MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT TRIỂN

MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY
THƯƠNG MẠI VIỆT PHÁT TRIỂN
3.1. ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM
TỚI :
Trong nền kinh tế thị trường đầy năng động, mỗi doanh nghiệp phải tự
tìm con đường đi đúng đắn cho mình nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất từ
các hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty Thương mại Việt phát triển cũng
đang không ngừng vương lên, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả
hoạt động, khẳng định được uy tín của mình trên thương trường.
Với mặt hàng sản xuất kinh doanh là các loại sản phẩm từ nhựa composit,
nước uống tinh khiết đang tổ chức thu hút khách hàng và tiêu thụ sản phẩm,
hàng hoa có hiệu quả. Tuy nhiên, trước sự phát triển ngày càng cao của nền
kinh tế, Công ty Thương mại Việt phát triển cần có sự thay đổi phù hợp. Chính
vì vậy, Công ty đã đưa ra những hướng đi trong những năm tới, đó lá :
- Thực hiện đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, cải tiến mẫu mẫ, chất
lượng sản phẩm, hàng hóa của Công ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của nhân
dân cả nước.
- Công ty phấn đấu đổi mới công nghệ hàng năm, tăng cường ứng dụng
các thiết bị, dụng cụ hiện đại để tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn.
Xây dựng và hoàn thiện xưởng sản xuất nhựa composit, đầu tư theo chiều sâu,
phát triển hoạt động sản xuất của Công ty.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, nâng cao trình độ kỹ thuật cho
các cán bộ công nhân viên trong Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp
vụ, chuyên môn cho công nhân viên, tuyển chọn lao động tay nghề cao phục vụ
trong hoạt động sản xuất của Công ty.
Đó là những nhiệm vụ cơ bản của cán bộ công nhân viên trong Công ty
vừa cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài, đảm bảo cho phát triển
sản xuất kinh doanh ở Công ty Thương mại Việt phát triển.
3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY THƯƠNG
MẠI VIỆT PHÁT TRIỂN :
Qua nghiên cứu tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty trong ba năm

1999, 2000, 2001 cho thấy : Với sự cố gắng to lớn của toàn Công ty, công tác tổ
chức hoạt động 2001 sản xuất kinh doanh đã vượt qua được một số khó khăn,
đạt được những kết quả đáng khích lệ, cụ thể là năm 2000 và 2001 Công ty đã
thu được lãi, tình hình tài chính được cải thiện, đã đóng góp đáng kể cho ngân
sách Nhà nước, đời sống cán bộ công nhân viên cũng được nâng lên. Nhưng bên
cạnh những kết quả đạt được, Công ty vẫn bộc lộ một số hạn chế còn tồn tại
trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong một thời gian ngắn thực tập tại
Công ty qua xem xét tình hình thực tế, bằng sự nhận thức của mình, em xin
mạnh dạn đề xuất một số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận ở Công ty
Thương mại Việt phát triển.
3.2.1. Đẩy mạnh hơn nữa công tác quản lý giá vốn sản phẩm hàng
hóa tiêu thụ :
Đối với Công ty Thương mại Việt phát triển việc quản lý giá vốn hàng
bán có ý nghĩa rất quan trọng, bởi nó có ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực hiện
mục tiêu lợi nhuận của Công ty trong những năm tới.
Hiện nay, trong giá vốn hàng bán của Công ty chỉ gồm giá mua nguyên
vật liệu theo hoá đơn. Do vậy, việc quản lý giá mua hàng hoá luôn được Công
ty quan tâm chú ý. Trong ba năm 1999, 2000, 2001, Công ty Thương mại Việt
phát triển đã nhập nguyên vật liệu với khối lượng lớn và chất lượng được đảm
bảo nhưng giá mua vào của Công ty khá cao lại có biên động nên đã tác động
mạnh đến tốc độ tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, từ đó kìm hãm sự gia tăng
lợi nhuận của Công ty. Như vậy một vấn đề đặt ra cho Công ty là làm sao phải
giảm được giá mua nguyên vật liệu mà chất lượng vẫn đạt tiêu chuẩn để có thể
cung ứng kịp thời các sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.
- Công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn nguyên vật liệu để từ đó có
nguồn nguyên vật liệu tốt và ổn định. Điều đó có nghĩa là Công ty cần phải thực
hiện những hoạt động nghiên cứu và xác định nhu cầu khách hàng về khối
lượng, cơ cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, giá cả mà khách hàng có thể chấp
nhận để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ cho các nhu cầu của khách
hàng. Chỉ có năm chắc được các vấn đề trên, việc mua nguyên vật liệu và tạo

nguồn mới tránh được sai lầm và khắc phục được hiện tượng hàng ứ đọng,
chậm tiêu thụ, giá cao không bán được hàng hoá.
- Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin từ các khách hàng về doanh
nghiệp. Bởi tình hình cung ứng của các nguồn hàng về số lượng, chất lượng,
thời gian... là vấn đề hết sức quan trọng đối với Công ty. Để có thể tổ chức tốt
hệ thống thông tin kinh tế từ các khách hàng về Công ty thì cần phải có các biện
pháp như cử đại diện ở các nơi, hợp tác hoặc quan hệ thường xuyên với các đơn
vị mua hàng... Từ đó, có thể chuẩn bị sản phẩm hàng hoá đáp ứng mọi nhu cầu
của khách hàng, không để bị đứt đoạn.
3.2.2. Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm :
Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
cũng là một giải pháp để tăng nhanh doanh số bán, kích thích và làm tăng lợi
nhuận của Công ty. Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hoá của Công ty được tiêu thụ
thì mới xác định được lợi nhuận thực tế mà Công ty có thể thu về.
Công ty Thương mại Việt phát triển là doanh nghiệp thương mại hoạt
động sản xuất kinh doanh nước lọc tinh khiết và sản xuất nhựa composit. Việc
tăng doanh số bán các sản phẩm nước là một trong những vấn đề quan tâm hàng
đầu của Công ty. Có tăng doanh số bán thì sẽ tăng được lợi nhuận của Công ty.
Thực tế trong thời gian qua, Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm nước,
nhằm phục vụ nhân dân cả nước. Các sản phẩm, hàng hóa của Công ty có nhiều
ưu điểm , chất lượng cao, đồg thời Công ty còn có các hoạt động dịch vụ phục
vụ tại chỗ cho mọi người có nhu cầu. Công ty phải cạnh tranh với các Công ty
khác sản xuất các sản phẩm cùng loại nên Công ty gặp nhiều khó khăn trong
tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt được chưa cao.
Nhằm khắc phục khó khăn nói trên và để tăng nhanh lợi nhuận trong
năm, Công ty cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng. Như vậy Công ty cần
phải áp dụng một số biện pháp sau :
3.2.2.1. Không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa bán ra :
Để bán được sản phẩm, hàng hóa trên thị trường, Công ty phải chú ý thực
sự đến chất lượng hàng hóa bán ra vì chất lượng sản phẩm, hàng hóa luôn gắn

liền với uy tín của Công ty trong giới kinh doanh và trong công chúng. Nâng
cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa không những tác động đến sự tín nhiệm của
khách hàng mà còn ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của Công
ty. Do vậy Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm,
hàng hóa khi xuất bán về để có những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của
thị trường và khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại.
3.2.2.2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường :
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí
trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty Thương mại Việt phát
triển nói riêng bởi vì thị trường vừa là mục tiêu vừa là môi trường của hoạt động
sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, nghiên cứu thị trường là một việc làm
thường xuyên của các doanh nghiệp.
Thị trường nước tinh khiết hiện nay ở nước ta khá rộng. các cửa hàng
thuộc Công ty Thương mại Việt phát triển đã được phân bố ở một số nơi trên cả
nước nhưng tập trung nhiều nhát ở Hà Nội để có thể đáp ứng một cách kịp thời,
thuận tiện nhất cho khách hàng. Tuy nhiên, trong vài năm qua, thị trường tiêu
thụ của Công ty còn bị hạn chế do có sự cạnh tranh giữa các đơn vị khác, ảnh
hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần phải tiến hành thăm
dò thị trường thường xuyên hơn. Đồng thời, Công ty cần nghiên cứu và nắm bắt
thị hiếu tiêu dùng của người dân về mặt hàng kinh doanh của Công ty để có kế
hoạch cung ứng sản phẩm, hàng hóa phù hợp.
Để làm được công tác nghiên cứu thị trường thì Công ty cần tuyển chọn
một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ
kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng...
Ngoài ra, Công ty cũng cần phải có một mạng lưới thông tin chính xác,
kịp thời về thị trường để có thể tìm ra hướng đi đúng đắn, nâng cao được hiệu
quả kinh doanh của Công ty Thương mại Việt phát triển.
3.2.2.3. Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm :
Đây là một biện pháp rất quan trọng đối với Công ty. Việc quảng cáo và
giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa của Công ty tới được

với khách hàng, từ đó tạo cho Công ty nhiều cơ hội tranh thủ được khách hàng
đến Công ty và góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy sự gia tăng lợi
nhuận của Công ty.
Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của Công ty còn chưa được
chú trọng. Vì thế để đẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, Công
ty có thể sử dụng các phương tiệnquảng cáo như trên báo chí và tạp chí, trên
radio hoặc quảng cáo qua bao bì, nhãn sản phẩm... để thúc đẩy việc tiêu thụ sản
phẩm của Công ty được nhanh và nhiều hơn. Điều này cũng giúp cho Công ty
cải tiến và lựa chọn sản phẩm trong sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ
thuật công nghệ mới, dịch vụ mới nhằm đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của khách
hàng.
3.2.2.4. Thực hiện đa dạng hoá các phương thức bán và xác định phương
thức thanh toán hợp lý :
Điều này cũng sẽ tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị được đầy đủ hàng
hoá theo đúng yêu cầu của khách hàng, tăng cường mối quan hệ giữa Công ty
và khách hàng hoặc với người cung ứng sản phẩm, hàng hóa của Công ty.
Ngoài ra, việc thay đổi giá bán cũng có tác động đến khả năng tăng doanh
số bán hàng của Công ty. Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý là một
giải pháp tốt đê tăng nhanh doanh số bán hàng trong năm. Công ty cần xây dựng
một chính sách gí cả mềm dẻo và linh hoạt để tác động vào cầu, kích thích tăng