TRUYỀN THÔNG CHIẾN DỊCH TÁI TUNG SẢN PHẨM TIPO TRỨNG SỮA BAO BÌ MỚI

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP

TRUYỀN THƠNG CHIẾN DỊCH TÁI TUNG SẢN PHẨM
TIPO TRỨNG SỮA BAO BÌ MỚI

Hà Nội, tháng 10/2019


1. PHÂN TÍCH - NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
BỐI CẢNH

A.

a.
●

●

●

●

●

Tổng quan về Hữu Nghị

LỊCH SỬ
● Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị (HUUNGHIFOOD), tiền thân là

Nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị, được thành lập và chính thức hoạt
động vào ngày 8/12/1997. S​au 9 năm hoạt động, Nhà máy bánh kẹo cao cấp
Hữu Nghị được cổ phần hóa và đổi tên thành Công ty Cổ phần bánh kẹo
cao cấp Hữu Nghị.
● Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị hiện có 2 chi nhánh, 3 nhà máy tại
Hà Nội, Hà Nam, Bình Dương và mạng lưới phân phối phát triển mạnh với
hàng trăm nhà phân phối, hơn 140.000 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.
SẢN XUẤT
● Để đảm bảo sức khỏe của người tiêu dùng, tất cả các nguyên liệu đầu vào
của Hữu Nghị đều được kiểm tra nghiêm ngặt. Các nguyên liệu đầu vào
cũng như quy trình sản xuất của Hữu Nghị luôn được nhập khẩu từ các
nước uy tín hàng đầu trên thế giới. Cho nên có thể khẳng định rằng, sản
phẩm của Hữu Nghị không chỉ mang lại giá trị dinh dưỡng, an tồn, tiện
ích, tiện lợi cho người tiêu dùng mà còn thân thiện với mơi trường.
● Bên cạnh đó, Hữu Nghị Food cũng chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm
lý tiêu dùng của khách hàng để đáp ứng ngày càng cao nhu cầu phong phú
của người tiêu dùng, từ đó ngày càng khẳng định vị thế hàng đầu của Hữu
Nghị trong ngành kẹo tại Việt Nam.
b. Tổng quan về Tipo ( đánh giá được cả những đặc tính nổi bật của
Tipo)
Xuất phát từ mong muốn tạo ra chiếc bánh trứng thơm ngon, bổ dưỡng, Bánh
trứng Tipo được Hữu Nghị Food sản xuất từ 100% nguyên liệu trứng gà tươi
nguyên chất, tăng cường thêm lượng sữa bột, kết hợp với công thức ba không
“Không chất bảo quản - Không chất tạo ngọt tổng hợp – Không chất tạo màu nhân
tạo”.
Bánh trứng Tipo được nhiều nhóm khách hàng u thích và đặc biệt thích hợp
cho bữa sáng, những lúc bận rộn hay những buổi dã ngoại cùng bạn bè, người
thân, tranh thủ dùng trong giờ giải lao trên văn phòng, trường học… Đặc biệt, với
những người thích dùng loại thực phẩm này thì sản phẩm bánh trứng Tipo sẽ càng
lôi cuốn họ hơn nhờ giữ được hương vị đặc trưng của trứng.

B. NGHIÊN CỨU
a.
​Môi trường ngành bánh kẹo VN
Ngành bánh kẹo là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng cao và ổn định
tại Việt Nam. Sau khủng hoảng, sự hồi phục của nền kinh tế tác động tích cực đến
nhu cầu sử dụng bánh kẹo do GDP bình quân đầu người tăng, thu nhập của người
dân cũng tăng nên họ sẽ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm bánh kẹo.


●

=> Tốc độ tăng trưởng doanh số ngành bánh kẹo ước đạt 8-10% trong 5 năm tới.
Tính chất mùa vụ khá rõ rệt: Sản lượng tiêu thụ tăng mạnh từ Tháng 8 âm lịch - tết
nguyên đán với các dòng sản phẩm mang hương vị truyền thống; giảm sức tiêu thụ
vào giai đoạn sau Tết và khi bắt đầu thời tiết nắng nóng.

b. Phân tích SWOT của Tipo
● Đối thủ cạnh tranh
1. Bánh trứng nướng Kito - Bảo Ngọc
● Thương hiệu Bảo Ngọc:
● Ra đời vào năm 1986 với tiền thân là cơ sở sản xuất – Bảo Ngọc được biết đến với
các sản phẩm bánh tươi đầu tiên trong nước.
● Hiện nay, Bảo Ngọc đã có trên 50 sản phẩm khác nhau, đa dạng về hương, vị, mẫu
mã. Từ các loại bánh công nghiệp như: Kito, Kisshu, Quy bơ với vị thơm, ngọt
thanh, giòn tan…. Đến bánh tươi: Sandwich, Phi Cốm, Cuộn kem, Bông lan,
Gato… mềm, mịn thơm ngon.

● HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
– 17.000 cửa hàng bao phủ trên 20 tỉnh thành

*GT là hệ thống bán hàng truyền thống và không tập trung như chợ, đại lý, cửa hàng. MT
là hệ thống bán hàng lớn, tập trung và có mơ hình quản lý hiện đại.
●

Sản phẩm: Bánh trứng nướng Kito
Công nghệ sản xuất: theo cơng nghệ hiện đại, khơng chứa hóa chất, chất bảo quản
độc hại, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.

●

Bao bì:

●

Thiết kế dạng hộp vng sang trọng với tông màu chủ đạo đỏ và vàng tựa màu lá cờ tổ
quốc Việt Nam, bên trong là những gói nhỏ tiện lợi
●
●

Gía thành: 55.000/ hộp 280g
Bánh trứng sữa Belgi - Tràng An


●
●
●

●

●
●

Thương hiệu Tràng An:
T​ràng An là một phân nhánh được nối tiếp phát triển từ Xí nghiệp kẹo Hà Nội
(1975) - Nhà máy kẹo Hà Nội (1989) - Công ty Bánh kẹo Tràng An (1991)
Nhiều năm qua người tiêu dùng biết tới Tràng An với sản phẩm kẹo Hương cốm,
đặc trưng hương cốm làng Vòng Hà Nội. Cũng từ những sản phẩm mũi nhọn
truyền thống tới nay Tràng An đã phát triển nhiều mẫu mã sản phẩm phù hợp với
khẩu vị của người Việt Nam như: Bánh Belgi, bánh Quế, Bánh Pháp, Bánh Gạo,
kẹo Dừa và nhiều sản phẩm đặc biệt khác.
HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
4 công ty về thực phẩm tại Việt Nam, sở hữu hệ thống với 97 nhà phân phối và
48.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.

Sản phẩm bánh trứng sữa Belgi:
Công nghệ sản xuất: Được chuyển giao công nghệ từ các nghệ nhân danh tiếng
của Vương quốc Bỉ, sản phẩm bánh Belgi trứng sữa làm từ 100% trứng gà tươi


Dabaco kiểm duyệt nghiêm ngặt vệ sinh an toàn thực phẩm, sữa bò tiêu chuẩn
Vietgap từ cao nguyên Mộc Châu, bột mỳ hảo hạng. Bánh trứng sữa Belgi công
thức đột phá mới nay được bổ sung canxi (giúp chắc răng và hệ xương) và DHA
(giúp phát triển trí não)

Bao bì:
Bao bì dạng túi màu be sáng sang trọng đậm chất quốc tế, có thiết kế nhìn vào được bên
trong là những gói bánh nhỏ tiện lợi mang đi du lịch và các chuyến dã ngoại
● Gía thành: 23.000/ túi 250g
●

- Bánh Bơ Trứng Richy - Richy
● Thương hiệu Richy:
● Ra đời từ năm 2001, Thương hiệu Việt đa dạng với các dòng sản phẩm bánh gạo,
bánh trứng, bánh yến mạch, bánh cookies có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, được
khách hàng tin dùng trong nhiều năm qua.
● Đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền công nghệ hiện đại của Tây Ban Nha và Hàn
Quốc, Richy Group sở hữu công nghệ sản xuất hiện đại nhất thế giới. Từ đây luôn
cho ra đời những sản phẩm tuyệt hảo, phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng.
● Hệ thống phân phối: 105 nhà phân phối tại 63 tỉnh thành trên cả nước; 80.000
điểm bán bao gồm cả hệ thống siêu thị lớn.
●
●

Sản phẩm bánh bơ trứng Richy
Công nghệ sản xuất: sản xuất theo công nghệ hiện đại, mọi khâu từ tuyển chọn
nguyên liệu tới chế biến đều diễn ra khép kín dưới sự giám sát và kiểm tra nghiêm
ngặt, không chứa hóa chất, chất bảo quản độc hại, đảm bảo an toàn cho sức khỏe
người tiêu dùng.


●

Bao bì:

Thiết kế dạng túi lớn với tơng màu vàng đậm đẹp mắt tựa sự kết hợp của bơ và trứng tạo
cảm giác ngon miệng cùng bên trong là những túi nhỏ tiện lợi
●

Gía thành: 36.000/ túi 270g

●

Rút ra SWOT của TIPO

STRENGTH
● Đứng hàng đầu trên thị phần bánh trứng
suốt gần 20 năm, được người tiêu dùng tin
tưởng
● Quy trình sản xuất hiện đại với nguyên vật
liệu nhập khẩu từ nước ngoài
● Mạng lưới phân phối rộng rãi, dễ tiếp cận
người tiêu dùng.

WEAKNESS
● Thiết kế bao bì lỗi mốt
● Chưa tiếp cận được đến những khách
hàng trẻ trung, hiện đại
● Chưa đẩy mạnh truyền thông trên
social media.

OPPORTUNITY
● Bộ phận giới trẻ đông đảo sẵn sàng tiếp thu
xu hướng tiêu dùng mới, hiện đại.
● Người Việt Nam dần dần ưu tiên hàng Việt
Nam.

THREAT
● Khó thay đổi nhận thức của giới trẻ
về một sản phẩm có hương vị truyền

thống.
● Ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh
với cơng thức tương tự
● Có nhiều doanh nghiệp nước ngoài
nhập khẩu với nhiều sản phẩm mới
lạ.

2. LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG
a.

Mục tiêu truyền thơng


●

●
●

●

Mục tiêu gia tăng sự nhận diện thương hiệu: Đưa sản phẩm bánh TiPo trứng sữa
bao bì mới thành thương hiệu đứng đầu khi nhắc đến các sản phẩm đồ ăn vặt gắn
liền với tuổi thơ dành cho giới trẻ hiện đại.
Mục tiêu thu hút khách hàng mới: tăng 10-15% lượng khách hàng mới là giới trẻ.
Gia tăng sự trung thành (loyalty) và tình cảm với thương hiệu (brand love): 5/10
người trong độ tuổi từ 18-27 đã sử dụng sản phẩm sản phẩm TiPo trứng sữa bao bì
cũ sẽ vẫn tin tưởng và tiếp tục lựa chọn sản phẩm TiPo bao bì mới.
Tăng gấp đơi lợi nhuận trong vịng 5 năm.
Lý giải lựa chọn mục tiêu:

1. HIỆN TRẠNG
Sản phẩm bánh TiPo trứng sữa bao bì cũ đã có mặt trên thị trường khoảng 10 năm
và hầu như khơng có sự thay đổi.
● Sản phẩm TiPo trứng sữa bao bì mới đã rất được lịng giới trẻ Hàn Quốc với lượt
tìm kiếm lọt top trên Instagram, khơng khó để tìm ra sản phẩm này trong rất nhiều
các cửa hàng bán lẻ và siêu thị tiện lợi tại Hàn Quốc.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
1.
Định vị thương hiệu: Thương hiệu bánh kẹo hàng đầu Việt Nam
a.
Tầm nhìn: Hướng tới việc trở thành doanh nghiệp top đầu tại Việt Nam đem
b.
những nét bản sắc văn hóa truyền thống của dân tộc mình ra ngồi thế giới.
Sứ mệnh: Tạo ra những sản phẩm đem lại cảm giác quen thuộc cho không chỉ mỗi
c.
thành viên trong gia đình mà cịn cả những mối quan hệ gắn bó như gia đình => Thấy
Hữu Nghị là thấy sự ấm áp, gần gũi, thân quen.
Thị trường mục tiêu: Thị trường bánh kẹo nội địa với các phân khúc: bình dân,
d.
trung cấp, cao cấp.
●

b) Xác định đối tượng công chúng nhận tin mục tiêu
1. Chân dung
● Từ 12 đến 18 tuổi: Quyết định ở độ tuổi này bị ảnh hưởng bởi bạn bè xung quanh
khá nhiều, dễ dàng học theo những trào lưu mới, khả năng đánh giá và lựa chọn
sản phẩm bắt đầu có những yêu cầu về thẩm mỹ (màu sắc, kiểu dáng,…)
● Từ 18 đến 27 tuổi: Đây là nhóm cơng chúng ở độ tuổi trẻ trung, năng động và bận
rộn, thường khơng có nhiều thời gian chăm lo cho sức khỏe của bản thân cũng như
cho gia đình.

1.
●

Đặc điểm tâm lý nổi bật (niềm tin, thái độ…)
Niềm tin:
● Khách hàng tin rằng những sản phẩm tốt là sản phẩm có mặt trên thị
trường lâu năm.
● Giới trẻ tin rằng ăn vặt với bạn bè, người thân sẽ thêm vui vẻ và
nhiều năng lượng, giúp kết nối mọi người lại với nhau.
● Sản phẩm có bao bì ấn tượng sẽ có hương vị thơm ngon.


●

Thái độ:

Khách hàng có thái độ tin tưởng hàng Việt Nam truyền thống chất
lượng cao.
● Giới trẻ ln có sự thích thú đối với những sản phẩm có mẫu mã
đẹp, lạ, mới mẻ, thể hiện cá tính độc đáo.
● Ủng hộ những sản phẩm mà người có ảnh hưởng sử dụng hoặc làm
gương mặt đại diện.
Đặc điểm hành vi liên quan đến sản phẩm (lợi ích tìm kiếm, tình huống tiêu dùng,
1.
thói quen mua, mức chi tiêu…)
●

●

●

●

●

Lợi ích tìm kiếm:
● Mua để ăn
● Mua để thể hiện bản thân
● Mua để tặng
Tình huống tiêu dùng:
● Mua theo thói quen: sản phẩm bánh Tipo đã có mặt từ rất lâu, có một lượng
khách hàng trung thành, bên cạnh đó khách hàng cịn có thói quen mua theo
thương hiệu, đặc biệt vào các sự kiện trong năm.
● Mua ngẫu hứng: khách hàng mua hàng khơng có chủ đích, chỉ cần thấy có
sự hấp dẫn từ phía sản phẩm. (nhóm KH này thường là tuổi trẻ và có suy
nghĩ nơng nổi)
● Mua theo thời vụ:
- Vào các dịp đặc biệt: lễ tết thì khách hàng thường có xu hướng mua bánh
tipo để thờ cúng, biếu tặng nhiều hơn
- Khi có ưu đãi, sale: các chương trình ưu đãi giảm giá được mở ra, giá
giảm hoặc mua 1 tặng 1...tặng kèm…
- Theo xu hướng: thấy bạn bè, người thân xung quanh mua/ đăng tải trên
các trang mạng xã hội
Thói quen mua:
● Thường mua tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa
● Mua với số lượng ít, khoảng 1-2 hộp/lần
● Hay có xu hướng tìm hiểu về sản phẩm qua internet trước khi mua
● Mua nhiều hơn khi có khuyến mại
● Mua với số lượng lớn mà giá rẻ
Mức chi tiêu: trung bình (10k-40k)

● Ăn vặt ngẫu hứng ( khẩu phần nhỏ loại 48g - 3 chiếc)


●

Ăn sáng và các bữa nhẹ ( 80g )

●

Tặng ( các loại package giấy 125g, 250g)

●

Ăn số lượng lớn - thành nhiều lần hoặc với nhiều người (115g, 220g, 250g
)


1.

Hành vi, thói quen sử dụng các phương tiện truyền thông, KOL phù hợp
● TV: Là kênh truyền thông với độ phủ sóng rộng cho người dùng FMCG,
đặc biệt ở nơng thơn độ phủ sóng sẽ tốt hơn so với thành thị.
● Kênh trực tuyến: có tới 64 triệu người dùng internet trên tổng số 97 triệu
người Việt Nam => Độ phủ sóng Internet ngày càng rộng rãi và có khả
năng tăng 30% trong 5 năm tới.
● OOH: Dễ dàng nhận biết và bắt gặp, dễ ghi nhớ khi tạo được sự ấn tượng.
● KOLs: Những người trẻ có tầm ảnh hưởng, nhất là trên mạng xã hội.

1.

Hiểu biết, thái độ, niềm tin hiện tại về thương hiệu và sản phẩm bánh Tipo
●

●

●

Hiểu biết: Sản phẩm bánh Tipo đã có mặt trên thị trường khoảng 20 năm, là sản
phẩm chủ lực của Hữu Nghị, bánh Tipo giữ vững vị thế hàng đầu trên thị trường
trong dòng bánh trứng nướng được làm từ các thành phần từ trứng, sữa, bột bánh
cao cấp và công thức đặc biệt.
Niềm tin: Những năm gần đây, nguy cơ về an tồn thực phẩm, hóa chất công
nghiệp không rõ nguồn gốc được sử dụng tràn lan khơng được kiểm sốt đối với
nhiều loại thực phẩm khiến người tiêu dùng lo ngại, sức mua cũng giảm sút. Tâm
lý khách hàng dần chuyển sang các loại thực phẩm mà khơng chỉ đảm bảo an tồn
mà cịn có lợi với sức khỏe người sử dụng. Đứng trước xu thế đó, Hữu Nghị cùng
sản phẩm bánh Tipo trong mắt người dùng là sản phẩm được sản xuất với nguồn
nguyên liệu đầu vào được kiểm định chặt chẽ, đáp ứng những tiêu chuẩn nghiêm
ngặt về an toàn vệ sinh thực phẩm; đảm bảo an tồn và có lợi cho sức khỏe người
sử dụng.
Thái độ: Bánh trứng Tipo được nhiều nhóm khách hàng u thích vì đặc biệt thích
hợp cho bữa sáng, những lúc bận rộn hay những buổi dã ngoại cùng bạn bè, người
thân, tranh thủ dùng trong giờ giải lao trên văn phịng, trường học… Đặc biệt, với
những người thích dùng bánh trứng thì Tipo lơi cuốn họ hơn nhờ giữ được hương
vị đặc trưng của trứng. Bên cạnh đó, với giá thành phải chăng, bao bì nhỏ gọn
cũng khiến sản phẩm được lòng khách hàng.
3. CHIẾN LƯỢC NỘI DUNG


●

●

Insight khách hàng mục tiêu
a.
“Những trẻ như tôi thường dành nhiều thời gian cho học tập và làm việc, mà quên
đi những khoảnh khắc bình dị ấm áp bên những người mà mình u thương. Nếu
như có cơ hội, tơi vẫn muốn dành nhiều thời gian hơn cho họ như trước đây.”
b. Big idea
“Tipo KHƠNG CHỈ là một món ăn vặt thơng thường MÀ CỊN là một “chiếc vé
thơng hành” đưa tôi quay lại tuổi thơ cùng những bạn thân thiết, hay là cả những
khoảnh khắc ấm áp nhất bên gia đình của những ngày xưa.”
c. Thơng điệp chính : “Bánh trứng Tipo - THE SWEETEST COMEBACK.”

●

●

●

4. NGHIÊN CỨU PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THƠNG
Hành trình khách hàng => điểm chạm

Chọn kênh: online, offline; tiếp xúc với cá nhân, đại chúng
● Các điểm tiếp xúc: Đi đường, giờ nghỉ trưa, giờ tan ca, buổi tối
● Các kênh truyền thông chi tiết:
LCD, Frame
● Là các màn hình kĩ thuật số được đặt tại các sảnh chờ và trong thang máy
tại các tòa cao tầng, trường đại học,...

●

●

●

Đây là một kênh truyền thông hiệu quả nhắm tới trực tiếp đối tượng mục
tiêu là những người trẻ đang đi học và đi làm mà Tipo nhắm tới. Cụ thể,
LCD Frame được chọn sẽ được đặt tại các trường Đại học trong địa bàn Hà
Nội và TP Hồ Chí Minh.

Màn LED ngồi trời
● Là màn hình module LED được lắp ở tầm cao tại những ngã tư ngã năm
trung tâm thành phố
● Với tình trạng giao thơng ở Việt Nam cùng với phân tích điểm chạm phía
trên, người tham gia giao thông - nhất là người trẻ - dễ bị thu hút bởi sự nổi
bật và không thể bỏ qua 30s TVC được chiếu trên màn LED ngoài trời.
Standee
● Đặt ở các trường Đại học, các cửa hàng tiện lợi.
● Tạo sự thu hút, mở rộng được phạm vi công chúng nhận tin mục tiêu.

●

Booth Sampling
● Việc đặt những quầy dùng thử trong các trường Đại học và các siêu thị sẽ
giúp lan tỏa tốt, nhất là đối với những sản phẩm mới được tung ra / tái tung
ra thị trường.
● Để khách hàng có ấn tượng với sự nổi bật của các booth cũng như những
trải nghiệm trực tiếp với sản phẩm cũng như được PG tư vấn kỹ lưỡng về

các đặc điểm nổi bật, tạo ấn tượng tốt và từ đó gia tăng mức độ lan tỏa sản
phẩm.

●

Pano lưu động (Bus)
● Truyền thông bằng cách dán poster lên thân xe bus
● Hệ thống xe bus có mặt ở khắp nơi trong thành phố, bao phủ được một
lượng cơng chúng rất lớn và điển hình là sinh viên, người đi làm chiếm
90% trong số đó. Những chiếc xe như những tấm pano lưu động chắc chắn
sẽ rất thu hút người xem
Banner
● Là các tấm bạt Hiflex in hình ảnh/ logo mà sản phẩm muốn truyền tải tới
đối tượng mục tiêu
● Thường được treo trên các cột dọc các tuyến đường.
● Mang lại hiệu quả cao khi đặt tại cung đường có mật độ giao thơng đơng
vừa phải, tuy nhiên lại khá dễ chịu và không khiến công chúng nhận tin
cảm thấy bị làm phiền.
Mạng xã hội
● Kênh truyền thơng được người trẻ sử dụng nhiều nhất và có xu hướng tăng
mạnh trong vòng 5 năm tới.
● Dễ dàng tạo hiệu ứng, nhất là với những content mang tính thời đại - tức là
gây đồng cảm được với nhiều người, chạm được vào insight thật sự của họ.
● Mỗi hành động trên mạng xã hội đều có sức lan tỏa cực lớn.

●

●

●
●
●

Cinema
Giới thiệu sản phẩm trong khoảng trống giữa các phim tại rạp.
Cùng với sự phát triển của ngành công nghiệp điện ảnh thì số lượng người trẻ
chọn xem phim ở rạp thay vì xem online đang tăng lên đáng kể. Khoảng thời gian
chờ giữa các phim thường là 1 tiếng và trước khi chiếu phim 15p sẽ là thời lượng
dành cho quảng cáo. Trong thời gian này, quảng cáo xuất hiện chắc chắn sẽ khiến
người xem phải chú ý và nhớ tới

5. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG CHI TIẾT
1. TIMELINE
● Theo giai đoạn: (chuẩn bị, KOL, báo)
1.

KẾ HOẠCH CHI TIẾT + TIMELINE

HOẠT ĐỘNG CHÍNH

1. TRIGGER ​(6/11 - 20/11)
Đăng bài post trên Facebook Fanpage của Tipo Vietnam (6/11)
a.
● Fanpage chính thức của Tipo Vietnam lên bài viết về topic với nội dung chia sẻ
những kỉ niệm gắn liền với thời đi học ngày bé của thế hệ 9X.
● Các ảnh trong bài post sẽ được thiết kế theo một concept chung với những hành
động vui nhộn mà đứa trẻ nào cũng đã từng làm, gói gọn thơng qua hình ảnh của
nhân vật chính là chiếc bánh Tipo.
● Buổi sáng đi học vội vàng, lúc nào cũng hỏi: mẹ có thấy cái khăn quàng đỏ

của con đâu không?
● Chơi giấu đồ của bạn
● Sưu tập hình xăm
● Tìm mọi cách để được nghỉ học


Sợ bị kiểm tra bài cũ
Ăn Tipo trong giờ học
b. Hoạt động bổ trợ
● KOLs share bài viết từ Fanpage Tipo Vietnam về trang cá nhân/fanpage cá nhân
● Nội dung: Chia sẻ những kỉ niệm thời đi học của mình, trong đó có kỉ niệm
cùng bánh Tipo, hoặc cảm ơn Tipo vì đã giúp gợi nhắc đến những kỉ niệm
tuổi thơ.
● Hashtag bài share #danhcatuoithode
● Heominhon ​(6/11)
● Trúc Nhân ​(9/11)
● Misthy ​(12/11)
● Hoàng Yến Chibi (17/11)
● Treo banner ​(6/11 - 20/11)
● 20 banner kích thước 0.8x2m
● Treo dọc tuyến đường Thanh Niên
● Teaser TVC online ​(19/11)
● Nhá 10s TVC trên fanpage của Hoàng Yến Chibi
● Chạy Facebook Ads cho post bộ ảnh (6/11 -20/11)
● LCD Frame ​(6/11 - 31/12)
● 5 thang máy trong trường Đại học ở Hà Nội
● 5 thang máy trong trường Đại học ở TP HCM
● Pano trên xe bus ​(6/11 - 31/12)
● 10 tuyến xe bus ở Hà Nội
● 10 tuyến xe bus ở TP HCM

●
●

=>>> KEY MESSAGE: AI CŨNG ĐÃ TỪNG CÓ MỘT TUỔI THƠ DỮ DỘI ĐẾN
THẾ.

●

2. ENGAGEMENT ​( 21/11 - 5/12)
a.
TVC Online (​ 21/11)
Nội dung:
● Câu chuyện của Hồng Yến - 1 cơ gái trẻ đại diện tiêu biểu cho phần lớn
người trẻ hiện nay: vô cùng bận rộn, luôn tất bật học tập, làm việc và lo
toan cho cuộc sống hàng ngày.
● Yến luôn phải di chuyển liên tục, đi đến rất nhiều nơi, lướt qua rất nhiều địa
điểm sang trọng.
● Một ngày bình thường nọ, Yến đi qua một cửa hàng nhỏ, có phần cũ kĩ.
● Yến chợt nghe thấy câu nói quen thuộc: “Lại ghé hả con?”, cơ bỗng giật
mình vì dường như mình đã nghe thấy câu này ở đâu đó rất nhiều lần rồi.
● Khi Yến quay lại thì thấy người bán hàng đang nói chuyện với một đứa bé,
trên tay đứa bé là hộp bánh Tipo.
● Yến chợt nhận ra: ngày xưa mình cũng là một đứa bé, mình cũng từng mua
bánh Tipo để đem đi học với bạn bè, tranh giành với anh chị em.


●
●

●

●
●

●

Cô bán hàng bỗng hỏi: “Con muốn lấy cái này hả?” - kéo Yến trở lại với
thực tại
Yến cười và nói “Vâng ạ, cơ cho con một hộp Tipo cơ nhé."
=> TIPO - THE SWEETEST COMEBACK

Tính chất:Tinh tế, lồng ghép sản phẩm trực tiếp nhưng khơng gây khó chịu.
Điểm chính: Sự góp mặt của gương mặt đại diện thương hiệu Hồng Yến Chibi
làm nhân vật chính của TVC.
Triển khai:
● Facebook của Tipo Vietnam.
● Fanpage Hoàng Yến Chibi share clip về.
Hoạt động bổ trợ:
● Chạy Facebook Ads ( 21/11 - 5/12)
● Quảng cáo trên LED (21/11 - 14/12)
● Vincom Phạm Ngọc Thạch
● Artemis
● Phạm Hùng
● Lotte Mart quận 7
● Đường Nguyễn Văn Trỗi


● Chợ Bến Thành
KOLs seeding: (Page lấy video TVC của mình, up lên trên page họ và tạo
content sao cho phù hợp với nhóm khách hàng của page)
● Khơng sợ chó ( 21/11)

● Ngoa ​(25/11)
● Beatvn ​(29/11)
Đánh giá:
● Người Châu Á đa phần khá chú trọng đến mức độ chạm đến cảm xúc mà
TVC quảng cáo đem tới, càng đem lại nhiều giá trị cảm xúc mang tính thời
cuộc thì càng dễ chạm đến insight của họ.
● Sự phát triển và lan rộng của mạng xã hội ngày càng tăng, mỗi nút share
đều có thể tăng phạm vi cơng chúng tiếp cận.
● Người trẻ có xu hướng ủng hộ những sản phẩm mà influencer làm gương
mặt đại diện.
b. Minigame “Cùng Tipo chia sẻ ký ức tuổi thơ” (5/12)
Thể lệ:
● Fanpage Tipo Vietnam sẽ tạo event cuộc thi.
● Người tham gia sẽ viết bài chia sẻ kỉ niệm đáng nhớ nhất của tuổi thơ qua
form Google docs của Tipo, mỗi bài kèm ít nhất 1 ảnh.
● Tipo sẽ nhận và up bài dự thi của mỗi thí sinh lên fanpage, có kèm số báo
danh.
Cách thức tính điểm:
● 1 React : 1 điểm
● 1 Share: 2 điểm
=> Thứ tự nhận giải sẽ dựa trên số điểm của bài viết, từ cao xuống thấp.
Cơ cấu giải thưởng:
● 1 GIẢI NHẤT: 1 chuyến đi Hàn Quốc dành cho 4 người trong 5 ngày 4
đêm trị giá 60tr đồng.
● 30 GIẢI NHÌ: Mỗi giải 1 cặp vé xem phim “Tháng năm rực rỡ” và
minitalkshow cùng Hoàng Yến Chibi.
● 50 GiẢI BA: Mỗi giải 1 voucher sử dụng miễn phí bánh trứng Tipo trị giá
2tr đồng.
●

●

●

●

●

●

Hoạt động bổ trợ:
● KOLs ( PP qua Youtube)
● Trắng TV ( 8/12)
● Schannel ​( 11/12)
● Ninh Eating ​( 15/12)
=> Ngày trao giải: 15/12​ trên fanpage của Tipo Vietnam.

=>>>​ KEY MESSAGE: TUỔI THƠ LÀ NHỮNG KHOẢNH KHẮC ĐÃ THÀNH
QUÁ KHỨ, NHƯNG CĨ LẼ CẢM XÚC VÀ KÝ ỨC VẪN SẼ CỊN MÃI TRONG
TÂM TRÍ CHÚNG TA.


BẠN ĐÃ SẴN SÀNG ĐỂ QUAY LẠI TUỔI THƠ CÙNG CHUYẾN BAY TIPO RỒI
CHỨ?
3. AMPLIFIED ​(15/12 - 31/12)
Đặt booth sampling (16/12 - 22/12)
a.
● Căng tin các trường Đại học (16 - 20/12)
● Siêu thị ( 20/12 - 22/12)
b. Event: Xem phim “Tháng năm rực rỡ” và talkshow cùng Hoàng Yến Chibi

(28/12)
● Địa điểm: Vincom BHD Phạm Ngọc Thạch
● Phim “Tháng năm rực rỡ” , được công chiếu vào năm 2018, do Hồng Yến Chibi
làm diễn viên chính. Bộ phim xoay quanh câu chuyện về một nhóm bạn bảy
người, họ chơi chung với nhau thời trung học, để rồi 25 năm sau mới có cơ hội tái
ngộ khi người trưởng nhóm mắc bệnh hiểm nghèo. Bộ phim là những mảnh ghép
của đời thường, của thời thanh xuân tươi đẹp, của những người bạn đã gắn bó với
mình suốt những tháng năm rực rỡ.
● Talkshow chia sẻ kỉ niệm của Hoàng Yến về tuổi thơ, về những kỉ niệm thời thơ
ấu,.. và giao lưu cùng khán giả.
● Đánh giá:
● Bộ phim cũng là một công cụ chạm đến cảm xúc của người trẻ, để họ thấy
mình trong đó và sẽ cảm thấy đồng cảm với nội dung bộ phim.
● Chiếc bánh Tipo được thay thế cho bỏng ngô thông thường ở các suất chiếu
khác, đóng vai trị như một món q kết nối mọi người sát lại gần nhau
hơn, chia sẻ cùng nhau khơng chỉ qua thính giác, thị giác mà cịn là xúc
giác.
● Tạo sự ghi nhớ mạnh cho người đến tham dự trực tiếp => mỗi khán giả là 1
kênh truyền thông để lan tỏa thương hiệu.
● Hoạt động bổ trợ:
-PR Article: Kênh 14 post bài PR trước và sau Event. (25/12 và đêm 28/12)
-Seeding ( KOLs) (lên bài theo dạng đã trải nghiệm sản phẩm, lồng ghép nhẹ
nhàng)
•Momo Inu ​(29/12)
•Điều nhỏ xíu xiu (30/12)
•Khơng Sợ Chó (31/12)
- Đặt standee ở những cửa hàng tiện lợi. (15-31/12)
6. ĐO LƯỜNG & ĐÁNH GIÁ
6.1: Ngân sách và dự kiến

Kích hoạt

Phương tiện truyền thơng

Chi Phí
(đơn vị 000.000
VND)

KOLS Share Facebook

13

Tổng chi phí của giai
đoạn
(đơn vị 000.000 VND)

% chi phí rủi ro

2185

5%


(1-20/11)

Thu hút
(21/5 15/12)

Khuếch tán
(16 - 31/12)

Banner

32

FB ads

500

LCD Frame

1200

Xe bus xuyên suốt

440

KOLS Youtube

35

Facebook ads

850

KOLS đăng bài Facebook

23

LED

1320

Seeding (fanpage)

38

Rạp chiếu phim ads

1000

(Giải thưởng) Chuyến đi Hàn
Quốc

60

(Giải thưởng) 50 voucher
Tipo 2tr

100

Booth sampling

600

Standee

630

Báo chí trước và sau event

160

Event Mini Talkshow

98

Gương mặt đại diện xuyên suốt (Hồng Yến Chibi)

3426

1488

10%

5%

2500
Tổng Chi Phí

9 935 (000.000
VND)

6.2: Dự trù kinh phí chi tiết
Print ads (4,446 tỷ)
a.
● Poster - Bus (440tr)
● Chi phí ​14tr/xe/tháng(miền bắc)
30/xe/tháng(miền nam)
● Số lượng Triển khai mỗi nơi 10 xe bus

● Địa điểm các tuyến xe chạy qua trung tâm thành phố và các trường đại học
● Thời gian 3 Tháng


●

lcd/frame ( 1 tỉ 2 )
● Chi phí ​60tr/tịa/tháng
● Số lượng 10 trường học
● Địa điểm thang máy​ ​tòa nhà tại các trường đại học
● Thời gian 2 tháng

●
●

Màn Led lớn ( 1 tỉ 320trieu)
● Chi phí ​220tr/màn/tháng
● Số lượng 6 màn (3 - Hà Nội ; 3 - HCM)


●

●

●

Địa điểm Các màn LED chính tại Hà Nội ( Atermis, Vincom Phạm Ngọc
Thạch, Phạm Hùng) và HCM ( Lotte Mart quân 7, Nguyễn Văn Trỗi, Chợ
Bến Thành)
Thời gian 1 tháng

Rạp chiếu phim: CGV, BHD (1 tỉ)
● Chi phí 5
​ 2tr/rạp/tuần
● Số lượng 20 rạp (15 - CGV ; 5 - BHD)
● Địa điểm Spot giữa các phim (5spot/ngày)
● Thời gian 1 tuần

●
●

Banner (32tr2)
● Chi phí ​ 880k/banner/tuần( có giấy phép)
● Số lượng 20


●
●

●

Địa điểm dọc đường Thanh Niên
Thời gian 2 tuần

Standee (630tr)
● Chi phí ​ 1tr/địa điểm/tuần
● Số lượng 220
● Địa điểm Vinmart,Circle K, trường học (100-100-20
● Thời gian 2 tuần

●
●
●

Chi phí ​1tr/tuần/cửa hàng
Số lượng 200 cửa hàng tiện lợi : 1​ 0 trường học


Địa điểm 100 Circle K
100 Circle K
100 VinMart
10 Trường đại học
chia đều cho 2 miền
● Thời gian 3 tuần
Booth sampling (600tr)
10tr/ngày/điểm
● Chi phí ​
● Số lượng 10 trường đại học : 20 siêu thị
● Địa điểm Các trường đại học
Siêu thị lớn ( 15-Big C ; 5-Vincom )
● Thời gian 2 Ngày
●

●

Giải thưởng (160tr)
1 chuyến du lịch Hàn Quốc cho cả gia đình 4 người - 60 triệu
●

50 voucher Tipo 2 triệu (100tr)

b. Kênh truyền thông: (2 Tỷ 519 triệu)
Lựa chọn: báo chí, facebook và youtube là 3 kênh chính

1. Báo chí (160tr)
● Kênh 14: ​117k lượt truy cập với thời gian lưu lại trên trang trung bình hơn 7 phút
● Nội dung: 1 post (2 ngày) cho mỗi quảng cáo trước và sau event - Mini Talkshow
● Chi phí: 80tr/ post / 2 ngày x2 (chuyên mục Star - trang chủ 2h)


1.

Facebook (1 tỷ 424tr)