Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18

Chơng III
Các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty đầu t
hạ tầng KCN và đô thị số 18
I/ Những nét chung về tình hình lợi nhuận của công ty:
1. Những mặt đã đạt đợc và kết quả.
Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 là một doanh nghiệp lớn,
tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh trong nhiều lĩnh vực. Là một thành viên của
Tổng công ty đầu t và phát triển nhà Hà Nội nên Công ty luôn có những đóng góp
nhất định vào sự phát triển chung của Tổng công ty. Hiện nay, công ty đầu t hạ tầng
KCN và đô thị số 18 đang là một trong những công ty hoạt động có hiệu quả nhất
của Tổng công ty đầu t và phát triển nhà Hà Nội. Dới sự lãnh đạo tài tình của ban
giám đốc, Công ty đã và đang từng bớc khẳng định vị thế của mình trong nền kinh tế
bằng những bớc phát triển mạnh mẽ và vững chắc.
Trong suốt quá trình tồn tại và phát triển, công ty đầu t hạ tầng KCN và đô thị số
18 đã đạt đợc một số thành tựu nhất định. Từ chỗ cơ sở vật chất còn nghèo nàn, máy
móc thiết bị lạc hậu, đến nay Công ty đã có một hệ thống máy móc và cơ sở vật chất,
nhà xởng, văn phòng khang trang hiện đại. Công ty cũng đã trang bị hệ thống máy vi
tính cho các phòng ban, hoàn thành việc triển khai phần mềm máy vi tính, nâng cao
chất lợng của công tác kế toán. Công ty cũng không ngừng nâng cao chất lợng lao
động, cải thiện điều kiện làm việc và ổn định thu nhập cho cán bộ công nhân viên.
Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cũng dần đi vào ổn định.
Để có đợc kết quả nh trên là do có sự kết hợp giữa đội ngũ lãnh đạo năng động,
sáng tạo, dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm trớc mọi công việc của Công ty.
Với tập thể cán bộ công nhân viên nhiệt tình, có ý thức và trách nhiệm cao đã tạo cho
Công ty đợc sự tin tởng từ phía khách hàng và số lợng hợp đồng đợc ký kết giữa
Công ty với đối tác ngày càng tăng. Đồng thời sự kết hợp đó đã tạo động lực mạnh
mẽ giúp cho Công ty vợt qua đợc khó khăn kể từ khi thành lập, nâng cao đợc hiệu
quả sản xuất kinh doanh và qua đó nâng cao đợc vị thế của công ty trong Tổng công
ty đầu t và phát triển nhà Hà Nội cũng nh trên thơng trờng. Cũng chính nhờ đó mà số
lợng các công trình, hạng mục công trình Công ty trúng thầu ngày càng nhiều. Các
công trình, hạng mục công trình do Công ty tiến hành thi công toàn bộ hoặc chỉ tham

gia thi công một phần luôn đợc khách hàng đánh giá cao. Chất lợng các công trình,
hạng mục công trình không ngừng đợc nâng cao, công tác nghiệm thu kỹ thuật công
trình đợc tiến hành tốt, tiến độ thi công và hoàn thành bàn giao công trình, hạng mục
công trình luôn đợc Công ty đảm bảo nh trong các hợp đồng đã ký kết với khách
hàng.
Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty đầu t xây dựng hạ tầng khu công nghiệp và
đô thị số 18 có tính linh hoạt cao thờng xuyên đợc điều chỉnh phù hợp với thực tế của
hoạt động sản xuất kinh doanh. Các chế độ, chính sách do Nhà nớc ban hành đều đợc
Công ty thông báo cụ thể cho cán bộ công nhân viên và đợc vận dụng cho thích hợp
với hoạt động của Công ty. Đồng thời, công ty cũng chú trọng tới công tác đào tạo,
nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong Công ty. Bộ máy kế
toán đã trở thành công cụ đắc lực của hệ thống quản lý kinh tế. Bộ máy kế toán của
Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 đợc tổ chức tơng đối gọn nhẹ,
linh hoạt, đội ngũ nhân viên kế toán có trình độ chuyên môn nghiệp vụ vững vàng.
Công tác kế toán đợc thực hiện liên tục đảm bảo cung cấp những thông tin kịp thời
cho ban lãnh đạo Công ty để từ đó làm cơ sở cho việc quản lý, đẩy mạnh hoạt động
sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh đó, doanh thu của Công ty cũng không ngừng tăng lên. Doanh thu của
Công ty tăng chứng tỏ Công ty đã có một kế hoạch kinh doanh, một phơng án sản
xuất kinh doanh tơng đối phù hợp. Trong năm 2004, doanh thu của Công ty tăng
nhanh so với các năm trớc, so với năm 2003 tăng 34230.21 triệu đồng tơng ứng tỷ lệ
tăng là 57%. Để có đợc kết quả nh ngày hôm nay, Công ty đầu t xây dựng hạ tầng
khu công nghiệp và đô thị số 18 đã có rất nhiều cố gắng trong sản xuất kinh doanh.
Song song với việc xây dựng phơng án kinh doanh hợp lý, Công ty còn đề ra nhiều
biện pháp để khuyến khích công nhân viên hăng say hơn, tích cực hơn trong công
việc thông qua việc quan tâm về vật chất lẫn tinh thần đối với ngời lao động. Doanh
thu tăng cũng tạo điều kiện để Công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ đóng góp đối với
Ngân sách Nhà nớc, tạo việc làm ổn định và nâng cao chất lợng cuộc sống cho toàn
bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty. Đối với những công trình, hạng mục công
trình mà Công ty đã và đang thi công không chỉ đạt đợc những lợi ích cho bản thân

Công ty mà còn cả về mặt xã hội, nó góp phần tạo ra cảnh quang chung làm đẹp cho
đất nớc, góp phần vào quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Có thể nói
những công trình do Công ty đảm trách đã góp phần làm thay đổi diện mạo của cả n-
ớc trong những năm gần đây.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô
thị số 18 ngày càng có hiệu quả điều đó đợc thể hiện ở lợi nhuận thu về cho Công ty
ngày càng cao. Công ty có điều kiện để tái sản xuất theo chiều rộng, lẫn chiều sâu.
2. Những mặt hạn chế và nguyên nhân:
Nhìn chung trong những năm gần đây, Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và
đô thị số 18 đã không ngừng đổi mới và phát triển trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của chính bản thân Công ty nhằm tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh
doanh trên thơng trờng, qua đó không ngừng nâng cao lợi nhuận cho Công ty. Hiện
tại, Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 đã đạt đợc khá nhiều thành
công trong lĩnh vực xây dựng, tên tuổi của Công ty cũng đợc nhiều đối tác biết đến
và lợi nhuận thu về cho Công ty cũng vì thế ngày càng tăng. Bên cạnh những thành
quả đạt đợc, hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện lợi nhuận của
Công ty cũng đã gặp phải không ít những khó khăn làm trở ngại tới kết quả hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty. Từ đó, Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp
và đô thị số 18 đã bộc lộ những hạn chế nhất định, mà nếu ban lãnh đạo Công ty
không có những biện pháp khắc phục kịp thời thì nó sẽ tác động và làm ảnh
hởng không nhỏ tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và ảnh hởng tới lợi
nhuận của Công ty.
Chúng ta có thể thấy đợc một số hạn chế làm ảnh hởng tới lợi nhuận của Công
ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18:
Thứ nhất, vốn một tiền đề vật chất không thể thiếu đợc đối với sự tồn tại và
phát triển của mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, vốn chủ sở hữu của Công ty lại chiếm tỷ
trọng không lớn trong tổng vốn kinh doanh vì thế Công ty phải đi vay thêm vốn. Và
để có đợc khoản tiền đó thì doanh nghiệp phải trả cho ngời cho vay một khoản tiền
gọi là lãi vay. Và do khoản tiền này hàng kỳ chiếm một con số đáng kể nên nó cũng
làm giảm lợi nhuận của Công ty.

Thứ hai, Công ty sử dụng đồng vốn cha thực sự hiệu quả, tỷ suất lợi nhuận
trên vốn kinh doanh cũng nh tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu năm 2004 giảm so
với năm 2003. Các khoản nợ phải trả tăng làm tăng chi phí lãi vay. Bên cạnh đó các
khoản phải thu tăng và tồn đọng lâu với số lợng lớn, mặc dù đơn vị đã có nhiều biện
pháp thu hồi, đôn đốc trực tiếp con nợ một cách thờng xuyên song kết quả còn nhiều
hạn chế.
Thứ ba, các khoản chi phí trong Công ty có sự biến động không ổn định.
Không những chi phí quản lý tăng mà giá vốn hàng bán cũng tăng theo, nhiều khi tỷ
lệ tăng còn nhanh hơn tỷ lệ tăng của doanh thu và lợi nhuận. Hơn nữa, nó còn chiếm
tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu làm suy giảm lợi nhuận.
Thứ t, trong quá trình hoạt động của mình, Công ty đầu t xây dựng hạ tầng
khu công nghiệp và đô thị số 18 thờng vấp phải những thủ tục hành chính khá rờm
rà. Việc huy động vốn của Công ty luôn gặp phải không ít khó khăn. Ai cũng biết
ngành xây dựng cơ bản luôn đòi hỏi một khối lợng vốn tơng đối lớn trong khi đó
hiện không phải công ty nào cũng có đủ lợng vốn cần thiết để phục vụ cho hoạt động
của công ty mình kể cả những công ty lớn có tên tuổi. Do đó, Công ty phải tiến hành
huy động vốn từ nhiều cách nh có thể từ cán bộ công nhân viên, hay huy động vốn
của khách hàng thông qua hình thức trả chậm...nhng lợng vốn huy động từ nguồn
này không đợc là bao nhiêu. Nguồn vốn huy động từ bên ngoài chủ yếu của Công ty
đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 là do đi vay vốn tại Ngân hàng đầu t và
phát triển Hà Nội. Khi cần vay vốn Công ty phải lập kế hoạch rồi trình lên ban lãnh
đạo Công ty duyệt sau đó mới gửi tới Ngân hàng xin vay vốn. Ngân hàng sẽ xem xét
tính khả thi của kế hoạch vay vốn mà Công ty gửi lên, nếu xét thấy khả thi Ngân
hàng mới tiến hành cho vay vốn. Vì vậy, nếu quãng thời gian này ngày càng bị kéo
dài thì sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty bị ảnh hởng khá nhiều.
Nó làm cho tốc độ thi công của các công trình, hạng mục công trình nhiều khi bị
chậm lại. Do đó nó ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh
của Công ty, ảnh hởng tới lợi nhuận cuối cùng và nó sẽ làm cho uy tín của Công ty
đối với khách hàng bị giảm sút.
Nguyên nhân khách quan:

- Đó là những biến động chung của nền kinh tế nh tốc độ tăng trởng kinh tế cha
thực sự cao, nền kinh tế còn thiếu sức cạnh tranh, đầu t phát triển trầm lặng và
đầu t trực tiếp của nớc ngoài cho lớn. Tất cả những điều này đều tác động đến
hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và
đô thị số 18 trên các mặt: đầu t, xây dựng, kinh doanh nhà cho thuê, sản xuất..
- Những bất cập trong các chính sách, thủ tục về quản lý đầu t xây dựng chậm
trễ trong việc triển khai các dự án của Công ty. Bên cạnh đó d âm của cơ chế
tập trung quan liêu bao cấp vẫn còn.
- Giá cả thị trờng thờng xuyên biến động, cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các
đơn vị cùng ngành gây sức ép mạnh về giá cả và chất lợng sản phẩm hàng hoá,
dịch vụ mà Công ty cung cấp.
- Thời tiết diễn biến bất thờng, lúc thì ma lũ lúc thì nắng nóng kéo dài gây tình
trạng thiếu điện sản xuất nh hiện nay trên diện rộng trong cả nớc. Điều này tác
động gián tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Nguyên nhân chủ quan:
- Công tác quản lý, điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh trong Công ty
Còn gặp ít khó khăn. việc tinh giảm bộ máy quản lý và đội ngũ cán bộ công
nhân viên cha thực sự triệt để. Công tác tổ thức, tuyển dụng lao động trong các
phòng ban đơn vị cần phải chú trọng hơn nữa.

- Kinh phí đào tạo nâng cao trình độ lao động cha đợc đầu t thoả đáng nên nhiều
khi vẫn còn sự mâu thuẫn giữa chất lợng và số lợng cán bộ công nhân viên
trong đơn vị.
- Nguồn vốn tự có của Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18
còn thấp vì vậy Công ty phải đi vay vốn từ ngân hàng. Và chính chi phí lãi vay
phải trả này cũng làm ảnh hởng không nhỏ tới lợi nhuận thu về của Công ty.
II/ Định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty.
Bất kỳ một công ty nào dù là mới thành lập hay tên tuổi của công ty đã đợc
nhiều ngời biết đến, đều mong muốn công ty của mình không chỉ dậm chân tại chỗ
hay ngồi gặm nhấm những thành tích đã đạt đợc mà còn phải tiến những bớc xa hơn

nữa trên thơng trờng này. Và để cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày
càng đạt hiệu quả cao hơn trong nhng năm tới, Công ty đầu t hạ tầng khu công
nghiệp và đô thị số 18 cần tăng cờng xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, đào tạo đội
ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao có thể chủ động, linh hoạt
trong việc xử lý các công việc phức tạp. Qua đó góp phần thúc đẩy hoạt động sản
xuất kinh doanh, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trờng, đồng thời giảm bớt
chi phí, không ngừng cải thiện và nâng cao đời sống ngời lao động trong Công ty.
Chú trong hơn nữa tới công tác lập dự án nhằm nâng cao tính khả thi của các
dự án tham gia đấu thầu. Từ đó, Công ty sẽ có nhiều cơ hội giành đợc các công trình
có quy mô lớn và góp phần làm tăng doanh thu cũng nh lợi nhuận bên cạnh đó còn
giải quyết đợc công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Bớc sang năm 2004, Công ty đầu t hạ tầng khu công nghiệp và đô thị số 18 đã
có một sự chuyển đổi làm thay đổi mọi hoạt động trong Công ty. Đó là việc Công ty
chuyển đổi sang hình thức Công ty cổ phần theo đúng chủ trơng của Nhà nớc. Do đó
sẽ không tránh khỏi những bỡ ngỡ ban đầu. Vì vậy, trong toàn Công ty cần phải có sự
cố gắng hơn nữa kể từ lãnh đạo cho đến nhân viên để có thể nâng cao hiệu quả hoạt
động của Công ty khi cổ phần hoá.
III/ Biện pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty đầu t hạ tầng khu
công nghiệp và đô thị số 18.
Trớc đây, do nền kinh tế nớc ta hoạt động trong cơ chế quản lý kế hoạch hoá
tập trung, các doanh nghiệp hầu hết đợc bao cấp về vốn nên ngời ta không thấy rõ đ-