THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG
TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY
I. KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY
1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty
Tiền thân của công ty liên hợp thực phẩm Hà Tây là nhà máy Liên hợp
Thực phẩm một doanh nghiệp nhà nước thuộc sở công nghiệp Hà Tây, đóng trên
địa bàn thị xã Hà Đông, nằm sát quốc lộ 6A, cách trung tâm thủ đô Hà Nội
8Km. Ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu là công nghiệp sản xuất bia,
nước giải khát, rượu bánh mứt kẹo các loại và chế biến nông sản thực phẩm
khác (Đăng ký kinh doanh số111739)
Nhà máy được chính thức thành lập theo quyết định số 467 ngày 28 tháng
10 năm 1971 của uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây. Bước khởi đầu công ty có quy
mô sản xuất lớn với 3 phân xưởng do 3 nước giúp đỡ
-Phân xưởng sản xuất bánh mỳ: Máy móc, thiết bị do Ba lan giúp đỡ,
phân xưởng này có công suất từ 1.000-2.000 tấn/năm.
-Phân xưởng sản xuất mỳ sợi: Máy móc thiết bị do Liên Xô (cũ) giúp đỡ,
phân xưởng này có công suất từ 1.000-2.000 tấn/năm.
Trong những năm đầu thành lập còn có các chuyên gia Liên Xô, Ba Lan ở
lại trực tiếp giúp đỡ. Hoạt động của nhà máy trong thời kỳ này được coi là một
nhà máy chế biến hàng đầu của tỉnh. Trải qua hơn 30 năm tồn tại và phát triển,
cùng với sự phát triển không ngừng của đất nước. Công ty Liên Hợp Thực Phẩm
Hà Tây đã có bước đứng vững chắc phù hợp với quy luật của nền kinh tế thị
trường, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Quá trình này đựợc thực hiện
ở các mốc thời gian như sau:
- Năm 1974, UBND tỉnh Hà Tây quyết định sát nhập phân xưởng sản xuất
bánh kẹo của công ty ăn uống thuộc sở Thương Nghiệp Hà Tây vào công ty, do
đó công ty có thêm phân xưởng sản xuất bánh kẹo với công suất 2.000 tấn/năm.
1
1
- Đến năm 1980, nền kinh tế trong nước có nhiều thay đổi, nguồn nhập

ngoại do sản suất bánh mỳ, mỳ sợi trở nên khan hiếm, khi dó nhà máy thu hẹp
và đi đến dừng hẳn sản xuất bánh mỳ và mỳ sợi, để tận dụng máy móc sẵn có
công ty chuyển hướng sản xuất bánh mỳ phòng tôm bán trong nước và xuât
khẩu sang các nước Đông Âu: Liên Xô, Ba Lan …
`- Năm 1986, công ty quyết địng mở rộng mặt hàng sản suất như kẹo
vừng, lạc bọc đường.
- Năm 1987, để phuc vụ tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng và nâng cao
thu nhập cho người lao động và bản thân công ty, công ty quyết địng mở rộng
sản suất thêm mặt hàng bánh phở khô phục vụ cho xuất khẩu sang Ba Lan,
Mông Cổ, Đức…trong nhữnh năm 1987-1988.
- Năm 1989 các nước Đông Âu có nhiều biến động ảnh hưởng đến thị
trường xuất khẩu. Do vậy các mặt hàng của nhà máy bị thu hẹp dần và dừng hẳn
vào năm 1990. Cùng với thời gian này, nhà máy nhanh chóng chuyển sang mặt
hàng mới là bia hơi và nước giải khát. Năm 1989 bằng việc tận dụng thiết bị sẵn
có trong nhà máy là chính và cải tạo cho phù hợp, nhà máy đã cải tạo nhà xưởng
hiện có và lắp đặt hoàn toàn thiết bị làm bia hơi có công suất 1.000 lít/ngày, sau
đó cải tạo và nâng nên đạt công suất 500.000 tấn/năm.
- Năm 1991, nhu cầu mặt hàng công ty nên cao hơn công ty đã nâng công
suất lên 1.000.000 tân/năm, đồng thời nhu cầu giải khất cũng được nâng lên,
nắm bắt được cơ hội này, công ty quyết địng đầu tư máy móc, thiết bị sản suất
nước khoáng với công suất 500.000 lít/năm.
- Năm 1993, nền kinh tế thị trường có phần nào ổn định, đời sống người
dân cảI thiện hơn, nhu cầu bia tiếp tục tăng lên, công ty nâng công suất sản xuất
bia lên 5.000.000 lít/năm và công suất sản xuất nước khoáng lên 2.000.000
lít/năm.
- Năm 1994 công ty đầu tư thêm dây truyền sản xuất bánh quy của Trung
Quốc với công suất 1.000 tấn./năm
- Năm 1995 để mặt hàng kinh doanh được đa dạng hoá và phong phú hơn
công ty đã đầu tư dây truyền sản xuất của Ba Lan với công suất 1.000-2.000
tấn/năm.

2
2
Từ tháng 10 năm 1997 để thuận tiện cho việc giao dịch trong nước và quốc tế, UBND tỉnh đã cho phép
công ty đổi tên thành công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây và trong năm 1998 công ty đã được UBND tỉnh Hà
Tây phê duỵêt dự án thiết bị sản xuất bia theo chương trình đầu tư. Công trình được thực hiện trong 3 năm và sẽ
hoàn thành vào đầu năm 2000.
Kể từ khi chuyển đổi cơ chế thị trường công ty liên hợp thực phẩm Hà
Tây đã nhanh chóng tìm được hướng đi mới, hoạt động thích nghi với cơ chế thị
trường. Hiện nay sản phẩm của công ty sản xuất ra bao gồm rượu, bia, nước giải
khát, bánh mứt kẹo các loại luôn luôn được thị trường chấp nhận, nhà máy đã
duy trì và đứng vững trong nền kinh tế theo cơ chế mới. Kết quả sản xuất của
công ty năm sau luôn cao hơn năm trước, mức đóng góp cho ngân sách nhà
nước ngày càng tăng, đời sống cán bộ công nhân viên được cải thiện. Từ khi
thành lập đến nay công ty được nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động
hạng ba vào năm 1993, Huân chương lao động hạng hai vào năm 1996. Sản
phẩm của công ty đã được tặng huy chương và bằng khen tại các hội trợ hàng
tiêu dùng Việt Nam. Đặc biệt năm 2000 công ty được nhà nước trao tặng Huân
chương lao động hạng nhất.
Một số chỉ tiêu đạt được năm 2000:
- Giá trị tổng sản lượng : 21.000.000.000 đồng
- Tổng sản phẩm quy tấn : 5.790 tấn
- Lao động trung bình : 385.000 người
- Thu nhập bình quân : 757.000 đồng
- Nộp ngân sách : 3.440.201.000 đồng
Với tổng số cán bộ công nhân viên hiện có của công ty là 342 người.
Trong đó cán bộ quản lý 41 người ( Trình độ Đại học và cao đẳng là 25 người,
trung cấp 16 người ). Số công nhân trực tiếp sản xuất là 301 người. NgoàI ra còn
có 42 lao động hợp đồng ngăn hạn và dài hạn.
Qua các chỉ tiêu trên, tôi nhận thấy công ty Liên hợp Thực Phẩm Hà Tây là một doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh hiệu quả cao. Sản lượng các mặt hàng sản xuất không ngừng tăng và được người tiêu dùng chấp

nhận, thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng với các loại sản phẩm chủ yếu là bia, nước giải khát, bánh mứt
kẹo các loại.
2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý:
Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây là một doanh nghiệp nhà nước hạch
toán kinh doanh độc lập, có tư cách pháp nhân, được tổ chức theo hình thức
3
3
Phó Giám ĐốcPhụ trách kinh doanhPhó Giám ĐốcPhụ trách tài chínhPhó Giám ĐốcPhụ trách kỹ thuật
Phòng tổ chức Phòng kế toán Phòng kế hoạch
PhòngKỹ thuậtKCSPhân xưởngSXBiaNướcKhoángPhân XưởngSảnXuấtBánhKẹoPhân xưởng phụ trợ cơ điện nướcPhòng kỹ thuậtVà KCSPhòng kỹ thuậtVàKCSPhòng kỹ thuậtVàKCS
hạch toán tập trung. Từ khi thực hiện đổi mới, công ty đã từng bước đổi mới cải
tiến bộ máy quản lý và phong cách làm việc tiến dần đến yêu cầu bộ máy quản
lý gọn nhẹ, làm việc có hiệu quả cao, đáp ứng được yêu cầu của nền kinh tế thị
trường.
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo hình thức trực tuyến –
chức năng, nghĩa là các phòng ban, phân xưởng trực tiếp chịu sự quản lý của ban
lãnh đạo, gồm giám đốc và 3 phó giám đốc. Ban lãnh đạo của công ty có nhiệm
vụ điều phối hoạt động của các phòng ban, phân xưởng để quá trình sản xuất
kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất.
Khái quát sơ đồ bộ máy quản lý





Ghi chú:
Quan hệ chỉ đạo
Giám
Đốc
4

4
- Giám đốc là người đại diện cho công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nướcvà pháp luật, có quyền quyết
định mọi việc, điều hành chung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Giám đốc uỷ quyền cho 3 phó giám đốc và
trực tiếp chỉ đạo phòng tổ chức lao động.
- Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật, sản xuất: Trực tiếp phụ trách chỉ đạo
phòng kỹ thuật và KCS, phân xưởng sản xuất nước giải khát, phân xưởng sản
xuất bánh mứt kẹo, phân xưởng phụ trợ. Có nhiệm vụ kiểm tra đôn đốc sản xuất
sản phẩm ở các phân xưởng về chất lượng trước khi chuyển sang tiêu thụ:
- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Chịu trách nhiệm chỉ đạo trực tiếp
phòng cung ứng tiêu thụ sản phẩm, phòng kinh doanh dịch vụ, phòng kinh
doanh:
- Phó giám đốc phụ trách tài chính: Trực tiếp phụ trách phòng kế toán tài
vụ và phòng kế hoạch.
Nhiệm vụ của các phòng ban :
- Phòng kỹ thuật và KCS: Hoàn chỉnh cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty,
xây dựng và cải tiến quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, đưa các sáng kiến
cải tiến kỹ thuật vào thực tiễn, phụ trách các vấn đề về kỹ thuật, tiêu chuẩn, chất
lượng sản phẩm …
- Phòng kế toán tài vụ: Làm các vấn đề về thu chi, tính giá thành sản
phẩm, kết quả sản xuất kinh doanh, theo dõi, ghi chép các loại sổ sách, kế toán.
- Phòng hành chính: Quan tâm chăm sóc cán bộ đời sống trong công ty,
phụ trách việc tiếp khách và các thủ tục hành chính.
- Phòng kế hoạch: Nằm dưới sự chỉ đạo của giám đốc làm chức năng tham
mưu điều hành của công ty.
- Phòng cung ứng tiêu thụ sản phẩm: Căn cứ vào tình hình sản xuất của kỳ
trước, qua phân tích điều chỉnh để xây dựng kế hoạch sản xuất cho kỳ mới, cung
cấp vật tư, nguyên liệu cho quá trình sản xuất và tổ chức giối thiẹu bán sản
phẩm.
5
5

-Phòng kinh doanh, dịch vụ: Chuyên lo việc kinh doanh các loại sản phẩm
của công ty.
Với hình thức tổ chức trên việc chỉ đạo điều chỉnh của công ty luôn có
hiệu lực cao, sự phối hợp giữa các bộ phận nhanh chóng và có hiệu quả.
Trong suốt 30 năm xây dựng và trưởng thành công ty liên hợp thực phẩm
Hà Tây đã đạt được những kết quả khả quan. Từ một công ty trong nhữnh năm
đầu thành lập (1971-1980) với sự hợp tác và giúp đỡ của các chuyên gia Liên
Xô (cũ), Ba Lan, Rumani, công ty nhanh chóng thích ứng với nền kinh té lúc đó
và không ngừng phát triển, cung cấp và cho ra thị trường nhữnh sản phẩm chất
lượng (bia, bánh kẹo, mỳ sợi …). Bên cạnh những sản phẩm đạt được công ty
không ngừng nâng cao trình độ quản lý của cán bộ, mà còn nâng cao mẫu mã
bao bì hợp với người tiêu dùng, đầu tư trang thiết bị công nghệ, kỹ thuật, mở
rộng quy mô đáp ứng nhu cầu tiêu dùng.
Năm 1989 bằng việc tận dụng những thiết bị sãn có của công ty và cải tạo
cho phù hợp, công ty đã cải tại nhà xưởng hiện có vầ lắp đặt hoàn thành trang
thiết bị làm bia hơi có công suất 1.000 lít/ngày. Sau đó cải tạo và nâng lên
500.000 lít/ngày. Đặc biệt năm 2000 công ty được UBND tỉnh Hà Tây phê duyệt
dự án thiết bị dây truyền sản xuất mỳ ăn liền công suất 1 tấn ca. Dây truyền sản
xuất mỳ ăn liền đáp ứng nhu cầu ăn nhanh của người tiêu dùng, từ đó làm cho
thị trường thực phẩm phong phú và đa dạng.
Trong suốt chiều dài xây dựng và trưởng thành công ty xác định được
những sản phẩm mũi nhọn của công ty đó là: ( Nước giải khát, bánh kẹo, mỳ
tôm, bia, mứt tết). Sản phẩm của công ty đã có mặt khắp các tỉnh thành của đất
nước, sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến uy tín của công ty ngày
càng được nâng cao, thị trường của doanh nghiệp được mở rộng. Tuy thị trường
được mở rộng nhưng công ty đã xác định được thị trường mục tiêu là thị trường
6
6
Hà Nội và thị trường thị xã Hà Đông là chủ yếu. Hà Nội với dân số 2,8 triệu dân
, dân số đông do vậy nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú đa dạng, bên cạnh

đó chất lượng sản phẩm, bao bìm, mẫu mã, khả năng phục vụ của công ty có tác
động đáng kể đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty
* Chức năng các phòng ban
 Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm về kỹ thuật của qui trình công nghệ, tính toán và đề ra các định mức, tỷ lệ
tiêu hao nguyên vật liệu, nghiên cứu lập kế hoạch sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm, chế tạo sản phẩm
mới.
 Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ cung ứng vật tư, nghiên cứu thị trường đầu ra, đề ra biện pháp tiêu thụ sản
phẩm hợp lý, tổ chức quá trình hoạt động Maketing từ sản xuất đến tiêu thụ, thăm dò, mở rộng thị trường,
lập ra các chiến lược tiếp thị ,quảng cáo và lập kế hoạch sản xuất cho những năm tiếp theo.
 Phòng tài vụ: Đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác hạch toán, kế toán, theo dõi
mọi hoạt động của công ty dưới hình thái giá trị để phản ánh cụ thể chi phí đầu vào, kết quả đầu ra, đánh giá
kết quả lao động của cán bộ công nhân viên. Phân tích kết quả kinh doanh của từng tháng, quý năm, phân
phối thu nhập đồng thời cung cấp thông tin cho tổng giám đốc, giúp cho việc đề ra các chiến lược phù hợp
nhằm phục vụ quản lý, điều hành sản xuất kinh doanh.
 Phòng hành chính- tổ chức, lao động- tiền lương: Làm nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo, định ra đường lối,
sắp xếp, phân phối lại lao động một cách hợp lý. Xây dựng chế độ lương thưởng, bảo hiểm xã hội... Đảm
bảo an toàn cho sản xuất và trật tự an ninh trong công ty.
 Văn phòng: Có chức năng lập thời gian cho các loại sản phẩm, tính lương, thưởng, tuyển dụng lao động,
phục vụ nhà ăn, y tế, vệ sinh và phụ trách tiếp khách...
 Bảo vệ, nhà ăn, y tế có chức năng kiểm tra, bảo vệ cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty, nhà ăn có nhiệm vụ
nấu ăn trưa cho toàn Công ty.
Ngoài ra, Công ty còn có hệ thống các cửa hàng có chức năng tự giới
thiệu và mua bán các sản phẩm của Công ty. Hệ thống các nhà kho có chức năng
dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu, trang thiết bị phục vụ sản xuất đồng thời dự
trữ, bảo quản sản phẩm làm ra.
II. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
1. Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh.
1.1 Đặc điểm về sản phẩm:
7
7

Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây tuy là một doanh nghiệp nhà nước
nhưng ngay từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường cán bộ công nhân viên
nhà máy đã chủ động tìm cho mình một hướng đi mới. Công ty đã xây dựng một
chiến lược sản phẩm “ Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm”. Các mặt hàng chủ
yếu của công ty chủ yếu là rượu, bia, nước giải khát, bánh, mứt, kẹo. Trong
những năm vừa qua công ty đã nghiên cứu đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm
mới bên cạnh sản phẩm truyền thống của doanh nghiệp, công ty đã có bước đột
phá về kỹ thuật, đầu tư dây truyền sản xuất mới, đã nâng cao được chất lượng do
đó công ty đã gây được sự quan tâm, tạo được uy tín trong lòng người tiêu dùng,
phương châm của nhà máy là luôn tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao
nhất, gía cả hợp lý nhất, thoả mãn nhu cầu khách hàng cao nhất. Cán bộ nhà máy
thường gọi đây là chính sách ba nhất do đó tất cả nhân viên nhà máy luôn cố
gắng thực hiện tốt phương châm này thể hiện lượng khách hàng đến với nhà
máy ngày một đông.
Hiên nay, công ty phải cạnh tranh với nhất nhiều đối thủ trong ngành đang
có mặt trên thị trường Việt Nam, cụ thể công ty phải cạnh tranh với các công ty
lớn sau:
+ Công Ty Bánh Kẹo Hải Hà.
+ Công Ty Bánh Kẹo Hữu Nghị.
+ Công Ty Bánh Kẹo Tràng An.
+ Công Ty Bánh Kẹo Hải Châu.
Đối với công ty việc cạnh tranh để giữ được thị trường và mở rộng thị
trường là rất khó khăn khi mà cường độ cạnh tranh ngày càng quyết liệt, khi đối
cạnh tranh chính của nhà máy có nhiều ưu thế về công nghệ, tiềm lực tài chính
mạnh, chính vì thế vấn đề chiến lược sản phẩm là vấn đề sống còn quyết định
đến sự tồn tại và phát triển trên thị trường không bởi sự chấp nhận chất lượng,
mẫu mã, kiểu dáng của sản phẩm. Để tồn tại và phát triển trên thị trường công ty
8
8
phải có những sản phẩm mới bên cạnh những sản phẩm truyền thống mà khách

hàng đã biết tới để chiếm lĩnh những thị trường mục tiêu, công ty xây dựng cho
mình một chính sách sản phẩm mạnh mẽ cụ thể là:
*Về nhãn hiệu:
Công ty lấy tên nhãn hiệu cho sản phẩm của mình là “HA ĐO” là nhãn
hiệu đã được người tiêu dùng Hà Tây biết đến và các tỉnh Miền Bắc biết tới từ
lâu và đã trở lên quen thuộc với khách hàng.
Biểu tượng của nhà máy là hình cốc bia được lồng chữ “TP” bên trong và
hai con sư tủ hai bên bám vào thành cốc được in trên nền đỏ. Mọi sản phẩm của
nhà máy đều có gắn biểu tượng và tên nhãn hiệu giúp cho khách hàng nhận ra
sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng và dễ dàng.
9
9
*Về bao bì sản phẩm:
Khâu thiết kế bao bì của nhà máy do bộ phận thiết kế bao bì của công ty
đảm nhận. Bao bì sản phẩm “HA ĐO” được thiết kế đẹp kết hợp hài hoà, dễ
nhìn thể hiện và nổi bật được hình ảnh của công ty và hình ảnh của nhãn hiệu.
Sự hoà hợp của bao bì sản phẩm”HA ĐO” toát lên độ tin cậy và vẻ lịch sự của
nó. Hơn thế nữa, bao bì sản phẩm của công ty tăng được mức giàu sang của
người tiêu dùng.
*Về chủng loại bao bì:
Bao bì của nhà máy được thiết kế rất nhiều chủng loại trên nhiều chất
liệu khác nhau như: Chai bia được làm bằng chất liệu thuỷ tinh được chia làm
hai loại 330ml, 500ml, 650ml, bánh kẹo bằng hộp giấy, giấy bóng, nhựa, sắt.
Bao bì được thiết kế theo nhiều hình thù khác nhau. Việc thiết kế mẫu mã bao bì
công ty thường nghiên cứu đối tượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm đó để thiết
kế cho phù hợp với thị hiếu của nhóm khách hàng đó.
*Về chủng loại hàng hoá:
Với phương châm “ba nhất” công ty đang phấn đấu trở thành nhà cung
ứng với đầy đủ chủng loại, cho mọi đối tượng khách hàng, để chiếm được thị
phần lớn. Công ty đã đưa ra thị trường với nhiều loại sản phẩm khác nhau. Công

ty sẽ phát triển chủng loại hàng hoá của mình theo hai hướng: Phát triển hướng
xuống dưới và phát triển hướng lên trên. Tức là công ty không chỉ sản xuất sản
phẩm kích cỡ nhỏ, giá vừa phải mà cả sản phẩm cao cấp có chất lượng cao để
phục vụ cho nhóm khách hàng có thu nhập cao. Chính vì vậy, công ty có thể đáp
ứng mọi nhu cầu của khách hàng với chủng loại phong phú và đa dạng. Công ty
muốn cho khách hàng sự lựa chọn theo ý thích và nhu cầu của họ. Cụ thể là các
chủng loại sau (được thể hiện trong bảng).
10
10

11
11
Bảng : Cơ cấu chủng loại hàng hoá của công ty LHTPHT

Stt
Tên sản phẩm Chủng loại sản phẩm
1 Bia
2 Bia chai 350ml
3 Bia chai 650ml
4 Bánh 140gr
5 Bánh quy gói 140gr/gói
6 Bánh qoai xách 300gr/gói
7 Bánh cân 500gr/gói
8 Bánh cân 1000gr/gói
9 Bánh hộp giấy
10 Bánh xốp trứng 200gr/1 gói hình chữ nhật
11 Bánh xốp trứng 500g/1 gói hình vuông
12 Bánh xốp trứng 500g/1 gói quai xách
13 Bánh hộp sắt
14 Bánh xốp trứng 400gr/1 gói hình vuông

15 Bánh xốp trứng 270gr/1 gói hình chữ nhật
16 Bánh xốp trứng 400gr/1 gói hình chữ nhật
17 Kẹo
18 Kẹo me cứng 175gr/gói
19 Kẹo sữa 125gr/gói
20 Kẹo sữa dừa 125gr/gói
21 Kẹo cốm 125gr/gói
22 Kẹo lạc xốp 100gr/gói
23 Bánh lương khô tổng hợp 100gr/gói
24 Bánh lương khô cacao 100gr/gói
Từ những số liệu trong bảng phần nào đã phản ánh được chiến lược sản phẩm của công ty “chiến lược
đa dạng hoá sản phẩm “, công ty đã thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm theo các hình thức sau:
+ Biến đổi chủng loại: Đó là quá trình hoàn thiện và cải tiến sản phẩm loại
sản phẩm đang được sản xuất để tạo ra được sự thay đổi trong kiểu dáng, chất
lượng sản phẩm làm cho sản phẩm cung cấp ra thị trường được hoàn hảo hơn
+ Đổi mới chủng loại: Công ty đã mạnh dạn loại bỏ những sản phẩm lỗi
thời không còn đáp ứng được nhu cầu đòi hỏi của thị trường.
12
12
Điều này phản ánh được quá trình thực hiện chiến lược của công ty rất tốt,
trong bối cảnh hiện nay của nền kinh tế thị trường khi mà nhu cầu của người tiêu
dùng rất đa dạng, phong phú và luôn luôn thay đổi vì thế chiến lược sản phẩm
của công ty là hết sức đúng đắn, điều này cũng thoả mãn được chính sách “ba
nhất” của cán bộ công nhân viên của công ty luôn lấy khách hàng là mục tiêu để
phấn đấu. Tuy nhiên chiến đa dạng hoá sản phẩm của công ty còn tồn tại một số
nhược điểm sau:
*Nhược điểm:
+ Công ty sẽ không thể tập trung các nguồn lực cho bất kỳ một sản
phẩm nào.
+ Cũng tạo ra một số khó khăn trong quá trình quản lý chất lượng và

quá trình bảo quản hàng lưu kho vì mỗi loại hàng hoá có những yêu cầu về kỹ
thuật không giống nhau
*Ưu điểm:
+ Công ty có thể tránh được rủi ro trên thương trường.
+ Công ty có thể đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng thuộc nhiều nhóm
khách hàng khác nhau.
1.2 Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm:
Trong cơ chế thị trờng là điều kiện để công ty vươn lên không ngừng tự
khẳng định mình. Sản xuất liên tục phát triển, thị trường ngày càng đợc mở rộng
từ thành phố đến nông thôn, từ miền xuôi đến miền ngược. Các sản phẩm của
công ty đang phải cạnh tranh với các sản phẩm của các đối thủ cùng ngành trong
và ngoài nước. Do đó công ty chỉ có thể tồn tại và phát triển khi tiêu thụ được
hàng hoá ( Đòi hỏi phải có chất lượng ngày càng cao, khẩu vị phù hợp, giá cả
phù hợp với khả năng thanh toán của từng khách hàng, thói quen tiêu dùng…vì
vậy phát triển thị trường tiêu thụ của công ty được tiến hành theo hai hướng sau:
13
13