Bài giảng Quản trị chiến lược kinh doanh: Chương 6 - TS. Nguyễn Văn Sơn

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b>Chiến lược </b>

<b>cấp công ty </b>

<b>QUẢN TRỊ</b>

<b>CHIẾN LƯỢC </b>

<i><b>Tiến sĩ Nguyễn Văn Sơn </b></i>

<b>Chương 6 </b>

<b>Mục tiêu nghiên cứu</b>

1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược
cấp công ty.

2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược

cấp công ty phải đặt ra và giải quyết.

3. Nắm được các loại hình chiến lược kinh

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

<i>6-3 </i>

<b>Nội dung cơ bản </b>

1. Chiến lược cấp cơng ty là gì ?

2. Vai trị của chiến lược cấp cơng ty.
3. Các loại chiến lược cấp công ty:

 Chiến lược tăng trưởng tập trung.

 Chiến lược tăng trưởng hội nhập.

 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa.

 Chiến lược điều chỉnh hoạt động.

<b>Chiến lược cấp công ty là gì ?</b>

 Những vấn đề cơ
bản của chiến lược
cấp công ty.

 Mục tiêu của chiến
lược cấp công ty.

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

<i>6-5 </i>

<i><b>Những vấn đề cơ bản của chiến lược </b></i>
<i><b>cấp công ty</b></i>

 Công ty nên tham gia hoạt động trong
các lĩnh vực kinh doanh nào (và cần có
bao nhiêu SBU tương ứng) ?

 Cơ quan đầu não của công ty làm sao
quản lý được lực lượng các SBU đó một
cách có hiệu quả ?

<b>SBU.1 </b> <b>SBU.2 </b>

<i><b>Những vấn đề cơ bản của chiến lược </b></i>
<i><b>cấp cơng ty</b></i>

 Từ đó, có thể hiểu vấn đề mấu chốt của
chiến lược cấp công ty là:

 Xây dựng các đơn vị kinh doanh chiến lược
(SBU) để hoạt động trên thị trường của
nhiều ngành hàng khác nhau.

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>

<i>6-7 </i>

<i><b>M</b></i>

<i><b>ụ</b></i>

<i><b>c tiêu c</b></i>

<i><b>ủ</b></i>

<i><b>a chi</b></i>

<i><b>ế</b></i>

<i><b>n l</b></i>

<i><b>ượ</b></i>

<i><b>c c</b></i>

<i><b>ấ</b></i>

<i><b>p cơng ty </b></i>

 Tính chất dài hạn.

 Mục tiêu cụ thể bao gồm (nhưng không
giới hạn) các mặt sau:

 Tăng năng lực sản xuất kinh doanh.

 Mở rộng thị trường, tăng thị phần.

 Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận…

<i><b>N</b></i>

<i><b>ộ</b></i>

<i><b>i dung c</b></i>

<i><b>ủ</b></i>

<i><b>a chi</b></i>

<i><b>ế</b></i>

<i><b>n l</b></i>

<i><b>ượ</b></i>

<i><b>c c</b></i>

<i><b>ấ</b></i>

<i><b>p công ty </b></i>

 Bao gồm 5 yếu tố:

(1) Ngành kinh doanh.

(2) Phương án sản phẩm.
(3) Lựa chọn thị trường.
(4) Qui mô doanh nghiệp.
(5) Kỹ thuật cơng nghệ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

<i>6-9 </i>

<b>Vai trị c</b>

<b>ủ</b>

<b>a chi</b>

<b>ế</b>

<b>n l</b>

<b>ượ</b>

<b>c c</b>

<b>ấ</b>

<b>p công ty</b>

 Định hướng sự phát triển thống nhất
tồn cơng ty, kể cả khi bành trướng hoạt
động ra nước ngoài.

 Điều phối hoạt động toàn diện đối với tất
cả các SBU và các bộ phận chức năng.

 Hướng dẫn xây dựng, thực hiện và kiểm
soát các chiến lược ở cấp SBU và cấp
chức năng.

<b>Chiến lược tăng trưởng tập trung </b>

<b>(</b><i><b>Concentrated Growth Strategy</b></i><b>) </b>

 Về bản chất, đây là chiến lược phát triển
theo chiều sâu.

 Được các doanh nghiệp lựa chọn khi:

 Thị trường ngành kinh doanh hiện tại của
doanh nghiệp còn nhiều cơ hội phát triển.

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

<i>6-11 </i>

<b>Chiến lược tăng trưởng tập trung </b>

<b>(</b><i><b>Concentrated Growth Strategy</b></i><b>) </b>

 Các chiến lược tăng trưởng tập trung:

 Chiến lược thâm nhập thị trường
(<i>Market Penetration Strategy</i>).

 Chiến lược phát triển thị trường
(<i>Market Development Strategy</i>).

 Chiến lược phát triển sản phẩm
(<i>Product Development Strategy</i>). Oh la la…!

<i><b>Chiến lược thâm nhập thị trường</b></i>

 Mục tiêu: tăng mức tiêu thụ sản phẩm,
dịch vụ hiện có để tăng thị phần trên thị
trường doanh nghiệp đang hoạt động.

 Biện pháp: tăng cường các hoạt động
marketing (cải tiến bao bì, quảng cáo,
khuyến mãi, nâng cấp kênh phân phối)…

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

<i>6-13 </i>

<i><b>Chiến lược phát triển thị trường</b></i>

 Mục tiêu: mở rộng thị trường đến các
khu vực mới (kể cả thị trường nước
ngồi) cho sản phẩm, dịch vụ hiện có.

 Biện pháp: tăng năng lực sản xuất; mở
rộng kênh phân phối; tăng cường các
hoạt động xúc tiến thương mại…

 Lưu ý, có thể kết hợp với các chiến lược
hội nhập phía trước và hàng ngang.

<i><b>Chiến lược phát triển sản phẩm</b></i>

 Mục tiêu: phát triển sản phẩm mới (hoặc
cải tiến) trên thị trường hiện tại.

 Biện pháp: nghiên cứu kỹ chu kỳ sống
của sản phẩm; tăng cường hoạt động
R&D; hiện đại hóa sản xuất…

</div>

<!--links-->