MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Motilen Cần Thơ

GVHD: NGUYỄN THN HỒNG LIỄU - 74 - SVTH: NGUYỄN THN DIỄM HẰNG

Chương 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP
NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG
MOTILEN CẦN THƠ

Cùng với sự phát triển ngày càng cao của các nước trong khu vực và trên
thế giới, Việt Nam cũng đã không ngừng đổi mới về kinh tế chính trị, xã hội
nhằm thúc đNy nền kinh tế ngày càng phát triển để có thể hòa cùng nhịp độ phát
triển với các nước. Vì thế sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên
gay gắt. Trong cơ chế thị trường để tồn tại và phát triển thì các doanh nghiệp
phải kinh doanh có hiệu quả và ngày càng nâng cao tổng mức lợi nhuận. Nhưng
lợi nhuận và chi phí tỉ lệ nghịch với nhau, do đó công ty không những phải nâng
cao doanh thu, khả năng sinh lợi mà còn phải kiểm soát được tốt nhất chi phí
hoạt động của công ty nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh. Chính vì thế
doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh doanh, đánh giá được tình hình
hoạt động của mình để có thể dự đoán trước được những sự việc hay rủi ro có thể
xảy ra để từ đó có những giải pháp hợp lý cho hoạt động của công ty và để có thể
củng cố, giữ vững được vị thế của mình trên thương trường. Qua phân tích kết
quả hoạt động kinh doanh của công ty, em xin đưa ra một số biện pháp để nhằm
nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai.

www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Motilen Cần Thơ

GVHD: NGUYỄN THN HỒNG LIỄU - 75 - SVTH: NGUYỄN THN DIỄM HẰNG
Bảng 16: CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI NHUẬN
TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP

CÁC VẤN ĐỀ GIẢI PHÁP
- Giá bán: luôn góp phần làm tăng
doanh thu.
- Điều chỉnh giá bán phù hợp.
- Thực hiện chiến lược giá cạnh tranh.
-Giá vốn hàng bán: biến động tăng
giảm.
- Tiết kiệm chi phí trong mua nguyên
liệu sản xuất, hàng hóa kinh doanh.
- Dự đoán tình hình biến động giá cả
nguyên vật liệu, hàng hóa.
- Xây dựng định mức tiêu hao nguyên,
nhiên, vật liệu.
- Xây dựng mối quan hệ với các đơn vị
cung ứng.
- Chi phí bán hàng - Sử dụng tối đa công suất của phương
tiên vận chuyển.

- Chi phí quản lý doanh nghiệp - Xây dựng định mức sử dụng điện,
nước, điện thoại.
- Nâng cao ý thức tiết kiệm cho cán bộ
công nhân viên.
-Kết cấu mặt hàng - Phân tích nhu cầu thị trường để xác
định được mặt hàng nào cần sản xuất,
kinh doanh.
-Sản lượng - Mở rộng hệ thống phân phối, chiết
khấu thương mại, tăng hoa hồng bán
hàng.
-Mở rộng thị trường sang các vùng
khác.



www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Motilen Cần Thơ

GVHD: NGUYỄN THN HỒNG LIỄU - 76 - SVTH: NGUYỄN THN DIỄM HẰNG
5.1 NÂNG CAO DOANH THU
- Công ty cần giữ vững và mở rộng thị phần, xóa bỏ dần những khoảng trống
nhằm ngăn chặn sự thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh tiềm Nn. Để làm
được điều đó công ty cần quan tâm đến những khách hàng truyền thống, duy trì
mối quan hệ phát triển lâu dài, giá cả ổn định, đảm bảo chất lượng, tổ chức tư
vấn cho khách hàng.
- Cần đi sâu hơn nữa về nghiên cứu thị trường, tìm hiểu, phân tích nhu cầu
của thị trường cũng như nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng bằng cách tiếp cận
trực tiếp với khách hàng chứng minh cho họ thấy sản phNm của đơn vị là có chất

lượng tốt, giá cả hợp lý.
5.2 BIỆN PHÁP LÀM TĂNG LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH
Qua phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty Cổ Phần
Vật Liệu Xây Dựng Motilen Cần Thơ, ta thấy các yếu tố tác động đến lợi nhuận
là sản lượng, giá bán, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh
nghiệp và kết cấu mặt hàng. Do đó, em xin đưa ra một số giải pháp để nâng cao
sản lượng, kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn
hàng bán.
5.2.1. Biện pháp làm tăng sản lượng
Công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời khuyến khích các cửa
hàng đNy mạnh tốc độ tiêu thụ mặt hàng công ty bằng các biện pháp: chiết khấu
thương mại, tăng hoa hồng…Công ty có thể mở rộng thị trường sang miền
Trung, đây là thị trường có tiềm năng.
5.2.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp
Trong kinh doanh giá cả là vấn đề quan trọng để thu hút khách hàng. Mặc
dù hiện nay giá cả do thị trường quyết định nhưng với mức giá hợp lý có thể tác
động đến tâm lý khách hàng làm cho khách hàng có cảm tình và hợp tác với công
ty. Tùy theo biến động của thị trường mà công ty định những mức giá khác nhau.
Công ty nên thực hiện chiến lược giá cạnh tranh: khi có đối thủ cạnh tranh
với công ty thì công ty nên định mức giá thấp hơn một chút để cạnh tranh nhằm
thu hút khách hàng về phía mình, mặc dù lợi nhuận có giảm đi chút ít nhưng vẫn
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Motilen Cần Thơ

GVHD: NGUYỄN THN HỒNG LIỄU - 77 - SVTH: NGUYỄN THN DIỄM HẰNG
tốt hơn là để mất khách hàng. Tuy nhiên cũng đừng vì muốn lôi kéo khách hàng
mà quên đi lợi nhuận tuy giảm giá nhưng vẫn phải xác định mức giá tối thiểu

phải bù đắp được chi phí và có lợi nhuận.
5.2.3 Kiểm soát giá vốn hàng bán
- Tiết kiệm chi phí trong việc mua hàng. Khi thu mua nguyên vật liệu
Công ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu sản xuất, phải kiểm tra số
lượng lẫn chất lượng nguồn nguyên liệu.
- Hiện nay, thị trường vật liệu xây dựng biến động rất nhiều, do đó công ty
cần dự toán tình hình biến động giá của nguyên vật liệu. Khi Công ty dự đoán
được tình hình thị trường giá những loại này sẽ tăng nữa thì nên mua vào với
khối lượng nhiều để tránh sự tăng giá quá cao sẽ gây ảnh hưởng nhiều đến giá
thành sản phNm. Trường hợp không dự đoán được Công ty nên tồn trữ với khối
lượng vừa đủ dùng để giảm ảnh hưởng của giá giảm vì nếu tồn kho nhiều khi giá
giảm công ty phải gánh chịu một khoản chi phí rất lớn.Công ty nên phát huy tốt
mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên liệu để mua được với giá rẻ hơn.
- Xây dựng định mức tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu, kiểm soát chi phí ở
từng khâu công đoạn công nghệ sản xuất ra sản phNm, nâng cao năng suất lao
động, nâng cao công suất sử dụng thiết bị máy móc và tài sản cố định nhằm giảm
giá thành sản phNm.
- Đối với các đơn vị cung ứng công ty cũng cần xây dựng mối quan hệ
kinh tế mang tính lâu dài và ổn định để có thể mua được nguồn nguyên liệu đầu
vào với giá ưu đãi hơn.
5.2.4 Kiểm soát chi phí bán hàng
- Do đặc điểm của công ty là bán hàng có vận chuyển cho khách hàng,
trong điều kiện hiện nay, giá xăng dầu đang biến động không ổn định, giá xăng
dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển gia tăng. Vì vậy, công ty cần sử dụng tối đa
công suất của phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí.
5.2.5 Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp
- Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, xây dựng định mức sử dụng điện,
nước, điện thoại, lập dự toán chi phí ngắn hạn giúp công tác quản lý chi phí cụ
thể hơn. Thực hiện công khai chi phí đến từng bộ phận liên quan để đề ra biện
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Motilen Cần Thơ

GVHD: NGUYỄN THN HỒNG LIỄU - 78 - SVTH: NGUYỄN THN DIỄM HẰNG
pháp cụ thể tiết kiệm chi phí, ví dụ: đối với chi phí văn phòng phNm, tuy nhiên
không khống chế nó ở mức quá thấp vì nó chỉ hỗ trợ cho văn phòng làm việc,
hoặc đối với chi phí hội họp, tiếp khách, công ty cần lập ra một biên độ dao động
thích hợp.
- Nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm trong cán bộ, công nhân viên, xây dựng
quy chế thưởng phạt về sử dụng tiết kiệm hoặc lãng phí tài sản của doanh nghiệp.
5.3 BIỆN PHÁP VỀ CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH
- Hàng tồn kho là yếu tố quan trọng với công ty. Công ty cần xây dựng kế
hoạch hàng tồn kho, chính sách dự trữ nguyên liệu cho hợp lý nhằm tránh bị ứ
đọng vốn.
Qua phân tích, ta thấy rằng số vòng quay hàng tồn kho giảm dần (năm
2006: 5,13 lần, năm 2007: 3,9 lần và năm 2008: 3,24 lần). Số vòng quay hàng
tồn kho chịu sự tác động của 2 nhân tố là giá vốn hàng bán và trị giá hàng tồn
kho. Tỷ số này thấp do giá vốn hàng bán có tăng giảm nhưng với tốc độ thấp hơn
tốc độ tăng của trị giá hàng tồn kho.
Công ty có mức dự trữ hàng tồn kho khá hợp lý. Đặc biệt là vào những
tháng cuối năm, nhu cầu về vật liệu xây dựng, trang trí nội, ngoại thất để trang trí
cho các công ty, doanh nghiệp, nhà ở…chuNn bị đón tết là rất lớn do đó công ty
cần đảm bảo mức tồn kho như vậy để có đủ lượng hàng đáp ứng.
- Hàng năm, vốn vay của công ty cao nên chi phí tài chính luôn cao dẫn
đến lợi nhuận từ hoạt động này lỗ. Vì vậy, công ty cần tận dụng nguồn vốn vay
với lãi suất thấp, khai thác các nguồn vốn với lãi suất ưu đãi.
5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC
- Công ty cần có một số cải thiện trong hoạt động quảng cáo để kích thích
nhu cầu khách hàng về sản phNm của công ty và mở rộng thị trường bằng một số

hình thức quảng cáo trên báo đài, internet cùng với mở rộng hình thức khuyến
mãi nhằm đNy tốc độ tăng trưởng doanh thu.
- Công ty nên quan tâm vào các hoạt động tài chính khác như tham gia thị
trường chứng khoán, mua bán ngoại tệ…ngoài hoạt động tín dụng và các hoạt
động đầu tư khác.
www.kinhtehoc.net