Lap ke hoach kinh doanh thang loi QTKD

GARRETT SUTTON

_ KINỊÌ
DOANH
m

Garrett Ston
là một luật sư, chủ sở hữu
CorporateDirect.com, tác giả
của các cuốn sách bán chạy
và là một trong những cộng
sự của Robert Kiyosaki (Rích
Dad Advisors). Với lối viết lơi
cuốn và hấp dẫn, Garrett đã
giải thích và trình bày tương
đối rõ ràng các vấn đề pháp lý
liên quan đến kinh doanh.
Ơng đã có hơn
ba mươi năm kinh nghiệm
trong việc hỗ trợ các cá nhãn
cũng như tổ chức bảo vệ tài
sản, cơ cấu và thúc đẩy các
mục tiêu tài chính của họ.

NHÀ XUÂT BÁN THANH HÕA

Ông xuất hiện
trên tờ Wall Stređdoumcứ, New
York Times, và các ấn phẩm
khác. Ơng cịn làm việc trong
các tổ chức American Baseball

và Sierra Kids.


Lập ké hoạch
kỉnh doanh ứiáng lợi


GARRETT SUTTON
Người dịch: Thành Khang - Mộng Lâm

Lập kế hoạch
kỉnh doanh ứiáng lợi
(Tái bản lần 1)


Nguyên tác:
G arrett Sutton

WRITING WINNING BUSINESS PLANS


M Ụ C LỤC

7

Lời giới thiệu
Chương 1 - Lập kê hoạch để thắng lợi

13

Chương 2 - Tại sao bạn cần một kế hoạch?

19

Chương 3 - Nhập môn kế hoạch kinh doanh

28

Chương 4 - Sứ mệnh và mục tiêu

54

Chương 5 - Tóm tắt dự án và chiến lược kinh doanh

62

Chương 6 - Thâu hiểu doanh nghiệp

76

Chương 7 - Hiểu rõ tài sản của bạn

95

Chương 8 - Cấu trúc và chiến lược

103

Chương 9 - Quản trị logistics

133

Chương 10 - K ế hoạch marketing cho doanh nghiệp

151

Chương 11 - Xu hướng marketing và thời

172

điểm

Chương 12 - Phân tích vốn và tài chính

186

Chương 13 - Dự báo tài chính

207

Chương 14 - Trình bày kế hoạch

245


Chương 15 - K ế hoạch kinh doanh trên thế giới

260

Chương 16 - Các cuộc thi xây dựng

kế hoạch kinh doanh
Chương 17 - Kết luận

279
288

Phụ lục - Danh sách các việc cần làm để khởi nghiệp 292


LỜI GIỚI THIỆU

hi xuất ngũ, tôi phải quyết định nên làm theo lòi
1 ^ ^ h u y ê n của người cha nào. Cha đẻ của tôi, người
cha n ^ è o , muôn tôi trở lại trưồng học và kiếm việc trong
một cơng ty lớn để tơi có thể “thăng tiến trên nấc thang
cơng danh” ở vai trị một nhân viên. Cha người bạn thân
nhất của tôi, người cha giàu, khuyên tôi “tự xây dựng
nấc thang công danh” trong vai trị một doanh nhân.
Nhưng ơng cũng bảo, nếu muốn trở thành doanh nhân,
trước hết tôi phải học cách bán hàng. Vậy nên tôi xin vào
làm ở Xerox với mục đích duy nhất là học cách bán hàng.
Tơi quyết định mình sẽ trở thành một doanh nhân.
Khi sẵn sàng đế chuyển từ nhân viên sang doanh
nhân, tôi đã là một nhân viên bán hàng xuất sắc nhất
Xerox, ưốc mơ trở thành doanh nhân cháy bỏng hơn khi
tôi nhận ra mình khơng thế làm việc chăm chỉ hơn trong
30 năm tới chỉ đế làm giàu cho ai khác. Tôi muôn làm
việc ngày càng ít đi nhưng thu nhập ngày càng tăng lên
để trở nên giàu có, đúng như những gì người cha giàu đã
dạy. Khi tôi đến thăm ông với thơng tin tuyệt vịi này,

ơng hỏi thẳng “Con có sẵn sàng trả giá không?”.


Một câu hỏi lạ kỳ! Tôi nghĩ vậy. Dĩ nhiên, tôi sẵn
sàng trả giá. Tôi đã trở thành người bán hàng xuất sắc
củạ một công ty tầm cỡ, đúng như lịi ơng khun. Nghĩ
về các thành tựu tơi có thể đạt được khi bán các sản
phẩm tôi sáng tạo ra, tơi đã sẵn sàng cho mọi việc.
Vì thế tơi cùng hai đốì tác thành lập một cơng ty sản
xuất túi vải chơng thấm và khóa velcro cho người lưốt
sóng. Lúc đầu, đó là một phi vụ tuyệt vịi. Chúng tơi đã
phát triển thêm nhiều sản phẩm mới giúp chúng tôi nhanh
chóng thu về các đơn hàng trị giá hàng triệu USD.
Chúng tôi trỏ thành những triệu phú và cảm thấy
tương lai thật tươi sáng. Khi tham dự Hội chợ dụng cụ
thể thao tại Los Angeles năm 1978, chúng tôi đang ỏ
giai đoạn phát triển cực thịnh. Chúng tôi đến hội chợ
với tâm thế tự tin và hứng khởi. Sự hào hứng đó nhanh
chóng khựng lại, chúng tơi chống váng khi phát hiện
rất nhiều công ty đốĩ thủ đang chiếm lĩnh thị trường
bằng sản phẩm mà chúng tôi đã tạo dựng. Tôi quyết tâm
ngán chặn việc họ ăn cắp ý tưởng, v ấn đề là tôi đã không
bảo vệ được sản phẩm của mình bằng pháp luật vì tơi
nghĩ việc đăng kí bản quyền quá đắt đỏ. Doanh nghiệp
lớn đầu tiên của tơi đóng cửa trong vịng chưa tới 1 năm
và tơi trong tình trạng nỢ ngập đầu.
Tơi muốh thành cơng nhanh chóng. Ai lại cần bỏ thời
gian để thu được kinh nghiệm thực tiễn? Ai lại cần làm
việc không ngơi nghỉ để nghiên cứu và viết một kế hoạch
kinh doanh cùng một nhóm cơ" vâ"n năng lực? Những ước

mơ và quyết tâm cháy bỏng sẽ là chìa khóa đưa tơi đến


thành công. Tôi bắt đầu hiểu rõ hơn câu hỏi của cha
giàu: “Con có sẵn sàng trả giá khơng?”.
Có một câu nói cũ “Giá mà lúc đó tơi biết nó sẽ xảy
ra thê này”. Khi cha giàu nghe tin về s ố phận của công
ty tôi, ông chỉ cười và nói “Khơng lên kế hoạch là lên kê
hoạch cho thất bại”, rồi ơng nói thêm, “Thất bại là một
phần của chiến thắng. Nó có nghĩa là con đã gần tiến tới
chiến thắng. Hãy cô" gắng hơn nữa”.

Tiền luồn chạy theo các doanh nhân vĩ đại
Các nhà đầu tư thích những người chiến thắng, điều
đó có nghĩa là tiền chạy theo các doanh nhân vĩ đại. Càng
có thành tích tốt trong quá khứ, bạn càng dễ huy động
vốn cho doanh nghiệp. Mặt khác, nhiều kế hoạch kinh
doanh thành công không thu hút đầu tư - khơng phải vì
thương vụ mà vì những người kiểm sốt thương vụ đó.
Có rất nhiều người tìm kiếm đầu tư để bắt đầu một
doanh nghiệp mới hoặc tung ra một sản phẩm mới. Vấn
đê lớn nhất mà phần đông họ gặp phải là thiếu kinh
nghiệm hoặc khơng có đội ngũ hậu thuẫn hoặc có nhưng
khơng tạo được sự tin cậy. Nếu là tôi, khi thây một đội
ngũ yếu kém hoặc thiếu kinh nghiệm và thành tích trong
quá khứ, tôi hiếm khi nào đầu tư.
Người cha giàu dạy tơi rằng, các doanh nhân đích
thực thích xây dựng doanh nghiệp vì chính sự thử thách.
Họ bắt đầu các cơng ty mới vì họ khơng thể tưởng tượng
mình sẽ làm gì khác. Họ biết mỗi kế hoạch kinh doanh

đều có một cái giá và họ sẵn lịng trả giá đó, dù đắt như


th ế nào - và họ đã có các thành cơng trong q khứ để
chứng minh cho điều đó.

B ắt đầu từ quy mô nhỏ và xây dự n g lên dần
Tôi thường khuyên mọi người nên bắt đầu từ quy
mơ nhỏ và xây dựng nó lên dần, sử dụng các chương
trình huấn luyện và hệ thống của người khác để có được
kinh nghiệm, kiến thức, đội ngũ chuyên gia và theo dấu
thành công trong quá khứ để tiến tới “Các phi vụ lớn”
như những người trong phần Kim tứ đồ Cashflow. Một
cách tuyệt vòi để bắt đầu từ quy mô nhỏ là theo đuổi các
cơ hội nhượng quyền thương hiệu hoặc marketing Online,
vì các cơ hội này đem lại những chương trình huấn luyện
tuyệt vời và các hệ thơng đã được kiểm chứng. Bắt đầu
một doanh nghiệp nhỏ dạng bán thịi gian trong khi bạn
vẫn đang làm cơng ăn lương sẽ giúp bạn giảm bớt căng
thẳng bởi tình trạng “thiếu hụt tiền bạc”.

Tôi đầu tư vào con người trước tiên!
Với tư cách là một nhà đầu tư sắc sảo, tơi biết mình
cần phải đầu tư vào con người trước tiên. Tơi tìm kiếm
các doanh nhân năng nổ sẵn sàng thành công và “sẵn
sàng trả giá”. Họ nghiên cứu kĩ càng và đạt được nhiều
thành công trong quá khứ. Họ trang bị càng tốt thì càng
kiếm được nhiều tiền hơn cho tơi và càng gặp ít rủi ro
hơn. Xây dựng một doanh nghiệp có lẽ là con đường rủi
ro nhất với hầu hết mọi người. Nhưng nếu vượt qua con

10


đường đó và hồn thiện kĩ năng của mình, tiềm năng
làm giàu là không giới hạn. Nếu né tránh rủi ro và chỉ
mn giữ mọi thứ n ổn, bạn có thể hạn chế thu nhập
của mình và chơn chân ở một cơng việc khơng có đường
thăng tiến.
Trong L ậ p k ế hoạch kin h doanh th ắn g lợi, Chuyên
gia tư vấn Cha Giàu G arrett Sutton đã vạch ra các
“hướng dẫn” cụ thế để viết một kế hoạch kinh doanh
thắng lợi bằng cách kết hỢp các lòi khuyên thực tế với
ngun lí “sự khơn ngoan và kinh nghiệm từ va chạm
thực tiễn” . Garrett không chỉ giới thiệu đến bạn một đề
cương để viết kế hoạch, ơng cịn buộc bạn phải suy nghĩ
khác biệt và khuyên khích bạn đặt ra các câu hỏi khó,
các câu hỏi này nếu được giải đáp chân thực sẽ giảm bớt
khó khăn cho doanh nghiệp. Một khi đã sẵn sàng thực
hiện ước mơ, quyển sách này dành cho bạn.
Hãy nhớ mục tiêu chính của kế hoạch kinh doanh
thắng lợi là thu hút các nhà đầu tư đem tiền cho bạn.
Quyển sách này sẽ giúp bạn viết một kê hoạch mà các
nhà đầu tư muốn đọc.
ROBERT KIYOSAKI



CHƯƠNG 1

LẬP KẾ HOẠCH ĐỂ THANG LỢI

“Chiến thắn g kh ô n g p h ả i là tất cả, điều cốt yếu là ý
c h í đ ể chiến thắn g”
- Vince L om hardi

T

ôi xin chúc mừng các bạn đã quyết định biến các
mơ vtớc đang ấp ủ thành kê hoạch kinh doanh. Đó

là một giai đoạn thú vị và bạn xứng đáng được ngợi khen.
Với hầu hết mọi người, nỗi sỢ thất bại và việc khơng có
khả năng mạo hiểm cịn lớn hơn cả việc mong mn hiện
thực hóa ước mơ của họ. Điều đó tuy khơng phải là vấn
đề, nhưng nó hạn chế cuộc địi họ.
Vì giò đây bạn đã quyết định biến một ý tưởng thành
kế hoạch, mục tiêu của quyển sách này là cung cấp một
khuôn khổ, một nền tảng để viết nên kế hoạch kinh
doanh và quan trọng hơn cả là để thách thức tư duy của
bạn. Trên thực tế tất cả các kê hoạch kinh doanh đều
tuân theo một hệ thông tiêu chuẩn. Thay vì chỉ đơn giản
là đưa ra một định dạng theo tiêu chuẩn cũ, chúng ta


sẽ kết hỢp các “hướng dẫn thực hiện” với những câu hỏi
thách đơ" và cái nhìn từng trải vào điều mà các nhà đầu
tư giàu kinh nghiệm đang tìm kiếm ở mỗi phần trong
một kế hoạch kinh doanh.
Doanh nhân thành đạt đón nhận một cách tự nhiên
thử thách biến ước mơ thành sự thực. Tạo dựng một

doanh nghiệp mới là chuyện thú vị và đầy thách thức.
Thơng qua q trình học hỏi, những cá nhân can đảm
dấn thân, dám nghĩ dám làm thật sự sẽ phát triển thành
công một sự nghiệp mà ít ai có thể làm đưỢc.
Tuy nhiên, hãy nhớ cứ trong 10 cơng ty mới thành
lập, có 9 cơng ty sẽ thất bại dù các kế hoạch đó đều bộc lộ
nhiều hứa hẹn. Trên thực tế, hầu hết các doanh nghiệp
thất bại khơng phải vì những kế hoạch kinh doanh
kém, mà vì chủ các doanh nghiệp ấy khơng chuẩn bị
tinh thần để bước vào thương trường thực sự. Vậy nên
trước khi chúng ta bắt đầu với phần “hướng dẫn thực
hiện” của quyển sách này, bạn cần phải trả lời hai câu
hỏi quan trọng:
1) Bạn khát khao thắng lợi đên mức nào?
Phải hỏi bản thân câu này trước tiên vì bạn sẽ bắt
đầu hành trình hiện thực hố ước mơ bằng một kô hoạch
kinh doanh thắng lợi. Nê"u quyết tâm và động lực không
đủ lớn đế tạo dựng một doanh nghiệp, “hướng dẫn thực
hiện” cho một kế hoạch chẳng có tác dụng gì.
2) Bạn có chuẩn bị tinh thần để làm chủ doanh nghiệp
không?
14


Các ước mơ đều là những hành động lãng mạn đem
lại cảm hứng lớn lao cho ta. Với một k ế hoạch kinh
doanh, cảm hứng sẽ giúp chúng ta đôi diện vổi những
vất vả của thực tại. Thành lập doanh nghiệp của riêng
mình sẽ khiến bạn tiêu tốn hết mọi thứ bạn có. Các kê
hoạch kinh doanh mới thường rơi vào tình huống chung

là đánh giá khơng đúng mức thịi gian, năng lượng,
kinh nghiệm và số vô"n cần thiết để xây dựng một doanh
nghiệp thắng lợi.
Mỗi kế hoạch kinh doanh đều có một cái giá. Hầu hết
mọi người mn doanh nghiệp thành cơng nhưng khơng
sẵn lịng đầu tư thịi gian. Họ ấp ủ các kế hoạch làm giàu
chóng vánh và thường khởi nghiệp kinh doanh mà thiếu
các kĩ năng cơ bản. Hầu hêl mọi người tự làm “theo cách
riêng” thay vì đầu tư vào 2 thứ là nghiên cứu về kinh
doanh và xây dựng một đội ngũ cố vấn có nàng lực.
Các nhà kinh doanh sẵn sàng bỏ qua sự thỏa mãn
trước mắt để tạo ra kế hoạch kinh doanh vĩ đại. Họ
chịu mạo hiểm và đầu tư thời gian cùng năng lượng cần
thiết để tích luỹ kinh nghiệm và kiến thức thích hỢp.
Họ khơng sỢ mắc lỗi hoặc thất bại vì hiểu rằng sai lầm
và thất bại tương đương với kinh nghiệm. Họ bắt đầu
với các bước đi khiêm tơn và xây dựng từ từ vì nhận ra
kinh nghiệm dẫn tới cơ hội lớn hơn. Sau khi trả giá, các
nhà kinh doanh sẽ có được kiến thức để xây dựng một kê
hoạch thắng lợi và một doanh nghiệp thành công.
Đa số các kế hoạch kinh doanh được viết lên nhằm
thu hút đầu tư để khởi nghiệp hoặc mở rộng một doanh
nghiệp đang hoạt động. Người ta cũng sử dụng các kê


hoạch để giúp doanh nghiệp phát triển, nhưng khía cạnh
“lập k ế hoạch chiến lược” khác với nội dung trọng tâm
của quyển sách này, là cung cấp một đề cương kế hoạch
nhằm thuyết phục nhà đầu tư, và bản thân bạn rằng kế
hoạch của bạn có các thành tơ" cần thiết để tạo nên một

doanh nghiệp thành công. Các nhà đầu tư hiểu biết đều
nhận ra được những bất lợi và nếu khơng học hỏi và tìm
hiểu tình hình thực tế, k ế hoạch của bạn rất có khả năng
sẽ vào thẳng sọt rác.
Kinh doanh là một kế hoạch, không phải là 1 sản
phẩm hoặc quy trình. Các kế hoạch tổt ln lường trước
được những tình huống bất ngờ, và vẫn sẽ vượt qua cũng
như thực hiện theo đúng k ế hoạch trong suốt những
năm tháng thử thách ban đầu. Các kế hoạch ấy ngày
càng hoàn thiện hơn khi bạn học hỏi được nhiều hơn. Kê
hoạch cá nhân của bạn có thể là sự thoải mái tài chính
- sự giải thoát khỏi cái nhọc nhằn thường nhật khi phải
làm việc để kiếm tiền, nhưng một kê hoạch kinh doanh
phải trả lòi được các câu hỏi của nhà đầu tư:
1) Liệu tơi có thu được lợi nhuận khi đầu tư vào kế hoạch
kinh doanh này (nguy cơ so với lợi ích thu được)?
2) Liệu tơi có thích và hiểu về lĩnh vực kinh doanh mà
tôi sẽ đầu tư vào?
3) Liệu tôi có thế tin tưởng được những con người sẽ
cùng đầu tư với tôi?
Một điều quan trọng mà ta cần nhớ, thắng lợi trong
kinh doanh có liên quan rất nhiều đến sự can đảm dấn
thân, dám nghĩ dám làm hơn là đến tuổi tác hoặc giới


tính, chẳng bao giị là q trẻ hoặc q già để trở thành
một doanh nhân thành đạt.
Trong D ạy con làm già u (R ichdad’s guide to In vesting),
Robert Kiyosaki đã mơ tả những tính cách của một doanh
nhân thành đạt:

1) Tầm nhìn: Khả năng tìm thấy các cơ hội mà người
khác khơng thê
2) Lịng can đảm; Khả năng hành động dù có nhiều
nghi ngại
3) Tính sáng tạo: Khả năng tư duy vượt ra khỏi khuôn
khổ cũ
4) Khả năng chịu đựng chỉ trích: Chẳng có một con
người thành đạt nào chưa từng bị chỉ trích
5) Khả năng tạm bỏ qua sự thỏa mãn cá nhân: Có thể sẽ
rất khó khăn cho bạn khi học cách từ chốĩ sự thỏa mãn
cá nhân trước mắt để có được các thành quả lâu dài.
Vậy nên khi bắt đầu viết kế hoạch, hãy tự hỏi bản
thân liệu bạn có đủ kiên cường để chấp nhận thất bại và
bắt đầu lại một lần nữa. Gần như tất cả các doanh nhân
thành đạt đều đã trải qua những thất bại. Điều tuyệt
vòi trong kinh doanh là bạn không nhất thiết phải đúng
nhiều hơn sai, bạn chỉ phải đúng một lần thôi.

LỜ I K H U Y Ê N CỦA CHA GIÀU

Khi bắt đầu quá trình tạo lập một doanh nghiệp
mới, hãy tiếp xúc với nhiều người thành đạt và có
cùng chí hướng như bạn.


Dành thịi gian để suy nghĩ về điều bạn mn đơi
với món q đáng q mang tên “cuộc sơng của
bạn”. Nhiều chủ doanh nghiệp mới thành lập mơ
ước được tự do và cuốỉ cùng là tạo ra một “công việc”
cho chính họ.

Đừng quên lên kế hoạch một lốĩ ra cho bạn ngay
từ đầu. Rất nhiều người mải mê chú tâm đến giai
đoạn khởi nghiệp kinh doanh mà không nghĩ về việc
chuẩn bị cho mục tiêu cuối của kinh doanh.
Chẳng bao giị có một thời điểm hồn hảo để khởi
nghiệp. Nếu bạn mR hiện thực hóa giấc mơ, hãy
chuẩn bị thật chu đáo rồi bắt tay vào hành động!


CHƯƠNG 2

TẠI SAO BẠN CẦN m ộ t KẾ h o ạ c h ?

“K hôn g chuẩn bị nghĩa ỉà chuồn bị cho th ất b ạ i”
- B enjam in Eranklin

C

ho dù bạn cần các nhà đầu tư hay khơng thì bạn
vẫn phải viết một kế hoạch kinh doanh. Q trình

viết kê hoạch kinh doanh địi hỏi ở bạn rất nhiều thòi
gian và năng lượng đế suy nghĩ và nghiên cứu kĩ. Các
bạn hãy xem tình hng của hai chủ doanh nghiệp mới
thành lập là Bud và Leif, một người khơng hề có kế hoạch
và một người đã vạch sẵn kê hoạch.

B ud and L e if
Bud và Lief là những người bạn hay cạnh tranh
nhau. Tình bạn của họ dựa trên những cuộc so tài liên

miên, từ các hoạt động thể dục thể thao, các bài tập cân
não cho đến bất kì cuộc thi nào, họ cạnh tranh để tìm


xem ai là ngưòi nhanh hơn, chạy được xa hơn hoặc giỏi
hơn theo bất kì tiêu chuẩn nào mà họ định ra.
, Bud và Leif đều còn độc thân và chỉ vừa tốt nghiệp
đại học. Vào 3 mùa hè gần đây, họ đã cùng làm việc cho
Max’s Lawns, một dịch vụ cắt cỏ địa phương. Họ đều
thích kinh doanh và một cách vơ thức cả hai đều nhận
ra vì khuynh hướng cạnh tranh lẫn nhau, họ không thể
đồng sở hữu một dịch vụ chăm sóc bãi cỏ. Điều này đã
được minh chứng khi bạn gái của cả hai từ chối ngày hẹn
đơi vì kiểu ganh đua trẻ con như thế. Hai cơ gái cùng
thẳng thừng nhất trí Bud và Leif sẽ gặp thảm họa nếu
họ cùng kinh doanh với nhau. Họ cũng nhận ra linh cảm
của hai cơ là chính xác.
Khi ngày tốt nghiệp đại học đến gần và cả hai vẫn
khơng có dự tính cụ thể nào, họ quyết định sẽ bắt đầu
dịch vụ cắt cỏ/ dọn tuyết của riêng mỗi người.
Bud là ngưòi bung ra kinh doanh đầu tiên. Anh
đã học hỏi thu lượm kiến thức từ thòi gian làm việc tại
Max’s Lawn, để mở dịch vụ anh cần 1 chiếc xe tải, một số"
thiết bị và các tờ rơi để quảng cáo dịch vụ với giá khuyên
mãi dịp khai trương.
Leif cẩn trọng hơn. Anh tiếp tục làm việc cho Max
vào mùa hè đó để học hỏi thêm việc kinh doanh cũng
như đọc tất cả các sách hướng dẫn việc bắt đầu và điều
hành dịch vụ chăm sóc bãi cỏ và dọn tuyết. Anh dành
thời gian phân tích thị trường địa phương để tìm hiểu

giá cả ở các nơi khác nhau. Anh phát hiện ra hai điều,
thứ nhất là nếu giảm giá ngay từ ngày đầu hoạt động thì
có thể ta sẽ ln bị xem là nơi chun hạ giá, điều thứ
20 ' ' ^ ^


hai là phân khúc thị trường cấp thấp không phải lúc nào
cũng là thị trường tốt nhất.
Leif tham gia các lớp học kinh doanh tại địa phương
và tìm hiểu vê bảo hiểm lao động cũng như việc đưa các
vấn đê này vào doanh nghiệp. Anh nhờ một người bạn
của chú anh giúp đỡ, ông là người đã điều hành một dịch
vụ cắt cỏ/dọn tuyết của riêng mình trong gần 30 năm cho
đến khi ông về hưu. Anh thu nhặt tất cả các thơng tin và
bắt đầu hình thành một kế hoạch kinh doanh bài bản.
Vào

CUỐI

tháng 7, Leif và Bud gặp nhau, Bud tự hào

kể vê việc kinh doanh đang thuận lợi ra sao và tiết lộ
anh đã mượn cha mình 20 ngàn USD để khởi nghiệp.
Bud hiện có 20 khách hàng mà anh đã lên lịch phục vụ
theo chương trình giảm giá dịp khai trương. Anh và đồng
nghiệp rất bận rộn. Tuy nhiên khi Leif hỏi Bud dành bao
nhiêu cho chi phí bảo hiểm lao động cho nhân viên, Bud
ngẩn ra một cách khó hiểu. Leif bèn giải thích cần phải
có bảo hiểm cho nhân viên phịng khi họ bị tai nạn lao
động. Nghe vậy, Bud nói anh sẽ tìm hiểu việc này. vốn

có tính ganh đua, Bud cũng gặn hỏi Leif thời điểm anh
sẽ ngừng làm việc cho Max. Leif chỉ đáp cho đên khi anh
thấy sẵn sàng. Đêm đó, khi Bud ra về, anh cảm thấy
mình là người chiến thắng trong cuộc đua này. v ề phần
Leif, anh cũng nhận ra lợi ích của việc phát triển một kê
hoạch và thực hiện nó khi anh đã sẵn sàng.
Hai tháng sau, Leif và Bud lại tình cồ gặp lại nhau.
Bud chán ngán tâm sự khi Leif hỏi thăm việc kinh
doanh. Nhân viên của Bud đã bị tai nạn nghiêm trong
khi đang làm việc. Vì Bud khơng đăng kí bảo hiểm lao


động cho nhân viên nên luật sư của anh ấy đã kiện Bud
và cả vỊ khách hàng để chi trả cho khoản viện phí tơ"n
kém. Người khách hàng rất bực tức vì bị kiện, đã quay
ra kiện lại Bud để đòi bồi thường, đồng thời, đem chuyện
Bud điều hành kinh doanh mà khơng đăng kí bảo hiểm
kể cho các khách hàng khác khiến họ đồng loạt hủy hỢp
đồng với Bud. Tệ hơn nữa, tất cả các tài sản cá nhân của
Bud, vốn đã ít ỏi, nay đều phải dùng cho việc bồi thường
cho nhân viên bị tai nạn. Bud sắp bị phá sản và vì thế,
khơng biết bao giị anh mói có thể quay trở lại cơng việc
kinh doanh.
Leif rất cảm thông cho chuyện không may của Bud,
nhưng điều này cũng nhắc nhở anh thêm về lợi ích của
việc lập kế hoạch thay vì tiến hành ngay. Leif đã nhận
ra, kế hoạch kinh doanh khơng chỉ là một lộ trình, mà
còn là một bảng liệt kê những việc cần làm theo đúng thứ
tự. Bảng liệt kê được in ở Phụ lục. Bằng cách phân tích
và lập k ế hoạch, Leif đã hiểu được tầm quan trọng của

vấn đề bảo hiểm và việc kết hỢp nó trong kinh doanh.
Bằng cách lần theo từng bước của quy trình, Leif được
cảnh báo về những dạng nguy cơ khác nhau trước khi
khởi nghiệp kinh doanh.


L e if và B u d

đã học hỏi đưỢcg ì?

Bud đã không lập kế hoạch để thành công. Mặc dù
phần tiến hành cũng quan trọng nhưng việc khơng tìm
hiểu các điều cơ bản khi sở hữu một doanh nghiệp đã cho
anh một bài học kinh nghiệm đau đớn.
Leif đã lập kế hoạch để thành công nên anh bắt đầu
bằng việc chuẩn bị từng bước để trở thành một chủ doanh
nghiệp. Anh làm việc khơng chỉ vì kiếm đồng lương, mà
để tích lũy kiến thức cũng như cơ hội để anh giao thiệp
với các vị c ố vấn giàu kinh nghiệm và đã thành công.
Nếu là bạn, bạn sẽ đầu tư vào doanh nghiệp của ai trong
hai người?
Hãy nhìn vào Kim tứ đồ Cashílovv của Cha giàu để
giải thích tại sao Bud lại đang hoạt động ở nhóm chữ
“S” hay cịn gọi là nhóm làm tư và Leif đang hoạt động ở
nhóm chữ “B” hay nhóm người làm chủ. Những người ở
nhóm chữ “S” mn làm việc theo kiểu riêng của họ (làm
việc một mình). Họ tin mình là người duy nhất có khả
năng hồn thành cơng việc. Họ thường gặt hái được các
kết quả tốt ban đầu và rồi đau đớn nhận ra thay vì tạo
ra một doanh nghiệp mơ ưốc, cái họ thực sự tạo ra chỉ

là một công việc cho bản thân. Bằng cách xây dựng một
doanh nghiệp chủ yếu dựa vào thời gian và khả năng
của họ, những người trong nhóm “S” phải làm việc mới
có thu nhập, cách duy nhất để phát triển là bản thân họ
phải làm việc nhiều hơn nữa. Họ có thể tránh được chiêc
bẫy hiểm hóc này nếu lên kế hoạch khác ngay từ đầu.
Nhóm người ở “tứ đồ B” mn làm việc ngày càng ít


đi và kiếm được nhiều tiền hơn. Như nhóm “tứ đồ S ”, họ
thường làm việc rất chăm chỉ trong giai đoạn đầu của
một doanh nghiệp, nhưng khác với người ở nhóm “tứ đồ
S”, họ tập trung tạo ra tài sản có thể đem lại thu nhập
thụ động hoặc có thể đem bán lại. Người ở nhóm “tứ đồ
B” xây dựng đội ngũ nhân viên, nhà tư vấn và cô" vấn đê
phát triển doanh nghiệp khi khơng có họ (những người
làm việc tập thể).

B
s I
Khi bạn bắt đầu hình thành kế hoạch thắng lợi của
mình, hãy đề phịng một sơ"bẫy thông thường mà các chủ
doanh nghiệp mới hay mắc phải:


Bảy số 1: K hông lập k ẽ hoạch là lập k ẽ hoạch đ ể
thắt bại
Lên kế hoạch hiệu quả không chỉ là viết các mục tiêu
lên giấy mà bạn cịn phải có trách nhiệm chuẩn bị về tinh
thần và thực tiễn để trở thành chủ doanh nghiệp. Các

phỏng đoán phi thực tế và các kê hoạch sơ sài truyền đến
các nhà đầu tư một thông điệp là bạn thiếu chuẩn bị.

Bãỵ số 2 : L ên kê hoạch cho lối ra của bạn - bạn
m uốn m ột doanh nghiệp hay m ột công việc?
Nhiều chủ doanh nghiệp mới mở thay vì có được sự
tự do và nguồn thu nhập thụ động như mơ ước thì nó lại
trở thành công việc mưu sinh của họ. Do lập kế hoạch sơ
sài, nhiều doanh nghiệp mới chỉ tạo ra một ít lợi nhuận
hoặc khơng hề có nguồn lợi nhuận nào, khơng những
vậy nó cịn buộc người chủ phải đầu tư tồn bộ thời gian
và cơng sức vào. Nếu bạn mơ ước có được tự do cá nhân
và thoải mái tài chính, hãy lập kế hoạch xây dựng một
doanh nghiệp mà một lúc nào đó tự nó hoạt động và
mang về lợi nhuận cho bạn. Hơi ai hết, bạn phải đổ mồ
hơi, máu và nước mắt trong nhiều năm trời mới có thề
đạt đến giai đoạn đó.

Bầy số 3 : N hiều chủ doanh nghiệp m ới m uốn làm
theo cách của riêng họ.
Từ chỗ khơng tự tìm hiểu các kiến thức cơ bản về