theo qui định trong Điều lệ của Công ty và bản Qui chế nội bộ của
Công ty.
Trong quá trình hoạt động Công ty căn cứ vào tình hình thực tế của từng giai
đoạn phát triển để tuyển lựa bố trí cán bộ, nhân viên và thành lập hoặc giải thể các
phòng, Ban chuyên môn nghiệp vụ cho phù hợp nhằm hoàn thành tốt nhiệm vụ được
giao trên cơ sở định biên đã được Tổng Công ty phê duyệt.
1.1.3.1. Tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội trong Công ty
Các tổ chức Đảng cộng sản Việt Nam ,Công Đoàn, Đoàn thanh niên Cộng sản
Hồ Chí Minh, Hội phụ nữ và các tổ chức chính trị xã hội khác trong Công ty Cổ phần
hoạt động theo Hiến pháp và Pháp luật của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam

và các qui định của Điều lệ Đảng Cộng sản Việt Nam, Điều lệ của Công đoàn, Đoàn
TNCS Hồ Chí Minh, Hội liên Hiệp phụ nữ Việt Nam và các tổ chức chính trị xã hội.
Công ty tôn trọng và tạo điều kiện để cho các tổ chức trên hoạt động đúng điều lệ của
các tổ chức đó và qui định của pháp luật.
1.1.3.2. Phân cấp quản lý.
 Mọi hoạt động của Công ty được điều hành theo qui định của Điều lệ của các tổ
chức hoạt động Công ty đã được Đại hội đồng cổ đông thông qua.
Khóa luận tốt nghiệp - 11 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
 Tổng Giám đốc Công ty do Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty bổ nhiệm , là
người chịu trách nhiệm điều hành quản lý mọi hoạt động của Công ty và chịu trách
nhiệm trước Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông về những quyết định điều hành
của mình.
 Phó Tổng giám đốc Công ty do Chủ tịch hội đồng quản trị quyết định bổ nhiệm
theo đề nghị của Tổng giám đốc Công ty. Phó tổng giám đốc Công ty là người giúp
việc cho giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về những công việc được
phân công hoặc được Tổng giám đốc ủy quyền.
 Các trưởng phó phòng Công ty do Tổng Giám đốc Công ty bổ nhiệm , là người
giúp việc cho Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc Công ty về
những công việc được giao
1.1.3.3.Chức năng nhiệm vụ các phòng Công ty:
1.1.3.3.1. Phòng tổ chức lao động
* Chức năng
Phòng tổ chức lao động có nhiệm vụ tham mưu và giúp việc cho Tổng Giám đốc
Công ty trong việc xây dựng phương án , đề án , qui định, qui chế về các mặt công tác:
Tổ chức bộ máy quản lý, bộ máy sản xuất kinh doanh , công tác cán bộ , công
tác phát triển nhân sự , công tác thanh tra, quân sự , công tác thi đua khen thưởng , thực
hiện chế độ tiền lương, thực hiện chế độ chính sách đối với người lao động…
* Định biên: 6 người
 01 Trưởng phòng : Phụ trách chung.
 01 Phó phòng : Phụ trách nhân sự .

 04 Cán bộ công nhân viên : + 01 Cán bộ làm công tác BHXH, Tiền lương.
+ 01 Cán bộ làm công tác văn thư, lưu trữ.
+ 01 lái xe.
+ 01 tạp vụ .
1.1.3.3.2. Phòng kế hoạch kỹ thuật:
* Chức năng
Là phòng chuyên môn nghiệp vụ có chức năng tham mưu và tổ chức thực
hiện cho Tổng giám đốc những công việc thuộc các lĩnh vực sau:
 Thực hiện chức năng tham mưu, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn
hạn, dài hạn của Công ty. Tham mưu cho lãnh đạo Công ty chỉ đạo chiến lược sản xuất
kinh doanh, kiểm soát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và chức năng thống kê kế
hoạch toàn công ty.
 Kiểm tra giám sát các hoạt động SXKD của Công ty để đảm bảo hiệu quả kinh
tế. có chức năng tiếp thị đấu thầu , soạn thảo các hợp đồng kinh tế , thanh quyết toán
công trình.
 Lập tiến độ và phương án thi công chi tiết cho từng công trình trên cơ sở đó lập
tiến độ cung ứng vật tư, kinh phí , hạch toán chi phí từng công trình.
 Lập các dự án đầu tư thiết bị công nghệ , máy móc và đầu tư xây dựng cơ bản.
 Kiểm tra các hồ sơ , chứng từ hạch toán kinh tế đảm bảo tính hợp lý , tổng hợp
Khóa luận tốt nghiệp - 12 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
thống kê báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
 Là đầu mối quan trọng trong việc kiểm tra , giám sát quản lý chất lượng trong
việc thi công xây dựng các công trình.
 Phụ trách công tác lập định mức kỹ thuật , kinh tế, định mức tiêu hao vật tư, vật
liệu phục vụ cho việc thi công xây dựng công trình.
 Chịu sự điều hành trực tiếp của Tổng Giám đốc công ty và Phó Tổng giám đốc
Công ty.
* Định biên : 19 người
- 01 Trưởng phòng.
- 01 Phó phòng.

- 17 Cán bộ công nhân viên :
+ 10 Kỹ sư xây dựng dân dụng, giao thông- Cầu đường, thủy lợi.
+ 02 Kỹ sư điện.
+ 04 Kỹ sư kinh tế xây dựng.
+ 01 Kiến trúc sư.
1.1.3.3.3. Phòng tài chính kế toán.
* Chức năng.
 Kiểm tra , kiểm soát việc chi tiêu đúng với qui định của Nhà nước về chế độ
quản lý tài chính.
 Đảm bảo việc bảo toàn và phát triển vốn của Nhà nước.
 Tổ chức công tác kế toán , thống kê và bộ máy kế toán thống kê phù hợp với tổ
chức sản xuất kinh doanh của Công ty.
 Hướng dẫn kiểm tra đôn đốc các phòng ban , Công ty con, Xí nghiệp , đội xây
dựng, xưởng sản xuất thu thập hồ sơ chứng từ để phục vụ công tác thanh quyết
toán, thu hồi vốn.
 Xác định và phản ánh chính xác, kịp thời đúng chế độ tình hình kết quả hoạt
động của Công ty. Lập đầy đủ và gửi đúng hạn các báo cáo kế toán, thống kê và
quyết toán của Công ty theo đúng chế độ qui định.
 Thông qua công tác tài chính kế toán , tham gia nghiên cứu cải tiến tổ chức, cải
tiến quản lý kinh doanh nhằm khai thác khả năng tiềm tàng. Khai thác và sử
dụng có hiệu quả mọi nguồn vốn vào sản xuất , đảm bảo và phát huy tự chủ tài
chính của đơn vị.
* Nhiệm vụ
 Tổ chức ghi chép , tính toán và phản ánh chính xác tính trung thực, kịp thời; đầy
đủ toàn bộ tài sản và phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công
ty.
Khóa luận tốt nghiệp - 13 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
 Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện thu chi tài chính, kế hoạch vốn của công ty,
phát hiện và đề xuất biện pháp ngăn ngừa kịp thời những hành vi tham ô, lãng
phí,vi phạm chính sách chế độ tài chính của nhà nước.

 Tổ chức phổ biến và thi hành kịp thời các chế độ , thể lệ tài chính , kế toán của
nhà nước và các qui định của cấp trên về thống kê, thông tin kinh tế cho các đơn
vị trực thuộc. thực hiện kế hoạch đào tạo , bồi dưỡng nâng cao trình độ của các
bộ phận kế toán trong công ty.
 Tham gia soạn thảo các văn bản pháp qui , các quy định của Công ty về quản lý
tài chính trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh.
 Hướng dẫn thực hiện công tác phụ thuộc tại các xí nghiệp , đơn vị trực thuộc
Công ty đảm bảo đúng chế độ.
 Tham gia xem xét các dự án đầu tư, các phương án kinh doanh , đóng góp ý kiến
để đảm bảo việc bảo toàn và tăng trưởng vốn.
* Định biên : 5 người
 01 Trưởng phòng.
 01 Phó phòng.
 03 cán bộ công nhân viên : + 1 kế toán tổng hợp.
+ 1 kế toán thanh toán.
+ 1 thủ quỹ kiêm thủ kho và theo dõi tài sản cố
định
1.1.3.3.4. Các Ban quản lý dự án
 Công ty có 3 Ban quản lý có cơ cấu mỗi ban gồm 1 Trưởng ban , 2 Phó ban và
các bộ phận nghiệp vụ.
 Cơ cấu mỗi ban quản lý dự án có từ 10 – 30 người hoạt động của ban Quản lý
dự án theo sự chỉ đạo của Công ty & tuân thủ theo các qui định của pháp luật về quản lý
đầu tư xây dựng.
 Ban quản lý dự án là đơn vị hạch toán phụ thuộc có chức năng nhiệm vụ quản lý
đầu tư các dự án của Công ty & các dự án liên danh , liên kết do Công ty Handico 52
trực tiếp làm đại diện liên danh.
1.1.3.3.5. Các xí nghiệp xây lắp trực thuộc
 Xí nghiệp xây lắp là các đơn vị thành viên trực thuộc Công ty trên cơ sở thành
lập mới. thực hiện nhiệm vụ xây dựng các công trình cao tầng , hạ tầng , dân dụng và
một số ngành nghề kinh doanh khác theo đúng ngành nghề đăng ký kinh doanh của

Công ty.
 Xí nghiệp xây lắp là các đơn vị hạch toán phụ thuộc , hoạt động theo quy chế tổ
chức quản lý , điều hành sản xuất.
 Thực hiện hạch toán kinh tế báo sổ và hoàn toàn chịu trách nhiệm trước công ty
về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo có lãi để mở rộng sản xuất , bảo
toàn và phát triển vốn được giao. Đồng thời giải quyết thỏa đáng hài hòa lợi ích của
Khóa luận tốt nghiệp - 14 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
người lao động, của đơn vị , của công ty, của nhà nước trong khuôn khổ pháp luật qui
định.
* Giám đốc xí nghiệp
Do tổng giám đốc Công ty bổ nhiệm , Giám đốc xí nghiệp phụ trách chung , chịu
trách nhiệm trước công ty về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp ,
xưởng sản xuất. trực tiếp phụ trách công tác tổ chức và hoạt động tài chính , công tác
đầu thầu của xí nghiệp cũng như của đội xây lắp.
Quyền hạn và nhiệm vụ giám đốc xí nghiệp
 Chịu trách nhiệm trước pháp luật và Tổng giám đốc về toàn bộ công tác quản lý,
điều hành sản xuất kinh doanh của xí nghiệp cũng như của đội xây lắp mà mình quản
lý,
 Quyết định phương hướng , kế hoạch , dự án sản xuất kinh doanh của đội theo
phương hướng , kế hoạch chung của Công ty, quyết định các biện pháp, phương thức
trong sản xuất kinh doanh để hoàn thành tốt chỉ tiêu kế hoạch do công ty giao .
 Quyết định mở rộng sản xuất kinh doanh bằng vốn tự có phù hợp với chức
năng, nhiệm vụ vủa từng đơn vị. quyết định sản xuất kinh doanh bằng nguồn vốn đầu tư
của công ty, sau khi phương án được Tổng Giám đốc duyệt….
*Phó giám đốc xí nghiệp
 Phó giám đốc xí nghiệp do Tổng Giám đốc Công ty bổ nhiệm , Giám đốc xí
nghiệp trực tiếp phân công , phân nhiệm công tác quản lý,được Giám đốc xí nghiệp ủy
nhiệm hay ủy quyền một số vấn đề thuộc quyền hạn của Giám đốc nêu trên.
 Có nhiệm vụ giúp việc cho Giám đốc xí nghiệp và chịu trách nhiệm trực tiếp
trước, Giám đốc xí nghiệp và Tổng Giám đốc Công ty về phần việc được phân công

phụ trách.
 Phó Giám đốc xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức , giám sát kiểm tra hoạt động sản
xuất của xí nghiệp trong phạm vi được giao.
 Chủ động xây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế được
phân công.
 Chịu trách nhiệm về chất lượng tiến độ , kỹ thuật , an toàn lao động các công
trình xây lắp được phân công.
 Xúc tiến đấu thầu các công trình xây lắp.
1.1.3.3.6.Các đội, xưởng sản xuất trực thuộc công ty.
Các đội xưởng thi công thực hiện xây lắp các công trình cụ thể , chịu sự điều
hành thống nhất của ban lãnh đạo Công ty để đảm bảo sự kết hợp hài hòa trong quá
trình sản xuất kinh doanh.
*Các đội xưởng sản xuất có nhiệm vụ
 Lập kế hoạch và tổ chức thi công các hạng mục công trình được giao với chất
lượng cao, đúng tiến độ theo kế hoạch chung của công ty.
Khóa luận tốt nghiệp - 15 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
 Lập và trình duyệt biện pháp thi công , biện pháp an toàn để ban Giám đốc
duyệt.
 Trực tiếp tổ chức triển khai việc thi công xây dựng các công trình theo nhiệm vụ
được giao.
 Lập hồ sơ hoàn công, lập khối lượng đã thi công để thanh quyết toán công trình
đã hoàn thành. Chịu trách nhiệm hoàn toàn về chất lượng, mỹ thuật, kỹ thuật, tiến độ thi
công công trình được giao.
 Các đội trưởng , chỉ huy trưởng công trường sản xuất chịu trách nhiệm trước
lãnh đạo công ty về công tác trực tiếp triển khai sản xuất thi công công trình .
 Chỉ huy trưởng công trường, đội trưởng đội sản xuất giao nhiệm vụ cho các tổ
trực tiếp sản xuất bằng các phiếu giao việc cụ thể , trực tiếp hoặc qua cán bộ giám sát
kỹ thuật , cán bộ kế toán, an toàn viên công trường… nắm rõ tình hình cụ thể để chủ
động đề ra phương án giải quyết.
 Trong trường hợp vượt quá quyền hạn giải quyết của mình chỉ huy trưởng công

trường, đội trưởng đội sản xuất trực thuộc công ty phải báo cáo ngay với ban lãnh đạo
công trường để xin ý kiến chỉ đạo.
 Cán bộ giám sát kỹ thuật , kế toán , an toàn viên công trường có trách nhiệm
tham mưu , hỗ trợ , theo dõi sát hoạt động của các tổ sản xuất đảm bảo thực hiện đúng
mục tiêu , nhiệm vụ đã được chỉ huy trưởng , đôi trưởng đội sản xuất giao cho.
 Mỗi bộ phận chuyên môn là một phần trong bộ máy quản lý của Công ty, với
chức năng tham mưu cho lãnh đạo Công ty. Mỗi cán bộ nhân viên làm việc dưới sự chỉ
đạo của người trực tiếp phụ trách bộ phận.
 Phải đảm bảo hoàn thành công việc của mình , luôn luôn phối hợp tạo điều kiện
thuận lợi cho các bộ phận khác trong Công ty cùng hoàn thành vì lợi ích chung của
Công ty.
 Thông qua báo cáo của mình , các chuyên viên giúp lãnh đạo Công ty nắm được
các thông tin kịp thời, chính xác nhất về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Thiết lập , đề xuất các giải pháp giải quyết khó khăn cũng như các đề án , phương pháp
cải tiến kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.
 Mọi hoạt động của các phòng ban chi nhánh , đội xây dựng tuân thủ theo qui
định trong điều lệ của công ty và các qui chế nội bộ của Công ty.
*Cơ cấu nhân sự các xí nghiệp , đội và các xưởng sản xuất:
 Xí nghiệp đầu tư và xây dựng số 1:
• Cán bộ quản lý :07 người.
• Công nhân : 50 - 70 người đủ các ngành nghề.
 Xí nghiệp xây dựng số 2:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân : 40 - 50 người đủ các ngành nghề.
 Xí nghiệp xây dựng số 3:
• Cán bộ quản lý: 04 người.
• Công nhân : 35 – 40 người đủ các ngành nghề
 Xí nghiệp xây dựng số 4:
Khóa luận tốt nghiệp - 16 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
• Cán bộ quản lý: 06 người.

• Công nhân : 35 – 40 người đủ các ngành nghề
 Xí nghiệp xây dựng số 5:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân : 40 - 50 người đủ các ngành nghề
 Xí nghiệp xây lắp điện dân dụng và công nghiệp:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân : 40 - 50 người đủ các ngành nghề
 Đội xây dựng số 1:
• Cán bộ quản lý: 04 người.
• Công nhân : 50 - 70 người đủ các ngành nghề
 Đội xây dựng số 2:
• Cán bộ quản lý: 07 người.
• Công nhân : 35 - 50 người đủ các ngành nghề
 Đội xây dựng số 3:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân : 45 - 60 người đủ các ngành nghề
 Đội xây dựng số 4:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân : 55 - 60 người đủ các ngành nghề
 Đội thi công cơ giới số 5:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân lái xe, lái máy 85 người.
• Thợ sửa chữa: 25 người.
 Xưởng gia công sản xuất số 1:
• Cán bộ quản lý: 05 người.
• Công nhân gia công sản xuất : 20 – 30 người.
 Xưởng gia công sản xuất số 2:
• Cán bộ quản lý: 04 người.
• Công nhân gia công sản xuất: 15 – 25 người.
* Về tổ chức sản xuất:

 Hoạt động sản xuất kinh doanh thực hiện theo đúng Điều lệ của Công ty và
Nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị được thống nhất từ Công ty
trực tiếp tới các phòng ban , các Công ty thành viên , các xí nghiệp và các đội.
 Áp dụng các quy chế khoán lương đối với các cán bộ gián tiếp , khoán các chi
phí đối với các công trình có giá trị lớn hơn 3 tỷ , khoán gọn công trình đối với các
công trình có giá trị nhỏ hơn 3 tỷ.
 Lập lại phương án tổ chức thi công và dự toán thi công trước khi tổ chức giao
khoán.
 Tổ chức giao khoán cho công nhân trực tiếp theo đơn giá định mức phù hợp với
đặc điểm từng công trình.
 Có qui chế khen thưởng, kỷ luật rõ ràng về công tác tiếp thị đấu thầu.
Khóa luận tốt nghiệp - 17 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
1.1.4. Khái quát về hoạt động đấu thầu của Công ty trong giai đoạn 2006 – 2009
1.1.4.1. Số lượng gói thầu và hình thức tham dự thầu
Công ty HANDICO 52 là một Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây
dựng và bất động sản do đó công tác tham dự thầu đóng một vai trò rất quan trọng.Các
gói thầu mà Công ty tham gia đấu thầu chủ yếu dưới 3 hình thức:
Cạnh tranh rộng rãi, cạnh tranh hạn chế và chỉ định thầu.
Khóa luận tốt nghiệp - 18 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Khóa luận tốt nghiệp - 19 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Ta có tổng kết hình thức và số lượng các gói thầu Công ty đã tham gia theo
bảng sau:
Bảng 1.5.Kết quả tham gia đấu thầu của Công ty HANDICO 52

(Nguồn Ban đấu thầu Công ty ĐT – PT Nhà Hà Nội 52)
Theo bảng trên ta thấy số lượng các gói thầu Công ty tham gia ngày càng tăng,
số công trình Công ty thắng thầu năm 2006 là 9 đến năm 2009 đã đạt 23 công trình.
Trong đó hình thức cạnh tranh rộng rãi ngày càng chiếm ưu thế. Nếu như năm 2006 số
lượng gói thầu tham gia theo cả ba hình thức cạnh tranh rộng rãi, cạnh tranh hạn chế và
chỉ định thầu tương đương nhau thì sau đó trong các năm 2007, 2008 đã có sự thay đổi

dần dần. Đến năm 2009 thì số lượng gói thầu thắng theo hình thức cạnh tranh rộng rãi
đã hoàn toàn vượt trội so với hai hình thức còn lại( 12 – 5 – 6 ). Điều này thể hiện sự
lớn mạnh không ngừng của Công ty trong thời gian qua.Các gói thầu của Công ty tham
gia chủ yếu là các gói thầu xây lắp.
1.1.4.2.Hình thức tham dự thầu
Công ty tham gia đấu thầu với hình thức chủ yếu là một túi hồ sơ một giai đoạn.
Phương thức một túi hồ sơ là nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật và đề xuất tài chính trong
cùng một túi hồ sơ.Phương thức này công khai giá dự thầu cho bên mời thầu biết nên
tính cạnh tranh rất khốc liệt. Do vậy Công ty cần bảo mật giá dự thầu, nên thường
xuyên sử dụng các thư giảm giá để tạo sự bất ngờ và bí mật gái dự thầu đến phút cuối.
1.1.4.3.Đặc điểm chung của các gói thầu Công ty tham gia
Công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và bất động sản, kinh nghiệm hoạt
động chủ yếu thể hiện qua xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp nên các
gói thầu của Công ty mang một vài đặc điểm sau:
 Các gói thầu Công ty tham dự đa số là các công trình dân dụng, giao thông đô
thị và công nghiệp.Các công trình thường là trụ sở cơ quan, chung cư cao cấp, đường
sá, hệ thống kênh mương, các trạm phát điện, trạm biến áp, đường dây điện….các công
trình này không đòi hỏi quá nhiều về năng lực tài chính cũng như về kỹ thuật. Như vậy
Năm 2006 2007 2008 2009
Cạnh tranh rộng rãi 4 8 7 12
Cạnh tranh hạn chế 3 5 3 5
Chỉ định thầu 2 5 4 6
Tổng công trình đấu thầu 9 18 14 23
Khóa luận tốt nghiệp - 20 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
trong tương lai, Công ty cần mở rộng lĩnh vực xây lắp, không chỉ thực hiện các công
trình mà mình đã có nhiều kinh nghiệm mà còn nên thử nghiệm trên các lĩnh vực mới
để tránh bị các đóng khung vào các công trình xây lắp dân dụng. Tuy nhiên để thực hiện
được các công trình chung cư cao cấp, các nhà máy chuyên dụng… thì Công ty cũng
phải nâng cao tiềm lực tài chính, kỹ thuật, đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,
năng động…

 Các gói thầu Công ty tham gia phần nhiều không quá phức tạp về kỹ thuật, giá
trị nhỏ do hạn chế về năng lực tài chính cũng như nhân sự chưa thể thực hiện được các
công trình phức tạp về kỹ thuật và có giá trị lớn. Nhưng công trình do công ty xây dựng
thường đạt loại A do kinh nghiệm hoạt động của công ty. Các công trình này phù hợp
với điều kiện hiện nay của Công ty. Hiện tại Công ty vẫn nên giữ vững thị phần của
mình tại phân đoạn thị trường này nhưng trong tương lai để trở thành doanh nghiệp
vững mạnh Công ty cần chiếm lĩnh các phân đoạn thị trường mới, mở rộng hoạt động
sang các lĩnh vực khác ngoài xây lắp.
 Các gói thầu thường được hoàn thành trong thành trong khoảng thời gian ngắn,
trong vòng một vài năm. Có tính chất này là do các gói thầu có tính chất khá đơn giản,
giá trị nhỏ, thời gian từ khi xây dựng đến bàn giao công trình từ một đến hai năm. Các
công trình thường đảm bảo tiến độ thi công xây dựng và bàn giao nhờ sự hoạt động
hiệu quả, nhịp nhàng của đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân. Từ đó đảm bảo uy tín,
vị thế của Công ty đối với các chủ đầu tư. Công ty nên duy trì đặc điểm này để giữ
vững sự tín nhiệm của các chủ đầu tư với mình, dần dần tích lũy kinh nghiệm để tiến
tới các gói thầu có giá trị lớn hơn, kỹ thuật phức tạp hơn.
 Công ty chủ yếu thực hiện các công trình tại Hà Nội và các tỉnh miền Bắc như
Lào Cai, Bắc Ninh, Lạng Sơn, Cao Bằng….Chủ đầu tư là các đơn vị trực thuộc nhà
nước, các công trình cũng đa số có nguồn vốn tài trợ từ ngân sách. Đặc điểm này là do
Công ty là một doanh nghiệp trực thuộc một tổng công ty nhà nước, nên khi đấu thầu
các gói thầu có vốn nhà nước cũng có một số ưu thế nhất định so với các doanh nghiệp
ngoài quốc doanh. Trong tương lai Công ty nên tham gia các gói thầu có vốn đầu tư
ngoài quốc doanh, các công trình có vốn đầu tư nước ngoài, nâng cao khả năng cạnh
tranh của Công ty.
1.2.Thực trạng công tác dự thầu của Công ty Cổ Phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà
Nội số 52 – Handico 52
1.2.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của Công ty Handico 52
Trong thời kỳ 2006 – 2009 Công ty đã tham gia đấu thầu và có tỷ lệ thắng
thầu như sau:
Khóa luận tốt nghiệp - 21 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh

Bảng 1.6.Số lượng các gói thầu trúng thầu giai đoạn 2006 – 2009
Năm 2006 2007 2008 2009
Số lượng gói thầu tham gia dự thầu 17 27 23 30
số lượng gói thầu trúng thầu 9 18 14 23
Tỉ lệ trúng thầu (%) 52.94 66.67 60.86 76.67
(Nguồn : Ban đấu thầu Công ty ĐT – PT Nhà Hà Nội 52)
Khóa luận tốt nghiệp - 22 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Khóa luận tốt nghiệp - 23 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
1.2.1.1.Nhân tố bên trong
Đây là các nhân tố nội lực của doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh
của doanh nghiệp. Các yếu tố này tác động trực tiếp đến các công cụ cạnh tranh của
doanh nghiệp là giá dự thầu, chất lượng Hồ sơ dự thầu, quảng cáo.
Công cụ cạnh tranh của Công ty
Khóa luận tốt nghiệp - 24 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Nhân tố
bên
trong
Lĩnh vực hoạt
động của doanh
nghiệp
Năng lực
máy móc
thiết bị
Uy tín kinh
nghiệm của
Công ty
Chất lượng
Hồ sơ dự
thầu
Chất lượng

nguồn nhân
lực
Năng lực
tài chính
Khóa luận tốt nghiệp - 25 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
• Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp
Đây là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến thành công của
doanh nghiệp. Một đơn vị kinh doanh phải nhận thức chỗ đứng hiện tại của mình trên
thị trường mà mình đang tham gia mới có thể tồn tại và phát triển.
Công ty đang hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và đầu tư bất
động sản. Trong thời điểm hiện nay, đây là lĩnh vực rất có tiềm năng. Đời sống người
dân đang ngày càng cải thiện,nhu cầu về nhà ở đang ngày càng tăng cao trong khi đó
cung về các căn hộ chung cư lại chưa đáp ứng đủ cầu. Lĩnh vực xây dựng dân dụng
không đòi hỏi các yêu cầu kỹ thuật quá phức tạp,tiềm lực tài chính lớn nên rất nhiều
doanh nghiệp tham gia vào thị trường này, khiến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Vì
vậy, Công ty muốn tiếp tục hoạt động và gặt hái nhiều thành công trên mảng thị trường
này thì cần thể hiện sự vượt trội của mình đối các đối thủ cạnh tranh bằng uy tín, kinh
nghiệm, chất lượng công trình,…Doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới công nghệ,