ĐÓNG GÓP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH-TM THY LONG ĐẾN NĂM 2013

Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: Ths. PHÙNG NGỌC BẢO
ĐÓNG GÓP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH-
TM THY LONG ĐẾN NĂM 2013
3.1 Quan điểm phát triển
Căn cứ tình hình phát triển kinh tế thị trường trong giai đoan hiện nay
cũng như khả năng hoạt động, vươn lên để tồn tại, công ty đã xây dựng các kế
hoạch liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước để mở rộng quy mô
ra các tỉnh, thành phố trong và ngoài nước.
Xây dựng công ty TNHH-TM Thy Long trở thành một công ty hùng
mạnh, hoạt động có hiệu quả, tăng trưởng bền vững.
Đặt lợi ích người lao động lên hàng đầu, con người là nguồn tài sản vô
giá, là sức mạnh của Thy Long.
Đoàn kết trong công việc, tính kỹ luật cao là giá trị cốt lỗi, là truyền
thống của công ty.
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là tuyệt hảo.
Lợi nhuận là một trong những yêu cầu sống còn của sự tồn tại và phát
triển của công ty
3.2 Mục tiêu phát triển
• Mục tiêu phát triển thị trường
Hiện nay công ty đang xây dựng thương hiệu ở khu vực nội địa và
chuẩn bị mở rộng sang thị trường Campuchia, Thái lan….
Đây cũng là một bước đột phá của công ty cũng có nhiều rủi ro nhưng lợi
nhuận thu về tương đối cao.
Tuy vậy việc phát triển thị trường mới và thâm nhập thị trường nội địa
là một việc làm trước tiên và cần thiết để giúp doanh nghiệp tìm được nguồn
cầu lớn và những khách hàng trung thành chỉ có như vậy công ty mới duy trì
hoạt động và đạt được mục tiêu đề ra.
SVTH: PHẠM THẾ DUYỆT Trang 1
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: Ths. PHÙNG NGỌC BẢO
• Phát triển sản phẩm
Phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa tắm nhằm hướng tới

một lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị
cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn
Phát triển các dòng sản phẩm mới như: AMERY, PARK LANE….
Xây dựng thương hiệu.
Tiếp tục nâng cao hệ thống cung cấp.
3.3 Xây dựng các chiến lược
3.3.1 Xây dựng ma trận SWOT.
Hình 1-3 XÂY DỰNG MÔ HÌNH MA TRẬN SWOT
SVTH: PHẠM THẾ DUYỆT Trang 2
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: Ths. PHÙNG NGỌC BẢO
SWOT CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES)
NGUY CƠ
( THREATENS-T)
O1. Chính sách ưu đãi của nhà
nước đối với các doanh nghiệp.
O2. nhu cầu về mỹ phẩm ngày càng
tăng.
O3. cơ chế quản lý nhà nước ngày
càng thông thoáng
O4. Việt Nam gia nhập WTO
O5. khách hàng tiềm năng chủ yếu
giới trẻ.
T1. Các rào cản về chất
lượng sản phẩm ngày càng
tăng.
T2. Áp lực cạnh tranh tăng
cao
T3. Cạnh tranh về giá khốc
liệt.

T4.đòi hỏi của khách hàng
ngày càng tăng
Điểm mạnh
(STRENGTHS-S)
S1. Lực lượng lao
động có trình độ cao..
S2. Khả năng về vốn,
tài chính khá
S3. Dịch vụ đa dạng,
chất lượng cao, có uy
tín trên thị trường.
S4. Quản trị nhân sự
tốt.
S5. Am hiểu về thị
trường và khách hàng
Các chiến lược S-O
S1,S2,S3,S4+O1,O2,O3,O4

Chiến lược phát triển thị trường
S1,S2,S3,S4+ O5:
Chiến lược phát triển sản phẩm
Các chiến lược S-T
S1,S2,S3,S4 + T1,T2,T3,T4
Tăng cường kiểm soát chất
lượng sản phẩm.
SVTH: PHẠM THẾ DUYỆT Trang 3
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: Ths. PHÙNG NGỌC BẢO
Điểm yếu
( WEAKNESS-W )
W1. thương hiệu

Thy long chưa mạnh
cả thị trường trong
nước và thế giới.
W2. Quản lý chất
lượng chưa hoàn
chỉnh.
W3. Thông tin chưa
hiệu quả
W4. Chưa khai thác
hết công suất
W5. Khả năng nghiên
cứu và phát triển yếu.
Các chiến lược W-O
W3 + O1,O4:
Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
Chiến lược thông qua liên doanh
Phát triển thị trường
Phát triển sản phẩm
Các chiến lược WT(2+4)
1. Kết hợp theo chiều
ngang.
2. đầu tư trang thiết bị,
công nghệ.
3. Thâm nhập thị trường
4. Phát triển sản phẩm
3.3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường
3.3.2.1 Nội dung chiến lược
Thâm nhập thị trường là tìm cách tăng trưởng thị trường hiện tại với
sản phẩm hàng hóa, dịch vụ hiện đang sản xuất kinh doanh bằng cách tăng số
lượng nhân viên bán hàng, tăng chi phí quảng cáo. Chúng ta có thể tăng thị

phần nếu thực hiện tốt các điều kiện sau.
Tăng sức mua sản phẩm
Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Mua lại đối thủ cạnh tranh.
SVTH: PHẠM THẾ DUYỆT Trang 4
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: Ths. PHÙNG NGỌC BẢO
3.3.2.2 Hoạch định thực hiện
Chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài:
Công ty TNHH-TM Thy Long tận dụng những chính sách ưu đãi của
nhà nước mở công ty con hoạc văn phòng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào
các thị trường nước ngoài. Chiến lược này giúp công ty khắc phục các điểm
yếu về kênh phân phối, thương hiệu cũng như vấn đề marketing và thu thập
thông tin ở thị trường nước ngoài. Mặt khác, tận dụng được cơ hội để đưa sản
phẩm lên tầm cao mới.
Ngoài ra công ty dựa vào nguồn tài chính khá , khả năng quản lý sản
xuất, dịch vụ tốt, quản lý nhân sự, tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và sự
am hiểu về thị trường và khách hàng cho phép công ty TNHH-TM Thy Long
tăng quy mô kinh doanh đáp ứng nhu cầu tăng của thị trường thế giới.
Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa
Tận dụng khả năng sản xuất tốt, khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu
thuận lợi và đầu tư vốn để tăng quy mô, công suất đáp ứng nhu cầu trong
nước
Qua bảng kết quả kinh doanh cho thấy thị trường mà công ty đã xâm
nhập phát triển là thị trường trong nước. Cụ thể là ở thị trường Bình Dương,
Long An, các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Miền Trung, Hà Nội…Song vẫn còn ít
công ty cần tìm cách tăng thêm mức sử dụng sản phẩm dịch vụ hoặc kết hợp
với khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm của mình bằng những phương
pháp như: tặng quà cho khách hàng, ưu đãi khuyến mãi khi khách hàng mua
với số lượng lớn.
Bên cạnh đó công ty có thể quảng cáo thương hiệu của mình bằng cách

đưa sản phẩm quảng cáo lên các chương trình game show như.Siêu thị may
mắn hoặc báo chí…cũng có thể mua lại công ty đối thủ. Lên kế hoạch cho
SVTH: PHẠM THẾ DUYỆT Trang 5
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: Ths. PHÙNG NGỌC BẢO
công ty được mua lại có thể cung ứng sản phẩm dịch vụ có tính chất giống
công ty mình.
Cụ thể như sau:
1. Năm 2007- 2008 công ty tăng thêm mức nhu cầu sử dụng của
khách hàng về sản phẩm dịch vụ của mình ít nhất 20-30 khách hàng. Trong đó
có 5-10 khách hàng có nhu cầu rất lớn về sản phẩm và dịch vụ của công ty, có
thể tăng 10% - 20% doanh số của doanh nghiệp.
2. Từ năm 2008-2009: công ty thực hiện kế hoạch lôi kéo những
khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm dịch vụ của
công ty.
3. Năm 2010- 2011 công ty tiếp tục củng cố và phát triển hơn nữa
thị phần của mình. Hơn nữa lúc này tài chính, thương hiệu công ty cũng đã
mạnh công ty có thể mua lại đối thủ cạnh tranh. Khi đó quy trình hoạt động
của công ty được mua lại sẽ hoạt động tạo ra những sản phẩm giống như công
ty mình, đó cũng là vấn đề thiết yếu trong chiến lược này.
4. Năm 2011 – 2013 tiếp tục thâm nhập vào thị trường mới và duy
trì thị trường hiện có, tạo điều kiện cho khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ
của công ty mình càng nhiều càng tốt. Bênh cạnh việc thâm nhập thị trường
trong nước cần quan tâm tới thị trường nước ngoài …để có nhiều cơ hội học
tập và tăng doanh thu cho công ty.
Về công tác Marketing: Công ty đã thực hiện quảng cáo trên các
phương tiện thông tin đại chúng, các chương trình khuyến mãi để thu hút
khách hàng
Công tác bán hàng: phòng kinh doanh triển khai các chương trình khuyến mãi
liên tục và đa dạng để phù hợp với nhu cầu khách hàng như:
• Quà tặng ngày 30 – 4

• Quà tặng ngày 2- 9, ngày 8- 3, ngày 20- 10, ngày 20- 11
SVTH: PHẠM THẾ DUYỆT Trang 6