Hasso Plattner - Nhà chiến lược của tập đoàn phần mềm SAP

Hasso Plattner - Nhà chiến lược của tập đoàn phần mềm SAP

Hasso Plattner hơn hẳn nhiều người ở tính kiên nhẫn. Ông không sớm bỏ cuộc trước thất
bại ban đầu.
Từ một kỹ sư tin học, Hasso Plattner không chỉ trở thành một nhà chiến lược tài ba của tập
đoàn SAP từ hơn 30 năm nay, ông còn là một ví dụ mẫu mực làm giàu từ tay trắng. Trong
danh sách những người giàu nhất thế giới, Plattner hiện đứng thứ 72 với tổng tài sản lên tới
5,1 tỉ Euro.
Lĩnh vực tin học nói chung cũng như phần mềm máy tính dường như được coi là lãnh địa
của các tập đoàn Mỹ với những đại gia khổng lồ như Microsoft hay Oracle. Nhưng thực tế
không hoàn toàn như thế. Cựu lục địa châu Âu chưa hề chịu khuất phục mà tiêu biểu là
SAP, tập đoàn lớn nhất châu Âu trong lĩnh vực phần mềm tin học. Một trong 5 người đồng
sáng lập và hiện là người duy nhất còn trực tiếp điều hành Tập đoàn SAP là Hasso Plattner.
Câu chuyện về sự thành công của SAP thực sự là một kỳ tích mẫu mực cho một doanh
nghiệp. Từ một doanh nghiệp rất nhỏ, SAP đã trở thành tập đoàn phần mềm lớn nhất châu
Âu. Hiện nay SAP có trên 30.000 nhân viên ở nhiều nước trên thế giới. Chủ yếu trong số
họ là những kỹ sư tin học và những lập trình viên cự phách. SAP hiện được đánh giá là tập
đoàn hàng đầu thế giới về công nghệ xử lí thông tin. Các sản phẩm phần mềm của SAP
được thiết kế và phát triển cho các doanh nghiệp khác nhau đến từ mọi lĩnh vực công
nghiệp, ngân hàng, dịch vụ, thương mại. Mỗi năm SAP đạt hơn 7 tỉ Euro doanh thu bán
các sản phẩm phần mềm.
Không chỉ là một trong những đồng chủ sở hữu lớn nhất, quan trọng nhất của SAP, Hasso
Plattner còn được coi là cha đẻ của các sản phẩm phần mềm mang thương hiệu SAP.
Truyền thống học giỏi
Lớn lên trong một gia đình trí thức, Hasso Plattner lúc đầu cũng chưa hề có ý định kinh
doanh.
Hasso Plattner năm nay vừa đúng 60 tuổi. Ông sinh ra trong một gia đình trí thức có truyền
thống. Cha ông là tiến sĩ y khoa, bác sĩ nhãn khoa tài năng Horst Plattner. Còn ông nội
Hasso là linh mục Johann Plattner và cũng là nhà văn rất có tiếng vào đầu thế kỷ 20. Kế
tục truyền thống gia đình, Hasso Plattner đã tỏ ra ham học và ông học giỏi. Tốt nghiệp phổ
thông, Hasso Plattner học đại học chuyên ngành kỹ thuật truyền thông. Tại đây, ông đã say

mê tìm hiểu và khai phá thế giới tin học đầy mới mẻ và hấp dẫn. Ông đặc biệt đi sâu vào
lĩnh vực lập trình, viết các phần mềm cho máy tính.
Hasso Plattner đã bảo vệ luận án tiến sĩ về tin học. Sau này Hasso Plattner còn được bổ
nhiệm làm giáo sư. Và như vậy, ông là một trường hợp rất hiếm khi vừa là một nhà tỉ phú
lại vừa có học vị và học hàm cao. Mặc dù rất bận rộn với công việc kinh doanh nhưng
Hasso Plattner cũng vẫn nhận lời tham gia thỉnh giảng ở nhiều trường đại học lớn ở châu
Âu.
Hasso Plattner còn có riêng một viện nghiên cứu khá lớn mang tên ông, chuyên về công
nghệ và kỹ thuật cho các hệ thống phần mềm. Chính tại viện nghiên cứu này, ông cũng đào
tạo ra rất nhiều tài năng tin học trẻ tuổi. Hasso Plattner dự định trong tương lai, khi không
trực tiếp điều hành SAP nữa, ông sẽ dành nhiều thời gian hơn cho nghiên cứu và đào tạo.
Lớn lên trong một gia đình trí thức, Hasso Plattner lúc đầu cũng chưa hề có ý định kinh
doanh. Ông kiếm những đồng lương đầu tiên của mình vào năm 1968 tại chi nhánh
Mannheim của hãng máy tính IBM nổi tiếng. Tại đây, Hasso chuyên làm công việc lập
trình, phát triển các chương trình phần mềm. Hasso Plattner đã bắt đầu thể hiện tài năng
của mình khi ông viết thành công chương trình quản lý kinh doanh cho “Big Blue”.
Chương trình này được tiếp tục phát triển và tiêu chuẩn hoá để được ứng dụng hỗ trợ về
quản lý kinh doanh và điều hành cho các doanh nghiệp vừa và lớn.
Bộ óc chiến lược của SAP
Hasso Plattner có khả năng phân tích sâu sắc và chặt chẽ của một nhà khoa học. Đồng thời
ông lại có sự nhạy bén chính xác với các diễn biến của thị trường.
Không bằng lòng với những gì có được tại hãng IBM, năm 1972, Hasso Plattner cùng với
4 đồng nghiệp rời bỏ hãng IBM và thành lập nên Công ty SAP. 5 người bạn chí cốt và tài
năng đã cùng nhau xây dựng và phát triển SAP thành một tập đoàn phần mềm khổng lồ.
Cả 5 người sau này đều thành các tỉ phú nhờ SAP và đều có công rất lớn với những kỳ tích
vô cùng kinh ngạc của tập đoàn.
Tuy vậy, cả 4 đồng nghiệp còn lại cũng phải thừa nhận vai trò đặc biệt quan trọng của
Hasso Plattner. Không phải ngẫu nhiên mà người đàn ông tuy vui tính nhưng lại ngại tiếp
xúc với công luận này lại được gọi với cái tên kính trọng “ngài SAP”.
Trong nội bộ tập đoàn, Hasso Plattner được coi là nhà chiến lược, là bộ óc của cả tập đoàn

từ khi khai sinh ra SAP đến nay. Và chính Hasso Plattner là người duy nhất trong số 5
người còn trực tiếp điều hành SAP đến nay với vai trò là Chủ tịch ban điều hành. Cùng với
các thành viên sáng lập khác, Hasso Plattner đã tính toán và thực hiện chiến lược đưa cổ
phiếu SAP lên niêm yết trên thị trường chứng khoán một cách rất thành công. Khi đó
Hasso Plattner là Phó chủ tịch trực tiếp phụ trách chiến lược phát triển và sản phẩm mới
của SAP.
Các chương trình phần mềm quản lý doanh nghiệp R1, R2, R3 ngày càng được hoàn thiện
và nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường châu Âu. Không dừng ở đó, SAP đã tiếp cận
thị trường Mỹ và đã giảm được đáng kể thị phần của đối thủ này. Những chiến lược phát
triển sản phẩm và thị trường của SAP mà Hasso Plattner là người chủ xướng đã thuyết
phục được các nhà đầu tư.
Cổ phiếu của SAP tăng mạnh và liên tục. Chỉ ít năm sau khi niêm yết, SAP được coi là
một trong những công ty niêm yết quan trọng nhất, gía cổ phiếu SAP là một trong 30 cổ
phiếu được dùng để tính chỉ số DAX của thị chường chứng khoán Frankfurt.
Hasso Plattner có khả năng phân tích sâu sắc và chặt chẽ của một nhà khoa học. Đồng thời
ông lại có sự nhạy bén chính xác với các diễn biến của thị trường. Đồng nghiệp và nhân
viên luôn khâm phục sự uyên bác của Hasso Plattner.
Quyết tâm và làm việc hết mình
Hasso Plattner là một con người của công việc. Ông làm việc không biết mệt mỏi. Không
chỉ là các vấn đề to tát như chiến lược hay thị phần mà ông còn trực tiếp tham gia cả những
việc được coi là điều hành hàng ngày. Mỗi khi tập đoàn có vấn đề gì về khách hàng và
nhân sự là ông muốn tự mình có mặt giải quyết. Hasso Plattner có rất ít thời gian rỗi. Ông
chỉ có thú vui duy nhất ngoài công việc là đi chèo thuyền. Thế nhưng sở thích này ông lại
chỉ thực hiện gần như rất ít lần trong năm với hơn 10 ngày nghỉ phép.
Là một người nhìn xa, Hasso Plattner đã có những tính toán cụ thể cho tương lai khi không
còn trực tiếp điều hành nữa. Ông đã lựa chọn được Kagermann là người kế tục xứng đáng
mình trong cương vị Chủ tịch Ban điều hành SAP. Dù chỉ còn làm Chủ tịch Hội đồng quản
trị nhưng ông đã khẳng định trước đại hội cổ đông mới đây rằng ông vẫn là con người làm
việc không ngừng và làm việc trước hết cho SAP, vì SAP.
Trong đầu của Plattner vẫn luôn đầy ắp các ý tưởng sản phẩm, chiến lược thị trường.

Không chỉ là một tấm gương cần cù làm việc, Hasso Plattner còn được nhắc nhiều về sự tự
tin và ý chí quyết tâm cao độ của mình. Mỗi khi nghe tin một phi vụ làm ăn hay một hợp
đồng không được nhân viên dưới quyền đàm phán thành công là Hasso Plattner đều muốn
hẹn đối tác để thương thuyết lại. Và ông đã chứng tỏ tài năng đàm phán thương mại của
mình khi không ít lần đảo ngược được tình thế.
Với kinh doanh, Hasso Plattner quyết tâm và tự tin bao nhiêu thì với báo chí và công luận
ông lại tỏ ra thận trọng bấy nhiêu.
Hasso Plattner hơn hẳn nhiều người ở tính kiên nhẫn. Ông không sớm bỏ cuộc trước thất
bại ban đầu. Ngược lại, người ta thấy ông lạc quan và tự tin một cách ghê gớm khi đàm
phán. Hasso Plattner có giọng nói tương đối nhỏ nhưng ông biết dùng đúng từ, đúng câu để
đàm phán. Ông chọn điểm nhấn khi cần thiết, chọn lúc nói to hơn rất hợp lí và kết quả là
đã thuyết phục được đối tác. Với kinh doanh, Hasso Plattner quyết tâm và tự tin bao nhiêu
thì với báo chí và công luận ông lại tỏ ra thận trọng bấy nhiêu. Hasso Plattner đã nhiều lần
tuyên bố rằng triết lí của ông là làm rồi mới nói.
Không như nhiều công ty khác thường đã có những hoạt động quảng cáo, khuếch trương
rùm beng khi bắt đầu một kế hoạch mới, Hasso Plattner thường lảng tránh trước những câu
hỏi về chiến lược hay sản phẩm của SAP. Bí mật với những dự định và kế hoạch chưa làm
là một điều dễ hiểu. Nhưng ông Chủ tịch của SAP lại chủ trương kín tiếng cả với những gì
đã tương đối rõ.
Một trường hợp tiêu biểu là chương trình phần mềm quản lý hệ thống với tên gọi
Mysap.com. Ông cứ âm thầm lặng lẽ cho nghiên cứu, phát triển sản phẩm thế hệ mới sau
thế hệ R3 này. Kể cả khi báo chí tò mò hỏi ông vẫn không muốn nói nhiều khi cho rằng
vẫn chưa hoàn thiện xong.
Trước kia, SAP thường bị tiếng là không cởi mở, thậm chí là bảo thủ khi rất ít tham gia
vào các dự án chung với các tập đoàn khác. Nhưng Hasso Plattner cũng đã nhìn nhận ra
vấn đề này. Đã có một số lĩnh vực như việc xây dưng các cơ sở dữ liệu thông tin là SAP
phải cần tới sự hợp tác của các doanh nghiệp khác. Và Hasso Plattner cũng đã vượt qua
được một thói quen cẩn trọng quá mức trước kia là thực hiện được việc hợp tác cần thiết
đó. Hasso Plattner không phải là người của những lời lẽ to tát trên các phương tiện đại
chúng.

Tuy vậy, người ta cũng đã chứng kiến một đôi lần hiếm hoi, ông Chủ tịch SAP lên tiếng
thách thức với các đại gia nước Mỹ là Larry Ellison của Oracle và Bill Gates của
Microsoft. Người ta càng thấy rõ hơn ý chí và tham vọng không hề kém của ông chủ tương
đối “tiết kiệm lời” trước công chúng này.
Các sản phẩm phần mềm thế hệ R3 khá hoàn hảo và các sản phẩm thế hệ sau đó của SAP
đã chinh phục được không chỉ khách hàng châu Âu mà cả châu Mỹ. Đó chính là lí do và là
cơ sở vững chắc để Plattner có thể tiếp tục chèo lái con tàu SAP sang cả thị trường châu
Mỹ.
tbktvn
Ấp ủ kỳ vọng với chiếc máy bay A380 đầu tiên
Chiếc máy bay A380 niềm tự hào của Tập đoàn sản xuất máy bay Airbus
Với việc bắt đầu lắp ráp loại máy bay A380, Tập đoàn sản xuất máy bay Airbus của châu
Âu đã mở ra 1 trang sử mới trong lịch sử hàng không dân dụng thế giới. Điều này cũng
đánh dấu bước thành công trong chiến lược kinh doanh theo kiểu đón đầu được hãng này
tiến hành từ hơn 25 năm nay.
Cách đây 25 năm, tập đoàn này đã quyết định đầu tư nghiên cứu và chế tạo một thế hệ máy
bay vận tải hành khách mới. Đương nhiên có thể dễ dàng chuyển sang phục vụ các mục
đích quân sự, đáp ứng các yêu cầu như: nhanh hơn, hiện đại hơn, thẩm mỹ hơn, chở được
nhiều hơn, tiêu thụ ít nhiên liệu hơn và nhiều tiện nghi hơn trong máy bay. Câu trả lời cho
chiến lược này đã tiêu tốn của Airbus 10,7 tỷ USD và phải mất 25 năm nghiên cứu, thiết kế
và thử nghiệm, mới cho ra đời loại máy bay Airbus A380 đầu tiên dự kiến vào năm 2005.
Ngày đó, Airbus đã dự đoán là sau 25 năm, vận tải hàng không sẽ tăng lên gấp 3 lần, như
vậy sẽ quá tải về đường bay trên không và công suất phục vụ dưới mặt đất cũng tăng lên
tương ứng. Airbus cho rằng, giải đáp cho câu hỏi này phải là một loại máy bay vận tải
khổng lồ, nhưng giá rẻ hơn và trong khuôn khổ kích thước phù hợp với đại đa số sân bay
quốc tế hiện hành. Điều này có nghĩa là không chiếm nhiều diện tích hơn 80m x 80m và
không cao quá 24m.
Gặm nhấm ý tưởng này, Airbus quyết định tiến hành nhiều cuộc thăm dò nhu cầu hành
khách thuộc nhiều diện khách hàng khác nhau, từ chính khách và thương gia giàu có đến
khách du lịch bình thường. Từ người già đến trẻ em, từ người bị tàn tật đến những trọc

phú...
Cuối cùng, Airbus quyết định thiết kế loại máy này với chiều dài 73m và là chiếc máy bay
đầu tiên có 3 tầng, chở được 555 hành khách, nhẹ hơn chiếc máy bay chở khách lớn nhất
hiện tại gần 4 tấn. Trong khi mức sử dụng nhiên liệu tính theo một hành khách cho 100 km
chỉ bằng một chiếc xe ô tô lớn loại trung bình và giá chỉ có 270 triệu USD. Chiếc A380
đầu tiên sẽ được xuất xưởng và bay thử vào đầu năm 2005, nếu mọi chuyện tốt đẹp thì sẽ
bắt đầu sản xuất hàng loạt từ năm 2006.
Đón đường các thượng đế và đầu tư vào tương lai đã chứng tỏ là một chiến lược kinh
doanh thành công của Airbus. Chiếc A380 đầu tiên sẽ được bán cho hãng hàng không
Singapore Airlines vào đầu năm 2006 và 129 chiếc khác sẽ được cung ứng cho 11 hãng
hàng không khác.
Với 130 chiếc đã được ký kết hợp đồng này thôi, Airbus cũng đã thắng thế cạnh tranh so
với Boeing. Airbus dự tính sẽ bán được ít nhất thêm 620 chiếc nữa và nếu vậy thì sẽ bỏ xa
Boeing, thực hiện được ước mơ đeo đẳng, thậm chí cả ám ảnh, tập đoàn suốt một phần tư
thế kỷ qua.