Đề cương chi tiết học phần Chiến lược kênh phân phối (Distribution Channels)

BM01.QT02/ĐNT­ĐT
TRƯỜNG ĐH NGOẠI NGỮ ­ TIN HỌC TP.HCM

CỘNG HỊA XàHỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

Độc lập – Tự do – Hạnh Phúc

________

___________

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN 

1. Thơng tin chung về học phần
­ Tên học phần:  Chiến lược kênh phân phối (Distribution Channels)
­ Mã số học phần: 1425023
­ Số tín chỉ học phần: 3 tín chỉ 
­ Thuộc chương trình đào tạo của bậc, ngành: Cử nhân, ngành QTKDQT
­ Số tiết học phần: 


Nghe giảng lý thuyết

: 24 tiết



Làm bài tập trên lớp

: 3 tiết



Thảo luận

: 9 tiết



Hoạt động theo nhóm

: 9 tiết



Tự học

: 45 tiết

­  Đơn vị phụ trách

 học phần: Khoa Quản trị Kinh doanh Quốc tế / bộ mơn Marketing

2. Học phần trước: 
­

Học phần tiên quyết: Marketing căn bản, Nghiên cứu thị trường.

3. Mục tiêu của học phần: 

Mơn học này cung cấp cho sinh viên ngành kinh tế những kiến thức thực tế nghiên cứu kiến 
thức xây dựng các chiến lược kênh phân phối tổng qt, phương pháp tổ chức triển khai thực 
hiện các chiến lược phân phối trong thực tế và biện pháp thực hiện các chiến lược marketing 
mix hiệu quả. Tiến trình thiết kế & thực hiện tạo lập kênh phân phối trong thực tế kinh doanh, 
nhằm giúp sinh viên có lơi thế cạnh tranh và chun nghiệp hơn trong mơi trường làm việc và 
học tập chun sâu sau này.
4. Chn đâu ra: 
̉
̀
Kiến 

Nội dung
4.1.1. Nắm vững vốn từ và có khả năng giải 

Đáp ứng CĐR CTĐT
K1
1


thức

thích vấn đề liên quan đến kinh tế, quản trị, 
tiếp thị, mơi trường kinh doanh quốc tế…
4.1.2. Có kiến thức tương đối về quan hệ của  K2
các nhóm ngành, lĩnh vực kinh doanh và liên 

Kỹ năng

hệ thực tiễn
4.2.1. Sử dụng được các vốn từ chun ngành  S1

cơ bản vào cơng việc và có thể giải quyết 

Thái độ

một số vấn đề cơ bản trong kinh doanh
4.2.2. Thực hành tốt các khái niệm cơ bản 

S2

như tiếp thị, nhân sự, kinh doanh quốc tế
4.2.3. Có kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm 

S3

tốt để giải quyết các vấn đề trong kinh doanh
5. Mơ tả tóm tắt nội dung học phần: 
Giới thiệu các kiến thức cơ bản về việc tổ chức và điều hành hệ thống phân phối sản phẩm/dịch vụ 
(Quản lý cung vận, Nhà bán lẻ, Nhà phân phối, Tổng đại lý, Đại lý, cửa hàng) được áp dụng trong 
các doanh nghiệp địa phương và thế giới. 
Hoạch định một kế hoạch, chiến lược, tác thuật tạo lập, xây dựng và chuyển giao hệ thống phân 
phối truyền thống và hiện đại trong mơi trường kinh doanh hiện đại.
Mơn học tích hợp lý thuyết và thực hành địi hỏi người học cịn cần phải thực hiện việc thực hành 
marketing kênh phân phối với nhiều bài tập và tình huống liên quan, được đánh giá kết quả bằng 
hình thức kiểm tra hết mơn.
Trong q trình học, sinh viên sẽ trao đổi và thảo luận đồng thời giải quyết vấn đề theo tình huống 
điển hình nhằm tạo điều kiện cho sinh viên phát làm quen và phát huy sáng tạo cá nhân dựa trên kiến 
thức lý thuyết kết hợp với thực hành về phương pháp quản trị marketing thực tế doanh nghiệp

6. Nhiệm vụ của sinh viên:
Sinh viên phải thực hiện các nhiệm vụ như sau:

Tham dự tối thiểu 80% (12 buổi) số tiết học trên lớp. 
Thực hiện đầy đủ các bài tập cá nhân/nhóm và được đánh giá đạt kết quả.
Hồn thành bài tập cá nhân hàng tuần.
Tham dự kiểm tra giữa học kỳ, kiểm tra thường xun
2


Tham dự thi kết thúc học phần.
Chủ động tổ chức thực hiện giờ tự học.
7. Đánh giá kết quả học tập của sinh viên:
7.1. Cách đánh giá: Sinh viên được đánh giá tích lũy học phần như sau:
Điểm thành phần
Stt
1
2

3
4
5

Chun cần/Đóng góp bài giảng
Bài tập nhóm /thuyết trình

Kiểm tra giữa kỳ
Thực hành bản đồ tư duy
Kiểm tra cuối kỳ

Quy định

Trọng 

Mục tiêu

­ Số tiết tham dự học/tổng số tiết
­ Bài tập đã làm/bài tập giao

số
20%
10%

4.3.1
4.1.1,   4.1.2 

­ Đánh giá theo nhóm

&   4.2.1, 

­ Trắc nghiệm hoặc lý thuyết

10%

4.2.3
4.1.1   đến 

­

4.3.2
4.1.1   đến 

60%

4.3.2
4.1.1   đến 

­ Đánh giá theo nhóm
­ Đề đóng 
­ Trắc nghiệm, câu hỏi lý thuyết

4.3.1

­ Giải   quyết   tình   huống   điển 
hình
­ Hoặc   tổng   hợp   các   hình   thức 
trên

7.2. Cách tính điểm
Điểm học phần là tổng điểm của tất cả  các điểm đánh giá thành phần của học phần  
nhân với trọng số tương ứng. Điểm học phần theo thang điểm 10 làm trịn đến một chữ 
số thập phân. 
Điểm đánh giá thành phần và điểm thi kết thúc học phần được chấm theo thang điểm 10  
(từ 0 đến 10), làm trịn đến 0.5. 
8. Tài liệu học tập: 
8.1. Giáo trình chính:

3


  [1] Juliant Dent (2015),  Distribution Channels:  Understanding & managing channels to market, 
2nd Edition, London : Kogan Page.  

8.2. Tài liệu tham khảo:
  [2] Sunil Chopra (2010),  Supply Chain Management:  Strategy, planning, and operation, 4th  Ed., 
Boston : Prentice Hall  
 [3] Leenders & Michiel R (2006), Purchasing & Supply Management: with 50 supply chain cases, 
13th International Edition., McGraw­Hill.  
 [4] David Jobber (2015), Selling & Sales Management, 10th Ed, Pearson.

Ngày 15 tháng 06 năm 2015 

Ngày 15 tháng 06 năm 2015 

Ngày 15 tháng 06 năm 2015 

Trưởng khoa

Tổ trưởng Bộ mơn

Người biên soạn

(Ký và ghi rõ họ tên)

(Ký và ghi rõ họ tên)

(Ký và ghi rõ họ tên)

HUFLIT, ngày     tháng 06 năm 2015 
Ban giám hiệu
** Ghi chú: Đề cương có thể thay đổi tuỳ theo tình hình thực tế giảng dạy

4