9 lý do tại sao các doanh nghiệp thất bại

9 lý do tại sao các doanh nghiệp thất bại
Một nghệ sĩ Anh khi hấp hối trên giường bệnh đã thì thầm "Chết thì dễ thôi,
hài hước mới là khó". Ðó là lời nói đùa của người nghệ sĩ lúc lâm chung ,
nhưng theo dõi một doanh nghiệp nhỏ chết chẳng bao giờ dễ. Và nguyên
nhân gì không thành vấn đề, nhưng chẳng bao giờ là trò đùa.
Dưới đây, là những kinh nghiệm rút ra từ thực tế hầu như có thể tiêu biểu
cho những nguyên nhân làm cho các doanh nghiệp nhỏ thất bại.
1. Thiếu vốn. Tiền không chỉ là căn nguyên của mọi điều ác, mà nó cũng là
nguyên nhân dẫn đến thất bại của các doanh nghiệp nhỏ. Có nhiều chủ DN
nhỏ đánh giá thấp hay không dự kiến đúng rằng họ sẽ cần bao nhiêu tiền,
không chỉ để điều hành và tăng trưởng kinh doanh, mà còn để duy trì nó khi
công ty đấu tranh để giành lấy một chỗ đứng chăc chắn trên thương
trường. Giáo sư Norman Scarborough trường Ðại học Quản trị kinh doanh
ở nam Carolina nói: "Một khi bạn bắt đầu thiếu vốn thì có thể bắt đầu một
vòng xoáy đi xuống, và từ đó chẳng bao giờ bạn có thể đi lên được nữa".
2. Lưu động tiền mặt tồi. Ðây là người anh em kinh khủng của đồng vốn
không phù hợp. Thậm chí các DN đã trải qua giai đoạn phôi thai cũng
thường sụp đổ khi mà thu nhập tiền tệ chí ít đã không bù lại được chi phí và
những phí tổn khác. Và tất nhiên khi đã sắp phá sản thì tiền là cần đến
trước tiên".
3. Làm kế hoạch không phù hợp. Không ai ngạc nhiên vì đây là vấn đề có
nguyên nhân giống như thiếu vốn và lưu động tiền mặt kém. Nó rất quan
trọng để bạn vạch ra một kế hoạch kinh doanh càng toàn diện càng tốt, để
trang trải cho các vấn đề tài chính, marketing, tăng trưởng và một danh
sách các yếu tố khác. Quả là nó có thể mất nhiều thời gian, nhưng khi một
kế hoạch được chuẩn bị tốt, thì có thể cần thời gian nhiều tuần hoặc nhiều
tháng để hoàn thành. Tuy nhiên đó chính là thời gian để phát hiện một ý
tưởng mà bạn nhận thấy chúng không có tác dụng gì, còn nếu như bạn
không có kế hoạch và vẫn tiến lên phía trước, thì chắc chắn bạn có thể kết
thúc bằng cơn đau tim và hàng nghìn USD biến theo mây khói.
4. Một lợi thế cạnh tranh. Những ý tưởng chân thật duy nhất cũng hiếm như

sự trung thực của các Tổng Giám Ðốc ngày nay, nhưng nó vẫn quan trọng
để cho DN của bạn giành được một thế lợi trong một loại ngách thị trường
đáng chú ý nào đó mà bạn có thể khai thác. Nó sẽ là một sản phẩm hơi
khác hoặc có sự hỗ trợ của người tiêu dùng nên đã vượt qua được đối thủ
của bạn, ghi dấu rằng có một yếu tố đã đặt DN của bạn đơn giản là từ
những hoạt động mà về cơ bản chỉ là sao chép một sản phẩm khác,
thường là với các đặc điểm đơn giản hơn và giá bán thấp hơn, đã trở thành
DN phải "có gì đáy là duy nhất và khác".
5. Marketing kém cỏi. Người thân của bạn biết rõ về bạn, nhưng còn những
người tiêu dùng tương lai của bạn? Và đó là thiết yếu để phát triển một
chiến lược marketing, không chỉ để nhận diện những ai có thể mua hàng
của bạn, mà còn tại sao. Hãy chắc chắn rằng chiến lược marketing của bạn
đã tách bạnra do đó một khách hàng có thể nhìn thấy rõ tại sao người ta sẽ
đi đến với bạn còn hơn là một đối thủ.
6. Không đủ mềm mại. Từ số lượng lớn tiền cho đến hàng tiểu đoàn những
người làm theo mùa vụ, mỗi người chủ DN nhỏ biết những lợi thế của một
đối thủ lớn hơn gây ra trò chơi này. Quả vậy, nhưng một điều mà ông ta
không thể nhất thiết làm đó là không tuỳ thuộc vào một đôla, chính điều này
các DN nhỏ có thể khai thác.
Ðừng bao giờ quên sự mềm mại. Nếu một sản phẩm không hoàn toàn đúng
hoặc một cuộc vận động marketing không thật sự bay bổng thì đừng có sợ
mình đã làm không tốt. Làm những việc đó là cần có những điều chỉnh
trong quá trình thực hiện và khó điều khiển hơn nhiều so với những việc
khác.
7. Ðừng cố gắng làm tất cả. Các chủ DN là người thông minh, rất tháo vát,
nhưng điều hành một DN nhỏ luôn có ẩn chứa một chất trơ. Ðừng cố gắng
làm mọi điều đối với DN bạn. Nếu bạn khép nép với suy nghĩ là cần phải
duy trì sổ sách hoàn toàn, thì đừng do dự mời một nhân viên kế toán giỏi.
Khi một vấn đề pháp luật nổi lên bất ngờ, cũng không nên dựa vào luật gia
có học vị cao quen biết để đánh giá sự phân nhánh luật pháp. Hãy thiết lập

một mối quan hệ lâu dài tốt nhất là với một luật sư nhạy cảm với DN nhỏ.
8. Ông chủ khá, nhân viên tồi. Một người chủ nhiệt tình, hiểu biết các vấn
đề kinh doanh thường vẫn có thể bị hạ bệ hay bị vô hiệu hoá bởi những
người làm không có kinh nghiệm và không có mục đích. Bởi vậy cần có
những người làm được đâo tạo tốt, được trả lương xứng đáng và phần nào
đó chia sẻ được những suy nghĩ trong kinh doanh của bạn.
9. Tăng trưởng không kiểm soát được. Có vẻ như đùa, nhưng một DN nhỏ
đơn giản là thành công quá nhanh thường thúc đẩy chính nó sớm đi vào
con đường chết. Nếu sản xuất của bạn không theo kịp được với nhịp độ đòi
hỏi hoặc là sự mở rộng cần thiết lại trùng khớp với không có đủ tiền, thì sự
tăng trưởng bạn mơ ước có thể thật sự bị đe doạ chính sự tồn tại của
doanh nghiệp. Một lần nữa, sự tăng trưởng có thể nhìn thấy được trong kế
hoạch ban đầu của bạn và theo dõi nó một cách phù hợp, thì chắc chắn
không bao giờ bạn gặp nguy hiểm do không kiểm soát được tình hình