Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (165.66 KB, 4 trang )
Những cái bẫy doanh nghiệp trẻ
thường gặp
Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không có
cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong năm đầu hoạt
động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không bao giờ nương tay đối
với những doanh nghiệp “ngây thơ”. Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh
tranh ngày một gay gắt, các doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những
“cái bẫy” dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát triển.
Bẫy thứ nhất: Quá quan tâm tới khách hàng mà không để ý đến vấn đề tài
chính
Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá nhiều
vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh. Để tránh rơi vào tình
trạng này, bạn nên lập bảng theo dõi để dễ dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng theo dõi này
ít nhất phải bao gồm doanh thu, lợi nhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được, chi
phí… Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng như thế nào để có
mức cung phù hợp. Bạn đã phân tích nhu cầu tiềm năng của khách hàng hay chưa?
Bạn đã có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả có cạnh tranh được với thị trường hay
không? Đối với vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải thu cái gì, tôi phải
trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?
Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm. Họ sẽ giúp
bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để cảnh báo bạn kịp thời.
Bẫy thứ hai: Không dám đàm phán với chủ nợ
Trong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp không
dám đàm phán với ngân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng, nếu doanh nghiệp
của mình đóng cửa thì ngân hàng đó cũng không lấy lại được số tiền đã cho vay. Điều
này có nghĩa là ngân hàng thường sẵn sàng đàm phán với bạn.
Bẫy thứ ba: Yếu kém trong việc phân tích các nguồn khách hàng có nguy
cơ rủi ro cho doanh nghiệp
Chẳng ích gì khi bạn cứ mãi chạy theo một hợp đồng không có khả năng thanh
toán. Chính vì vậy, việc quan trọng nhất là phải tìm hiểu khả năng tài chính của khách