CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU

CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU
3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Kế thừa và phát huy những thành tích trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
công ty Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu đang từng bước nỗ lực phấn đấu để gặt
hái tiếp thành công trong những năm tới .Là một công ty có bề dày hoạt động
trong lĩnh vực cơ khí , công ty Cổ phần Dụng Cụ Cơ Khí xuất khẩu có nhiều thuận
lợi khi tham gia vào cơ chế thị trường .Với những kinh nghiệm lâu năm trong sản
xuất , những mối quan hệ và uy tín lâu năm với khách hàng , có một đội ngũ công
nhân tận tâm với công việc , gắn bó với công ty … Đây là nền tảng vững chắc cho
sự phát triển của công ty trong tương lai và cũng là nguồn nội lực quan trọng mà
công ty cần phát huy nhằm đạt được sự tăng trưởng cao về lâu dài .
Căn cứ vào tình hình thực tế của mình , trong năm 2005 công ty phấn đấu thực
hiện một số mục tiêu sau :
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng từ 7% đến 8% so với năm 2004.
- Tiếp cận tốt thị trường Châu á đặc biệt là Singgapo, Hàn Quốc để tăng doanh thu
tiêu thụ hàng xuất khẩu .
- Đầu tư đổi mới tài sản cố định , mua một số máy cho dây chuyền sản xuất hàng
xuất khẩu .
- Nâng cao chất lượng sản phẩm , tăng năng suất lao động và hiệu quả hoạt động sản
xuất kinh doanh , hạ thấp giá thành sản phẩm , tăng cường đầu tư chiều sâu và đầu
tư phát triển nguồn nhân lực , đảm bảo duy trì và nâng cao mức thu nhập cho cán
bộ công nhân viên , đảm bảo nộp ngân sách , giữ vững là một doanh nghiệp dẫn
đầu ngành cơ khí Hà Nội.
- Về lâu dài , công ty tiếp tục đề ra phương hướng phát triển như sau:
+ Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất sản phẩm nhằm tiếp cận được
những thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến , nâng cao chất lượng sản phẩm , tăng
số lượng sản phẩm tiêu thụ , tạo thế chủ động trong cạnh tranh với các doanh
nghiệp trong cùng ngành sản xuất.
+ Trong công tác quản lý , tổ chức sản xuất : tăng cường công tác kiểm tra ,giám
sát đối với các hoạt động sản xuất trong công ty , khâu kiểm tra này giao cho từng

bộ phận phân xưởng có trách nhiệm quản lý cả về năng suất lao động lẫn chất
lượng sản phẩm và các chi phí , giá thành đựơc tính riêng cho từng phân xưởng .
Bên cạnh đó , tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định , thực hiện sủa
chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị .
+ Về thị trường tiêu thụ sản phẩm : bên cạnh các bạn hàng và thị trường trước đây,
chủ động tìm kiếm thêm bạn hàng và thị trường mới , đặc biệt là ở nước ngoài , để
kí kết đựoc thêm nhiều hợp đồng xuất khẩu , nhằm tăng khối lượng sản phẩm tiêu
thụ , từ đó nâng cao uy tín và vị thế của công ty trên thị trường .
+Về công tác đào tạo cán bộ công nhân viên trong công ty : Không ngừng nâng
cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ quản lý và tay nghề cho
công nhân trực tiếp sản xuất .
+ Đối với cán bộ quản lí :Tổ chức các lớp bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ quản
lý , các lớp chuyên ngành đào tạo … nhằm bổ sung và nâng cao kiến thức , trình độ
tổ chức quản lý sản xuât kinh doanh.
+ Đối với đội ngũ công nhân sản xuất : Tổ chức đào tạo và đào tạo lại , tiếp tục mở
các lớp học chuyển giao công nghệ , vận hành máy móc thiết bị hiện đại khi có
quyết định đầu tư vào loại máy móc thiết bị đó .
3.2 Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất
khẩu
3.2.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
*Đối với vốn lưu động:
Qua thực tế phân tích tình hình quản lý , sử dụng vốn lưu động trong thời gian
qua , căn cứ vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh đã đạt được , kế hoạch sản
xuất kinh doanh trong những năm tới của công ty , đồng thời căn cứ vào những
thành công , những tồn tại của công ty. Xuất phát từ quan điểm :hiệu quả sử dụng
vốn lưu động là kết quả của tất cả các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh ,
hiệu qủa tốt chỉ đạt được khi các bộ phận khác cũng đạt được kết quả tốt . Để quản
lý và sử dụng vốn lưu động vốn được thành công , bên cạnh việc phát huy những
mặt mạnh , những mặt đã làm được thì công ty cần phải có các biện pháp giải
quyết , khắc phục những vấn đề còn tồn tại .

+Tăng cường thu hồi các khoản phải thu , thanh toán các khoản phải trả :
Trong sản xuất kinh doanh công ty phải chấp nhận mộ thực tế là : Xuất hàng
trước , nhận tiền sau . Đây là một chiến lược nhằm thu hút được thêm nhiều bạn
hàng cho công ty , tuy nhiên mặt trái của vấn đề này là công ty sẽ bị chiếm dụng
một lượng vốn đáng kể mà trong nhiều tình huống có thể gây nên những khó khăn
nhất định cho công ty . Để có thể thúc đẩy công tác thu hồi nợ , công ty nên lập
cho mình một hệ thống theo dõi , quản lý về thời gian của các khoản nợ : xem các
khoản nào đã đến hạn thanh toán , khoản nào chưa đến hạn để từ đó lập kế hoạch
thu hồi nợ . Ngoài việc giao trách nhiệm cho các đơn vị phải đi đòi nợ , công ty
cũng nên có những biện pháp khuyến khích đối với các đơn vị của mình cũng như
đối với các khách hàng của mình : chiết khấu cho các khách hành thanh toán ngay ,
trích thêm một số phần trăm cho bộ phận bán hàng , cán bộ đi đòi nợ .Đối với
những khách hàng có hiện tượng chây ỳ trong thanh toán , công ty phải dứt khoát
thu hết tiền hàng rồi mới cấp hàng tiếp .
Còn đối với các khoản phải thanh toán , công ty cũng phải lập kế hoạch thanh
toán dần , tránh để tình trạng nợ quá nhiều , khó trả dẫn đến khả năng đảo lộn kế
hoạch sản xuất , mất đi tính tự chủ của doanh nghiệp .
+ Lập kế hoạch sử dụng vốn lưu động hợp lý :
Xác định mức vốn lưu động hợp ký giúp công ty dự kiến được tất cả các
khoản vốn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh . Trong nền kinh tế thị
trường có sự biến động thường xuyên của các yếu tố như : nhu cầu , giá cả … việc
dự tính đúng , đủ lượng vốn giúp công ty tránh khỏi tình trạng căng thẳng vì thiếu
vốn . Hơn nữa , còn gíup cho công ty chủ động trong việc tìm kiếm , huy động các
nguồn vốn từ các nguồn khác nhau đảm bảo cho quá trình sản xuất được liên tục ,
đồng thời công ty có thể hạn chế tối đa các khoản chi phí phát sinh .Từ những cơ
sở đó , công ty sẽ tiến hành dự tính mức phân bổ cho từng thời kì , từng nhu cầu
sản xuất kinh doanh .Đồng thời định trước được lượng vốn cần huy động là bao
nhiêu , từ nguồn nào là hợp lý nhất.
+ Tăng cường áp dụng những tiến bộ khoa học , kỹ thuật vào trong công tác
sản xuất , quản lý vốn lưu động :

Hiện tại trong Công ty có một số máy móc cũ kỹ lạc hậu vẫn đang được sử
dụng . Để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như năng xuất sản xuất, Công ty nên
cải tiến hay đầu tư mới , việc này cũng giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm nguyên vật
liệu , giảm bớt các chi phí…Ngoài ra, để quản lý , sử dụng một cách có hiệu quả
vốn lưu động , Công ty nên tăng cường đào tạo thêm các cán bộ của mình , tuyển
dụng thêm các cán bộ của mình , tuyển dụng thêm những người có năng lực , trình
độ.
+ Đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trường , tiêu thụ sản phẩm:
Công ty cần linh hoạt trong công việc tìm kiếm các bạn hàng có nhu cầu lớn ,
tiêu thụ có tính thường xuyên , lâu dài . Củng cố mối quan hệ với các nhà cung cấp
. Đặt ra các kế hoạch nghiên cứu thị trường; nhu cầu , tương lai nhu cầu đó sẽ như
thế nào , thị hiếu của người tiêu dùng… từ đó đề ra các chính sách sản phẩm sẽ
xâm nhập thị trường .Ngoài ra , Công ty nên tăng cường giới thieu về ban thân
mình , về các sản phẩm của Công ty trên các phương tiện quảng cáo , tham gia hơn
nữa vào các hội chợ , triển lãm mang tính chất quốc tế và ngoài nước .
+ Huy động vốn cổ phần :
Trở thành một công ty cổ phần , với kết quả kinh doang tốt , đứng trước một
thị trường đang có những thuận lợi: chính sách của Nhà nước có nhiều sửa đổi ,
mở rộng tích cực trong công tác xuất nhập khẩu . Những yếu tố nay giúp Công ty
thuận lợi hơn trong viẹc huy động các nguồn vốn từ bên ngoài thông qua việc bán
trái phiếu của mình nhằm tạo nên một nguồn vốn bổ xung cho chiến lược mở rộng
thị trường , tạo ra những điều kiện tốt nhát cho công việc phát triển king doanh của
Công ty .
* Đối với vốn cố định :
Công ty phải thường xuyên kiểm tra định kỳ tài sản cố định , các máy móc
thiết bị đang dụng thì sử dụng triệt nhằm phat huy tối đa công suất của chúng .
Những tài sản không cần dùng thì nhanh chóng thanh lý , nhượng bán để thu hồi
vốn đầu tư vào tài sản cố định khác.
Thường xuyên đánh giá và đánh giá lại tài sản cố định .Sự biến động của giá
cả cộng với sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ là cho nguyên giá

và giá trị còn lại bị phản ánh sai lệch so với mặt hàng giá trị hiện tại . Việc thường
xuyên đánh gía lại tài sản cố định giúp công ty xác định được mức khấu hao và
thời gian khấu hao hợp lí để nhanh chóng thu hồi vốn , xử lí kịp thời những tài sản
bị mất gía tránh tình trạng thất thoát vốn .
Đối với máy móc thiết bị mới cần khai thác tối đa công suất của chúng nhằm
tránh hao mòn vô hình .Tăng cường công tác quản lí , bảo dưỡng ,sửa chữa tài sản
cố định theo định kì và giao trách nhiệm đó cho ngừơi sử dụng để thuận lợi cho
công tác quản lí .
Với phương tịên vận tải : Đây là tài sản cố định chủ yếu phục vụ cho công tác
tiêu thụ sản phẩm . Do vậy , để nâng cao hiệu quả sử dụng chúng cần phải giao
trách nhiệm quản lí cho mỗi lái xe . Khoán chi phí phụ tùng thay thế , xăng dầu ,
cho mỗi đối tượng sử dụng xe . Định kì kiểm tra tình trạng kỹ thuật của từng xe để
có biện pháp xử lí thích hợp .