BTN Luật Thương mại 2

BÀI TẬP NHĨM
MƠN:

Luật Thương mại 2
ĐỀ BÀI:03

Hà Nội, 2020
ĐỀ BÀI LTM2 – N 3 (Tác giả: Ths. Nguyễn Ngọc Anh)


Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Thu Hoa (kinh doanh sản
phẩm trái cây) có trụ sở tại phố Nguyễn Công Hoan, Hà Nội. Người quản lý
của công ty đã lập một trang bán hàng trên facebook nhằm tăng hiệu quả của
việc kinh doanh. Trên trang mạng xã hội facebook của công ty xuất hiện
thông báo như sau: “Công ty sẽ dành 3 hộp cherry loại 2kg mới được nhập về
để trao thưởng cho khách hàng. Các khách hàng sẽ phải chia sẻ đường link
theo chỉ dẫn, tag tên một vài người bạn trong danh sách bạn bè của mình,
comment hai chữ số. Người dành được giải thưởng là người đã thực hiện đầy
đủ các thao tác theo yêu cầu và có hai chữ số mà họ comment trùng với hai
chữ số cuối của giải đặc biệt sổ xố kiến thiết”.
Câu hỏi:
1. Xác định loại hình khuyến mại mà Công ty Thu Hoa đã thực hiện?
2. Nhận xét về tính hợp pháp của chương trình kh uyến mại nói trên.
3. Tư vấn về nội dung và thủ tục để Cơng ty Thu Hoa có thể thực hiện được
chương trình khuyến mại theo đúng quy định pháp luật.
4. Đối với các đơn đặt hàng trên mạng, khu vực ở quận nội thành Hà Nội,
Công ty Thu Hoa cho nhân viên của mình mang hàng tới địa chỉ khách yêu
cầu. Trong một đơn hàng giao 20 giỏ hoa quả cho khách ở Xuân La, Tây Hồ,
nhân viên không thể liên lạc được với khách hàng và địa chỉ khách hàng cho
là khơng chính xác. Cơng ty đã thơng báo trên trang facebook bán hàng để
khách nào gần đó có nhu cầu lấy hàng giúp và giảm giá 15%. Công ty X đã

xác nhận mình sẽ lấy tồn bộ số hàng trên với. Có phải Cơng ty Thu Hoa
đang thực hiện hành vi giảm giá với Công ty X không?

Mục lục



PHẦN MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là vấn đề tất yếu của doanh
nghiệp. Trong cuộc ganh đua đó, các doanh nghiệp sử dụng mọi giải pháp để
tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng và cung ứng dịch vụ. Để lôi kéo khách
hàng, chiếm lĩnh thị trường hoạt động xúc tiến thương mại nói chung đã trở
thành nhu cầu tất yếu của mọi doanh nghiệp. Khuyến mại là một trong các
hình thức xúc tiến thương mại được sử dụng phổ biến nhất hiện nay, khuyến
mại cũng góp phần kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng từ đó địi
hỏi các doanh nghiệp phải nỗ lực trong việc sản xuất ra các sản phẩm có chất
lượng. Bằng kiến thức của mình chúng em xin được chọn tình huống số 03 để
phần nào hiểu thêm về hoạt động khuyến mại.
NỘI DUNG
1. Xác định loại hình khuyến mại mà Công ty Thu Hoa đã thực hiện.
- Khoản 1 Điều 88 Luật Thương mại 2005 có định nghĩa về khái niệm về
khuyến mại như sau: “Khuyến mại là hoạt động xúc tiến thương mại của
thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ bằng
cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định”.
- Các hình thức khuyến mại đã được quy định cụ thể tại Điều 92 Luật
Thương mại 2005. Trong trường hợp trên của Cơng ty Thu Hoa có thể xác
định là “các hình thức khuyến mại khác” theo Khoản 9 Điều 92 Luật Thương
mại 2005: “Các hình thức khuyến mại khác nếu được cơ quan quản lý nhà
nước về thương mại chấp nhận.”
- Các hình thức khuyến mại khác được quy định cụ thể tại Nghị định

81/2018/NĐ-CP ngày 22/05/2018 Chính phủ ban hành Nghị định quy định
chi tiết Luật thương mại về hoạt động xúc tiến thương mại. Trong trường hợp
của Công ty Thu Hoa, người quản lý của công ty đã lập một trang bán hàng
trên facebook nhằm tăng hiệu quả của việc kinh doanh. Trên trang mạng xã
hội facebook của công ty xuất hiện thông báo như sau: “Công ty sẽ dành 3
4


hộp cherry loại 2kg mới được nhập về để trao thưởng cho khách hàng. Các
khách hàng sẽ phải chia sẻ đường link theo chỉ dẫn, tag tên một vài người bạn
trong danh sách bạn bè của mình, comment hai chữ số. Người dành được giải
thưởng là người đã thực hiện đầy đủ các thao tác theo yêu cầu và có hai chữ
số mà họ comment trùng với hai chữ số cuối của giải đặc biệt sổ xố kiến
thiết” đã được quy định cụ thể tại Khoản 1 Điều 15 Nghị định 81/2018/NĐCP như sau:
“Điều 15. Khuyến mại hàng hóa, dịch vụ mà q trình thực hiện có sử dụng
internet, phương tiện, thiết bị điện tử, ứng dụng công nghệ thông tin.
1. Thương nhân khi thực hiện các hoạt động, chương trình khuyến mại
trong đó q trình thực hiện có sử dụng mạng internet, phương tiện điện tử,
ứng dụng công nghệ thông tin hoặc các phương tiện, công cụ khác phải tuân
thủ các quy định về khuyến mại của Luật thương mại, Nghị định này và pháp
luật có liên quan”.
=> Từ các phân tích trên có thể khẳng định loại hình khuyến mại mà Công ty
Thu Hoa đã thực hiện là loại hình khuyến mại khác được cơ quan quản lý nhà
nước về thương mại chấp thuận. Cụ thể là loại hình khuyến mại hàng hóa,
dịch vụ mà q trình thực hiện có sử dụng internet, phương tiện, thiết bị điện
tử, ứng dụng cơng nghệ thơng tin.
2. Nhận xét về tính hợp pháp của chương trình khuyến mại.
- Đối với việc Công ty Thu Hoa dùng kết quả xổ sổ kiến thiết để chọn người
trúng khuyến mại, là chương trình khuyến mại mang tính may rủi, theo
Khoản 5 Điều 3 Nghị định 81/2018/NĐ-CP quy định:

“Không được sử dụng kết quả xổ số để làm kết quả xác định trúng thưởng,
làm căn cứ để tặng, thưởng trong các chương trình khuyến mại theo hình thức
quy định tại Khoản 5, Khoản 6 và Khoản 9 Điều 92 Luật thương mại”.
- Mà hình thức khuyến mại mà Công ty Thu Hoa đã thực hiện lại thuộc quy
5


định tại khoản 9 Điều 92 Luật Thương mại 2005:
“Các hình thức khuyến mại khác nếu được cơ quan quản lý nhà nước về
thương mại chấp thuận”.
=> Như vậy, chương trình khuyến mại nói trên là khơng hợp pháp do đã sử
dụng kết quả xổ số kiến thiết làm kết quả xác định trúng thưởng, làm căn cứ
để thưởng trong chương trình khuyến mại mang tính may rủi.
3.Tư vấn về nội dung và thủ tục để Công ty Thu Hoa có thể thực hiện
được chương trình khuyến mại theo đúng quy định pháp luật.
- Vì Cơng ty Thu Hoa thực hiện chương trình khuyến mại thơng qua Internet,
phương tiện, thiết bị điện tử, ứng dụng công nghệ thông tin (Theo quy định tại
Điều 15 Nghị định 81/2018/NĐ-CP) nên sẽ tuân thủ các quy định về khuyến
mại của Luật thương mại, Nghị định 81/2018/NĐ-CP quy định chi tiết Luật
thương mại về hoạt động xúc tiến thương mại và pháp luật có liên quan.
- Như đã phân tích ở trên, việc sử dụng kết quả xổ số ở đây là không hợp
pháp và Công ty Thu Hoa cần thay đổi cách thức lựa chọn người trúng
khuyến mại.
- Đối với việc thông báo hoạt động khuyến mại, theo quy định tại Điểm b
Khoản 2 Điều 17 Nghị định 81/2018/NĐ-CP:
“Các trường hợp không phải thực hiện thủ tục hành chính thơng báo thực
hiện khuyến mại khi khuyến mại theo các hình thức quy định tại Khoản 8
Điều 92 Luật thương mại và các Điều 8, Điều 9, Điều 10, Điều 11, Điều 12,
Điều 14 Nghị định này:
b) Thương nhân chỉ thực hiện bán hàng và khuyến mại thông qua sàn giao

dịch thương mại điện tử, website khuyến mại trực tuyến”.
Có thể thấy, vì hoạt động khuyến mại của Công ty Thu Hoa thông qua
Internet nên sẽ không cần phải thông báo hoạt động khuyến mại mà chỉ cần
chịu trách nhiệm theo quy định tại theo Khoản 2 Điều 15 Nghị định
6


81/2018/NĐ-CP quy định về khuyến mại hàng hóa, dịch vụ mà q trình thực
hiện có sử dụng internet, phương tiện, thiết bị điện tử, ứng dụng công nghệ
thông tin và các nghĩa vụ được quy định tại Luật thương mại 2005.
- Đối với việc đăng ký hoạt động khuyến mại, theo Khoản 1 Điều 19 Nghị
định 81/2018/NĐ-CP quy định về đăng ký hoạt động khuyến mại thì:
“Thương nhân thực hiện thủ tục hành chính đăng ký hoạt động khuyến mại
và phải được cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền xác nhận trước khi
thực hiện chương trình khuyến mại theo hình thức quy định tại Điều 13 Nghị
định này và các hình thức khác theo quy định tại Khoản 9 Điều 92 Luật
thương mại”.
- Đối với hoạt động khuyến mại thông qua Internet, phương tiện, thiết bị điện
tử, ứng dụng cơng nghệ thơng tin thuộc các hình thức khuyến mại khác theo
quy định tại Khoản 9 Điều 92 Luật thương mại nên cần phải đăng ký hoạt
động khuyến mại. Vì đây là hoạt động thực hiện tại trụ sở của mình là phố
Nguyễn Cơng Hoan, Hà Nội, với chương trình khuyến mại mang tính may rủi
nên Cơng ty Thu Hoa sẽ đăng ký hoạt động với Sở Công Thương theo quy
định tại điểm a Khoản 2 Điều 19 Nghị định 81/2018:
“2.Cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền quy định tại Khoản 1 Điều này
bao gồm:
a) Sở Công Thương đối với chương trình khuyến mại mang tính may rủi
thực hiện trên địa bàn một tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương”.
- Cơng ty Thu Hoa sẽ có thể 1 trong các cách thức đăng ký hoạt đông khuyến
mại theo Khoản 3 Điều 19 Nghị định 81/2018:

“3. Thương nhân được lựa chọn một trong các cách thức đăng ký sau:
a) Nộp 01 hồ sơ đăng ký qua đường bưu điện đến cơ quan quản lý nhà
nước có thẩm quyền;
b) Nộp 01 hồ sơ đăng ký trực tiếp tại trụ sở cơ quan quản lý nhà nước có
thẩm quyền;

7


c) Sử dụng hệ thống dịch vụ công trực tuyến do cơ quan quản lý nhà
nước có thẩm quyền cung cấp”.
- Đối với hồ sơ đăng ký, Công ty Thu Hoa cần chuẩn bị theo Khoản 4 Điều
19 Nghị định 81/2018:
“a) 01 Đăng ký thực hiện chương trình khuyến mại theo Mẫu số 02 Phụ
lục
ban hành kèm theo Nghị định này;
b) 01 Thể lệ chương trình khuyến mại theo Mẫu số 03 Phụ lục ban hành
kèm theo Nghị định;
c) Mẫu bằng chứng xác định trúng thưởng hoặc mô tả chi tiết về bằng
chứng xác định trúng thưởng;
d) 01 Bản sao không cần chứng thực giấy tờ về chất lượng của hàng hóa
khuyến mại theo quy định của pháp luật”.
- Nội dung đăng ký thực hiện khuyến mại Công ty Thu Hoa cần thực hiện
theo quy định tại Khoản 5 Điều 19 Nghị định 81/2018/NĐ-CP bao gồm:
“a) Tên thương nhân thực hiện khuyến mại;
b) Tên chương trình khuyến mại;
c) Địa bàn thực hiện khuyến mại (các tỉnh, thành phố nơi thương nhân
thực hiện khuyến mại);
d) Hình thức khuyến mại;
đ) Hàng hóa, dịch vụ được khuyến mại;

e) Hàng hóa, dịch vụ dùng để khuyến mại (giải thưởng, quà tặng);
g) Thời gian thực hiện khuyến mại;
h) Khách hàng của chương trình khuyến mại (đối tượng hưởng khuyến
mại);
i) Cơ cấu giải thưởng và tổng giá trị giải thưởng của chương trình khuyến
mại;
k) Nội dung chi tiết chương trình khuyến mại (thể lệ chương trình khuyến
mại)”.
8


4. Cơng ty Thu Hoa có đang thực hiện hành vi giảm giá với Công ty X
không ?
* Trường hợp 1:
- Theo quy định tại Khoản 3 Điều 92 Luật Thương mại 2005, hình thức
khuyến mại giảm giá là “bán hàng, cung ứng dịch vụ với giá thấp hơn giá bán
hàng, giá cung ứng dịch vụ trước đó, được áp dụng trong thời gian khuyến
mại đã đăng ký hoặc thông báo. Trường hợp hàng hóa, dịch vụ thuộc diện
Nhà nước quản lý giá thì việc khuyến mại theo hình thức này được thực hiện
theo quy định của chính phủ”.
- Nhà nước đã đưa ra một số các quy định về điều kiện thực hiện khuyến mại
giảm giá như sau:
+ Điều kiện về chủ thể thực hiện khuyến mại giảm giá: phải là thương nhân.
Cụ thể, thương nhân Việt Nam, chi nhánh của thương nhân Việt Nam, chi
nhánh của thương nhân nước ngồi tại Việt Nam có thể thực hiện khuyến mại
giảm giá hoặc thuê thương nhân kinh doanh dịch vụ khuyến mại thực hiện
khuyến mại giảm giá cho mình. Đối với thương nhân sản xuất, kinh doanh
hàng hóa có thể trực tiếp thực hiện khuyến mại hoặc thực hiện khuyến mại
thông qua các thương nhân phân phối bán buôn, bán lẻ, đại lý, nhượng quyền
thương mại và các thương nhân phân phối khác theo quy định của pháp luật.

+ Điều kiện về hàng hóa thực hiện khuyến mại giảm giá: Những loại hàng
hoá dùng để khuyến mại giảm giá phải là hàng hoá được lưu hành trên thị
trường, trừ những hàng hóa bị cấm khuyến mại. Các hàng hố bị cấm khuyến
mại bao gồm: rượu, xổ số, thuốc lá, sữa thay thế sữa mẹ, thuốc chữa bệnh cho
người kể cả các loại thuốc đã được phép lưu thông theo quy định của Bộ Y tế
(trừ trường hợp khuyến mại cho thương nhân kinh doanh thuốc) và các hàng
hóa khác bị cấm khuyến mại theo quy định của pháp luật (Điều 5 Nghị định
81/2018/NĐ-CP).
- Quy định về cách thức tổ chức, thực hiện hình thức khuyến mại giảm giá

9


+ Thứ nhất, quy định về thủ tục: Như phân tích tại câu 2 Theo Điều 17 Nghị
định số 81/2018/NĐ-CP.
+ Thứ hai, quy định về thời gian thực hiện giảm giá theo quy định tại Khoản
5 Điều 10 Nghị định 81/2018/NĐ-CP.
“Tổng thời gian thực hiện khuyến mại bằng hình thức giảm giá đối với
một loại nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ không được vượt quá 120 ngày trong
một năm, không bao gồm thời gian thực hiện khuyến mại của các chương
trình khuyến mại bằng hình thức giảm giá trong khn khổ các chương trình
khuyến mại tập trung và các chương trình, hoạt động xúc tiến thương mại do
Thủ tướng Chính phủ quyết định”.
+ Thứ ba, quy định về hạn mức giảm giá: Điều 6, Điều 7 Nghị định
81/2018/NĐ-CP có nhiều thay đổi về hạn mức giảm giá như sau: “Mức giảm
giá tối đa với dịch vụ , hàng hoá được khuyến mại không được vượt quá 50 %
giá dịch vụ, hàng hoá ngay trước thời gian khuyến mại”. Tuy nhiên, trong các
trường hợp tổ chức các chương trình khuyến mại tập trung (giờ, ngày, tuần,
tháng, mùa khuyến mại) theo quy định tại khoản 5 Điều 6 thì áp dụng mức
giảm giá tối đa đối với hàng hóa được khuyến mại là 100 %. Mức giảm giá tối

đa 100% cũng áp dụng đối với các hoạt động khuyến mại trong khuôn khổ
các chương trình, hoạt động xúc tiến thương mại do Thủ tướng Chính phủ
quyết định.
+ Thứ tư, quy định về thời gian thực hiện thông báo khuyến mại giảm giá
theo Khoản 1 Điều 17 Nghị định số 81/2018 NĐ-CP: “…Hồ sơ thông báo
phải được gửi đến Sở Công Thương tối thiểu trước 03 ngày làm việc trước khi
thực hiện khuyến mại…”.
+ Thứ năm, Khoản 3 Điều 10 Nghị định số 81/2018 NĐ-CP quy định:
“Khơng được giảm giá bán hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ xuống thấp hơn
mức giá tối thiểu trong trường hợp giá bán hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ
thuộc diện Nhà nước quy định khung giá hoặc quy định giá tối thiểu”.

10


- Đối với các đơn đặt hàng trên mạng, khu vực ở quận nội thành Hà Nội,
Công ty Thu Hoa cho nhân viên của mình mang hàng tới địa chỉ khách yêu
cầu. Trong một đơn hàng giao 20 giỏ hoa quả cho khách ở Xuân La, Tây Hồ,
nhân viên không thể liên lạc được với khách hàng và địa chỉ khách hàng cho
là khơng chính xác. Cơng ty đã thơng báo trên trang facebook bán hàng để
khách nào gần đó có nhu cầu lấy hàng giúp và giảm giá 15%. Cơng ty X đã
xác nhận mình sẽ lấy tồn bộ số hàng trên.
- Trong trường hợp này, công ty Thu Hoa không gửi thông báo thực hiện
khuyến mại giảm giá đến Sở Công thương mà chỉ thông báo trên trang
facebook là giảm giá 15%. Như vậy, mặc dù công ty có đủ điều kiện để thực
hiện việc khuyến mại giảm giá, nhưng về thủ tục để thực hiện hình thức
khuyến mại giảm giá khơng có.
=> Từ đó, ta có thể khẳng định công ty Thu Hoa không thực hiện hành vi
giảm giá với Công ty X.
* Trường hợp 2:

Công ty Thu Hoa có thực hiện hành vi giảm giá với Công ty X do đây là giảm
giá ĐỂ XẢ HÀNG (Đây là cách thức các cửa hàng đang áp dụng)

KẾT LUẬN
Khuyến mại là hoạt động có vai trị quan trọng trong hoạt động kinh
doanh của thương nhân. Do đó, khuyến mại diễn ra một cách thường xuyên,
với số lượng lớn. Tuy pháp luật Việt Nam đã có những điều chỉnh tương đối
hồn chỉnh về hoạt động này nhưng vẫn cịn tồn tại khơng ít những bất cập
trong thi hành. Bởi vậy, việc thay đổi và bổ sung, hoàn thiện pháp luật là việc
làm quan trọng để đưa hoạt động khuyến mại trở về đúng ý nghĩa ban đầu của
nó.

11


Tài liệu tham khảo
- TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI, Giáo trình Luật thương mại Tập II ,
2020, NXB Cơng An Nhân Dân.
- Luật thương mại 2005.
- Nghị định 81/2018/NĐ-CP ngày 22/05/2018 Chính phủ ban hành Nghị định
quy định chi tiết Luật thương mại về hoạt động xúc tiến thương mại.

12