GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VÀ THÚC ĐẨY KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU

GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VÀ
THÚC ĐẨY KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY
SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU
I. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG TRONG NHỮNG NĂM TỚI
1. Cung sản phẩm
Trên thị trường hiện nay đã có nhiều doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm
như của Công ty.
- Về bao bì: đặc biệt khó khăn cho Công ty là các sản phẩm nhập lậu của
Trung Quốc bán phá giá trên thị trường.
- Về sắt thép: có thể nó những loại thép thong dụng hiện nay trên thị trường
Việt Nam đã có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp. Các sản phẩm chủ yếu là sản
xuất trong nước. Chỉ những sản phẩm đặc chủng trong nước không sản xuất được
mới được nhập khẩu.
- Về trang thiết bị nội thất và văn phòng: nhiều loại sản phẩm sản xuất trong
nước ngày càng được khách hàng chấp nhận, nhiều doanh nghiệp kinh doanh loại
mặt hàng này nên việc nhập khẩu để bán ít hiệu quả.
- Về xuất khẩu ván sàn: cũng đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam nước ngoài
cung cấp cho khách hàng nước ngoài.
- Các hàng nông lâm thuỷ hải sản: nhiều Công ty chuyên doanh cung cấp cho
thị trường nước ngoài.
- Hàng thủ công mỹ nghệ: nhiều xí nghiệp của nhiều địa phương làm loại mặt
hàng náy và có nhiều doanh nghiệp thu mua và xuất khẩu.
2. Cầu sản phẩm
Có thể nói cầu các sản phẩm của Công ty có biến động lớn:
- Cầu trong nước: gần như là bão hoà, chỉ có thể bán cho những khách hàng
đã quen với Công ty và phải có giá ưu đãi.
- Cầu ngoài nước: nhu cầu vẫn tăng nhưng yêu cầu về chất lượng, chủng loại,
mẫu mã ngày càng cao. Hơn nữa có quá nhiều doanh nghiệp cùng làm chức năng
xuất khẩu các mặt hàng này nên cạnh tranh rất gay gắt.
II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm thêm thị trường

tiêu thụ sản phẩm
Nền kinh tế nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường có cạnh tranh,
nên một doanh nghiệp muốn đứng vững thì phải tìm cách đáp ứng một cách tốt
nhất nhu cầu của thị trường nhằm thu về lợi nhuận lớn nhất. Vì vậy phải đẩy mạnh
công tác nghiên cứu tìm kiếm thêm thị trường, để quyết định sản lượng của từng
mặt hàng, quyết định mẫu mã kiểu dáng, đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với
thị hiếu của người tiêu dùng. Để có được sự nghiên cứu đầy đủ và chính xác, Công
ty cần phải đào tạo và cử những chuyên gia có kinh nghiệm đi tìm hiểu thực tế,
nắm bắt thông tin, xử lý dữ liệu, dự báo chính xác, ngoài ra còn có thể tìm và bắt
mối với các khách hàng mới.
Công ty có thể tìm kiếm thêm thị trường mới bằng cách tiếp tục mở rộng
mang lưới phân phối, tiêu thụ trong nước thông qua lập chi nhánh đại lý trong cả
nước và qua Phòng thương mại tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới.
2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm bằng
cách đầu tư công nghệ:
Để đầu tư công nghệ làm sao cho vừa đảm bảo độ an toàn cho vốn đầu tư lại
vừa đảm bảo công nghệ không lạc hậu. Công ty nên có sự lựa chọn các nước có
trình độ công nghệ sản xuất ưu việt đối với các sản phẩm mà Công ty đang sản
xuất. Tuy nhiên đầu tư công nghệ phải tận dụng được các cơ sở sẵn có tạo điều
kiện phát huy hết tiềm lực của công nghệ mới với số vốn đầu tư ít nhất.
Trong quá trình sản xuất Công ty nên cố gắng sử dụng nguyên vật liệu trong
nước để tiết kiệm chi phí, còn nguyên vật liệu chưa đạt tiêu chuẩn thì cần nhập
khẩu để đảm bảo chất lượng của sản phẩm.
3.Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên
Ngoài việc đầu tư cho công nghệ sản xuất, Công ty cần chú trọng đến đội ngũ
công nhân viên, đặc biệt là những cán bộ làm công tác xuất khẩu. Công ty nên
tuyển dụng những kỹ sư, cán bộ có có trình độ chuyên môn đối với lĩnh vực sẽ bố
trí để đáp ứng được những nhu cầu ngày càng cao của quá trình đổi mới sản xuất
và kinh doanh, đồng thời cho đi đào tạo và đào tạo lại đội ngũ sẵn có của Công ty.
Công ty cần liên tục và thay phiên đào tạo tay nghề cho người lao động để họ

thích ứng với điều kiện làm việc với máy móc mới, hiện đại. Khuyến khích người
lao động cải tiến điều kiện lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu, có sáng kiến về kiểu
dáng và mẫu mã của sản phẩm hay hiểu biết về những sản phẩm khác mà doanh
nghiệp chưa có.
Tổ chức các cuộc thi đua giữa tổ, nhóm, phân xưởng khác nhau một mặt vừa
khuyến khích nâng cao tay nghề, một mặt giúp họ ý thức hơn trong quá trình sản
xuất, tổ chức cuộc họp trong các tổ, nhóm để rút kinh nghiệm trong lao động và
kinh doanh.
Khuyến khích các chi nhánh, đại lý, các xí nghiệp tuyển dụng những người có
năng lực về chuyên môn, nghiệp vụ, tay nghề để phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh
doanh của Công ty.
4. Xác định biện pháp quản lý và huy động vốn:
Hiện nay vốn kinh doanh của Công ty còn thiếu trong khi đòi hỏi phải mở
rộng sản xuất trong những năm tới. Do đó chiến lược tạo vốn cần được chú ý hơn.
Vốn hoạt động của Công ty so với nhu cầu kinh doanh còn thiếu, bên cạnh đó
nguồn vốn cố định của Công ty chưa khai thác triệt để hết tiềm năng của mình.
Tạo chữ tín với bạn hàng trong và ngoài nước để có các ưu đãi về thanh toán,
giảm bớt vốn kinh doanh, chi phí giao thông nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Vay ngân hàng, liên doanh, liên kết, kêu gọi vốn đầu tư từ cán bộ công nhân
viên trong công ty. Mở rộng thêm mối quan hệ với các ngân hàng nước ngoài đang
làm việc tại Việt Nam. Có những đề nghị với Nhà nước cho xin vay vốn với lãi
suất ưu đãi tăng cường hợp tác quốc tế để tăng vốn ODA của Nhà nước cho doanh
nghiệp.
Quản lý và sử dụng đồng vốn hiện có một cách có hiệu quả bằng cơ chế tín
dụng với các cơ sở trực thuộc để bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.
5. Quảng cáo và các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng:
Quảng cáo là công cụ đắc lực giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty
ngày càng nhiều vì quảng cáo giúp cho khách hàng biết và chú ý, từ đó dẫn tới việc
mua sản phẩm của Công ty. Vì vậy cần có kế hoạch về nội dung và hình thức
quảng cáo sao cho có hiệu quả nhất. Để nó mang lại sự khác biệt giữa sản phẩm

của Công ty với sản phẩm cùng loại trên thị trường, và giúp khách hàng phân biệt
lựa chọn khi mua hàng.
Do vậy đối với việc đề ra chương trình quảng cáo Công ty cần đa dạng hình
thức, như không chỉ quảng cáo trên báo và ti vi mà còn quảng cáo cả trên các sản
phẩm và phương tiện khác.
Về nội dung quảng cáo cần nhấn mạnh đến chất lượng và sự tiện lợi khi sử
dụng, ngoài ra nên thông báo về những phần tặng phẩm Công ty khuyến mại cho
khách hàng để thể hiện mối quan tâm và tạo mối quan hệ tốt giữa Công ty và khách
hàng.
Ngoài ra công ty nên tổ chức và tham gia vào các hoạt động xúc tiến bán hàng
như tham gia vào các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước: sử dụng các nhân
viên bán hàng hay cán bộ đi giao hàng để quảng cáo trực tiếp. Hình thức này đem
lại hiệu quả cao mà không tốn chi phí, họ không chỉ đưa tin đến cho khách hàng
mà còn thu thập thông tin phản hồi một cách chính xác nhất, từ đó Công ty có thể
đưa ra các biện pháp khả thi.
Hàng năm Công ty nên tổ chức các hội nghị khách hàng. Đây là việc làm rất
co ý nghĩa để Công ty và người tiêu dùng có thể hiểu lẫn nhau hơn. Thông qua đó
khách hàng sẽ cho công ty biết quan điểm của mình về những ưu điểm và nhược
điểm sản phẩm còn tồn tại, tạo nên mối quan hệ thân thiết giữa công ty và khách
hàng.
III. PHỐI HỢP ĐỒNG BỘ GIỮA CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING ĐỂ TẠO HIỆU QUẢ
CAO TRONG TIÊU THỤ
1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm chủ yếu của Công ty là bao bì và hàng xuất khẩu. Công ty cần có
chính sách thay đổi, đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến nâng cao chất lượng và hạ giá
thành sản phẩm để tiêu thụ nhiều sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất chế biến.
2. Chính sách giá
Cần có chính sách giá khác nhau cho các đối tượng khách hàng:
- Giá bán buôn theo khu vực thị trường chính
- Giá bán lẻ

- Phần hoa hồng cho các đại lý
- Giá bán theo hợp đồng với số lượng lớn
- Giá cho khách quen.
3. Chính sách phân phối
- Chính sách phân phối đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với bất kỳ doanh
nghiệp kinh doanh nào, hơn nữa đây lại là doanh nghiệp với mục đích chủ yếu là
tiêu thụ sản phẩm do Công ty sản xuất chế biến. Để có một chính sách phân phối
hợp lý và hiệu quả cần thiết phải:
+ Củng cố và phát triển hệ thống cửa hàng, nhà kho về số lượng và chất
lượng,