Bài giảng Quản trị giá trong doanh nghiệp: Chương 3
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.42 MB, 10 trang )
<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>
<b>CHƯƠNG III: CẦU THỊ </b>
<b>TRƯỜNG</b>
</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>
<b>KHÁCH HÀNG</b>
•
M
ụ
c tiêu c
ủ
a ch
ươ
ng:
–
Phân tích
ả
nh h
ưở
ng c
ủ
a c
ầ
u đ
ố
i v
ớ
i vi
ệ
c đ
ị
nh giá s
ả
n
ph
ẩ
m.
–
V
ậ
n d
ụ
ng c
ủ
a doanh nghi
ệ
p trong vi
ệ
c s
ử
d
ụ
ng giá c
ả
là
m
ộ
t cơng c
ụ
tác đ
ộ
ng có ch
ủ
đích t
ớ
i c
ầ
u th
ị
tr
ườ
ng.
•
N
ộ
i dung:
–
Khái quát v
ề
c
ầ
u th
ị
tr
ườ
ng
–
M
ố
i liên h
ệ
gi
ữ
a c
ầ
u và giá c
ả
</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>
<b>KHÁI QUÁT VỀ CẦU THỊ TRƯỜNG</b>
<b>Kinh t</b>
<b>ế</b>
<b>h</b>
<b>ọ</b>
<b>c</b>
• Cầu thị trường là một số lượng
mặt hàng mà người mua muốn
muaở mỗi mức giá
• Số lượng cầu: số lượng hàng hóa
mà người tiêu dùng sẽ mua ở một
mức giá cụ thể
• Yếu tố chi phối cầu thị trường:
Giá cả hàng hóa, thu nhập của
người tiêu dùng, sởthích, giá
hàng hóa thay thế hoặc bổ sung,
dân số.
<b>Marketing</b>
• Cầu thị trường là mong muốn phù
hợp với khả năng thanh tốn
• Số lượng cầu có khả năng thanh
tốn: số lượng hàng hóa mà khách
hàng sẽ mua ở một mơi trường
marketing, chương trình
marketing nhất định
• Yếu tố chi phối cầu thị trường:
thu nhập, mong muốn, sở thích,
giá cả chất lượng, phân phối xúc
</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>
<b>KHÁI QUÁT VỀ CẦU THỊ TRƯỜNG</b>
<b>Kinh t</b>
<b>ế</b>
<b>h</b>
<b>ọ</b>
<b>c</b>
<b>Marketing</b>
<b>P</b>
<b>P1</b>
<b>P2</b>
<b>Q</b>
<b>Q1</b> <b>Q2</b>
<b>NC Tối thiểu</b>
<b>NCTT</b>
<b>DDNC</b>
<b>Chi phí marketing</b>
<b>ngành</b>
</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>
<b>ĐO LƯỜNG CẦU THỊ TRƯỜNG</b>
<b>D</b>
<b>ướ</b>
<b>i hình</b>
<b>thái hi</b>
<b>ệ</b>
<b>n v</b>
<b>ậ</b>
<b>t</b>
<b>D</b>
<b>ướ</b>
<b>i hình</b>
<b>thái Giá tr</b>
<b>ị</b>
<b>Ch</b>
<b>ỉ</b>
<b>tiêu khác</b>
• Số lượng khách hàng có nhu cầu và khả năng mua
• <i>n = Dân số</i> <i>* tỉ</i> <i>lệ</i> <i>người mong muốn mua sản phẩm* Tỉ</i> <i>lệ</i>
</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>
<b>CẦU DOANH NGHIỆP</b>
•
q= Si* Q
q: C
ầ
u th
ị
tr
ườ
ng thu
ộ
c v
ề
doanh nghi
ệ
p
Si: t
ỉ
ph
ầ
n th
ị
tr
ườ
ng c
ủ
a doanh nghi
ệ
p
</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>
<b>MỐI QUAN HỆ GIỮA CẦU VÀ GIÁ</b>
<b>P</b>
<b>P2</b>
<b>P1</b>
<b>Q</b>
<b>Q1</b> <b><sub>Q2</sub></b>
<b>D1</b>
• Cầu tănggiá tăng và ngược lại (các điều kiện khác khơng đổi)
• Sựthay đổi của cầu sản phẩm thường gắn với chu kỳ thịtrường của sản phẩm đó.
Mức giá của doanh nghiệp cần thay đổi phù hợp với sựbiến động của cầu
Khi cầu tăng, doanh nghiệp nên tăng giá
Khi cầu giảm, doanh nghiệp nên giảm giá
</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>
<b>MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ CẦU</b>
<b>P</b>
<b>P1</b>
<b>P2</b>
<b>Q</b>
<b>Q1</b> <b>Q2</b>
•
Khi giá tăng thì c
ầ
u gi
ả
m và ng
ượ
c l
ạ
i (Đi
ề
u ki
ệ
n khác không đ
ổ
i)
Doanh nghi
ệ
p s
ử
d
ụ
ng giá đ
ể
đi
ề
u ti
ế
t c
ầ
u:
Cầu quá cao: tăng giá để giảm cầu
</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9>
<b>TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT (HÀNG </b>
<b>HĨA XA XỈ)</b>
<b>P1</b>
<b>P0</b>
<b>P2</b>
<b>Q1</b> <b>Q2</b> <b>Q0</b> <b><sub>Q</sub></b>
<b>P</b>
• P<P0: P ↓ Q ↓và ngược lại
• P>P0: P ↓ Q ↑và ngược lại
Doanh nghiệp giảm giá đểtăng cầu không phải lúc nào cũng đạt được
</div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10></div>
<!--links-->
