Phân khúc thị trường

Tha
̀
nh viên nho
́
m
Nguyễn Văn Hoàn
Cố vấn: Phạm Thành Thái
Lê Văn Cường
Trần Vũ Hoàng Anh
Nguyễn Bảo Anh
Lê Văn Tiếng
Nguyễn Văn Phong
Nguyễn Dư Thanh
Nguyễn Minh Trưởng
Đặng Trung Nghĩa
Nguyễn Hữu Hùng

ĐỀ TÀI
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
I
LÝ DO PHẢI PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
II
KHÁI NIỆM PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
III
CÁC YÊU CẦU TRONG PHÂN KHÚC
IV
MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC PHÂN KHÚC
V

CÁC TIÊU THỨC ĐỂ PHÂN KHÚC
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI

LÝ DO PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI
•
Xác định rõ nhu cầu của nhóm khách hàng
một cách chính xác -> giúp doanh nghiệp
hiểu rõ khách hàng mục tiêu để phục vụ họ
tốt hơn.
•
Đáp ứng nhu cầu của một nhóm người sẽ có
hiệu quả hơn nhiều so với marketing hướng
tới tất cả các đối tượng khách hàng.
•
Cho phép khai thác tốt nhất tiềm năng của thị
trường qua việc tối ưu hóa thị trường mục
tiêu và lựa chọn những đoạn thị trường hứa
hẹn nhất.

SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI
KHÁI NIỆM VỀ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
…là hành động phân chia
khách hàng thành những
nhóm có nhu cầu, đặc điểm,
hành vi riêng và yêu cầu
những sản phẩm riêng hoặc
marketing - mix riêng.

SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI

YÊU CẦU
TÍNH
ĐO
LƯỜNG
ĐƯỢC
TÍNH TIẾP CẬN ĐƯỢC
TÍNH HẤP DẪN
TÍNH
HÀNH
ĐỘNG

TÍNH ĐO LƯỜNG ĐƯỢC
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI
…là qui mô, sức mua, hiệu quả của khúc
tuyến thị trường đó phải đo lường được.
Yêu cầu này là tối cần thiết để dựa báo khối lượng tiêu
thụ, chi phí sản xuất, doanh thu và lợi nhuận

TÍNH TIẾP CẬN ĐƯỢC
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI
Doanh nghiệp phải có khả năng đạt tới
trong khúc thị trường này.

TÍNH HẤP DẪN
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI
Khúc thị trường đó phải có quy mô đủ lớn
và khả năng sinh lời.

TÍNH HÀNH ĐỘNG
SVTH: NHÓM 9 GVHD: PHẠM THÀNH THÁI

Có thể triển
khai những
chương tình
marketing
riêng biệt cho
từng khúc thị
trường đã
phân chia.