THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN THĂNG LONG

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN CHỨNG KHOÁN THĂNG LONG
2.1. Khỏi quỏt về cụng ty cổ phần chứng khoán Thăng Long
Thụng tin vắn tắt về cụng ty cổ phần chứng khoán Thăng Long
 Tên giao dịch: Công ty cổ phần chứng khoán Thăng Long
 Tờn giao dịch tiếng anh:
THANG LONG SECURITIES JOINT STOCK COMPANY
 Vốn điều lệ: 250 tỷ
 Tổng tài sản: Trờn 600 tỷ
 Lợi nhuận sau thuế trờn vốn chủ sở hữu: 24%(Năm 2006) và 22%(Năm
2007)
 Tổng số nhân viên: 250 người (Tính đến tháng 1 năm 2008)
 Số chi nhánh/văn phũng giao dịch: 6
 Hỡnh thức sở hữu: Cổ phần hóa từ cuối năm 2007
 Trụ sở chớnh: Tầng 6 tũa nhà Toserco 273 Kim Mó, Hà Nội
 Lụgụ của cụng ty:

2.1.1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển
Công ty trách nhiệm hữu hạn chứng khoán Thăng Long (TSC) được
thành lập tháng 5/2000 theo hỡnh thức Cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn 1 thành
viờn trực thuộc một trong những ngõn hàng cổ phần hàng đầu của Việt Nam-
Ngân hàng thương mại cổ phần Quân đội (MB). Mục đích hoạt động của TSC
nhằm phát triển kinh doanh chứng khoán, cung cấp những sản phẩm Ngân
hàng- Chứng khoán cho các khách hàng của MB, đồng thời thu hút thêm
khách hàng đầu tư chứng khoán sử dụng dịch vụ ngân hàng. Công ty được
thành lập với vốn điều lệ 9 tỷ đồng với các nghiệp vụ môi giới, tư vấn và lưu
ký chứng khoỏn.
Tháng 3 năm 2003, Công ty khai trương chi nhánh tại Thành phố Hồ
Chí Minh.
Tháng 8 năm 2003, Công ty tăng vốn điều lệ lên 43 tỷ đồng và trở thành
công ty chứng khoán với đầy đủ nghiệp vụ theo luật định.

Tháng 5 năm 2006, Công ty tăng vốn điều lệ lên 80 tỷ đồng và chuyển
trụ sở chính tới 273 Kim Mó- Hà Nội; Cũng trong thời gian này cụng ty tăng
số lượng chi nhánh/văn phũng giao dịch lờn 2 điểm.
Tháng 12 năm 2006, công ty tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng.
Năm 2007, Công ty tăng vốn điều lệ từ 120 tỷ đồng lên 250 tỷ đồng.
Công ty đó là một trong 8 đơn vị đủ tiêu chuẩn tham gia vào đợt thử nghiệm
nhập lệnh từ xa đầu tiên của Sở giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí
Minh. Cũng trong năm này, vào ngày 16/04/2007 TSC đó được nhận danh hiệu
thương hiệu cạnh tranh do Hội sở hữu trí tuệ Việt Nam và mạng thương hiệu
Việt trao tặng.
Ngày 28/12/2007, Ủy ban chứng khoán Nhà nước đó cấp giấy phộp
chấp thuận cho Cụng ty Trỏch nhiệm hữu hạn chứng khoỏn Thăng Long được
chuyển đổi sang mô hỡnh cụng ty cổ phần với tờn mới là: Cụng ty cổ phần
chứng khoỏn Thăng Long.
Trong thời gian đầu năm 2008, Công ty sẽ tiến hành tăng vốn điều lệ lên
300 tỷ đồng, tăng 50 tỷ đồng so với mức vốn điều lệ cũ là 250 tỷ đồng. Dự
kiến đến năm 2010, TSC sẽ tăng vốn điều lệ lên 1000 tỷ đồng.
Vào 15 tháng 1 năm 2008, TSC đó thụng bỏo mở đại lý nhận lệnh tại Hà
Nội cho Công ty cổ phần đầu tư F.I.T.
Đến nay, sau 7 năm hoạt động và là 1 trong 5 đơn vị đi tiên phong trên
thị trường chứng khoán Việt Nam, TSC đó rất thành cụng trong lĩnh vực hoạt
động kinh doanh của mỡnh. Khụng chỉ là địa chỉ tin cậy đối với các nhà đầu tư
cá nhân khi tham gia vào thị trường chứng khoán, TSC cũn được biết đến với
tư cách là một đơn vị cung cấp các dịch vụ tư vấn cổ phần hóa chuyên nghiệp,
rất nhiều Doanh nghiệp lớn như: Công ty 20 Bộ quốc phũng, Cụng ty 247 Bộ
quốc phũng, Cụng ty 3/2 Bộ quốc phũng, Cụng ty An Bỡnh,…đó tin cậy và
hợp tỏc với TSC trong quỏ trỡnh chuyển đổi cổ phần hóa.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy hoạt động
2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của CTCPCK Thăng Long

ĐẠI HỘI ĐỒNG
CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG
QUẢN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
BAN KIỂM SOÁT
BAN PHÁP CHẾ
BAN
DỰ ÁN
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ TGĐ CHI NHÁNH
PHềNG
GIAO DỊCH
PHềNG
LƯU Kí
PHềNG
TƯ VẤN
PHềNG IT
BAN
ĐẤU GIÁ
PHềNG KẾ HOẠCH TỔNG HỢP
PHềNG PHÂN TÍCH ĐẦU TƯ
PHềNG KẾ TOÁN- TÀI CHÍNH
PHềNG DỊCH VỤ TÀI CHÍNH
PHềNG MARKETING
PHềNG KHNN
PHềNG GIAO DỊCH
PHềNG
LƯU Kí
PHềNG

TƯ VẤN
PHềNG
KẾ TOÁN
(Nguồn: Công ty cổ phần chứng khoán Thăng Long)
Bảng 2.1: Cơ cấu tổ chức nhân sự của TSC tại miền Bắc
Phũng ban Theo giới tớnh Theo trỡnh độ
Nam Nữ Trên ĐH Đại học Trung cấp
Ban giám đốc 2 2
Phũng Phõn tớch đầu tư 7 3 6 4
Phũng kế hoạch tổng hợp 3 7 2 6 2
Phũng Marketting 1 4 2 3
Phũng Khỏch hàng nước ngoài 4 1 3
Phũng IT 7 3 4 6
Phũng lưu ký 7 1 6
Phũng dịch vụ tài chớnh 7 2 5
Phũng tư vấn 1 6 1 6
Phũng kế toỏn tài chớnh 7 1 6
Phũng giao dịch (4 phũng GD) 20 48 10 38
Ban đấu giá 1 2 1 1
Ban phỏp chế 1 3 1 2
Ban dự ỏn 2 1 1
(Nguồn: Công ty cổ phần chứng khoán Thăng Long)
2.1.2.2. Bộ máy hoạt động
Phũng phõn tích đầu tư
• Tổ chức triển khai các hoạt động đầu tư theo đúng kế hoạch và định
hướng phát triển kinh doanh của Công ty.
• Tham mưu cho giám đốc công ty trong việc quản lý, chỉ đạo công tác
chuyên môn về hoạt động đầu tư thống nhất trong toàn Công ty.
• Phối hợp cỏc phũng, bộ phận liờn quan trong Cụng ty tham gia xõy
dựng hoặc thực hiện một số hoạt động tác nghiệp khác theo yêu cầu của Ban

lónh đạo Công ty.
• Tổ chức hoạt động đầu tư theo các quy trỡnh nghiệp vụ và kế hoạch
đó được phê duyệt.
• Thu nhập, tổ chức xõy dựng và quản lý nguồn thụng tin về doanh
nghiệp một cỏch hệ thống.
• Phối hợp cỏc phũng nghiệp vụ cú liờn quan tại Cụng ty triển khai hoạt
động đầu tư theo nguyên tắc phối hợp và theo đúng phân cấp nghiệp vụ đó
được Giám đốc công ty phê duyệt.
• Thực hiện và duy trỡ chế độ báo cáo thường xuyên và định kỳ theo
quy định của Công ty.
• Tham gia nghiên cứu xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển chung
của Công ty.
Phũng kế hoạch tổng hợp
• Thực hiện cỏc cụng việc hành chớnh, quản lý hành chớnh và quản trị
văn phũng.
• Hỗ trợ tổ chức và thực hiện cụng tỏc hậu cần cho cỏc dịp lễ, tổ chức
sự kiện của Cụng ty.
• Thực hiện cụng tỏc tuyển dụng và quản lý nhõn viờn.
• Phối hợp với các bộ phận xây dựng và thực hiện chương trỡnh đào tạo
nhân viên.
• Xõy dựng, duy trỡ và cập nhật thường xuyên hệ thống văn bản pháp lý
cú liờn quan đến hoạt động của công ty.
• Rà soát toàn bộ hoạt động của các bộ phận chức năng nhằm đảm bảo
tuân thủ theo quy định của pháp luật hiện hành.
• Hỗ trợ cỏc phũng chức năng khác trong việc rà soát, thẩm định hồ sơ
phỏp lý của cỏc dự ỏn mà cụng ty đang thực hiện tư vấn, đầu tư hoặc bảo lónh
phỏt hành.
Phũng Marketing và Phỏt triển kinh doanh
• Xây dựng chương trỡnh hành động đối ngoại, đối nội nhằm quảng bá
hỡnh ảnh TSC trờn thị trường trong nước và quốc tế.

• Hỗ trợ việc lập kế hoạch và triển khai các dự án kinh doanh mới theo
quyết định của Hội đồng Đầu tư và các dự án tư vấn.
• Hỗ trợ cỏc phũng ban chuyờn mụn thực thi việc triển khai kế hoạch
(Quảng bỏ sản phẩm, mở rộng và duy trỡ mạng lưới đối tác và khách hàng
v.v...)
• Phối hợp với cỏc phũng chuyờn mụn để duy trỡ và phỏt triển cỏc mối
quan hệ đối tác trong nước và nước ngoài, và chăm sóc khách hàng của Công
ty.
Phũng khỏch hàng nước ngoài
Phũng khỏch hàng nước ngoài mới được tách ra từ phũng Marketing và
Phỏt triển kinh doanh. Nghiệp vụ của phũng giống như Phũng Marketing và
phỏt triển kinh doanh nhưng đối tượng hướng tới của phũng là cỏc đối tác
nước ngoài và chăm sóc khách hàng nước ngoài của công ty.
Phũng IT
• Tổ chức và vận hành hệ thống xử lý số liệu nội bộ trờn cơ sở đảm bảo
an toàn và bảo mật dữ liệu toàn công ty.
• Nõng cấp và phỏt triển hệ thống cụng nghệ thụng tin toàn cụng ty.
• Xõy dựng, duy trỡ và phỏt triển trang web của Cụng ty.
Phũng Lưu ký
Phũng lưu ký sẽ quản lý tài khoản chứng khoỏn của khỏch hàng, đại
diện cho khách hàng tại Sở giao dịch chứng khoán Hồ Chí Minh và Trung tâm
giao dịch chứng khoán Hà Nội. Ví dụ khi khách hàng muốn chuyển quyền mua
chứng khoán, đóng tài khoản,… thỡ phũng lưu ký của cụng ty sẽ hướng dẫn
khách hàng các bước thực hiện và sẽ đại diện cho khách hàng để thông báo tới
các đơn vị có liên quan như Sở giao dịch, Trung tâm giao dịch,… về sự thay
đổi chứng khoán trong tài khoản của khách hàng.
Phũng dịch vụ tài chớnh
• Quản lý tài sản Nợ - Cú đảm bảo việc quản lý và sử dụng nguồn vốn
đạt hiệu quả tối ưu.
• Quản lý rủi ro thanh khoản, rủi ro lói suất.

• Thực hiện cỏc nghiệp vụ thu xếp vốn cho cụng ty và cỏc dịch vụ hỗ
trợ khỏch hang thu xếp vốn tham gia IPO.
• Thiết lập, xõy dựng hạn mức tớn dụng với cỏc tổ chức tài chớnh.
• Thiết lập, xõy dựng, phỏt triển và quản lý mạng lưới khách hàng là
các tổ chức tài chính tín dụng và phi tín dụng.
• Quản lý trạng thái đầu tư dài hạn và hỗ trợ kinh doanh.
Phũng tư vấn
• Thực hiện các nghiệp vụ tư vấn như tư vấn cổ phần hóa, tư vấn IPO,
tư vấn niêm yết, đăng ký giao dịch, tư vấn phát hành trái phiếu, tư vấn định giá
và thẩm định đầu tư, tư vấn bảo lónh phỏt hành: thăm dũ thị trường, thỏa thuận
về giá bảo lónh phỏt hành, hỗ trợ thực hiện cỏc thương vụ đàm phán với các
đối tác …
• Thiết lập, xõy dựng và phỏt triển và quản lý mạng lưới khách hàng là
các nhà đầu tư tổ chức, cá nhân.
• Nghiờn cứu, xõy dựng cỏc sản phẩm và dịch vụ phự hợp với nhu cầu
của khỏch hàng tổ chức và khỏch hàng cỏ nhõn.
• Thực hiện các nghiệp vụ tư vấn đầu tư, quản lý vốn cho khỏch hàng,
quản lý danh mục đầu tư theo chiến lược sản phẩm của Công ty và đáp ứng
yêu cầu của khách hàng.
• Thực hiện các báo cáo nghiên cứu thị trường, báo cáo phân tích phục
vụ công việc tư vấn cho khách hàng cũng như phục vụ các mục đích kinh
doanh của Công ty.
Phũng Kế toỏn - Tài chớnh
Phũng Kế toỏn - Tài chớnh cũn được gọi là Phũng Kế toỏn nội bộ tức là
tiến hành cỏc nghiệp vụ kế toỏn doanh nghiệp.
• Thực hiện cỏc nghiệp vụ kế toỏn tổng hợp, kế toỏn thanh toỏn, kế
toỏn quản trị và kế toỏn thuế.
• Kiểm soỏt tài chớnh và thực hiện cỏc loại bỏo cỏo tài chớnh.
• Xõy dựng Ngõn sỏch và theo dừi việc thực hiện ngõn sỏch.
Phũng giao dịch

TSC cú 4 Phũng giao dịch, mỗi phũng giao dịch sẽ gồm cú 2 bộ phận:
Bộ phận giao dịch và bộ phận Thanh toỏn (Thực hiện nghiệp vụ kế toỏn đối
với khách hàng- nhà đầu tư)
Nghiệp vụ chung của mỗi phũng giao dịch:
• Tiếp thị, phỏt triển và quản lý tài khoản cho cỏc nhà đầu tư cá nhân và
tổ chức
• Tư vấn và môi giới đầu tư, lưu ký chứng khoỏn
• Phối hợp với ngõn hàng, tổ chức tài chớnh thực hiện cỏc dịch vụ tài
chớnh hỗ trợ
• Giao dịch chứng khoỏn bao gồm mua bỏn kỳ hạn chứng khoỏn; cầm
cố chứng khoỏn; và cỏc dịch vụ hỗ trợ khỏc
• Xõy dựng, quản lý và củng cố quan hệ với cỏc nhà đầu tư.
Cơ cấu nhân sự:
- Phũng giao dịch Kim Mó: 24 người; trong đó: 15 nữ, 9 nam
- Phũng giao dịch Lý Nam Đế: 17 người; trong đó: 12 nữ, 5 nam
- Phũng giao dịch Tụn Đức Thắng: 13 người; trong đó: 11 nữ, 2 nam
- Phũng giao dịch Hoàng Quốc Việt: 14 người; trong đó: 10 nữ, 4 nam
Ban đấu giá
Đây là một trong những ban mới được thành lập tại công ty và nghiệp
vụ của ban này là những nghiệp vụ liên quan đến IPO của doanh nghiệp như tư
vấn, bảo lónh phỏt hành, đại diện cho doanh nghiệp thực hiện, tổ chức IPO…
Ban phỏp chế
Ban pháp chế sẽ nghiên cứu về luật pháp liên quan đến hoạt động của
công ty, thị trường… nhằm đưa ra những đề xuất đối với Ban lónh đạo để hoạt
động của công ty tuân thủ luật pháp và hợp lý.
Ban dự ỏn
Nghiệp vụ của Ban dự ỏn là từ việc nghiờn cứu tỡnh hỡnh phỏt triển
kinh doanh của cụng ty, thị trường, của các đối thủ cạnh tranh… nhằm đưa ra
những dự án để công ty đầu tư, phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của
công ty.

Mối quan hệ giữa cỏc phũng, ban
Cỏc phũng, ban của cụng ty tuy độc lập trên từng nghiệp vụ nhưng giữa
các phũng, ban luụn cú mối quan hệ phụ thuộc nhau trong từng hoạt động. Cỏc
phũng ban sẽ hỗ trợ nhau trong từng hoạt động để mang lại cho khách hàng
những sản phẩm dịch vụ tốt nhất.
Ví dụ: Đối với hoạt động REPO chứng khoán thỡ sẽ cần cú phũng phõn
tớch đầu tư, phũng giao dịch, phũng tài chớnh- kế toỏn, phũng lưu ký…
2.1.3. Cỏc sản phẩm dịch vụ của TSC
Công ty cổ phần chứng khoán Thăng long là Công ty chứng khoán với
đầy đủ các nghiệp vụ theo luật định
 Cỏc nghiệp vụ chớnh
• Mụi giới chứng khoỏn
• Tư vấn
• Bảo lónh phỏt hành
• Quản lý danh mục đầu tư
• Tự doanh
• Lưu ký
 Cỏc nghiệp vụ khỏc
• Dịch vụ REPO cổ phiếu, trỏi phiếu
• Tư vấn tài chính, tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp
Cụ thể về các dịch vụ đối với từng đối tượng NĐT tại TSC:
a) Đối với nhà đầu tư cá nhân
 Dịch vụ môi giới chứng khoán là hoạt động mà TSC làm trung gian mua hoặc
bán các loại chứng khoán niêm yết và đăng ký giao dịch. Dịch vụ lưu ký
chứng khoỏn
 Lưu ký chứng khoỏn là việc TSC sẽ lưu giữ, bảo quản chứng khoán và các
chứng từ có giá của khách hàng, đồng thời thực hiện các quyền của khách
hàng đối với chứng khoán đó.
 Cầm cố chứng khoỏn
Để tăng khả năng quay vũng vốn và cơ hội của nhà đầu tư, TSC đó kết

hợp với Ngõn hàng Thương mại cồ phần Quân đội cung cấp dịch vụ cầm cố
chứng khoán niêm yết và đăng ký giao dịch.
• Với số tiền cho vay tối đa lên đến 15 tỷ đồng. Mức cho vay tối đa là 50%
thị giá của cổ phiếu và không quá 5 lần mệnh giá với thời hạn vay lên đến 12
tháng, TSC đó đáp ứng được nhu cầu quay vũng vốn nhanh của khỏch hàng,
giỳp khỏch hàng khụng bỏ lỡ cơ hội đầu tư của mỡnh.
• Mức lói suất hấp dẫn. Từ 1.05%/thỏng nếu lói trả hàng thỏng, nợ gốc trả
hàng thỏng hoặc cuối kỡ đến 1.16%/tháng nếu gốc và lói trả cuối kỳ.
• Khách hàng có thể giải tỏa cầm cố trước hạn.
 Ứng trước tiền bán chứng khoán, cổ tức
Chỉ với một tài khoản được mở tại TSC, có xác nhận việc bán chứng
khoán hoàn tất của TSC hoặc thông báo chốt danh sách hưởng cổ tức của tổ
chức phát hành, các nhà đầu tư tại TSC sẽ không phải đợi đến thời gian T + 3
hoặc đến khi tiền cổ tức được chuyển về mà vẫn có thể rút tiền bán chứng
khoán hoặc tiền cổ tức.Dịch vụ này ra đời đó gúp phần tạo nên tính thanh
khoản cho việc đầu tư chứng khoán.
Dịch vụ hỗ trợ mua cổ phần: Chỉ với 40% tổng số tiền mà khách hàng
cần đầu tư, TSC sẽ giúp họ đầu tư nhanh chóng vào một loại chứng khoán
chưa niêm yết thông qua dịch vụ hỗ trợ mua cổ phần.
 Hỗ trợ đấu giá mua cổ phần
Trong quỏ trỡnh phỏt triển của thị trường chứng khoán Việt Nam, có rất
nhiều Công ty có tỡnh hỡnh kinh doanh tốt đang chuyển sang mô hỡnh Cụng
ty cổ phần. Đây chính là những cơ hội đầu tư rất tốt cho các nhà đầu tư. khách
hàng sẽ cú những mức trỳng giỏ hợp lý nhất.
 Repo
Repo là dịch vụ mua bán lại chứng khoán có kỳ hạn. Dựa trên hợp đồng
Repo được ký giữa TSC và khỏch hàng, TSC sẽ mua những chứng khoỏn chưa
niêm yết của khách hàng với cam kết sẽ bán lại số chứng khoán đó cho họ
trong một khoảng thời gian nhất định.
b) Đối với nhà đầu tư Tổ chức

TSC cung cấp dịch vụ tư vấn doanh nghiệp đa bao gồm:
Tư vấn cổ phần hoá, tư vấn niêm yết, khảo sát và đánh giá hoạt động
doanh nghiệp, mua và sáp nhập Công ty, bán và giải thể Công ty. Ngoài ra
TSC cũn cung cấp dịch vụ tư vấn phát hành cổ phiếu ra công chúng, bao gồm
cả các dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc đưa thông tin tài chính ra đại
chúng.
TSC cung cấp dịch vụ tư vấn cho những doanh nghiệp đang có giá thị
trường thấp hơn giá trị thực thông qua dịch vụ tư vấn thẩm định đánh giá chiến
lược phát triển, phân tích tính cạnh tranh và khả năng tồn tại, duy trỡ phỏt triển
của Cụng ty, nõng cao giỏ trị cổ phiếu tạo tiền đề cho quá trỡnh phỏt triển
trước mắt cũng như đảm bảo tính tăng trưởng lõu dài.
Sản phẩm dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp của TSC gồm có:
 Tư vấn cổ phần hóa
TSC sẽ tham gia ngay từ giai đoạn đầu tiên khi doanh nghiệp bắt đầu
xây dựng chiến lược cổ phần hoá, chiến lược tài chính Công ty, và tiếp tục hỗ
trợ doanh nghiệp trong quỏ trỡnh cơ cấu lại doanh nghiệp trước và sau cổ phần
hoá, thương thuyết để tiến hành cổ phần hoá và đấu giá cổ phiếu ra công
chúng.
Tư vấn Cổ phần hoá của TSC sẽ trợ giúp doanh nghiệp theo các bước
sau:
- Tư vấn xây dựng lộ trỡnh cổ phần hoỏ
TSC sẽ cùng với doanh nghiệp thẩm định và rà soát hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp, xây dựng lộ trỡnh cổ phần hoỏ bao gồm cả việc trỡnh
bày giải thớch và tổ chức hội thảo về tiến trỡnh cổ phần húa Cụng ty cho cụng
nhõn viờn của Doanh nghiệp.
- Tư vấn và lập đề án cổ phần
TSC tư vấn cho doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh trong 3-5
năm sau cổ phần hoá, phương án vốn cho kế hoạch đầu tư và phát triển sau cổ
phần hoá.
TSC cũng hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xây dựng phương án xắp xếp

và bán cổ phần cho người lao động và phương án đào tạo lại và xử lý lao động
dôi dư.
- Xác định giá trị doanh nghiệp
Trên cơ sở kế hoạch kinh doanh sau Cổ phần hoá được lập, cùng với các
số liệu kế toán đó được kiểm toán, đội ngũ chuyên viên của TSC sẽ giúp xác
định giỏ trị tài sản của doanh nghiệp.
Ngoài ra, nhóm tư vấn và phân tích tài chính doanh nghiệp cũn hỗ trợ
doanh nghiệp trong việc xỏc định giá trị hoạt động của doanh nghiệp để có thể
lên kế hoạch và phương án vốn ngay từ khi bắt đầu cổ phần hoá và phát hành
lần đầu ra công chúng.
- Tư vấn đấu giá ra công chúng
Đội ngũ của TSC sẽ hỗ trợ doanh nghiệp hoạch định các bước cần tiến
hành trong việc đấu giá cổ phiếu lần đầu ra công chúng. Công việc bao gồm
xây dựng Bản cáo bạch cho Công ty cổ phần nhằm giúp doanh nghiệp trong
việc giới thiệu về mỡnh cho nhà đầu tư, tổ chức thăm dũ nhà đầu tư để xác
định mức độ quan tâm và giá có thể phát hành, hỗ trợ doanh nghiệp tổ chức
giới thiệu Công ty với công chúng và tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp giải thích các
vướng mắc của nhà đầu tư trong quá trỡnh cụng bố thụng tin. Tất cả nhằm mục
đích tạo giá trị tối ưu và nâng cao tính thanh khoản cổ phiếu của Công ty.
- Hậu cổ phần hoỏ
TSC cung cấp dịch vụ tư vấn hậu cổ phần hoá cho doanh nghiệp thông
qua dịch vụ tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp, thẩm định đánh giá chiến lược
phát triển, phân tích tính cạnh tranh và khả năng tồn tại, duy trỡ phỏt triển của
Cụng ty, nõng cao giỏ trị cổ phiếu tạo tiền đề cho quá trỡnh phỏt triển trước
mắt cũng như đảm bảo tính tăng trưởng lâu dài, giúp doanh nghiệp có đủ điều
kiện để niêm yết trên thị trường chứng khoán.
 Tư vấn niêm yết
TSC cung cấp dịch vụ Tư vấn niêm yết và tư vấn phát hành bổ sung cổ
phiếu cho hầu hết các doanh nghiệp hàng đầu thị trường và chiếm 65% thị
trường cổ phiếu niêm yết. TSC luôn tập trung vào những doanh nghiệp có nền

tảng tốt và khả năng tăng trưởng vững mạnh – đó là những yếu tố quan trọng
để đảm bảo sự thành công khi ra niêm yết.
Trỡnh tự tư vấn niêm yết tại TSC
• Khảo sát doanh nghiệp và lập hồ sơ niêm yết
• Hỗ trợ quỏ trỡnh phờ duyệt tiếp cận nhà đầu tư tiềm năng
• Xây dựng danh sách nhà đầu tư và hỗ trợ tiếp cận nhà đầu tư tiềm năng
• Tư vấn đăng ký và niờm yết cổ phiếu
• Tư vấn triển khai sau niêm yết
 Một số dịch vụ khỏc
• Dịch vụ thị trường vốn
Đội ngũ TSC đặc biệt chuyên sâu trong việc tư vấn huy động vốn cho
khách hàng Công ty qua các kênh khác nhau. Khả năng tiếp cận nguồn vốn của
những nhà đầu tư tiềm năng cũng như quan hệ của TSC với các tổ chức tài
chính quốc tế giúp cho TSC có được lợi thế cạnh tranh trong việc huy động
vốn từ những nhà đầu tư tổ chức cũng như những nhà đầu tư cá nhân tiềm
năng.
TSC cũng hỗ trợ khách hàng có nhu cầu thu hút vốn thông qua các dịch
vụ của thị trường vốn bao gồm tư vấn huy động vốn qua đấu giá ra
công chúng, tư vấn huy động vốn qua kênh riêng, và tư vấn tài trợ dự án.
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
2.1.4.1. Bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam
Năm 2007 là một năm với nhiều sự kiện lớn trên thị trường chứng
khoán Việt Nam đó mang lại những điều kiện tích cực cho sự phát triển của thị
trường.
Luật chứng khoán năm 2006 đó chớnh thức cú hiệu lực và đó tạo nhiều
tỏc động tích cực lên thị trường chứng khoán. Đồng thời, Nhà nước có những
chính sách ban hành nhằm quản lý, giám sát nhằm đảm bảo TTCK hoạt động
công bằng, minh bạch, an toàn và có hiệu quả hơn. Từ đây, tạo ra khung hành
lang pháp lý thu hút nguồn vốn đầu tư vào thị trường chứng khoán Việt Nam.
Thực tế, trong năm vừa qua nguồn vốn ngoại liên tục được đưa vào nước ta

với số lượng lớn.