Đề thi tuyển nhân viên FPT - P1

ĐỀ THI MARKETING TIN HỌC
(Thời gian: 30 phút)
Định nghĩa:
Kinh doanh dự án tin học bao gồm việc xúc tiến, tổ chức và xây dựng các đơn hàng lớn,
bao gồm cả phần thiết bị tin học, mạng máy tính và các giải pháp ứng dụng, cũng như các
dịch vụ đi kèm.
Câu hỏi:
1. Theo bạn, người mua hệ thống thông tin (bao gồm máy tính, mạng máy tính, các
phần mềm hệ thống và phần mềm ứng dụng) cần lựa chọ đối tác theo những tiêu
chí gì (giá cả, chất lượng thiết bị...)?
2. Theo bạn trong một tổ chức thì những ai là người quyết định việc mua hệ thống tin
học và các dịch vụ đi kèm (hệ thông tin) và lựa chọn đối tác cung cấp hệ thống
thông tin cho tổ chức đó.
3. Nếu được giao nhiệm vụ xây dựng một khách hàng lớn (kinh phí hàng năm cỡ 1-2
triệu USD) bạn sẽ xúc tiến công việc như thế nào? Liệt kê tóm tắt các công việc
cần làm (chỉ cần gạch đầu dòng).
4. Theo bạn cán bộ kinh doanh dự án tin học cần những đức tính gì?
5. Hãy trình bày quan điểm của bạn về vai trò của các yếu tố chất lượng thiết bị, giá
cả, uy tín công ty và mối quan hệ với khách hàng trong việc duy trì quan hệ thương
mại giữa công ty tin học và khách hàng.
6. Bạn có nghĩ rằng mình sẽ trở thành cán bộ kinh doanh dự án tin học giỏi của FPT
không? Vì sao?