MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP I HÀ TÂY

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG
TY CP THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP I HÀ TÂY
I/ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI
Trên cơ sở đánh giá những kết quả đạt được của công ty trong 4
năm 2006-2009 cùng với những điều kiện vốn có của mình, Công ty
nhận định để tồn tại và phát triển là phải tìm ra hướng đi đúng đắn phù
hợp với điều kiện hiện tại của Công ty.
1,Mục tiêu của công ty:
Mục tiêu cụ thể của công ty trong thời gian tới bao gồm:
-Tiếp tục xây dựng và phát triển thêm các mạng lưới tiêu thụ, các
cửa hàng phân phối sản phẩm trong thành phố cũng như các tỉnh thành
miền Bắc.Đặc biệt, trong những năm tới công ty sẽ chú trọng hơn vào
thị trường nông thôn.Qua theo dõi công tác bán hàng ở các cửa hàng
trực thuộc công ty và hoạt động bán hàng của các khách hàng ở một số
tỉnh như Hòa Bình,Sơn La,Điện Biên,...trong những năm vừa qua,công
ty đã nhận thấy sức mua,tiêu dùng của thị trường nông thôn về mặt
hàng kinh doanh của công ty (hầu hết là hàng Việt Nam) ngày càng
tăng.Điều này chứng tỏ thị trường nông thôn là thị trường đầy tiềm năng
mà công ty cần khai thác triệt để nhằm phát triển mạng lưới phân phối
hàng hóa.
-Thực hiện tốt hơn nữa công tác quản lý chi phí, giảm bớt các khoản
chi phí gián tiếp,các khoản chi phí bất hợp lý.
-Nâng cao nhận thức tư duy về kinh doanh và khả năng nắm bắt nhu
cầu trong cơ chế thị trường cho cán bộ để kịp thời với những biến động
của thị trường và tự tin hơn trong kinh doanh.
-Tập trung thu hồi các khoản nợ phải thu, hạn chế các khoản vốn bị
khách hàng chiếm dụng.
2,Phương hướng:
-Duy trì ổn định các thị trường, khách hàng, mặt hàng hiện có vẫn
đang kinh doanh để giữ vững tốc độ kinh doanh,tăng cường xúc tiến tìm
kiếm thị trường khách hàng mới,mặt hàng mới.

-Xây dựng những chiến lược,kế hoạch mới trong công tác phát triển
mạng lưới phân phối
-Vận dụng tối đa sự giúp đỡ, hỗ trợ của Nhà Nước, các cấp,các
ngành về chính sách và cơ chế cho các lĩnh vực kinh doanh.
-Hoàn chỉnh cơ chế phân phối thu nhập và quy định thưởng
phạt.Thực hiện quy chế để có sức động viên cao với những người có
đóng góp nhiều và thu hút được những nhân viên có năng lực,kinh
nghiệm từ bên ngoài công ty.
II/ MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP I HÀ TÂY
Như đã biết, lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng trong việc nâng cao
đời sống của công nhân, của người quản lý nói riêng thông qua việc
trích lập các quỹ doanh nghiệp như: quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, quỹ
trợ cấp mất việc làm...Ngoài ra lợi nhuận còn là nguồn chủ yếu để tăng
vốn chủ sở hữu thông qua việc thành lập quỹ đầu tư phát triển. Mặt
khác, lợi nhuận còn đảm bảo cho công ty phát triển ổn định và vững
mạnh thông qua việc trích lập các quỹ dự phòng, quỹ dự phòng tài
chính.
Đối với Nhà nước, lợi nhuận góp phần tăng nguồn thu cho Ngân
sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế của các doanh nghiệp.
Đối với nền kinh tế nói chung, lợi nhuận là yếu tố đảm bảo cho sự
cân bằng trong quá trình phát triển của nền kinh tế thông qua việc trả lãi
cổ phần, trả lãi vay các đơn vị kinh tế không thuộc hệ thống ngân hàng
và các tổ chức tín dụng (khoản chênh lệch so với trần lãi suất NHNN
công bố) và tạo dựng uy tín của doanh nghiệp trên thương trường.
Với những vai trò như trên, việc tìm ra giải pháp để tăng lợi nhuận là
tất yếu khách quan đối với mỗi doanh nghiệp hoạt động tự chủ kinh
doanh trong cơ chế thị trường.
Nguyên lý cơ bản để tăng lợi nhuận mà bất kỳ doanh nhân nào cũng
biết đó là tăng doanh thu và giảm chi phí. Do vậy, để tăng lợi nhuận thì

việc trước hết phải nghiên cứu là tìm các giải pháp để tăng doanh thu.
1, Các giải pháp để tăng doanh thu
Như đã phân tích ở trên một trong những nguyên nhân ảnh hưởng
tới lợi nhuận của doanh nghiệp đó là doanh thu tiêu thụ. Doanh thu tiêu
thụ có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận, doanh thu tăng thì lợi nhuận
tăng và ngược lại.
Doanh thu tiêu thụ là tích số của số lượng hàng hóa tiêu thụ nhân với
đơn giá bán. Nếu đơn giá bán bao gồm cả thuế gián thu thì ta có tổng
doanh thu bán hàng. Nếu đơn giá không bao gồm cả thuế gián thu thì ta
có doanh thu thuần. Do vậy, để tăng doanh thu ta có thể dùng một trong
hai hoặc đồng thời cả hai cách :
• Tăng số lượng hàng hoá bán ra.
• Tăng đơn giá hàng hóa bán ra.
Ngày nay trong cơ chế thị trường tự do cạnh tranh thì việc tăng đơn
giá hàng hóa bán ra xem ra có vẻ khó thực hiện bởi lẽ nếu không cân
nhắc kỹ, rất có thể sẽ làm giảm doanh thu do số lượng hàng hóa tiêu thụ
giảm, mặt khác có thể sẽ mất đi khách hàng truyền thống. Việc tăng đơn
giá hàng hóa bán ra có thể được thực hiện khi thị trường khan hiếm
hàng hóa, khi doanh nghiệp trở nên độc quyền trong nền kinh tế hoặc
khi giữa khách hàng và doanh nghiệp có những mối quan hệ nhất định
để có thể bán trả chậm (bán chịu). Nhưng việc này không phải lúc nào
cũng thực hiện được, mà nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố và nếu có
thể thực hiện được thì việc tăng doanh thu nhờ những khoản này cũng
không đáng kể. Ngày nay để có thể tồn tại trong kinh doanh, đứng vững
trên thương trường, các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thường liên
kết chặt chẽ với nhau do đó việc khống chế giá bán sao cho hợp lý đã
được xem là một nguyên tắc quan trọng trong kinh doanh. Do vậy, biện
pháp chủ yếu được sử dụng để tăng doanh thu là tăng khối lượng hàng
hóa tiêu thụ ra thường được sử dụng phổ biến trong các doanh nghiệp
hiện nay.

 Áp dụng chính sách giá phù hợp
Để tăng khối lượng hàng hóa bán ra thì mối quan hệ cơ bản giữa giá
- cầu không thể bỏ qua, việc bán hàng hóa với giá thấp đôi khi cũng là
biện pháp kích thích tiêu thụ, là thủ thuật để lôi kéo khách hàng nhưng
nó không phải là giải pháp toàn thiện vì trong chừng mực nào đó nó làm
cho doanh nghiệp giảm lợi nhuận và đôi khi nó lại có tác động ngược
chiều nếu như không được nghiên cứu kỹ. Việc định giá hàng hóa cho
sản phẩm hàng hóa của công ty không thể chỉ dựa vào nguyên tắc kế
toán giá thành, mà mức giá đó chỉ có thể xem là cơ sở cho việc định giá.
Ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển trong cạnh tranh trong cơ
chế thị trường, mỗi doanh nghiệp phải đề ra cho mình một chính sách
giá khác nhau, phù hợp với chính sách giá chung của các doanh nghiệp
khác, đồng thời phải phù hợp với từng mặt hàng, từng khác hàng và
từng thị trường. Việc định giá sản phẩm hàng hóa bán ra cần theo
nguyên tắc " biết người, biết ta ", chứ doanh nghiệp không thể chủ quan
áp đặt giá. Trong những trường hợp nhất định để tạo dựng cơ sở, lòng
tin, xây dựng mối quan hệ với khách hàng truyền thống doanh nghiệp
đôi khi phải định giá bán thấp hơn giá thành sản xuất và phần chênh
lệch đó sẽ được bù đắp bằng các đơn dặt hàng khác của chính khách
hàng đó trong tương lai. Do vậy, trong kinh doanh việc định giá sản
phẩm hàng hóa bán ra được xem là cả một nghệ thuật. Nếu doanh
nghiệp áp dụng không thành thạo nghệ thuật này thì có thể sẽ dần dần
mất cả những bạn hàng truyền thống của mình.
 Mở rộng thị trường tiêu thụ, hướng về thị trường nông thôn
Khi sản phẩm, dịch vụ đã có một chỗ đứng tại một thị trường thì một
điều tất yếu là doanh nghiệp phải tiến hành mở rộng thị trường, đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm.Mở rộng thị trường tiêu thụ sẽ góp phần làm
tăng lợi nhuận.Lợi nhuận sẽ càng lớn nếu như mục tiêu bán sản phẩm
đi đúng hướng, đáp ứng nhu cầu thị trường, khả năng thanh toán dứt
điểm, ít có hàng tồn kho, được các bạn hàng, các đại lý trong kênh tiêu

thụ giúp sức,ủng hộ.
Chính vì vậy, công ty đã tiến hành tổ chức các mạng lưới tiêu thu đa
dạng như tự tiêu thụ ( bán buôn hoặc bán lẻ),qua các đại lý, ký gửi,tham
gia các hội chợ..Việc tổ chức tốt mạng lưới tiêu thụ sản phẩm sẽ đảm
bảo tính liên tục trong quá trình lưu thông góp phần mở rộng thị
trường,làm tăng uy tín và khả năng cạnh tranh của công ty.
Bên cạnh đó,Công ty cũng xây dựng chiến lược Marketing như phân
đoạn thị trường, điều tra thị hiếu của người tiêu dùng trong từng khu
vực-nông thôn và thành thị để lựa chọn sản phẩm đúng để thâm nhập
,tổ chức khuyến mại vào các dịp đặc biệt..
Qua theo dõi công tác bán hàng tại các cửa hàng trực thuộc công ty
và hoạt động bán hàng của các khách hàng ở một số tỉnh như Hòa
Bình,Sơn La,Điện Biên,...trong những năm vừa qua,công ty đã nhận
thấy sức mua,tiêu dùng của thị trường nông thôn về mặt hàng kinh
doanh của công ty (hầu hết là hàng tiêu dùng Việt Nam) ngày càng
tăng.Điều này chứng tỏ thị trường nông thôn là thị trường đầy tiềm năng
mà công ty cần hướng tới.
Hầu hết các mặt hàng kinh doanh của công ty đều là các mặt hàng
tiêu dùng thiết yếu như đồ dùng gia đình (nhôm men HP, gốm sứ Hải
Dương..),công nghệ phẩm (đường, sữa, bánh kẹo,...),kim khí điện máy
(quạt điện cơ Thống Nhất, 91..) với chất lượng ổn định, giá cả hợp túi
tiền nên rất được người tiêu dùng nông thôn ưa chuộng.
Mặc dù sức mua của người dân nơi đây vẫn còn yếu nhưng số
lượng người tiêu dùng lại khá lớn,do đó hàng hóa bán ra sẽ được nhiều
hơn nếu công ty đánh trúng tâm lý, hành vi tiêu dùng của thị trường
nông thôn.Đó có thể là chiến lược đưa ra mức giá bán thấp,lãi ít hay sử
dụng các chiêu thức khuyến mại,mở ra các gian hàng bán tại các phiên
chợ.. nhờ đó thu được lợi nhuận cao. Hầu hết các vùng nông thôn đều
có chợ họp trong ngày. Vì vậy, việc giới thiệu sản phẩm tại các chợ này
là quan trọng, đồng thời kèm theo các chương trình khuyến mãi hấp dẫn

để tạo sự chú ý và mua sắm các sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó,
Công ty có thể phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh tại địa phương
để mở rộng thị trường nơi đây,tìm hiểu,lựa chọn một số các đại lý, các
cửa hàng bán lẻ để đưa hàng hóa của mình tới tận xóm làng, tới tận tay
người tiêu dùng.Công ty nên mở thêm các chi nhánh mới chuyên bán
buôn cung cấp hàng cho các đại lý tại các tỉnh với mục đích vừa giảm
chi phí vận chuyển vừa có thể đáp ứng nhanh chóng nhu cầu tiêu dùng.
 Mở rộng đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh
Có thể nói, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh là một trong những
chiến lược rất hiệu quả và được áp dụng khá phổ biến ở các doanh
nghiệp trong và ngoài nước.Một doanh nghiệp kinh doanh một hoặc một
số mặt hàng rất khó tăng doanh thu.Công ty CP thương mại và tổng hợp
I Hà Tây hiện tại cũng đang kinh doanh khá nhiều mặt hàng tiêu dùng
thiết yếu như ngành hàng đồ dùng gia đình, ngành hàng thực phẩm.Tuy
nhiên,công ty vẫn cần phải không ngừng đa dạng hóa mặt hàng kinh
doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng mới ,đáp ứng nhu cầu ngày
càng đa dạng phong phú của người tiêu dùng nhằm tăng doanh thu.
 Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý