MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN ĐỐI VỚI NHÓM HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XÂY LẮP XUẤT NHẬP KHẨU VẬT LIỆU VÀ KỸ THUẬT XÂY DỰNG

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ
MARKETING BÁN BUÔN ĐỐI VỚI NHÓM HÀNG VẬT LIỆU XÂY
DỰNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XÂY LẮP XUẤT NHẬP KHẨU VẬT
LIỆU VÀ KỸ THUẬT XÂY DỰNG (CONSTREXIM )
I- XU THẾ VẬN ĐỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
VLXD Ở CÁC ĐÔ THỊ LỚN NƯỚC TA
Việt Nam đang trên con đường công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước trong
những điều kiện cơ sở hạ tầng còn lạc hậu, yếu kém. Các cơ sở hạ tầng của Việt
Nam khai thác hầu như đã bị xuống cấp nghiêm trọng, không còn đáp ứng được
nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước. Mặt khác, để thu hút được vốn đầu tư FDI
và ODA, thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, không còn đường nào khác là phải xây
dựng cơ sở hạ tầng hiện đại phù hợp với hiện tại cũng như các nước trong khu vực.
Xây dựng cơ sở hạ tầng mới hiện đại chúng ta mới phát huy được hết mọi nguồn
lực trong xã hội nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
Dân số Việt Nam ngày càng tăng và theo ước tính của Bộ xây dựng mỗi năm
chúng ta cần 2,5 triệu mét vuông nhà mới.
Hoà nhập vào xu thế chung của thế giới mội công trình xây dựng đều phải đạt
được những tiêu chuẩn ngày càng cao về chất lượng, về mĩ thuật...Trước một loạt
các cơ hội do thị trường mang lại, công ty CONSTREXIM đã ý thức được những
kho khăn, thách thức nên đòi hỏi công ty phải có những chiến lược kinh doanh phù
hợp, chấp nhận cạnh tranh để tồn tại và phát triển.
II- ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
CONSTREXIM
1- CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN TỔ CHỨC BỘ MÁY VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC
CỦA CÔNG TY
Thực hiện chủ trương củng cố và phát triển lực lượng để xây dựng công ty
ngày càng lớn mạnh, CONSTREXIM đẫ nghiên cứu xây dựng đề án thí điểm thành
lập mô hình “Công ty mẹ – Công ty con” trình Bộ xây dựng và Thủ tướng Chính
phủ. Ngày 30/7/2001 Thủ tướng Chính Phủ đã ký quyết định số 929/QĐ-TTg cho
phép CONSTREXIM thực hiện thí điểm mô hình này. Ngay sau khi có quyết định
công ty đã nghiêm túc và khẩn trương thực hiện quyết định của Thủ tướng, lãnh

đạo CONSTREXIM đã họp bàn biện pháp thực hiện đề án và báo cáo Bộ xây dựng
tiến độ các bước triển khai.
Các thành viên trong công ty CONSTREXIM chính là những người tổ chức
và điều hành nghiệp vụ bán buôn. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
CONSTREXIM được xây dựng theo mô hình trực tuyến chức năng tạo sự quản lý
chặt chẽ các hoạt động. Các phòng ban trong công ty là những bộ phận thực thi các
quyết định do ban Giám đốc đề ra. Tuy nhiên cần phải mở rộng chức năng của
nhân viên nghiệp vụ tổ chức chuyên trách theo dõi, nghiên cứu diễn biến và xu
hướng thị trường, xác lâpk các chính sách tiếp thị hỗn hợp và tham mưu đắc lực
cho việc xây dựng các chiến lược kinh doanh của công ty.
Trong thời gian tới công ty cần tạo điều kiện hơn nữa cho cán bộ công nhân
viên được học tập, nâng cao trình độ nghiệp vụ, nâng cao năng lực hoàn thành
nhiệm vụ để đơn vị đủ sức vươn lên trong cơ chế thị trường hiện nay. Đồng thời có
tính kỷ luật, tôn trọng yêu cầu của tổ chức và quy định của công ty.
Trong công nghệ bán buôn được thực hiện theo một quy trình tổng hợp các
yếu tố: sức lao động, đối tượng lao động và công cụ lao động. Trong đó lực lượng
lao động là nhân tố then chốt quyết định đến sự vận hành của mọi quy trình công
nghệ bán và kết quả kinh doanh. Do đó, phát triển nguồn nhân lực cũng là biện
pháp thúc đẩy kinh doanh.
2- CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT CỦA CÔNG
TY CONSTREXIM
Do nhu cầu về vốn cho kinh doanh hàng vật liệu xây dựng khá lớn, năm 2001
công ty tiếp tục thực hiện các biện pháp quản lý tài chính nhằm nâng cao hiệu quả
sản xuất kinh doanh. Đặt mục tiêu hiệu quả kinh tế lên hàng đầu trong mọi hoạt
động của công ty, kiên quyết không thực hiện các dự án đầu tư cũng như xây dựng
không có hiệu quả nhằm tích tụ vốn để đầu tư phát triển công ty, đồng thời thực
hành tiết kiệm trong mọi hoạt động của công ty cũng như ở các đơn vị thành viên.
Công ty cũng tích cực trang bị và đổi mới trang thiết bị phục vụ cho sản xuất
kinh doanh như trang bị hệ thống thiết bị liên lạc truyền thông để tạo điều kiện
thuận lợi cho hoạt động kinh doanh. Hệ thống văn phòng, chi nhánh của công ty

được bố trí nhiều nơi để có thể nắm bắt nhu cầu và đáp ứng kịp thời nhu cầu của
khách hàng và tổ chức vận động hàng hoá với chi phí nhỏ nhất.
3- CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CONSTREXIM
Công ty đang thực hiện chiến lược bao phủ thị trường, đa dạng hoá sản phẩm
kinh doanh. Trong thời gian tới công ty tiếp tục mở rộng thị trường cho những sản
phẩm hiện đang kinh doanh, đồng thời công ty tích cực nghiên cứu tìm ra những
thị trường mới, những nhu cầu mới về những sản phẩm mới để mở rộng hoạt động
kinh doanh của mình.
Chiến lược ở sản phẩm:
• Đối với sản phẩm hiện tại: công ty thực hiện các biện pháp cung cấp dịch
vụ hoàn chỉnh hơn nữa cho khách hàng
• Đối với sản phẩm mới: chọn đúng thời điểm đưa ra thị trường và tiến độ
tung sản phẩm ra. Thường xuyên theo dõi chu kỳ sống của sản phẩm để có
biện pháp thích hợp
Chiến lược giá: Thực hiện chính sách giá linh hoạt trên cơ sở thường xuyên
theo dõi tình hình thực tế nhu cầu thị trường và chính sách giá của đối thủ cạnh
tranh.
Chiến lược phân phối: Tiếp tục phát triển các kênh phân phối hiện tại đồng
thời phát triển các kênh phân phối mới tới các thị trường mới đảm baỏ hàng hoá
được vận chuyển tới khách hàng nhanh chóng nhất với chi phí nhỏ nhất.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Tăng cường quảng cáo tạo uy tín cho công ty
trên thị trường và tăng cường bán hàng trực tiếp để mở rộng thị trường
III- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ
MARKETING BÁN BUÔN NHÓM HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG NHẬP
KHẨU Ở CÔNG TY CONSTREXIM
1- VẬN DỤNG MÔ HÌNH CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN NHÓM HÀNG VẬT
LIỆU XÂY DỰNG Ở CÔNG TY CONSTREXIM
Trong toàn bộ quá trình nghiệp vụ của công nghệ marketing bán buôn có rất
nhiều khâu và có mối liên hệ mất thiết với nhau. Mô hình công nghệ marketing
tổng thể mặt hàng thể hiện ở mô hình sau:

Khách h ng trà ọng điểm
Hình 3.1: Mô hình công nghệ marketing bán buôn hàng hoá
Công nghệ marketing xuất phát từ nhu cầu khách hàng mục tiêu và sau đó
thực hiện các tác nghiệp để phục vụ cho nhu cầu của thị trường mục tiêu mà công
ty đã lựa chọn. Sự xác định những thị trường mục tiêu và sau đó phát triển
marketing-mix đối với những thị trường đó là tất cả những gì liên quan tới quản lý
marketing. Sản phẩm và dịch vụ phải được phát triển phù hợp với nhu cầu của
những ảnh hưởng mua ở những thị trường mục tiêu. Chính những sản phẩm và
dịch vụ này phải được phân phối sao cho chúng đến đúng những người cần và
đúng lúc họ cần chúng. Tiếp đến những sản phẩm và dịch vụ này phải được xúc
tiến có hiệu quả thông qua những người bán hàng, quảng cáo và xúc tiến bán hàng
sao cho những khách hàng của thị trường mục tiêu nhận thức được và tương tự như
được chào hàng. Cuối cùng, giá cả phải được xác định sao cho người mua và người
bán đều có thể chấp nhận được. Liên kết tất cả những hoạt động đó tạo nên công
nghệ marketing. Thị trường được xác định và phân khúc, mục tiêu được xác lập,
chiến lược được phát triển và thực thi thông qua chương trình hỗn hợp có tính
chiến thuật và kết quả được kiểm tra và đánh giá.
2- HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG BÁN BUÔN NHÓM HÀNG VẬT
LIỆU XÂY DỰNG Ở CÔNG TY CONSTREXIM
Hiện nay, công tác thu thập và xử lý thông tin thị trường của công ty còn
nhiều hạn chế, chưa phục vụ kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh cuae công
ty. Để thu được khối lượng thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh, công ty
cần phải nâng cao hơn nữa hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường, thiết lập hệ
thống thông tin marketing (MIS) để đáp ứng nhu cầu thông tin cho hoạt động sản