130252- GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW I

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW I
3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần thuốc thú
y TWI.
3.1.1. Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần thuốc thú y tw 1.
Chiến lược là định hướng hoạt động kinh doanh có mục tiêu, trong một thời gian
dài cùng với hệ thống chính sách, biện pháp và cách thức phân bổ nguồn lực để
phân bổ nguồn lực trong một khoảng thời gian tương ứng
Bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường cạnh tranh gay gắt, muốn
tồn tại và phát triển trên thị trường cần phải đưa ra chiến lược kinh doanh một cách
đúng đắn và mang tính khả thi. Đối với công ty cổ phần thuốc thú y TWI với lĩnh
vực kinh doanh đặc thù của mình chịu sự tác động mạnh mẽ của môi trường kinh
doanh để đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp doanh nghiệp phải xác định
rõ nhiệm vụ và mục tiêu chiến lược; phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh
bên trong, bên ngoài để nhận diện thời cơ và nguy cơ, phân tích thế mạnh và điểm
yếu của mình để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với môi trường bên
ngoài doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm tới:
- Tự nghiên cứu sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu
- Xây dựng chiến lược thu hút người tài: thu hút nhiều dược sĩ và các bác sĩ thú y có
trình độ chuyên nghành cao
- Chiến lược về sản phẩm:
+ Đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, ổn định, đa dạng cho tất cả
các mặt hàng
+ Sản phẩm có tính chất chiến lược, độc đáo, đặc trị
Dựa trên những kết quả đáng khích lệ mà công ty đã đạt được trong những năm
vừa qua công ty đã dự toán để đưa ra những phương hướng
kinh doanh của mình trong năm 2007 và trong những năm tới như sau:
Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch
2007 2008 2009
Doanh số thực hiện Trđ 50.000 60975 76359

Nộp ngân sách Trđ 1785,7 2177,6 2829,4
Thu nhập bình quân Trđ/người/tháng 2,4 2,45 2,6
nguồn :phòng kế toán tài vụ
Phương hướng và mục tiêu cụ thể của công ty là :
a. Gĩư vững thị phần ở các thị trưpưng hiện có đặc biệt là đối với những thị
trường truyền thống của công ty.
Trong những năm gần đây với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các
doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thuốc thú y. Để có thể phát triển và lớn mạnh
trong ngành kinh doanh thuốc thú y công ty luôn xác định nhiệm vj trọng tâm là
giữ vững những đoạn thị trường mà công ty đang có như thị trường Hà Nội, Hải
Phòng, Bắc Ninh, Nghệ An, Thái Nguyên, Hải Dương,... tổ chức khai thác thị
trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu thị trường, xu hướng biến
động về nhu cầu tiêu dùng thuốc thú y của công ty, việc giữ vững được các thị
trường này giúp cho công ty có mức tiêu thụ cao và ổn định từ đó có thể phát triển
mở rộng thị trường.
b. Tập trung vào khai thác các lợi thế của công ty.
Ban lãnh đạo công ty xét thấy tiềm năng nội lực của mình là rất lớn nếu phát
huy được tốt sẽ tạo ra một sức mạnh về nguồn nhân lực, về tài chính, về trình độ tổ
chức quản lý, về công nghệ... Trong những năm qua công ty đã sử dụng những
nguồn lực này tương đối tốt, nếu công ty tiếp tục có chiến lược phù hợp thì hẳn là
sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
c. Mở rộng địa bàn tiêu thụ của công ty trên khắp các miền.
Mở rộng địa bàn tiêu thụ nhất là thị trường miền Nam được công ty đánh giá
là cồn đang bỏ ngỏ rất thuận lợi cho công ty xâm nhập, mở rộng thị trường. Qua
báo cáo bán hàng các năm ta thấy sản lượng thép tiêu thụ tại thị trường miền Nam
có tăng lên, sắp tới công ty sẽ tiếp tục đầu tư cho chi nhánh tại Sài Gòn nhiều hơn
nữa để đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại đây. Hiện nay, công tác tiêu thụ
chưa thực sự tốt lắm. Lượng thuốc dự trữ trong kho của công ty bao giờ cũng đạt
tỷ lệ lớn, đây là lượng dự trữ theo công ty là tối ưu bởi lẽ theo ban lãnh đạo công ty
thì giá thuốc thú y trong những năm tới vẫn tiếp tục tăng chứ không hề giảm do

nhu cầu tiêu dùng sẽ tiếp tục tăng cao, hiện tượng thời gian gần đây lượng thuốc
thú y tiêu thụ trên thị trường biến động do dịch cúm gây ra. Công ty xác định với
một lượng dự trữ tối ưu sẽ là một sức mạnh tài chính của công ty, tạo cho công ty
khả năng chủ động cao trong kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của
công ty.
d. Nâng cao chất lượng, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao khả năng
cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trường.
Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thông qua chất lượng tốt, giá
thành hạ là một công cụ tốt để công ty giữ được khách hàng của mình. Trước áp
lực cạnh tranh của các công ty thuốc thú y trong nước và sắp tới là các công ty liên
doanh và các công ty nước ngoài thì việc công ty nhận định phải nâng cao khả
năng cạnh tranh của mình là việc làm tất yếu. Hiện nay giá bán thép của công ty so
với giá bán của các doanh nghiệp kinh doanh cùng loại thì giá bán của công ty là
giá cạnh tranh, so với giá vốn và chi phí khác thì công ty vẫn có thể bán giá thấp
hơn để mà vẫn có được lợi nhuận cao. Công ty có thể sử dụng biện pháp tăng quy
mô hạ giá thành sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của mình. Việc duy trì ổn
định và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu khách
hàng, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường và giúp công ty thực hiện được
các mục tiêu đề ra. Để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, cung cấp cho
khách hàng những sản phẩm thuốc thú y có chất lượng đồng đều, cung cấp cho
khách hàng nhiều lợi ích nữa, hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý điều hành...
3.2.1. Một số chỉ tiêu hoạt động của công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.
3.2.1.1. Hoàn thiện và nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu và phát triển thị
trường.
Trong nền kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh diễn ra rất sôi động, ẩn
chứa trong nó những cuộc ganh đua cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải bám
sát nhu cầu thị trường, đón trước những thay đổi của thị trường nhất là những nhu
cầu nằm trong khả năng cuả công ty. Điều đó đòi hỏi công ty phải tăng cường công
tá nghiên cứu khảo sát và phân đoạn thị trường, tự xác định đâu là thị trường tiềm
năng , quy mô, cơ cấu và sự vận động của thị trường trên cơ sở xây dựng được hệ

thống thực hiện phù hợp với các đối tượng người tiêu dùng, có chiến lược đúng
đắn cho từng đoạn thị trường.
Những năm qua công tác nghiên cứu và phát triển thị trường đã được công ty
xác định là một nhiệm vụ quan trọng nhưng hiệu quả do nghiên cứu thị trường đem
lại chưa cao, thị trường mục tiêu của công ty hầu như chỉ dừng lại ở những đại lý,
thị phần của công ty trên toàn quốc còng thấp chỉ đạt mức trung bình,. Vấn đề này
cần được công ty tiếp tục khai thác bởi vì có bán hàng cho đối dượng là các cửa
hàng kinh doanh thì khả năng công ty xâm nhập sâu vào thị trường mới khả thi.
Đây là nhiệm vụ của phòng kinh doanh do vậy nghiên cứu thị trường phải được
giao cho phòng kinh doanh. Nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường yêu
cầu phòng kinh foanh phải có một kế hoạch cụ theer về địa bàn, về tiến độ thực thi
nhằm đưa ra những kết luận đúng đắn và các quy luật biến động của thị trường đối
với sản phẩm thép của công ty... Cụ thể phòng kinh doanh cần thực hiện các
nghiên cứu sau :
- Nghiên cứu thị trường hiện tại, thị trường tiềm năng của công ty theo khu vực địa
lý, thu thập của người tiêu dùng, sự phát triển của khu vực đó, quan tâm nghiên
cứu chiến lược phát triển kinh tế cũng như các chính sách của chính phủ.
- Nghiên cứu nhu cầu đối với sản phẩm thuốc thú y nói chung và sản phẩm thuốc thú
y của công ty nói riêng tại các thị trường hiện có và một số thị trường tiềm năng.
Xác định nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng, đây là nhiệm vụ quan
trọng nhất của công tác nghiên cứu thị trường.
- Nghiên cứu nhu cầu khách hàng và chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán của
khách hàng, đây là cách tốt nhất để tránh những phản ánh không tốt về chất lượng
sản phẩm của công ty. Công ty không chỉ tiếp nhận ý kiến của khách hàng một
cách thụ động khi khách hàng đến mua hàng mà phải thực hiện điều tra nghiên cứu
ngoài công ty. Các bản hỏi do phòng kinh doanh của công ty thiết kế trên cơ sở
hiểu biết rõ về đặc tính và tác dụng của sản phẩm, công việc này nên được làm một
năm một lần.
- Nghiên cứu tình hình cạnh tranh của thị trường thép : Công ty cần chú ý đến các
đối thủ cạnh tranh của mình từ chiến lược kinh doanh đến điểm mạnh, và điểm yếu

của họ. Từ chỗ hiểu biết về đối thủ cạnh tranh công ty phải đưa ra được chiến lược
phát triển của mình cho phù hợp để duy trì và củng cố thị phần của công ty.
Theo thực trạng hiện nay của công ty, công ty nên chọn khu vực thị trường lân
cận khu vực Hà Nội, Hải phòng, Bắc Ninh, Nghệ An,.. nhưng nơi mà tập trung
chăn nuôi gia súc, gia cầm làm thị trường mục tiêu vì khả năng của công ty là có
hạn không thể có đủ phương tiện để phục vụ ở những địa bàn quá xa và vì nó tăng
chi phí vận chuyển. Cần phối hợp và hợp tác với các công ty trên địa bàn về việc
gửi hàng tại các đơn vị nhằm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm.