Bốn chiêu thức marketing

Bốn chiêu thức marketing
Kinh nghiệm quý báu của các công ty siêu hạng
Marketing là một trong những công đoạn quan trọng trong
việc quảng bá và đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Ðể
marketing một cách hiệu quả đòi hỏi phải có những cái đầu
kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sáng tạo.
Những chiêu thức marketing đều hướng tới một mục tiêu: tạo được tiếng vang cho
sản phẩm với mức chi phí thấp nhất trong một khoảng thời gian càng lâu dài càng
tốt. Ðiều mà những nhà marketing luôn luôn mong muốn là tạo ra được những cú
shock, những làn sóng thị trường vì đó là những thứ có sức tác động mạnh đến
thương hiệu sản phẩm và quyết định của người tiêu dùng.
Tung ra nhiều sản phẩm cùng một mẹ
Khi ta dùng những sản phẩm chăm sóc tóc, những sản phẩm chăm sóc da như dầu
gội đầu, xà bông, sữa rửa mặt, đôi khi chúng ta chỉ chú ý đến tên: Sunsilk, Clear hay
Safeguard. Ðôi khi chúng ta còn thắc mắc: tại sao loại dầu gội đầ A vừa mới quảng
cáo mình là số 1 xong thì loại dầu gội đầu B khẳng định chắc như đinh đóng cột mình
mới là số một. Ðôi khi những sản phẩm đó còn như đang cạnh tranh quyết liệt với
nhau. Người tiêu dùng cũng dễ cảm nhận một cách ngây thơ rằng: "Hai thứ đều
tranh chấp vị trí số một với nhau chắc là đối thủ của nhau". Thế nhưng đó đôi khi chỉ
là một chiêu thức marketing độc đáo. Tất cả những sản phẩm đó đều cùng một mẹ.
Unilever có hơn một sản phẩm chăm sóc tóc và chăm sóc da. Coca Cola ngoài nước
ngọt Coca Cola cũng có thêm những loại nước ngọt khác. Pepsi cũng áp dụng những
chiêu thức marketing tương tự. Tưởng rằng chúng đang cạnh tranh nhau giành giật
thị trường và người tiêu dùng đang có nhiều hơn những sự lựa chọn, tuy nhiên đó
vẫn chỉ là sản phẩm từ một mẹ ra mà thôi.
Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận
Ðể đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất
định trên thị trường dựa vào một thương hiệu vốn có. Hãng Honda đã từng áp dụng
chiêu thức này ở VN. Khi xe máy Trung Quốc với những kiểu dáng "giống giống" hàng
Nhật xuất hiện và chiếm lĩnh thị trường trong nước, vị trí của Honda trên thị trường
VN đã bị giảm sút thấy rõ. Honda lập tức cho tung ra sản phẩm mới, xe máy Wave

Alpha. Sản phẩm này khi tung ra thị trường lập tức thu hút được sự chú ý của người
mua vì Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơn nữa lại là của chính hãng Honda,
một thương hiệu đã từ lâu đi vào tiềm thức của người Việt với những sản phẩm có
thời gian sử dụng lâu dài hợp với tâm lý "ăn chắc mặc bền" của người Việt.
Thế nhưng hãng Honda cũng có một cú "ép" rất độc, đó là họ bán với giá rẻ. Thế
nhưng số lượng bán ra thì họ giữ ở mức nhỏ hơn nhiều so với cầu của thị trường
trong một thời gian tương đối lâu. Vậy là một cơn sốt Wave Alpha đã bắt đầu thậm
chí nó đã lan thành làn sóng dư luận. Hãng Honda làm tất cả những việc trên đều
hoàn toàn đúng luật. Thế nhưng việc tạo ra cơn sốt Wave Alpha đã đương nhiên tạo
lập được ngay vị thế của Wave Alpha, tách biệt được hẳn thương hiệu Wave Alpha
với một loạt thương hiệu hao hao khác của Trung Quốc và hơn nữa cú shock đó lại
tạo thành làn sóng dư luận và đó lại là một cơ hội bằng vàng để Wave Alpha được
quảng cáo với một chi phí rất thấp gần như là miễn phí.
Tạo hình ảnh tương phản
Thị trường không phải lúc nào cũng có sự xuất hiện của một sản phẩm để sản phẩm
đó trở nên độc quyền mà lũng đoạn thị trường. Trên thị trường luôn là sự có mặt của
nhiều mặt hàng cùng đánh vào những thị trường giống nhau, từ đó tạo nên sự cạnh
tranh khốc liệt. Câu nói "thương trường như chiến trường" quả là không quá xa so với
thực tiễn.
Khi một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường, nó sẽ phải chịu sức ép rất lớn từ
những sản phẩm truyền thống. Làm sao để chiếm lĩnh được thị trường truyền thống
của đối thủ, làm sao để vươn lên vững mạnh trước sức ép của đối thủ? Hãy xem thử
chiêu thức của Pepsi. Khi Pepsi ra đời thì Coca Cola đã là một "người khổng lồ" trong
thị trường nước ngọt thế giới. Vậy mà tại thời điểm hiện nay, Pepsi đã trở thành một
đối thủ tầm cỡ của Coca Cola.
Pepsi đã triệt để sử dụng sự tương phản, sự khác biệt của mình so với đối thủ Coca
Cola. Là một sản phẩm mới toanh trên thị trường, Pepsi đề cao khẩu hiệu:
"Generation Next". Chiến lược quảng bá của họ là sự góp mặt của hàng loạt các ngôi
sao ca nhạc, bóng đá, phim ảnh trẻ trung. Với chiêu bài quảng bá đó, Pepsi đã khẳng
định mình là thức uống dành cho những thế hệ tiếp nối, những thế hệ năng động, trẻ

trung. Việc quảng bá như vậy cũng đồng nghĩa với việc "chê" Coca Cola là sản phẩm
của thế hệ trước, thế hệ già cỗi. Lập tức Pepsi trở thành một hình ảnh tương phản
của Coca Cola. Trong quảng bá thì được coi là đối thủ của một hãng lớn cũng đã là
một thành công lớn vì nó gây được sự chú ý của mọi người. Cứ vậy Pepsi lớn mạnh
và có vị thế rất ổn định trong ngành nước uống như ngày hôm nay.
Ðể có được những chiêu thức marketing hay đòi hỏi phải có những nhà chiến lược tài
ba có những cái đầu lớn và tầm nhìn bao quát. Làm sao có thể nâng cao danh tiếng
thương hiệu của mình và đưa nó đến với người tiêu dùng, đó là một câu hỏi lớn đối
với bất cứ một nhà chiến lược marketing nào. Ðó cũng là một phần tất yếu và quan
trọng trong đời sống của một sản phẩm trên thương trường với sức cạnh tranh cao
ngày nay.