CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI
1.1 Khái niệm, vai trò và ý nghĩa của hệ thống kênh phân phối đối với doanh
nghiệp.
1.1.1 Khái niệm hệ thống kênh phân phối

 !"#$%&'$'$()*$+
!"(),()-(./$%&'$0
1!"2#$#$%
&'$345#$#64$$0789:
;;0
1.1.2 Vai trò của hệ thống kênh phân phối đối với doanh nghiệp
<*.=$26#8
$26%$;3$$ >;#>!"#>
;$'$0
<$>?@( !"#$%
(26;4$$4*$64:0
A$BC#6D;$3$
6&E);)$07D;$($2F$
G$5H9;$%#*I>$>(>$J(
>$$=2$(0
K#/(*$%L$2F*
3$3$(2$(&M!E4%$0
A$$4=$()*NE4%$(*.=$$
3$E$:3$$2;G$CD8;$
)8C($BHOF6/$D0KO:
!"F!&5$#;3$,/B260
1.1.3 Ý nghĩa của hệ thống kênh phân phối
NSX
NSX
NSX
NSX KH

KH
KH
KH
3
P
*
P

Q
C
Q
$4
P
C
P

P
*
R
$C
R

S
$6
P
4T
R


U


Q

Q

Q
3
U
&*$
U
0V**
P

U
6
P

U

U
*
U
;3
P


R
C
U
C

P

Q

Q
(
R
C
U
C
P
T
R
T
R

Q
&*$
U

R

R
C
U
C
P

U
4C

R
$
Q
C
Q
$4"D#*.=$
Q
&*$
U
0
1
R
3
P
*
R
$*
U

R

P
4$$$
P

P
&*$
U
$G
U


P


U
C
U
W
+ K
U

R
T
P
4*$
U
)
P

R
$4
U

P

P
$C
R
&
R

$0K
4$$L2$$2O(X)Y$(58E
4%$EC$;$)$*64:
;#6C0
+ V*$
U
*
P

R
;
U

U
4$
R

R
*3$
U

Q
!
P

Q
T
R
0
K!"%$;3$N;G$F**.=$

4=$48E)(;4$*!"Z5?
4%$N:L26*C0
+ [5$N4$$$6F
#4*$G$64*$!9=0
K
P
$
Q
&
R
$\
P
*
P
6:W
Hình 1.1 Hiê
̣
u qua
̉
cu
̉
a viê
̣
c sư
̉
du
̣
ng trung gian phân phối.

KH

NSX
NSX
NSX KH
KH
Trung gian phân phối
Hình 1.2 Mối liên hệ qua trung gian kênh
1%2;3$;]@$;2;G8;*$
(%$(E(O^4*$64:0
1.2 Cấu trúc kênh phân phối và các căn cứ để tổ chức kênh phân phối
1.2.1 Cấu trúc kênh phân phối
1.2.1.1 Cấu trúc kênh phân phối
_=;2C$*X.028
;"4>;($:$28&.$W;
48$4*$E4%$&'$;48$4*$E4%$
3$$0
`\*:a0a(
U
45#b1
a
c$
S
d
R
!"b1[ec
R
d;
P

R
$bAc1

a
fd!dfag
`\*:a0h(
U
64$$;b1
h
c$@d
R
!"b1[ec

R
d;
P

R
$bAcW1
h
fdidfj
Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất
Đại lý
Nhà bán buôn
Nhà bán lẻ
Khách hàng sản phẩm tiêu dùng
Kênh 0 cấp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp
Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất
Đại lý Chi nhánh
Nhà phân phối sản phẩm công nghiệp
Khách hàng sản phẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất)
`'\*$$4*$;2;45#
;$#0`'\* $*.( $E4%$( $!"

;"4>;Ik$;.
[&.$C+;W
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất)
lC+a0a(3$#$%&'$3$6
84$$$I./"a(./"h(./"m0` 
!"(#;$&'$3$6./()
)3)-0
lC+a0h(N3$,3$6./(*XN
3$(2L#$%&'$0_=$(*X2;4$
$(*X;3$2;4$$
;3$24$$$I;45#b;n"c0
24$$$I;$#(\*C+4:;$#
;a"(;h"(;m"0
45#;$#2=4$$$I;$]0
2 4$$4?$I;&0
K25;)$@;&'$
3$$(;3$$%$;3$2)-:
;$3$$%$D$D0
&'$:%$.&C0
1.2.1.2 Các trung gian trong kênh phân phối
- Các trung gian phân phối có tầm quan trọng đối với doanh nghiệp, cụ
thể là
+ KF$@!"D&'$0
+ AJ4$4;\$01%#%$!#!>DE
4%$I2;G$"@$FX4$N;
$0