Tiểu luận Quản trị cung ứng: Chuỗi quản trị cung ứng ngành dệt may Việt Nam – Chuỗi cung ứng công ty Việt Tiến

Nhóm 7

Page 1


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến
Họ tên
Nguyễn Thị Lan Anh
Võ Thị Hằng
Nguyễn Văn Truyền
Ngô Thị Loan
Trần Đào Thiên Trang
Nguyễn Minh Thiện
Đỗ Thị Ngọc Lan
Vũ Thị Hải Yến

MSSV
13081551
13062351
13059811
13059611
13063451
13064291
13063311
DANH SÁCH NHÓM

nhóm 7

Page 2

Ghi chú


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

MỤC LỤC

nhóm 7

Page 3


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG
1.Khái niệm:
Chuỗi cung ứng bao gồm tất cả những vấn đề liên quan trực tiếp hay
gián tiếp nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Chuỗi cung ứng
không chỉ bao gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp mà còn liên quan nhà
vận chuyển, nhà kho, nhà bán lẻ và khách hàng.
Chuỗi cung ứng là một mạng lưới các phòng ban và sự lựa chọn phân phối 
nhằm thực hiện chức năng thu mua nguyên vật liệu; biến đổi nguyên vật liệu 
thành bán thành phẩm và thành phẩm; phân phối sản phẩm đến nơi tiêu thụ.

Chuỗi cung ứng điển hình
Có thể hình dung các doanh nghiệp nằm ở khu vực giữa như doanh nghiệp 
trung tâm. Thực tế, doanh nghiệp trung tâm không chỉ là doanh nghiệp lắp ráp 
sản phẩm cuối cùng, nó cũng có thể là bất cứdoanh nghiệp nào tham gia 

trong chuỗi cung ứng, tùy thuộc vào phạm vi tham chiếu và mục tiêu của nhà 
quản trị khi xem xét mô hình. Các sản phẩm sẽ đến tay người tiêu dùng theo 
một số hình thức của chuỗi cung ứng. Chuỗi cung ứng đơn giản sẽ chỉ có ít 
thực thể tham gia, trong khi với các chuỗi phức tạp số các thực thể tham gia 
sẽ rất lớn. Như thế, dễ dàng nhận thấy rằng chỉ có một nguồn tạo ra lợi 
nhuận duy nhất cho toàn chuỗi  đó là khách hàng cuối cùng. Cùng với các 
thực thể chính, có rất nhiều doanh nghiệp khác liên quan một cách gián tiếp 
đến hầu hết các chuỗi cung ứng, và họ đóng vai trò quan trọng trong việc 

nhóm 7

Page 4


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

phân phối sản phẩm cuối cùng cho khách hàng. Đó là các nhà cung cấp dịch 
vụ, chẳng hạn như các công ty vận tải đường không và đường bộ, các nhà 
cung cấp hệ thống thông tin, các công ty kinh doanh kho bãi, các hãng môi 
giới vận tải, các  đại lý và các nhà tư vấn.
2.Các mô hình của quản trị chuỗi cung ứng: 
Mô hình đơn giản: là doanh nghiệp chỉ mua nguyên vật liệu từ một nhà 
cung cấp, sau đó tự  làm ra sản phẩm của mình rồi bán hàng trực tiếp cho  
người sử dụng.
Mô hình phức tạp:  doanh nghiệp mua nguyên vật liệu từ  các nhà cung 
cấp (đây cũng chính là thành phẩm của đơn vị  này), từ  các nhà phân phối và 
từ các nhà máy có điểm tương đồng với nhà sản xuất. Ngoài việc tự sản xuất 
ra sản phẩm, doanh nghiệp còn đón nhận nhiều nguồn cung cấp bổ  trợ  cho  
quá trình sản xuất từ  các nhà thầu phụ  và đối tác sản xuất theo hợp đồng.  

Trong mô hình phức tạp này, hệ thống SCM phải xử lý việc mua sản phẩm  
trực tiếp hoặc mua qua trung gian, làm ra sản phẩm và đưa sản phẩm đến các  
nhà máy “chị em” để tiếp tục sản xuất ra sản phẩm hoàn thiện. Các công ty  
sản xuất phức tạp sẽ bán và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng  
hoặc thông qua nhiều kênh bán hàng khác, chẳng hạn như các nhà bán lẻ, các 
nhà phân phối và các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEMs). 

Chương 2: KHÁI QUÁT VỀ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA
NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM.
1.Đôi nét về ngành dệt may Việt Nam
Ngành dệt may cả  nước hiện có khoảng 6.000 doanh nghiệp. Khối các 
nước thành viên Hiệp định Thương mại xuyên Thái bình dương (TPP) đang 
chiếm gần 60% tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may của Vi ệt Nam. Riêng  
năm 2012 đã có gần 11 tỷ  USD xuất khẩu dệt may của Việt Nam vào các 
nước TPP. Vì vậy, đây là thị trường quan trọng nhất của ngành dệt may Việt  
Nam trong hiện tại và tương lai. 

nhóm 7

Page 5


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

   Từ nhiều năm qua, Tập đoàn DM Việt Nam đã tập trung đầu tư phát triển  
và đẩy mạnh kinh doanh nội địa qua kênh phân phối Vinatexmart. Là trung  
tâm phân phối sản phẩm DM của hơn 300 DN trong hệ thống và nhiều DN  
khác ngoài hệ  thống, Vinatexmart  đã góp phần quan trọng trong việc đưa 
hàng DM Việt Nam tiếp cận sâu vào thị  trường "nội". Chỉ trong vài năm trở 

lại đây, hệ  thống Vinatexmart đã củng cố  và đầu tư  mở  rộng lên 82 siêu thị 
bán lẻ  với mạng lưới tại 28 tỉnh, thành phố, góp phần quan trọng vào việc 
đưa hàng DM Việt Nam đến mọi miền của Tổ quốc. Ngoài hệ thống siêu thị 
Vinatexmart, các đơn vị  thành viên của Tập đoàn như  May 10, Nhà Bè, Việt 
Tiến, May Đức Giang, Hanosimex, Phong Phú… cũng tích cực mở  rộng hệ 
thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý chính thức về hầu khắp các tỉnh,  
thành phố trong cả nước, với gần 4.000 điểm bán hàng. Kênh phân phối này  
đã góp phần đưa hàng Việt Nam chất lượng cao, mức giá hợp lý đến NTD. 
Trong quy hoạch phát triển đến năm 2015, tầm nhìn đến năm 2020 đã 
được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, ngành dệt may xác định mục tiêu tăng 
trưởng hằng năm là 12­14%; tăng trưởng xuất khẩu là 15%.Mặc dù đã đạt 
được những kết quả kinh doanh thuận lợi trong năm 2012 nhưng để đạt được 
mục tiêu sản xuất, kinh doanh trong năm 2013 và kế  hoạch trở  thành điểm  
đến của ngành dệt may thế  giới thì Dệt may Việt Nam cần phải tiếp tục  
khắc phục hai hạn chế để phát triển bền vững hơn.

nhóm 7

Page 6


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

2.Chuỗi cung ứng của ngành dệt may
2.1.Quy trình sản xuất 

2.2.Kéo sợi 
Ngành trồng bông và kéo sợi là khâu của đoạn đầu của chuỗi dệt may và 
giữ  vai trò trọng yếu trong việc cung cấp nguyên liệu đầu vào và cho các 

phân đoạn còn lại gồm dệt – nhuộm và cắt may. Tính đến năm 2012, Việt 
Nam có khoảng 5.1 triệu cọc sợi, chiếm khoảng 2.04% số  lượng toàn cầu,  
tương  ứng  ở  vị  trí thứ  6 trên thế  giới. Với năng lực sản xuất hiện tại, Việt  
Nam có thế sản xuất được khoảng 
700,000 tấn sợi mỗi năm. Các khâu trong chuỗi dệt may Việt Nam hiện 
vẫn chưa phát triển cân xứng với nhau, bước tiếp theo là Dệt và Nhuộm chưa  
thể  đáp  ứng được yêu cầu sản xuất. Do đó, chỉ  khoảng 1/3 sợi sản xuất sử 
nhóm 7

Page 7


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

dụng cho nhu cầu trong nước, phần còn lại được xuất khẩu, chủ  yếu sang 
Thổ Nhĩ Kỳ.
2.3.Dệt & nhuộm 
Với khoảng 1/3 sợi được sử dụng cho sản xuất trong nước, các công ty  
dệt Việt Nam có thể  sản xuất được 1.3 tỷ  mét vải thô. Từ  đó sẽsản xuất 
được 0.8 tỷ mét vải nhuộm (0.5 tỷ mét vải thô phục vụ cho xuất khẩu).  Quy 
trình này đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu cao, đặc biệt cho hệ thống xử lý nước 
thải. Thực tế hiện nay dệt may Việt Nam lại không có nhiều nhà máy nhuộm 
đáp ứng được những tiêu chuẩn cần thiết, năng lực sản xuất lại quá nhỏ nên 
cũng không thểđáp ứng được đủ  nhu cầu ngày càng tăng của sản xuất trong 
nước.Thêm vào đó, đặc tính ngành may Việt Nam là gia công xuất khẩu, việc  
chọn nguyên liệu phải theo sự chỉđịnh của khách hàng, tạo thêm khó khăn cho  
ngành dệt nhuộm. Theo như VITAS cho biết, khi gia nhập TTP, ngoài lợi thế 
giảm thuếvào thị  trường các nước thành viên, ngành dệt may Việt Nam sẽ 
thu hút  nhiều nguồn vốn FDI vào lĩnh vực dệt nhuộm, tăng thêm động lực 

phát triển cho ngành.
2.4.Cắt may 
Hiện nay Việt Nam  ước tính cần 6.8 tỷ  mét vài nhuộm cho sản xuất  
may mặc. Các công ty dệt và nhuộm trong nước chỉ đáp ứng được 0.8 tỷmét 
vài nhuộm, tương ứng 11.8% tổng số vải nhuộm, còn lại 6 tỷ mét phải nhập 
khẩu. Trong đó, 50% vải nhuộm được nhập khẩu từ  Trung Quốc, phần còn 
lại là từ  các quốc gia Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan,  Ấn Độ… 
Việt Nam được đánh giá là có lợi thếở khâu cắt may trong chuỗi cung ứng từ 
nguồn lao động dồi dào và yêu cầu vốn đầu tư  thấp hơn. Tuy nhiên đây là 
khâu được cho là có tỷsuất lợi nhuận thấp nhất trong chuỗi giá trị ngành dệt  
may.

nhóm 7

Page 8


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

3.Mạng lưới phân phối của ngành dệt may Việt Nam.
Cùng với những kết quả  đáng khích lệ  từ  cuộc vận động, các doanh 
nghiệp dệt may đang nỗ  lực đầu tư  cho sản xuất, mở  rộng kênh phân phối 
để  chiếm lĩnh thị  phần, đẩy lùi hàng nhập ngoại kém chất lượng.Hiện Tập 
đoàn Dệt may Việt Nam và các đơn vị  thành viên tích cực mở  rộng và phát 
triển thị  trường nội địa. Với trên 4.000 cửa hàng, đại lý, phân phối 60.000  
mặt hàng với tỷ  lệ  100% hàng Việt Nam, các sản phẩm may mặc nội ngày 
càng được người tiêu dùng đánh giá cao về  chất lượng.Toàn ngành đã mở 
rộng kênh phân phối, với hơn 50 cửa hàng Vinatex Mart tại 34 tỉnh, thành  
khắp cả  nước, giúp việc quảng bá hàng dệt may Việt đến với người dân 

hiệu quả hơn. Hiện tổng doanh thu nội địa của Tập đoàn Dệt may Việt Nam  
tăng dần từ 15.740 tỷ đồng năm 2010 lên 20.800 tỷ đồng vào năm 2013. Riêng 
6 tháng đầu năm nay, doanh thu nội địa của Tập đoàn đạt gần 12.000 tỷ đồng.
Nhằm đáp  ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, các đơn vị 
thành viên Tập đoàn đã mở  rộng đầu tư, phát triển và quảng bá các thương 
hiệu mới như  Grusz (Tổng Công ty May 10), Merriman (Tổng Công ty Hòa 
Thọ), Mattana (Tổng Công ty Nhà Bè)… và cho ra đời một số nhãn hàng thời  
trang cao cấp, giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn đối với sản phẩm 
dệt may Việt Nam chất lượng cao.
Đánh giá dệt may có vai trò quan trọng trong nền kinh tế, là một trong 
những lĩnh vực chủ  lực, Chính phủ  Việt Nam xác định đến năm 2020 công 
nghiệp   dệt   may   Việt   Nam   là   công   nghiệp   quan   trọng  trong  cơ   cấu  công 
nghiệp Việt Nam . Thủ tướng cũng đã phê duyệt chiến lược phát triển ngành  
công nghiệp dệt may Việt Nam đến 2015 và đến năm 2020. Với mục tiêu tập 
trung phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ  trợ, sản xuất nguyên 
phụ liệu, nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm dệt may, đẩy mạnh chương  
trình sản xuất của dệt may… 

nhóm 7

Page 9


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

Chương 3:

CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CÔNG TY

VIỆT TIẾN
1.Giới thiệu về công ty việt tiến
Tiên thân công ty la môt xi nghiêp may t
̀
̀ ̣ ́
̣
ư  nhân “ Thai BinhD
́ ̀ ương kỹ 
nghê công ty”­ tên giao dich la Pacific Enterprise. Xi nghiêp nay đ
̣
̣
̀
́
̣
̀ ược 8 cổ 
đông gop vôn do ông Sâm Bao Tai – môt doanh nhân ng
́
́
̀
̀
̣
ười Hoa lam Giam
̀
́  
Đôc. Xi nghiêp hoat đông trên diên tich 1,513m2 v
́
́
̣
̣
̣

̣ ́
ơi 65 may may gia đinh va
́
́
̀
̀ 
khoang 100 công nhân.
̉
Sau ngay miên Nam hoan toan giai phong, Nha n
̀
̀
̀
̀
̉
́
̀ ươc tiêp quan & quôc
́ ́
̉
́ 
hưu hoa rôi giao cho Bô Công nghiêp Nhe quan ly( nay la Bô Công Nghiêp).
̃ ́ ̀
̣
̣
̣
̉
́
̀ ̣
̣
Thang 5/1977 đ
́

ược Bô Công Nghiêp  công nhân la xi nghiêp quôc doanh
̣
̣
̣
̀ ́
̣
́
 
va đôi tên thanh Xi Nghiêp May Viêt Tiên.
̀ ̉
̀
́
̣
̣
́
Ngay 13/11/1979, xi nghiêp bi hoa hoan, thiêt hai hoan toan. Tuy thê, đ
̀
́
̣
̣ ̉
̣
̣ ̣
̀
̀
́ ược 
sự  trợ  giup t
́ ừ nhưng 
̃ đơn vi ban, công v
̣ ̣
̣

ơi long 
́ ̀  hăng say găn bo v
́
́ ới xí 
nghiêp , toan thê công nhân va lanh đao Viêt Tiên đa đ
̣
̀
̉
̀ ̃
̣
̣
́ ̃ ưa đơn vi đi vao hoat
̣
̀
̣ 
đông tr
̣
ở lai va ngay cang khăng đinh vi tri cua minh trên th
̣ ̀ ̀ ̀
̉
̣
̣ ́ ̉
̀
ương trường.
Nhờ vao n
̀ ỗ  lực cô găng đo ma theo quyêt đinh sô 103/CNN/TCLĐ, xi
́ ́
́ ̀
́ ̣
́

́ 
nghiêp đ
̣ ược Bô Công Nghiêp châp nhân nâng lên thanh Công Ty May Viêt
̣
̣
́
̣
̀
̣ 
Tiên. Sau đo, lai đ
́
́ ̣ ược Bô Kinh Tê Đôi Ngoai câp giây phep xuât nhâp khâu
̣
́ ́
̣
́
́
́
́
̣
̉  
trực tiêp v
́ ơi tên giao dich đôi ngoai la VIET TIEN GARMENT IMPORT­
́
̣
́
̣ ̀
EXPORT   COMPANY   viêt́   tăt́   là  VTEC(   theo   giây
́   phep
́   số  102570   ngay

̀ 
08/02/1991)
Vao ngay 24/03/1993, công ty đ
̀
̀
ược Bô Công Nghiêp câp giây phep thanh
̣
̣
́
́
́
̀  
lâp doanh nghiêp sô 214/CNN­TCLĐ.
̣
̣
́
Trươc năm 1995, c
́
ơ  quan quan ly tr
̉
́ ực tiêp công ty la LIÊN HIÊP SAN
́
̀
̣
̉  
XUÂT – XUÂT NHÂP KHÂU MAY. Do yêu câu cua cac doanh nghiêp va cua
́
́
̣
̉

̀ ̉
́
̣
̀ ̉  
Bô Công Nghiêp, cân phai co môt Tông Công Ty Dêt May lam trung gian câu
̣
̣
̀
̉
́ ̣
̉
̣
̀
̀ 

nhóm 7

Page 10


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

nôi gi
́ ưa cac doanh nghiêp v
̃ ́
̣ ới nhau va câp vi mô, tiêp cân v
̀ ́ ̃
́ ̣ ới thê gi
́ ới nhăm

̀  
hô tr
̃ ợ  thông tin vê thi tr
̀ ̣ ương, cân co s
̀
̀ ́ ự  cu thê hoa cac chinh sach, phap luât
̣
̉ ́ ́
́
́
́
̣ 
…. Chinh vi thê, ngay 29/04/1995 TÔNG CTY DÊT MAY VIÊT NAM ra đ
́
̀ ́
̀
̉
̣
̣
ời.
Căn cứ  Nghị   định số  55/2003/NĐ­CP ngày 28 tháng 5 năm 2003 của 
Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của  
Bộ  Công nghiệp. Căn cứ  Văn bản số  7599/VPCP­ĐMDN ngày 29 tháng 12 
năm 2006 của Văn phòng Chính phủ về việc tổ chức lại  Công ty May Việt 
Tiến.   Xét   đề   nghị   của   Tập   đoàn   Dệt   May   Việt   Nam   tại   Tờ   trình   số 
28/TĐDM­TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 và Đề  án thành lập Tổng công 
ty May Việt Tiến.Theo đề  nghị  của Vụ  trưởng Vụ Tổ  chức ­ Cán bộ  quyết  
định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty 
May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.
Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến;

Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION;
Tên viết tắt : VTEC .
2.Mô hình chu ỗ i cung  ứ ng c ủ a công ty may Vi ệ t Ti ế n
2.1.Đ ầ u vào :
V ấ n đ ề  bông v ả i s ợ i
Trong nước vinatex là nhà cung ứng bông sợi chủ yếu cho Việt Tiến và 
nhiều doanh nghiệp dệt may khác. Vinatex đang tiến hành đầu tư  xây dựng 
vùng nguyên liệu. Tập đoàn dệt may Việt Nam cho biết ngành dệt may đang 
tập trung đầu tư  sản phẩm có khả  năng hút vốn và khả  năng phát triển cao.  
Đó là các chương trình sản xuất 1 tỉ  mét vải phục vụ  xuất khẩu, phấn đấu 
đến năm 2015 trong được 40.000 ha bông tập trung đạt năng suất cao. Việc  
đầu tư phát triển nguồn nguyên phụ liệu trong nước sẽ lam tăng tỉ lệ nội địa 
hóa từ mức 30% hiện nay lên tới 60% năm 2015. Xây dựng mối quan hệ bền  
vững giữa các doanh nghiệp dệt may với các vùng trồng dâu tằm và bông sợi. 

nhóm 7

Page 11


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

xây dựng các trung tâm giao dịch nguyên phụ  liệu quy mô lớn trở  thành các  
chợ đầu mối buôn bán nguyên phụ liệu
Ngoài ra, Việt Tiến còn chủ  yếu nhập khẩu nguyên  phụ  lieu là ở  một 
số  quốc gia như   Ấn  Độ,Trung Quốc, Pakistan, Trung phi… nơi có những 
nguồn cung lớn chất lượng và khá ổn định.
Về máy móc thiết bị :
 Việt Tiến liên doanh với công ty Việt Thuân chuyên cung ứng sản xuất 

mặt hàng nút các loại Việt Tiến – Tungshing chuyên sản xuất các mặt hàng  
máy móc thiết bị  phụ  tùng cho ngành may hay công ty cổ  phần cơ  khí  thủ 
đức   sản   xuất   máy   móc   thiết   bị   ngành   may.  Công   ty   Tungshing   sewing 
machine Co.Ltd(Hong Kong) hợp tác kinh doanh với Việt Tiến chuyên cung 
ứng thiết bị ngành may, thực hiện các dịch vụ  bảo hành thiết bị  may tư  vấn 
các giải pháp kĩ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất  
sử dụng cách thiết bị may.
2.2.Sản xuất 
Tổng diện tích nhà xưởng là 55.709.32 m2 với 5668 bộ thiết bị , có gần  
20000 lao động , hiện nay doanh nghiệp có 21 đơn vị  sản xuất trực thuộc.  
Việt Tiến luôn đi đầu trong việc nghiên cứu và mạnh dạn áp dụng công nghệ 
mới, đầu tư ứng dụng công nghệ Lean Manufacturing. Việt Tiến cũng đã đầu 
tư  thiết bị  hiện đại vào sản xuất như  hệ  thống giác sơ  đồ/trải vải/cắt tự 
động, hệ thống dây chuyền sản xuất tự động cùng các loại máy móc thiết bị 
chuyên dùng hiện đại khác như  máy mổ  túi tự  động, máy tra tay, máy lập 
trình… Bên cạnh đó, Tổng công ty cũng đang chuẩn bị các điều kiện để tiếp 
nhận các chương trình đầu tư  về  thiết bị  và công nghệ  của Tập đoàn South 
Island,   của   các   Tập   đoàn   Nhật   Bản   như:   Itochu,   Misubishi,   Maruberni,  
Sumitomo, Sandra. Nhờ vậy, năng suất, chất lượng được tăng lên rõ rệt, thỏa 
mãn nhu cầu của khách hàng và thị trường.

nhóm 7

Page 12


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

Quy trình sản xuất 

Sản phẩm đầu ra
Doanh nghiệp có 21 đơn vị  sản xuất trực thuộc và các nhà máy liên 
doanh trong nước như  Công ty cổ  phần Việt Thịnh, Công ty cổ  phần May 
Vĩnh Tiến,  Việt Phát J.v Ltd Co ... Hiện công ty có hơn 20 cửa hàng và 300 
đại lý trong cả nước kinh doanh các sản phẩm mang thương hiệu.
San Sciaro: là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng 
cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người 
thành đạt, sành điệu. Thương hiệu được thiết kế chuyên nghiệp và nhất quán  
với nét sang trọng, lịch lãm, mạnhmẽ  & quyền uy, được thể  hịên sinh động 
qua logo với hình tượng đầu sư  tử, chú trọng chăm sóc từng chi tiết nhằm  
mang đến một phong cách mới cho doanh nhân và nhà quản lý của Việt Nam.  
Việt Tiến mong muốn thiết kế  San Siaro như  một thương hi ệu thời trang  
đầu tiêndành riêng cho doanh nhân và nhà lãnh đạo trong nước mang đẳng 
cấp quốc tế, góp phần vào sự  thành công và kết nối sức mạnh cộng đồng 
doanh nhân Việt Nam
Manhattan: là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành 
cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu.  
Thương hiệu Manhatta được VTEX mua bản quyền của tập đoàn Perry Ellis  
International và PerryEllis International Europe của Mỹ
Viettien:  Là   thời   trang   nam   công   sở,   lịch   sự,   nghiêm   túc,   chỉnh   chu.  
Thương hiệu này trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu về thời trang công sở 
phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55
Viettien   Smart   Casual:   Đây   là   thương   hiệu   nhánh   Viettien.   Thương 
hiệu này là thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử 

nhóm 7

Page 13

Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

dụng trong môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch…  
Đây là thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu 
Viettien
Vee Sandy: là nhãn hiệu dành cho thời trang mặc hàng ngày cho giới trẻ 
(cả nam và nữ), chủ yếu cho lứa tuổi từ 16­28 mang tính cách sống động, trẻ 
trung với những loại sản phẩm như  quần jeans,quần short,  áo thun, sơmi  
thêu… Màu sắc tươi mát, chất liệu vải theo thời trang và độ  bền sản phẩm 
mang tính trung bình để  có mức giá vừa phải, người mua có khả  năng thay  
đổi kiểu nhanh chóng
Việt Long: Việt Tiến xây dựng một thương hiệu mới Việt Long hướng  
tới Ðại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội và hưởng ứng thiết thực  
cuộc vận động “Người Việt Nam  ưu tiên sử  dụng hàng Việt Nam”. Sản  
phẩm ngay khi đưa ra thị  trường đã được người lao động thành thị  và nông 
thôn lựa chọn bởi chất lượng, giá cạnh tranh, kiểu dáng và mẫu mã đa dạng 
với mức giá bán từ 80 nghìn đồng đến 180 nghìn đồng cho mỗi sản phẩm
 

nhóm 7

Page 14


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

2.3: Phân phối

Hệ thống phân phối các đại lý của Việt Tiến

nhóm 7

Page 15


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

Công ty đã lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng  
khắp cả nước, với 3 kênh tiêu thụ gồm: xây dựng các cửa hàng độc lập, mở 
rộng hệ  thống đại lý hiện nay và đưa các sản phẩm của mình vào các hệ 
thống siêu thị, trung tâm mua sắm cao cấp
Hiện nay, Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ  thống cửa 
hàng lớn nhất trong ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm  
trên khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước:
­Thương hiệu Viettien, Viettien Smartcasual: được bán tại 67 cửa hàng,  
1.159 đại lý
­Thương hiệu San Sciaro và Manhatta: có mặt tại 12 cửa hàng và 10 đại 
lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm này bán hàng  ở  các thành phố: 
Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Ðồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình…
­Thương hiệu Việt Long mới đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại 50  
đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố  trên cả  nước. Bên cạnh đó, Việt Tiến nhận 
định rằng việc đưa sản phẩm vào các trung tâm mua sắm không những để 
kinh doanh mà còn để quảng bá cho chính thương hiệu mình
Chương 4: THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ TRONG CHUỖI

CUNG ỨNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VIỆT TIẾN.

Thành công trong chuỗi cung ứng của công ty Việt Tiến
Đầu vào
Có những tín hiệu cải biến đáng mừng khi nguồn cung  ứng bông sợi 
chính trong nước của doanh nghiệp là vinatex đang thực hiện kế  hoạch đầu 
tư  trên quy mô rộng triển khai xây dựng các vùng trông bông sợi diện tích 
lớn.
Bản thân Việt Tiến cũng đang dần hình thành các vùng trồng nguyên 
liệu riêng ở Đak Lak , Kontum,…phấn đấu tăng tỉ lệ nội đia hóa lên đến 60%  
năm 2015

nhóm 7

Page 16


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

Quản trị  thu mua : Để  giảm chi phí thu mua Việt Tiến đã hợp tác với  
công ty MS­ VTEC chuyên kinh doanh về dịch vụ đường biển và đường hàng 
không đồng thời điều chỉnh nguồn cung cấp nguyên phụ  liệu  ở  Tây Âu ,  
Nhật  sang  các nhà thầu phụ   ở  ASEAN  để  giảm giá thành phẩm   xuống 
khoảng 2%
Sản phẩm đầu ra của Việt Tiến.
Sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu, đặc điểm tâm lý mua sắm  
cũng như  khả  năng chi trả  của người tiêu dùng, Việt Tiến phân chia khách 
hàng thành nhiều phân khúc và đưa ra các dòng sản phẩm phù hợp. Việt Tiến  
được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm 
liền từ 1997­2012, các hệ thống quản lý chất lượng đã được cấp giấy chứng  
nhận SA 8000; ISO 9001­2000, chứng nhận WRAP và một số  huân chương,  

bằng khen từ  Chính phủ  … Năng lực sản xuất của công ty đạt tới hơn 15 
triệu sản phẩm/ năm với 20000 lao động. Tổng Công ty duy trì thị  trường 
xuất khẩu hiện có bằng các đơn hàng khó, chất lượng cao, có giá trị  xuất 
khẩu lớn, tập trung nâng cao các đơn hàng đi vào thị  trường lớn như  Mỹ,  
Nhật Bản, EU. Tổng Công ty đã tập trung hàng sản xuất trong nước và cố 
gắng chiếm lĩnh thị  trường Nội địa, tiếp tục nâng cấp các cửa hàng và mở 
rộng kênh phân phối, chọn lọc và thanh lý với một số  đại lý và cửa hàng 
không đảm bảo các yêu cầu đề  ra. Đẩy mạnh công tác kiểm tra, công tác  
chống hàng gian, hàng giả, tổ  chức các sự  kiện nhằm tiếp tục xây dựng và  
quảng bá thương hiệu của Tổng công ty.
Phân phối
Việt Tiến đã quy hoạch lại năng lực sản xuất, củng cố và áp dụng công  
nghệ  sản xuất theo phương pháp công nghệ  Lean toàn diện tại các đơn vị 
trực thuộc cũng như  các đơn vị  thành viên với mục tiêu nhằm thúc đẩy tăng 
năng suất lao động, tăng thu nhập cho người lao động, tiếp tục đầu tư chiều  

nhóm 7

Page 17


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

sâu bằng những máy móc thiết bị  chuyên dùng để  góp phần tăng năng suất  
lao động, thay thế lao động giản đơn và nâng cao chất lượng sản phẩm. Công 
ty mở rộng năng lực sản xuất tại các đơn vị, đẩy mạnh thực hành tiết kiệm,  
cải tiến hợp lý hóa sản xuất bằng phương pháp Lean, áp dụng quy trình quản 
lý tiên tiến, tăng cường giá trị tăng thêm của sản phẩm, đẩy nhanh tăng năng 
suất lao động, cải thiện thu nhập và điều kiện làm việc cho người lao động. 

Ngoài ra, doanh nghiệp tiếp tục khai thác và chiếm lĩnh thị trường Nội địa, đa  
dạng hóa mặt hàng, nhãn hiệu, rà soát, củng cố  và phát triển hệ  thống các  
kênh phân phối. Đầu tư  mở  rộng năng lực sản xuất, tiếp nhận các chương 
trình đầu tư của khách hàng.
Với Việt Tiến định hướng kinh doanh vẫn xác định thị trường nội địa là 
thị  trường trọng tâm. Bởi hiện nay, đây thực sự  là thị  trường đầy tiềm năng  
cho cả các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vì vậy, công ty đã xúc tiến đầu 
tư, lựa chọn kênh phân phối một cách hợp lý, để đưa các sản phẩm của mình 
đến tay người tiêu dùng trong nước một cách nhanh nhất, phù hợp với thị 
hiếu, thu nhập, môi trường và khí hậu của nước ta. Công ty đã lựa chọn một  
chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước, với 3 kênh tiêu  
thụ gồm: xây dựng các cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý hiện nay  
và đưa các sản phẩm của mình vào các hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm  
cao cấp
Việt Tiến đã có những bước đi táo bạo trong việc xâm nhập thị trường  
may mặc nước ngoài. Vào tháng 4/2009, thay vì xuất khẩu qua trung gian  
Việt Tiến đã mở  đại lý đầu tiên  ở  thủ  đô Phnôm pênh Campuchia để  giới 
thiệu hai thương hiệu Việt Tiến và Việt Tiến Smart Casual tại thị  trường  
tiềm năng này. Một năm sau đó, Việt Tiến tiếp tục mở tổng đại lý tại Viêng 
Chăn   (Lào)   và   giới   thiệu   bốn   thương   hiệu:   Việt   Tiến,   Việt   Tiến   Smart  
Casual, San Sciaro, Việt Long. Việt Tiến đến Thượng Hải (Trung Quốc) và  

nhóm 7

Page 18


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

phân phối các sản phẩm thời trang dòng cao cấp tại thị trường này. Về chiến  
lược phân phối, thông qua đại sứ  quán, các cuộc triển lãm, hội thảo, các 
khách hàng đã từng làm ăn với Việt Tiến… để  tìm kiếm đối tác phân phối 
độc quyền chứ không tự đứng ra xây dựng kênh phân phối riêng. Đây là cách 
làm đã áp dụng khá thành công tại hai nước Campuchia và Lào. Công ty sử 
dụng hiệu quả các loại QUOTA được cấp, phân tích lựa chọn khách hàng và 
có chính sách ưu đãi đối với từng loại khách hàng. Hiện nay, thị trường chính 
của Việt Tiến ở nước ngoài là: Mỹ, Tây Âu, châu Á, các nước ASEAN …
Thất bại trong việc xây dựng chuỗi cung  ứng của công ty VIỆT  
TIẾN
Đầu vào
Dù   có   nguồn   cung   bông   sợi   nội   địa   là   công   ty   dệt   may   Việt   Nam 
(Vinatex) tuy nhiên 90% nguyên phụ liệu của doanh nghiệp phải nhập khẩu  
ở  thị  trường nước ngoài dẫn đến chi phí khá cao và thường xuyên chịu tác  
động của biến động giá cả trên thị trường và bị áp đặt mức giá.
Tại buổi giao ban tháng 5, Bộ  Công thương cho biết, nguồn cung bông 
xơ trên thế giới khan hiếm thời gian qua đã kéo giá nguyên liệu sản xuất dệt  
may trong nước tăng mạnh, do  ảnh hưởng từ  việc  Ấn Độ  cấm xuất khẩu  
bông xơ và Pakistan đánh thuế xuất khẩu bông sợi. Trong khi đó, Trung Quốc  
cũng đang tăng cường mua nguyên liệu từ  hầu hết các thị  trường trên thế 
giới, kể cả mua từ Việt Nam. Các nước Trung Quốc,  Ấn Độ, Pakistan có ưu 
thế  về  lực lượng sản xuất và cung  ứng nguyên phụ  liệu cho sản xuất may  
mặc. Thái Lan, Malaysia có ưu thế hơn về khả năng thiết kế, chất lượng sản 
phẩm và năng lực tiếp thị. Bangladesh, Indonesia và Campuchia hiện có thế 
mạnh về  giá lao động rẻ. Myanmar và Triều Tiên có thể  sẽ  là hai nước có 
nguồn nhân lực cạnh tranh nhất cho sản xuất may mặc trong 5 năm tới. 

nhóm 7

Page 19

Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

Trong khi đó  các doanh nghiệp Việt Nam lại chưa phát huy được lợi thế ưu 
việt trong chuỗi giá trị cung ứng
Thiếu đi sự  liên kết chặt chẽ đối với những nhà cung ứng nguyên phụ 
liệu trong nước để dẫn đến tình trạng có những thời điểm nhà cung ứng nội 
địa cũng không mặn mà trong việc cung ứng nguyên liệu cho Việt Tiến
Có thể thấy may mặc Việt Nam nói chung và Việt Tiến nói chung chưa 
thể đạt được tỉ lệ nội địa hóa các nguyên phụ liệu , thường xuyên chịu áp lực 
từ nguồn cung nhập khẩu.
Sản phẩm đầu ra của Việt Tiến.
Các sản phẩm của Việt Tiến chỉ  có vài mẫu có màu sắc, kẻ  sọc được 
khách hàng  ưa chuộng, còn đa phần các thiết kế  chưa nhanh nhạy, nếu có 
được tính sáng tạo thì nặng về  ngẫu hứng không bắt kịp trào lưu tiêu dùng 
của thế  giới. Công ty xảy ra trường hợp ép các đại lý cửa hàng phải lấy 
nguyên thùng sản phẩm hoặc lấy kèm 10 sản phẩm bán chạy với 3­4 sản  
phẩm bán chậm. Điều này, khiến cho các khách hàng (người phân phối) cảm 
thấy không hài lòng.
Phân phối
Quá trình mở  rộng kênh phân phối của Việt Tiến diễn ra quá  ồ   ạt với  
việc gia tăng nhanh chóng các cửa hàng, đại lý của mình đã gây ra nhiều bất 
lợi cho Việt Tiến. Sự cạnh tranh gay gắt giữa chính các cửa hàng đại lý của 
Việt Tiến bởi mật độ các cửa hàng ở nhiều tuyến phố lớn quá gần nhau. Với  
số lượng đại lý, cửa hàng lớn Việt Tiến rất khó khăn trong quá trình quản lý. 
Hiện nay, có nhiều cửa hàng đại lý rất ít khách thậm chí là không có khách  
vào mua bởi bản thân cửa hàng trong quá trình hoạt động không chịu tu sửa và 
không có sự  đổi mới về  mẫu mã. Điều này đã gây ra sự  lãng phí về  nguồn  

lực mà không thu được kết quả  khả  quan. Việt Tiến chưa có sự  kiểm soát 
gắt gao nên đã có tình trạng bán hàng giả  ngay trong chính cửa hàng chính 

nhóm 7

Page 20


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

hãng. Sự việc này đã gây mất lòng tin trong người tiêu dùng và làm giảm uy 
tín của công ty. Trong khi các kênh phân phối tại thành phố lớn quá nhiều thì 
kênh phân phối tại các vùng ven đô và nông thôn còn khá thưa thớt. Trong khi 
đó,đây cũng là một thị trường tiềm năng nếu biết khai thác đúng cách.
Giải pháp
Để  phát triển chuỗi cung  ứng hàng may mặc của Việt Tiến thì biện 
pháp đầu tiên là cần lựa chọn nhà cung ứng phù hợp. Nhà cung ứng phù hợp 
ở đây có nghĩa là nhà cung ứng đáp ứng được nhu cầu về số lượng cũng như 
chất lượng mà công ty đề ra. Đồng thời giá cả nguyên vật liệu cũng phải hợp 
lý, và thêm vào đó, nhà cung cấp phải có nhiều chính sách ưu đãi đối với các 
đơn đặt hàng với khối lượng lớn. Có thể  nói, lựa chọn được các nhà cung 
ứng nguyên vật liệu đầu vào phù hợp coi như  đã giải quyết được một nửa  
bài toán phát triển chuỗi cung ứng của công ty cổ phần may việt Tiến.
Luôn coi con người là yếu tố quan trọng nhất
Nói không với tăng ca:
Luôn ứng dụng Khoa học – Công nghệ hiện đại:
Mở rộng sản xuất, định hướng thị trường – thương hiệu
Theo thống kê của Tổng công ty cổ  phần may Việt Tiến, hiện có trên 
1.300 cửa hàng Việt Tiến ( Đại lý Việt Tiến) trên cả nước. Đó là những đại 

lý cấp 1, đăng kí trực tiếp từ công ty, chưa kể tới các cửa hàng, siêu thị có bán 
hàng Việt Tiến. Điều này cho thấy rõ một điều rằng hệ  thống đại lý của  
Việt Tiến vô cùng đồ  sộ, và sự  cạnh tranh chính giữa các đại lý trên cùng 1 
khu vực là rất lớn.
Các đại lý đơn lẻ sẽ khó khăn hơn trong sự cạnh tranh cũng như tổ chức 
mô hình phân phối của 1 cửa hàng là kém chuyên nghiệp. Để góp phần hoàn  
thiện kênh phân phối của Việt Tiến, nhóm xin đưa ra một số giải pháp:

nhóm 7

Page 21


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

­Công ty cần hoàn thiện quy chế  tuyển chọn thành viên kênh cũng như 
quy chế  giám sát cho hệ  thống đại lý tiêu thụ  sản phẩm của Công ty trên 
phạm vi cả nước
­Hiện nay, trong khi các kênh phân phối tại thành phố lớn quá nhiều thì 
kênh phân phối tại các vùng ven đô và nông thôn còn khá thưa thớt. Trong khi 
đó,đây cũng làmột thị  trường tiềm năng nếu biết khai thác đúng cách. Bởi 
vậy, Việt Tiến nên cân nhắc việc mở rộng thêm các đại lý ở các địa phương  
có tiềm năng phát triển kinh tế  như    vùng nông thôn  ở  khu vực phía Bắc,  
miền Trung, đồng bằng sông Cửu Long, Tây Nguyên đi đôi với chính sách 
cho từng khu vực.
­Tổ  chức các lớp tập huấn cho đội ngũ bán hàng – người trực tiếp tiếp  
xúc với khách hàng nhằm nâng cao kĩ năng mềm của nhân viên và nâng cao 
mức độ hài lòng của khách hàng
­Bất kì một mối quan hệ  nào khi muốn lâu dài đều phải được thường  

xuyên vun đắp,công ty nên chú trọng thường xuyên củng cố và phát triển mối 
quan hệ  với các thành viên kênh, đưa ra nhiều chính sách khuyên khích hấp  
dẫn. Thông qua các buổi gặp mặt, Việt Tiến cần tìm hiểu xem đại lý của 
mình họ  có những nhu cầu mong muốn gì và công ty có thể  hỗ  trợ  được gì  
cho họ.
­Với mỗi đại lý khác nhau tùy theo từng vùng miền, điều kiện cơ sở vật 
chất mà ViệtTiến đưa ra các mục tiêu kế  hoạch theo năm, quý để  đại lý đó 
phấn đấu.

nhóm 7

Page 22


Đề tài: Chuỗi cung ứng ngành dệt may Việt Nam–chuỗi cung ứng công ty Việt
Tiến

KẾT LUẬN
Chuỗi cung ứng của ngành  dệt may đang còn nhiều bất cập như quá 
phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, cần tạo cân đối trong cấu 
trúc sản xuất, ngành dệt may cần từng bước nâng cấp từ sản xuất 
gia công sang sản xuất FOB, OBM(bán hàng trực tiếp ở siêu thị, 
trung tâm thương mại ở nước ngoài). Điều này đòi hỏi phải có sự 
điều chỉnh chuỗi cung ứng ngành dệt may.

nhóm 7

Page 23