Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 6 - ĐH Ngoại ngữ - Tin học TP.HCM

Chƣơng 6:

PHƢƠNG THỨC
THÂM NHẬP THỊ
TRƢỜNG QUỐC TẾ
Kinh doanh quốc tế

1


Mục tiêu
o Phân tích 3 quyết định cơ bản 1 công ty cần quyết định trước khi
thâm nhập thị trường nước ngoài, xác định thời gian, qui mô và
lựa chọn mô hình thâm nhập.
o Ưu và nhược điểm của từng phương thức xâm nhập

o Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập
o Giải quyết tình huống Case - Tesco

Kinh doanh quốc tế


Nội Dung

6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
6.2 Các phƣơng thức thâm nhập
6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập

Kinh doanh quốc tế

3

6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
Các yếu tố thúc đẩy MNCs thâm nhập thị trƣờng thế giới?

1. Chiếm lĩnh các thị trường có quy mô lớn và đang tăng trưởng trên
thế giới
2. Nâng cao hiệu quả kinh doanh do tăng quy mô

3. Sử dụng các yếu tố sản xuất có giá rẽ
4. Tiết giảm chi phí và tiếp cận thị trường
5. Phân tán rủi ro

6. Tránh các rào cản thuế quan
7. Nâng cao năng lực quản trị đối phó với cạnh tranh quốc tế
8. Tránh rủi ro rò rỉ bí quyết công nghệ
Kinh doanh quốc tế

4


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
Một số yếu tố ảnh hƣởng đến sự lựa chọn phƣơng thức thâm nhập:
1. Chi phí vận chuyển
2. Rào cản thương mại
3. Rủi ro chính trị
4. Rủi ro kinh tế
5. Chi phí

6. Chiến lược công ty

Kinh doanh quốc tế

5


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
6.1.1 Thâm nhập vào thị trƣờng nào? Which market
oĐảm bảo sự tăng trưởng và khả năng sinh lợi trong dài hạn trong thị
trường đó
oQuy mô của thị trường (dân số, GDP)
oSức mua thị trường
oGia tăng thu nhập của người tiêu dùng trong tương lai (tăng trưởng
kinh tế)
oCác nước có nền dân chủ, ổn định về chính trị và có nền kinh tế thị
trường thì được ưa thích hơn
oTỷ lệ lạm phát và nợ của khu vực tư nhân không quá đột biến
oKhả năng đưa những sản phẩm vượt trội về công nghệ hoặc chi phí
thấp, phù hợp với nhu cầu thị trường
Kinh doanh quốc tế

6


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

6.1.2 Thời điểm nào thích hợp cho việc thâm nhập
oThâm nhập thị trường sớm?

Kinh doanh quốc tế

7


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

Lợi thế xâm nhập thị trƣờng sớm
• Xác lập nhãn hiệu mạnh, sự trung thành của khách hàng
• Tiêu thụ với sản lượng lớn  giảm chi phí do tận dụng lợi thế
do tăng quy mô
• Cột chặt khách hàng vào sản phẩm của công ty nhờ chi phí
chuyển đổi cao (switching costs)

Kinh doanh quốc tế

8


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

 Bất lợi của việc xâm nhập sớm
 Chi phí khai phá (pioneering costs) khi thị trường nước ngoài
khá khác với thị trường trong nước; kể cả chi phí do những thất

bại trong kinh doanh
 Chi phí đào tạo khách hàng

Kinh doanh quốc tế

9

6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
6.1.3 Thâm nhập với quy mô nhƣ thế nào?
o Xâm nhập với quy mô lớn
Cam kết hoạt động lâu dài
Hấp dẫn đối với người tiêu dùng và các kênh phân phối

Đe dọa các đối thủ cạnh tranh
o Quy mô và sự linh động
o Khả năng xâm nhập thị trường với quy mô nhỏ

Vd: Hiện tượng Jollibee

Kinh doanh quốc tế

10


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

Kinh doanh quốc tế

11


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
6.1.3 Thâm nhập với quy mô nhƣ thế nào?

Jollibee

• Thành lập năm 1975 với 1 cửa hàng bán kem và sau đó Jollibee
thêm vào trong thực đơn bánh sandwich nóng

• Năm 1981, khi Jollibee có 11 cửa hàng thì McDonald bắt đầu xâm
nhâp vào thị trường
• Jollibee xem đây là cơ hội học hỏi về quản lý chất lượng, chi phí,

và dịch vụ.

Kinh doanh quốc tế

12


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

•Jollibee khai thác điểm yếu trong chiến lược kinh doanh toàn cầu

của McDoanld - SP được tiêu chuẩn hóa quá mức
•Jollibee đưa ra sản phẩm hợp với khẩu vị của người dân địa phương
•2003, Jollibee có 467 cửa hàng, 50% thị phần trong khi McDonald
có 237 cửa hàng
•1985, Jollibee mở cửa hàng ở Trung Đông và giữa thập niên 1990 là
ở San Francisco nơi có nhiều người Fillipino sinh sống

Kinh doanh quốc tế

13

6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới
•Năm 2004, Tony Tan Caktion được tập đoàn tư vấn Ernst & Young
bình chọn là doanh nghiệp thành công nhất thế giới - “ông trùm
Mcdonald của Philippines”.
•1997 đến Việt Nam – SuperBowl  bí quyết thành công của hệ
thống cửa hàng ăn nhanh Jollibee tại Việt Nam chính là tập trung vào
ba tiêu chí: đơn giản, giá rẻ và ngon miệng

Kinh doanh quốc tế

14


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

Kinh doanh quốc tế

15


6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới

Kinh doanh quốc tế

16


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Xuất nhập khẩu

Đầu tƣ
trực tiếp nƣớc ngoài:
Greenfield / M&A
Cấp phép KD
(Licensing)
KD nhƣợng quyền
(Franchising)

Liên doanh

Kinh doanh quốc tế

17


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Hãy kể tên những công ty đang áp dụng
hình thức thâm nhập xuất khẩu vào thị

trƣờng Việt Nam

Kinh doanh quốc tế

18


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Hình thức xuất khẩu đƣợc các DN áp dụng
vào giai đoạn nào?

Kinh doanh quốc tế

19


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Hình thức xuất khẩu áp dụng cho dịch vụ?

Kinh doanh quốc tế

20


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Dịch vụ “thuần” rất khó thực hiện.
Các DN bán lẻ: Carrefour, Metro, KPMG,
E&Y,…yêu cầu tiếp xúc khách hàng

Kinh doanh quốc tế

21


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập
Phƣơng

thức

Xuất khẩu

Những lợi thế

Những bất lợi

Có thể tham gia-rút lui

 Chi phí sx thấp ở nước ngoài

khỏi thị trường dễ dàng

 Chi phí vận chuyển cao

Tránh chi phí đầu tư

 Rào cản thương mại

cao

 Các vấn đề đối với đại lý

 Lợi thế về điểm đặt

marketing ở địa phương

 Lợi thế do tăng quy mô

Kinh doanh quốc tế

22


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Hình thức thâm nhập qua hợp đồng:

•Cấp phép
•Nhượng quyền TM

Kinh doanh quốc tế

23


6.2 Các phƣơng thức thâm nhập

Cấp phép:
Thỏa thuận trong đó ngƣời sở hữu các tài sản trí tuê trao cho

1 DN quyền sử dụng tài sản đó trong 1 thời gian  tiền bản
quyền

Kinh doanh quốc tế

24

6.2 Các phƣơng thức thâm nhập
Cấp phép:

Chip điện tử
Kinh doanh quốc tế

Warner: hình ảnh
25