Chiến lược marketing đối với trà xanh có ga Ikun của tân hiệp phát 1

MARKETING CƠ BẢN
Bài Tập: Anh (chị) hãy tìm hiểu tổng hợp về trà xanh Ikun của tập đoàn Tân Hiệp
Phát. Sử dụng kiến thức maketing cơ bản để trả lời các câu hỏi sau đây :
1. Nêu các nội dung marketing đã và đang được Ikun thực hiện.
2. Nêu ưu nhược điểm theo anh (chị) đối với các nội dung đó.
3. Nêu các giải pháp đề xuất dành cho sản phẩm Ikun
Bài Làm
I. Giới Thiệu
Với tiêu chí “ hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không
bằng ngày mai” Cty Number One thuộc tập đoàn Tân Hiệp
Phát đã cho ra đời một thức uống hoàn toàn mới lạ và độc đáo.
Với mẫu bao bì trẻ trung, kiểu dáng ấn tượng, tên gọi mạnh mẽ,
cá tính, cùng với một thông điệp dễ nhớ“ Đột phá hương vị, lăn
tăn sảng khoái” đó chính là sản phẩm IKUN- trà xanh có ga.
Mặc dù mới xuất hiện trên thị trường nhưng trà xanh có ga
IKUN đã nhanh chóng chính phục được khách hàng, kế thừa và
nối tiếp những thành công của trà xanh O
o
. Làm thế nào để IKUN có được những
thành công đó? Đó là nhờ những chiến thuật marketing đúng đắn và phù hợp.
II. Nội dung marketing đã và đang được IKUN thực hiện
+ Bộ công cụ 4P
1.Sản phẩm
Khi nói đến thức uống có ga thì ắt hẳn trong chúng ta ai cũng đều biết đến
ít nhiều như: bia, nước ngọt... nhưng đã có ai nghĩ đến trà xanh có ga chưa? Đó
là chiến lược tạo sự khác biệt mà sản phẩm Ikun mang lại.
Ikun có hai loại là hương chanh và hương dâu tạo điều kiện lựa chọn thuận
lợi hơn cho người tiêu dùng.
Đối với chất lượng, tên thương hiệu, lo go, kiểu dáng bao bì đều được Ikun
thể hiện một cách rất chi tiết và độc đáo.
+ Chất lượng sản phẩm được cho là có lợi cho sức khoẻ . Ikun tạo ra vị thế

nhất định trên thị trường.
+ Tên thương hiệu thể hiện tính cách mạnh mẽ , cá tính của sản phẩm
“IKUN”
+ Lo go, kiểu dáng bao bì tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên và đặc biệt
hơn khi Ikun sử dụng sản phẩm O
o
đã thành công trước đó là thương hiệu bảo
trợ.
2.Giá cả
Ikun có giá gần như tương đương với các loại nước đóng chai khác 6200đ/sp.
Điều đó cho thấy Ikun đang thực hiện chiến lược định giá để thâm nhập thị trường.
3.Kênh phân phối.
Trà xanh Ikun thừa hưởng lợi thế từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp
Phát với hình thức phân phối gián tiếp.Cũng giống các sản phẩm nước giải khát
thành công đi trước, Ikun thực hiện chiến lược phân phối đại trà nên ở bất kỳ tiệm
tạp hóa nào, người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua được một chai Ikun.
4.Xúc tiến, yểm trợ
Ngay từ đầu khi tung ra sản phẩm mới, Tân
Hiệp Phát đã lựa chọn giải pháp truyền thông
bùng nổ như ngày hội ra quân, quảng cáo
truyền hình, báo chí, tổ chức các sự kiện công
chúng như tài trợ các trình gala mai vàng chào
xuân 2011 do báo lao động tổ chức, giải sinh
viên văn thể mỹ 2010. kết hợp các công cụ
kích hoạt thương hiệu khác.Trà xanh Ikun
nhắm vào phân khúc nước giải khát.
Trà xanh Ikun như một ví dụ cho khái niệm
sản phẩm độc đáo được triển khai bằng quảng
cáo độc đáo và truyền thông 360°. Tân Hiệp
Phát tận dụng thời cơ tung sản phẩm diễn ra

trước Mùa Tết Nguyên Đán để có thể tối đa
hóa mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và
thị trường cả nước.
Tân Hiệp Phát đã tập trung vào các chương
trình lớn để xây dựng được sự hiện diện hình
ảnh sản phẩm và thương hiệu cũng như tạo sự
thử nghiệm cho khách hàng nhiều hơn . Ví dụ
như tập trung vào chương trình xây dựng
thương hiệu tại Khu Du Lịch Đại Nam Văn
Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa sự hiện
diện và dùng thử sản phẩm của Trà xanh
IKUN.
III. Ưu và nhược điểm của sản phẩm Ikun
1.Sản phẩm
Ưu điểm:
+ Sử dụng sản phẩm trà xanh O
o
đã thành công trước đó làm thương hiệu bảo trợ
giúp Ikun tạo được vị thế trên thị trường và được người tiêu dùng tin tưởng
Nhược điểm:
+ Nguy cơ trong trường hợp trà xanh O
o
gặp rủi ro có thể ảnh hưởng đển IKUN
2.Giá cả
Ưu điểm:
+ Định vị giá cả thâm nhập thị trường có tác dụng tốt đối với giai đoạn giới thiệu
sản phẩm, kích thích sức tăng trưởng nhiều hơn.
+ Thu hút nhanh chóng một số lượng lớn khách hàng
+ Dễ dàng chiếm được thị phần
Nhược điểm:

+Cty phải chịu bán với mức giá thấp nên thu được lợi nhuận ít.
3.Kênh phân phối
Ưu điểm:
+ Sử dụng kênh phân phối của các sản phẩm đi trước nên tiết kiệm được chi
phí.
+ Giảm gánh nặng chi phí vận chuyển cho doanh nghiệp.
+ Giúp doanh nghiệp tập trung vào sản xuất.
Nhược điểm:
+ Doanh nghiệp hy sinh một phần khả năng kiểm soát và lợi nhuận
+ Doanh nghiệp ít hiểu biết về người tiêu dùng cuối cùng
+ Thời gian luân chuyển của hàng hoá bị kéo dài
+ Sản phẩm của doanh nghiệp ở thế bị động vì phải phụ thuộc vào trung
gian phân phối.
4.Xúc tiến, yểm trợ
Ưu điểm:
+ Tốc độ lan truyền của thông tin cực lớn vì sử dụng phương tiện thông tin đại
chúng
+ Chi phí bình quân tính trên đầu người nhận thông tin thấp
+ Đối tượng chịu tác động bởi tài trợ sự kiện cụ thể hơn
Nhược điểm:
+ Chi phí lớn.
+ Thông tin chỉ truyền đi một chiều
+ Tính khách quan kém
+ Độ lọc khách hàng mục tiêu kém
+ Sự kiện được tài trợ có thể có tác động tiêu cực trong nhận thức của khách hàng
mục tiêu.
IV. Giải pháp đề xuất
+ Tổ chức nhiều hơn các sự kiện quan hệ công chúng để mang Ikun gần với cộng
đồng hơn.
+ Những đối tượng khách hàng mục tiêu như học sinh, sinh viên và giới trẻ thường

lười hoặc không có điều kiện xem quảng cáo nên phải chú trọng và có những biện
pháp chăm sóc thiết thực hơn như: học bổng Ikun đồng hành cùng sinh viên, phát
sản phẩm miễn phí tại các cơ sở trường học để tạo ấn tượng.
+ Không nên quảng cáo tràn lan mà cần phải quảng cáo định kỳ để vừa tiết kiệm
chi phí vừa để tránh lòng tin của khách hàng bị sụt giảm
+ Tăng cường tổ chức nghiên cứu phát triển để tạo thêm tính năng mới cho Ikun,
nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Ví dụ: hiện nay Ikun
chỉ mới có hai loại: hương dâu và hương chanh  cty cần phát triển nhiều chủng
loại hơn như hương bạc hà, hương táo.. để đáp ứng nhiều sở thích khác nhau của
khách hàng.
+ Để thu hút và kích thích khách hàng sử dụng Ikun công ty cần nên tổ chức các
đợt khuyến mãi như : uống Ikun trúng Iphone , Ipad...